西安老年医护康复养老中心.pps

西安工人疗养院 “西安老年医护康复养老中心”项目,二零一三年整合推广战略2013 Strategy Planning| 决战 |,夫唯不爭，故天下莫能與之爭。,道德经,序：项目背景 |Background,场所决定精神,场所决定精神,场所决定精神,场所决定精神,场所决定精神,第一篇：项目价值体系|Value System,系统的优势,序：价值金字塔,西安工人疗养院 西安老年医护康复养老中心项目_价值体系分解,产品价值老年病治愈中心，医护、治疗，护理，居住自己安心，家人放心，环境、文化，娱乐样样齐全,区域价值高尚养老居住区+身心愉悦保障中心,增溢价值,第一重境界,第二重境界,第三重境界,最高境界,收益年年递增，保值超值，更享有文化资源，生态资源，旅游资源，配套资源,VALUE 价值体系,中国西安，西北部中心西安市老龄问题解决中心老龄化人群终级归属中心居住价值链,高尚养老居住区老年康复中心老年病治疗中心老年精神文化，身心愉悦保障中心,收益递增保值超值文脉资源专业资源配套资源,专业的运营管理，多年的经验总结，全程的专业爱心服务模式生活前景,不可复制CLD,高尚老年居住区,第二篇：为何决战？,战略使命_ “为西安工人疗养院而战”,2013年是西安市工疗的重大节点， 砥砺3年，成就了工疗老年医护养老楼的标志性项目，而西安工疗老年医护养老项目为西安终极养老全新的模式呈上一份优厚的大礼，我们的核心是在为西安市工疗而战！,2013年对于西安工疗老年医护养老项目而言，本身就是决战点：项目地块是城南新城市中心最好的地块，其无疑是整个城南中心的决战点；高层老年医护楼最高端业态推出， 成为城南乃至整个西安市场的决战点；实景眼见为实呈现，成为客户决战点；因而，西安工疗老年医护养老项目，承载整个西安市政府对社会老令化解决通路的又一典范,战略意义_“成为唯一”1 只有成为唯一才会从偶然成为必然，从被选择到无选择。2 只有成为唯一才会产生奇迹，才会在战略上取得全胜。3 只有成为唯一才可以进入无争而天下莫与争的境界。,如何成为唯一？,西安市2013年老年养生公寓各板块点评,柱形图一,折线图二,放眼大西安,西安。,老年康复治疗区,西安老年医护康复养老中心的主要规划分区,老年病专家诊疗区,生活文化服务区,再看,本案专业的团队核心运营模式，成为西安市养老养生的最佳选择。,项目内涵价值唯一性已然凸显。,我项目的主要竞争对手。,比对老年医护， 专业无人可及；比对模式，中国唯一,战略原则_ “全胜” 1 、从之前的分析可以看到，2013年西安市老年公寓风云再起，压力可谓非常大，如何在如此竞争激烈的市场背景中脱颖而出？就需要一种完全不同的市场运作策略。2、 西安工疗在西安已经树立和积淀了良好的专业口碑，单独实现其中部分产品的运营并不难。最难的部分是关于到西安工疗老年医护养老楼的标志性项目绝对领袖地位的确立，以及带动整个 西安老年医护康复养老的标志性项目的完胜。3、全胜的概念是名利双收，这是一个可以带来物质和精神双重回报的项目，我们力求营造一个前所未有的经典，可以传世的杰作。,第三篇：何以征战？,战略目标_“西安养老养生顶级生活名片”1 只有建立了标准才有关于价值的度量衡，否则是无序状态。2 只有建立了标准才会产生原则和选择的基础，会得到客户的尊重。3 只有设定了标准才有可能实现项目的定价，否则很难支持。,如何建立“顶级康复养老名片”的地位？, 3大价值支持点 项目价值支持点 第1大支持 项目内涵的专业价值 第2大支持点 现场体验观摩价值第3大支持 养老归属保障价值,第1价值支持点：项目稀缺价值* 项目内涵专业人文价值；* 项目体验观摩升值价值；* 项目养老归属保障价值；,三大稀缺价值逻辑关系,项目稀缺专业养老康复治疗价值=成为老年生活的保障新中心项目稀缺体验观摩升值价值=投资回报+安心放心情结项目稀缺专家价值=老年病专业诊断治疗，医护养老居住区 +顶级护理服务规划 +顶级爱心服务,第2价值支持点：现场稀缺价值* 现场体验价值；* 模式稀缺价值；* 