李开复 第一家投资牛简历.doc

第 1 页 共 14 页提供全息的“简历信息脉络体系图”序 对象 1 方向 对象 2 价值 主动 缺位 备注1 个人 招聘网站 提交简历 有 N 个网站备选 N 中挑一,取概率2招聘网站 - 个人 浏览信息 简历面试入职（试用期 3 个月）职业发展（13/35 年）职业生涯规划（国情）目前还没有形成标准的服务体系脉络1)三大招聘网站,没有形成错位竞争的优势2)模式目前难以转换3 个人 HR 高精度投递 非理性1)有尝试的心理2)没有解读相关的企业信息,造成 HR 的筛选工作量加大有关键字搜索的系统还好些4 HR - 个人 可以提供指导 × 时间与精力1)除非特别看好的人,才会提些建议2)另外就是人品好的 HR,可能会提,1-3 个小建议5 个人 - 猎头直接获取猎头相关的招聘消息×目前很少有人这样做,除非是不得已,抱着尝试的态度若是投猎头,能够锁定目标行业,目标企业,即使不成,也能获得相关的精确信息第 2 页 共 14 页序 对象 1 方向 对象 2 价值 主动 缺位 备注6 猎头 个人赚取企业,与个人的双重价值 没有人主动被猎1)每一个人,都有一个小圈圈,在中高层人士当中2)猎头的工作节奏是快节奏,忽略了人情3)猎头站在市场前沿,相关的内部消息,对个人有非常大的价值,也浪费掉了7 个人 - 企业 直接锁定 目前很少有人这样做,内因是能力问题1)若是直接致信 CEO,找出不足与缺点,命中率相当高2)因为可以一步到位与高层沟通,这样长久积累,能快速掌握学不到的技能8 企业 - 个人 品牌宣传 目前都是广告形式,没有想到通过简历,锁定投递过来的人CSR(企业社会责任)执行的话,直接通过简历,即得企业社会责任,又可以得市场口碑,一举多得9A HR 企业 捕捉市场动态 ×很少有 HR 能站在市场角度考虑HR 能为企业,从招人这一关,就可以节约成本,提升市场口碑,是一个价值体现,最快实现的方法9B 企业 - HR 执行用人策略 单向沟通,造成非常多的问题,特别是中国企业,8 成老板是业务出身目前企业还没有好的方式,用来指导 HR 开展全方位的工作10A HR - 猎头应用猎头的人际网络,中高层招聘×很难招人时应用或者大公司,有一定数量直接外包给猎头1)普通的 HR,不能跟猎头很好的打交道2)HR 与猎头打交道的同时,视野有限10B 猎头 - HR提前获得内部招聘消息 猎头的阅历,背景,不能用来跟 HR 形成朋友关系没有开发出来,HR 自有的人际网络11A 企业 - 招聘网站HR 用来发布招聘信息,是一个主流的渠道,另有以做广告为目的没有好的效果评估工具/软件 是否还可以节约成本11B招聘网站 - 企业是一个信息渠道/平台 业务开发效果,不能与 HR,直接形成朋友关系1)不能与 HR 无障碍沟通2)不能把 HR 自有的人际网络开发出来第 3 页 共 14 页牛简历-最牛简历与展示之道历现代职场，创意的展示自己的才华是必要的，但是任何过分之举皆为智者所不屑。 事件 最牛求职视频造就就业达人 你信吗？1 分 37 秒的视频，能让几十份工作找上门？今年 23 岁、毕业于西安理工大学的马文就做到了。 在马文的仿惠普自我推荐广告视频中，一个黑衣人在跳跃的音乐背景中，用双手潇洒做出各种手势：凭空拖拽出电影海报、像赌王一样将照片撒得天花乱坠、剪刀手将两棵树剪成两个电影人物 从李安和王家卫，从周星驰到姜文，正当人们被星爷的经典台词“其实，我是个演员”逗乐时 ，视频的旁白这才道出作者的真正目的，“其实，我是个求职者我的理想是做一名广告设计师或电影工作者。”