某公司销售人员薪酬考核管理办法.doc

某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。一、基本模式基本工资+提成。具体档次见附表：人员档次级别薪酬待遇1销售副总经理基本工资2000元2销售主管高级主管基本工资1500元+提成普通级基本工资1200元+提成3业务员高级业务员基本工资1200元+提成普通业务员基本工资1000元+提成见习期业务员发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资。二、提成计算办法：1、提成比例序号产品名称规格型号回款率下限%提成比例%出口现款销售赊欠销售1      2      3      2、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下：销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额=应收帐款余额积数÷收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）四、结算办法1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。五、本办法自公布之日起生效。附表一：销售收款进度考核表日期：2006年    月    日销售经办人：_                                      合同编号：2006-1号购货商 收款期限 含税销售额 预收款 初始挂帐额 产品名称规格型号单位数量含税价金额                  收款日期收款额应收帐款余额收款间隔天数应收帐款余额积数               应收帐款余额积数合计 平均余额实际周转天数警戒周转天数超警戒周转天数幅度%兑现提成比例%     销售经办人   提成系数合计本人提成系数    销售副总经理审批意见：  财务部经理复审意见：经办会计初审意见：本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模块设计制作。附表二：销售收款考核提成结算审批表日期：2006年    月    日销售经办人：_                                  合同编号：2006-1号购货商 收款期限 应收帐款初始挂帐额 累计收款额 收款进度% 提成结算理由：  附件：销售收款考核进度表总经理审批意见：  销售副总经理审批意见：  财务部经理复审意见：经办会计初审意见：