现场实景价值；,现场体验的稀缺价值,最佳封杀点支持理由：宣传广泛性：本项目位于西安市，对本项目品牌口啤传播起着举足轻重的作用；宣传针对性：西安目前没有高档医护养老专业团队物业的高端性也开始吸引众多富贾来此参观考察，绝对是本项目需 要锁定的目标客户群；,模式稀却价值,医护、养老护理专业典范支持理由：让工疗老年医护养老楼的标志性项目拥有更强烈的身份象征，并引导成为未来西安老年医护养老的标志性场所和时尚品位的身份象征；名牌老年病医疗专家对项目价值的支持性非常强，特别是前期项目的形象没有完全出来之前，名牌老年病医疗专家的品质就是工疗项目的品质，一定需要西安最权威的老年病康复专家，一定是西安顶级老年病专业标杆感受力；,西安老年医护康复养老中心稀缺价值,服务模式的稀缺支持理由：对于老年养生康复高端物业来说,客群购买的理性因素非常强,所以给买家眼见为实的感受尤为重要,实景的打动力将在很大程度上决定销售的成果。老年养生康复中心的品牌往往是由关键项目成就的；而一个成熟运营商在一个城市的品牌树立，往往是由其在这个城市运营开发的最高端项目成就的。工疗是一个产品精品的铸造者，要想确立西安养生康复中心老年公寓绝对领袖运营商地位，产品才是硬道理；,“西安城市养生康复中心顶级生活价值观”,原则一：养生原则原则二：治疗原则原则三：康复原则原则四：专业原则原则五：安心原则原则六：文化原则原则七：放心原则原则八：愉悦原则原则九：配套原则原则十：生活原则,第3价值支持点：推广稀缺价值* 项目名称定位；* 项目主题定位；*项目推广表现；*项目推广战术；,问题：谁是我们的目标消费者？,经验说，所有的有钱人都买健康！安心。放心。所有的广告公司都会描绘四海皆准的消费者。左岸认为，豪客里有意见领袖，有追随者，前者定义项目的气质！因此，重要的是描绘意见领袖们的核心欲望。,意见领袖：西安的三高人群。并非最有购买力的人群，却是最认可本项目，最先购买，传播力最强的人。 我们推广的第一步，就是搞定他们。追随者：西安及外地（陕北）富人。只要本项目成为市场上养老康复中心中的标杆。他们会主动前来。,我们看他们：事业已然登峰，孝心、安心、生活、尚未造极,我要更随意舒适的生活，不是土豪的贵；“看起来好”很重要，“但住起来好” 更重要；我不是顶富，但我想要的生活安心和最有享受的生活，我了解艺术，我注重品味；我有孝心，父母在家有病没人照顾，我外出打拼的时候能放心吗“你是睿智的，会生活的，有孝心的，有品味的”比“你是有钱人” 更令我开心；自我评价：我一定是买安心、买放心、买超值、买收益、买保障走在大多数人前面的！,项目推广一定需要解决两个问题：一、本项目在其本身的价值灵魂提炼上，必须多考虑几 重因素，传统的地段、交通、规划、配套等项目卖 点的分析已经无法完成我们对此案的期望，一定要 建立项目的市场地位。传统的广告运作方式需要被 改变，是为非广告。二、项目的价值主张一定意见领袖们的生活需求和心理 需求达成一致。,NO.1 项目名称“ 市场决战点 ”,对于西安而言，最高端的市场地位。,老年医护康复养老中心 “ 市场决战点 ”,确定案名：,NO.2 西安老年医护康复养老中心主题定位“ 地位决战点 ”,老年医护康复养老中心主题定位“ 地位决战点 ”既然2013年成为西安工疗老年医护康复中心的决战点，既然西安老年医护康复养老中心最高端产品的决战点，对于住宅主题而言非常关键，其必须超越其他竞争的包围，形成风景御园在西安地产中决战点，从而建议西安老年医护康复养老中心鲜明的市场地位。,*核心价值：满足老人所有需求专业的团队=西安老年医护康复养老中心*服务价值：老年病医疗康复中心，养老护理专业中心，让家人放心、老人安心*产品价值：目前西安是产品类型最丰富、体量最大的西安老年医护康复养老中心,主题定位价值点,主题定位一 “ 西安老年医护康复养老中心”,地位愈高的人群，价值观愈加统一，大人物的眼界大体相同，所以才能相互认同，项目的多重价值会在这类人群的新界中达成一致，所以我们推出的Slogan是：,推广语价值点,推广语之一“老人的幸福之所 家人的放心之地”,*直白的表达项目核心价值一针见血亮出项目珍藏内涵；*在西安中心，唯有西安老年医护康复养老中心与众不同； *世界级品质成就无可替代的传世生活。