最后，视频下方出现了马文的联系方式。 这份纯熟运用三维软件的简历创意地表达了马文的专业特长与个人信息、直观地展示了他对自己的创意的自信。从 4 月 1 日上传到优酷网至今，点击率高达 200 万，被上万人转载发表网友跟评难以计数，被网友们一致推评为“最牛视频简历”。某网友评价：“声音和特效真不错，我还以为是专业广告公司设计的，相信你能找到称心的工作。”的确，视频上传一个月之后，他收到了数十家公司的邀请，马文现在已经在广州找到了一份满意的工作，目前正在北京受训。不过，马文视频中留下的邮箱每天还能收到不少用人单位的邮件。 创意是创造出来的，不是被简单复制出来的 今年严峻的就业形式众所周知，大量大学生根本找不到工作，很多求职者自认为是有技能和才干的，只是没有找到恰当有效地呈现自己和表达自己技能的方式，马文的视频简历大获成功，给了人们很多启发 自从“最牛求职视频”网络蹿红之后，不少大学生纷纷模仿马文制作视频简历。现在 HR 经理程晓薇的邮箱中每天接收的电子简历中，有不少就是视频简历，这给她造成很多困扰。举例来说：以往她们习惯用关键词来搜索具有相关求职意向的简历，但是视频简历是无法用关键词进行搜索的，一些只用视频简历求职的人就会丧失机会；也有一求职者考虑到了这一因素，同时发出了传统表格式简历和视频简历，但是当她花半天时间把这简历打开看完后，发现这位求职者只是把纸张上的简历内容面对 DV 镜头照本宣科地读了一遍。这让人想到一句名言：第一个夸女人如花的人被称为天才，第二个作此比喻的人则是庸才，第三个就是蠢材了。 据说，马文的求职视频中留下的邮箱至今每天还能收到不少邮件，除了用人单位，更多的是一些询问如何将自己推销出去的大学毕业生。但是程晓薇认为，马文做法大家可以模仿借鉴，但并不适合所有人。他制作的简历特别适合展示广告影视工作者的能力，不一定适合其他专业的人，马文说：“每个人都是一道风景，不要在别人的风景里仰视。如果大家要制作视频简历，关键在于突出特长和技能。” 创意是创造出来的，不能够简单复制，即便是跟风模仿，至少也要花费一番心思。大家都知道，我们看到的马文这份广受好评的“最牛视频简历”虽然只有 1 分 37 秒，但制作过程却很漫长全部完工用了两个多月。创作之前，马文找来了好友华师武汉传媒学院广播电视新闻学专业大三男生傅乐凯负责配音和后期制作。他自己先制作好了小样，将自己的设想画在一张张白纸上，旁边加上旁白，在拍摄的时候，一遍遍地反复练习手势，白纸画了厚厚一摞，随后传给傅乐凯。别看视频只有 1 分 37 秒，每一帧图片每一段音频都制作了很多遍，应用了不下八种视频、音频制作软件。视频制作的后期，连傅乐凯对马文的旁白也烂熟于心。第 4 页 共 14 页自我膨胀的展示会招致轻蔑 “创意”本身是想吸引注意力，达成所愿，但也有惹来口水的。 王志强在成都市宁夏街人才市场门口，胸前挂着一块“卖身求职”的牌子，引来众人围观。从这块白纸红字的牌子上可以得知，王志强今年 25 岁，身高 1.75 米，大学文化。2005 年他南下广东，干过两年管理工作。2008 年，由于金融危机，企业倒闭，所以“现卖身求职，要求年薪至少 10 万元”。 针对路人或惊奇、或鄙夷的眼光，王志强表示，这种推销自己的“创意”是想引起公众的关注，勇敢地展示并包装自己，这比坐等工作从天上掉下来或者加入“啃老一族”要强得多。 对敢于“出卖”自己的人，还真有几家公司（保险公司）向王志强抛出了橄榄枝，还有一家房地产公司也希望他去做销售。但并没有哪家公司允诺给他 10 万年薪，想必这些公司也不是王志强的求职目标。 对于“卖身求职”的行为，某网站做了一项调查，共有 6321 名网友参与调查。47.18的网友认为这种方式“太哗众取宠了点吧，制造些噱头，这样的炒作卖身，很多单位也不会喜欢的！”37.41的网友选择“求 10 万年薪，还是要靠真本事说话”。 事实上，王志强虽然靠“卖身求职”出了名，但这种“卖身”创意并未将自己成功推销出去，甚至没有博得一丝同情，反而引来众多的口水和唾沫。 简单“出卖”必然会使自己变成廉价商品，卖不上价钱不说，还招致轻蔑。看来，创意的展示自己不单单需要勇气，也不是“眼前一亮”那么简单，更不是“博彩的噱头”，它也需高超的技巧， 需要一步一个脚印的实践。 不要让创意付出太大的代价 有一位男士，通过层层筛选终于得到了面试的机会。然而看到众多竞争者，他在应聘面试的考卷上，竟“别开生面”地用脑筋急转弯和漫画的形式答题。 试题：在一天的 24 小时之中，时针、分针和秒针重合在一起的时候有几次？（正确答案，2 次） 该生答曰：没有一次是重合的，因为我家的时钟是直接数字显示的，没有时针、分针、秒针。 试题：请用一笔将以下九个点连起来，不能重复。 该考生用一条弯弯曲曲的线将这九个点连了起来，并在旁边给出注解：你忘了告诉我是要用直线、直线啊，哈哈 看了这份答卷的人都不由得笑出声来。虽然也有人认为这种有创意的回答展示了这位面试者的头脑灵活，但是更多的人不看好这种创意，最终他还是被招聘方所弃。 对此，这位面试者说“创意需要付出代价”。创意有时的确需要付出代价，但是不要让创意付出太大代价毕竟，该生创意的目标本身是想在众多的求职者中展示自己与众不同的地方，然后脱颖而出，极大地提高自己求职的竞争力，而哗众取宠的答案只是展示了他的搞笑才能，获得这份工作的目标并未达成。 第 5 页 共 14 页要展示创意，更重要的是要展现自己的实力 今年大学毕业的李丽在求职之前做得最大的工程是“面子工程”，她去整形医院做了双眼皮、垫高了鼻子，还去纤体中心减掉了 20 斤体重。随后，她在每一份制作精美的、满满 6 页纸的简历上都附上一张自己“美容、美体”之后的艺术照。 那 5 页纸的简历究竟是什么内容呢？一位有幸阅读到这份沉甸甸的简历的人事助理说：“有一页纸用图表罗列她从小学到大学毕业所取得的奖励；有三页是她取得的各种证书的复印件；还有两页是她的成长历程以及在学校社团组织下的社会实践经历。” 这不由得让人想起球星欧文。上个月他的简历被英国媒体曝光。整份简历共计 34 页，全彩，每页都有欧文的精美艺术照或者球场靓照，还附直观统计图表。这份求职信的模板完全可以被普通求职者拿来使用。近日，这份不准外泄的求职信被英国媒体挖了个底朝天，欧文也成了整个英格兰的笑柄。 这封求职信列举了欧文的 21 大优点。除了对他的能力进行不切实际的吹捧，还称赞他在人品上“真诚”“受尊敬”，同时还好似征婚启事一般，夸耀他“外形俊朗”“充满魅力”。但这份求职信实在太不专业了：用柱状图表现了欧文进球一年不如一年的下降趋势，并请来医生为欧文状态下降做辩护，详细罗列欧文的所有伤病这不等于提醒别人，纽卡降级有欧文一份责任嘛？ 至于欧文的生辰八字、成长历程那种基本资料，某位收到求职信的英超俱乐部主席说：“我从没见过这么夸张的东西。而且，我根本不需要 34 页的材料来了解欧文。” 用马文的话来评价这两个失败的自我展示：花费时间不是为了炫耀过往，而是为了展示现在，不仅要展示自己的创意，更重要的是要展现自己实力！ 