,主题定位二 “绝版生活名片，人类的终极目标”,备选推广语 “典范 ”“ ”,NO.3Logo标志“ 视觉决战点 ”,Logo决战点。对于Logo形象而言，其需要体现出2个方面的设计要点：第1，其需要体现出“西安老年医护康复养老中心”的名称及定位语的王者内涵；第2，其需要与 “西安老年医护康复养老中心”形象统一，从而延承工疗品牌的附加值。,Logo方案 ,方案一 ,方案二 ,NO.4报纸广告“ 形象决战点 ”,报纸决战点。 对于“西安老年医护康复养老中心”而言，报纸广告是其对公众传播最大形象点，其将通过“西安老年医护康复养老中心”的核心卖点及地位价值的诉求，形成报纸广告的关注震动力，从而实现销售客户群的积累，完成 “西安老年医护康复养老中心”市场地位的建立。,报纸创作方案 NO.1 ,户 外,报纸创作方案 NO.2 ,市场攻击线2013年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻击点3 攻击点6 风景拍卖 热点 “ 产品卖点 ” “国庆世界节” 攻击点1 攻击点4 攻击点7 西安老年医护康复养老中心 ”,5月。养老养生论坛。,6月。寻找五保户。 计划将于9月开始正式销售，因而6月成为非常关键的节点：6月需要完成现场景观的震撼亮相；6月需要开始项目销售客户群的全面积累；因而，6月我们必须成为西安地产焦点关注的“养老养生康复中心之月”。 在这个月，充分利用软文大力炒作，主推“寻找风景”的故事。,7月。服务拍卖。 西安已经形成对销售热点极大的关注，。 7月和6月一样要成为西安养老养生康复中心焦点关注的“养老养生康复中心之月”。在这个月，隆重推出我项目的现场景观，并将重点户型作景观的拍卖会，加大户型产品的是市场买点。,8月。养老康复生活体验月。 8月对养老养生康复中心而言，是具有标志意义的。但是这个月养老养生康复中心专家，护理的宣传，将对我项目乃至整个西安养老养生康复项目是至关重要的一个月。因而，利用现场的实景呈现，调节现场目标群的人气就成了重中之重。 进一步利用现场老年病专家门诊，医护，生活护理的专业表演提供观赏交流的”，将这个人气匮乏的8月，打造成9月开盘的关键月。,9月。养老养生康复中心开始发售会员卡。 9月是下半年最大的节点，同时也是所有竞争对手必争的节点。因而，建议9月启动项目正式开盘，一方面通过全新产品的入市形成市场新的关注点；另一方面通过会员卡销售进一步推出二期的运营规模提升业绩。 由于“养老养生康复中心”已经成为市场领袖的标志点，因而项目发售会员卡同样需要形成议论的焦点。通过一位深受目标客群喜爱的公众人物, 主持发售活动仪式, 再次形成市场的震动关注力,使开盘成为人们不得不关注的盛会。,10月。国庆世界节。 10月、历来有“金9银10”的定律，10月不仅有黄金周下半年最大的假日节点，10月还是 下半年发售会员卡最大的节点，10月还是我们入伙以来的第1个假日点。我项目本身就有国际特质，因而，建议在国庆黄金周举办养老养生康复中心“世界节”，通过“世界节”的嘉年华活动，进一步促动项目销售。,11月。 西安老年医护康复养老中心。 西安老年医护康复养老中心其权威性的产品、医护服务设计，配套设计，已经形成市场参观的对象。因而，建议11月以产品权威性为主题，通过专业性“世界养老导报”的权威专题特刊，形成“ 西安老年医护康复养老中心”在西安养生的权威。,12月。 养老养生康复中心的盛宴 “养老养生康复中心”的目标群已经是西安养老养生康复中心最高端的客户群，其成为西安绝对财智人群的代表，因而对“养老养生康复中心”最好的攻击方式就是客户本身。建议在12月2013年最后一战，通过“”暨客户答谢会方式，进一步实现项目销售。,养老养生康复中心攻击纲要No.1 意义 * 项目决战点；No.2 价值 * 项目价值体系；No.3 名称 * 市场决战点养老养生康复中心No.4 主题 * 地位决战点；定位主题： “ 西安老年医护康复养老中心” No.5 Logo * 视觉决战点；Logo及延展创作方案；No.6 报纸 * 形象决战点；报纸创作方案；No.7 攻击 * 攻击决战点；5月-12月9大攻击点；, 事关 ,THANKS!感谢 西安老年医护康复养老中心，携手共赢!,