专家罗月儿点评 创意展现需恰当 自我推荐广告是真有实力还是浮夸的吹嘘？看看故事中马文的仿惠普自我推荐广告视频，他展现专业实力，整合多项技术在新的应用领域。 新的应用领域 “展示实力”不同于“自大吹嘘”，其中的差别在于，展示实力不仅仅想吸引大众的注意，更重要的是有内涵，结合新科技和新应用，展现脑力和创意。个案中的马文，利用互联网的特性，散布自己的求职视频，吸引点阅率高达 200 万次。这段视频内容并不十分突出，但是展现作者对三维软件技术运用的能力。作者用了八种视频、音频制作软件，整合音效、视觉特效的技术，制作了这份杰出的作品。如果求职视频只是一个人在镜头前讲讲话的普通视频，没有人会在乎的。我们都知道，这样子的视频在网络上已经太多了。 对准目标发送讯息 这个视频另一个成功的关键是，内容是对准特定目标发送的讯息。马文并不是对着一般的大众制作视频，视频是针对潜在的雇主来设计的，也就是专业的广告公司。马文的企图心很明显，他想成为专业广告公司的一员。 另一个“卖身求职”的个案则是负面的例子，无法吸引人。主角王志强在成都宁夏街人才市场门口站着，胸前挂着一块“卖身求职”的牌子，这种方法只是让人觉得“行径大胆”而已。个案中还有另一个负面的案第 6 页 共 14 页例，一个哥们在应聘面试考卷上，用脑筋急转弯和漫画的形式答题，亦被招聘方所弃。因为招聘方并没有在寻找具备漫画技能的人才，这是搞错诉求对象、用错方法。 自我膨胀让人反感 王志强要求 10 万年薪，人们会问：你具备什么条件值得这个价钱？王志强得到注目，但众人皆知它缺乏内涵，只是没有根据的自我膨胀。球星欧文先生制作了 34 页全彩个人资料，每页都有欧文的精美艺术照或者球场靓照，还附直观统计图表。这封求职信还列举了自己的 21 大优点，这样的自我吹嘘方式，使欧文也成了整个英格兰的笑柄。 许多人不清楚自己是谁，因此自我营销就是空的。王志强并没有想清楚自己要什么，因此，“卖身求职”只是引来几家保险公司、房地产公司对他发出邀约。英格兰的欧文附上各种信息，却没有人清楚他到底想对谁、什么主题做出诉求，再多的信息也无用。 目标导向的推销 了解自己的兴趣、发展成为专业技能，最后成为自己的特长，才能使自己与他人有所差异。在众多竞争者中，如何和其他人差异化？ 马文的创意是基于“目标导向”的营销计划，清楚地告诉别人“我是谁” “我要去哪里”。他知道自己的目标是要加入专业广告公司，从事“最尖端的音频制作软件”的行业。 这样的做法类似 Google 公司引进一流人才的做法。Google 深知“千军易得、一将难求”的道理，即使身为顶尖公司，在茫茫人海中寻觅良才仍然煞费苦心。在 2000 年时美国 Google 求才的核心理念是：让人才自动找上门。马文和 Google 的想法相同，都是针对特定对象发出清楚的讯息。 美国 Google 的做法： 推出无厘头广告(obscure advertising)，让目标对象一看到广告就会说：“这是冲着我来的”。 推出“程序设计擂台赛”，让公司有机会接触那些一点也不想找工作的顶尖高手。 毫不手软地对同业进行挖角，持续寻找业内最出色、最聪明的人。 抓对时机 努力营销 时机是马文成功的另一个关键因素，这点也显示了马文的眼光。如果没有惠普的广告在先，马文的创意或许会让观众感觉太前卫。因此，这个视频可以说是一个聪明的复制(smart copy)。 如果你是一个低调的人，不进行自我推销，你就错了。至少你应该能对老板、顾客、团队展现你的技能。当你能展现技能、自我营销，你比较有机会获得他人的肯定。得到他人的肯定后能使你增加自信，并驱动你持续地自我改善，得到更佳的能力，渐渐有机会跻身高手的领域。低调的自我营销也是营销，只要瞄准对的目标诉求自己的强项。 马文的下一步 如果马文要发光发亮，下一步应该要挑选对的公司、对的团队，持续运用他组织团队的能力。他初试啼声之作，请到武汉传媒学院大三的学生傅乐凯负责配音和后期制作。所以，自我推销不只是营销一个人。马文需要组织一个团队，借由结合自己和团队的能力和创意，让自己做大、做强。简历分析挖掘专家 周江岭 第 7 页 共 14 页简历分析挖掘原创总结点部分1、简历标题8 成的人都是写,简历,个人简历太浪费了寸金寸土的简历地盘,要是标上岗位目标,一举吸引眼球,您为别人每节约一分钟,您就多一个机会:比如说:10 年管理经验的*岗位*人简历,是不是更有份量-2、手机号的格式137-6170-8603还有几种分隔方法，当然这个是我的手机号了,在 HR 通知你和别人的时候,你的第一印象,就已经建立了起来有时细心，不用直接通过嘴巴的。-3、工作描述求职者 A：商店收银员和打包员。 “收取顾客现金，打包商品”求职者 B：商店收银员和打包员。 “向顾客打招呼，精确管理数百种商品，准确地操作收银台，认真打包每种商品，严格培训新职员，以及连续 22 个月准时汇报每个工作日的工作概况”-4、工作业绩，数字化表述客户转化率，*%第一单出单时间出单周期间隔这个业绩，特别是 HR，管理类的不太好说，反倒是业务的特别好描述第一年是多少，第二年是多少总比自己夸自己来得客观实在不-5、培训证书与工作，或者所在企业的相关度若是一培训就在工作中运用上，这样的人，或者这样的培训证书，就能带来价值这个也从另一个面分析解释了，如何看证书的是否有用的点有人是光证不书，有人是证多，书更多关键是看是否在实际工作中有应用到培训以及证书若是时间多些，可以按时间顺序排列出来，是否穿插在工作中，若是培训时间提前，我们可以捕捉到，这样的人有储备知识的眼光若是在中间，说明，是用什么学什么，在之后，就要细问问因为现在简历注水特别多，时间上一排序，再一追问，是真是假就能推断出来再厉害的高手，天时，地利，人和，不太可能全占的就是注多少的问题-6、自我评价，这个是画龙点睛要不就不写，要不就写得牛些按与工作相关，团队合作，工作阅历，教育，几个方面，需要有框架性的-7、获得的荣誉好多人一笔带过，那年那月，都需要写出来，这样就是重视荣誉的人，真实性另外再强些的就是按门类进行排序，并且把与工作最相关的放上去，有详有略我的高相关完美职业曲线第 8 页 共 14 页第 9 页 共 14 页简历分析挖掘方案 框架图第 10 页 共 14 页创造出来的价值体系基础从简历面试入职（试用期 3 个月）职业发展（13/35 年）职业生涯规划（国情）万里长城第一关-“简历”是所有人力资源服务最细分，最直观，最有效率的，最佳入手途径，也是最难的，最易让企业，HR，个人忽略的引用资料-2009/05/13 星期三 前程无忧 A3 版报道让员工不忍离去的家-专访上海半岛酒店人力资源总监 郑旭辉全球知名的半岛酒店，收到 15000 份简历，具备面试资格的，只有， 1200 人你想想，那另外的，13800 人，92% 的简历难道不是人？他们没有就业机会，或者别的方面就不成么?这么大一个空白市场 !亦如当年的“可口可乐” ，从“小小的失误”中发掘出机会，创立百年品牌-