企业需要什么样的营销人员.doc

企业需要什么样的营销人员销售人员是企业经营发展过程中的一支重要力量，对企业的发展具有重要的作用，因此，企业在选择销售人员时，一定要慎重。那么，企业到底需要什么样的营销人员呢?笔者认为，企业在选择营销人员时，需要符合以下四个标准。标准之一：具有强烈的金钱欲望营销是个“吃青春饭的行业”。做营销，本来就是“风险与收益”并存，“大风险”、“大收益”。营销人员之所以要从事“营销”这个“吃苦又受罪”的行当，根源就在于营销人员敢于冒险，想追求高额的收入。所以，合格的营销人员必须具备强烈的金钱欲望。如果一个营销人员连金钱的欲望都没有，那么他是不适合做营销工作的，因为他“胸无大志”。笔者招聘营销人员时，第一要求就是该员工必须具备强烈的金钱欲望;如果一个营销人员就想着每个月拿 1-2 千元固定工资或者那么一点底薪过日子，笔者是坚决不予接纳的。标准之二：懂行规，遵守基本制度每个企业都有自己的企业文化，这是不能违背的;同样的，每个营销单元都有自己的一些基本制度，这些基本制度也是不容违背的。简单的说：合格的营销人员必须懂行规，不能破坏大家共有的游戏规则!比如说：笔者能够容忍营销人员每个月偶尔迟到 1 次，或者是请假1 天。但是，有的员工在半个月之内(实际上班时间为 11 天，周末休息)迟到 4 次，请假 1 天，那么笔者的做法就非常简单：“礼貌”的请该员工离开公司!因为这样的员工显然违背了我们的基本游戏规则!同样的，在公司内，笔者鼓励员工在做好销售业绩后，与公司领导进行公开的、坦诚的讨价还价;但是，你必须遵守公司的企业文化和基本制度。标准之三：有做营销的天赋和直觉营销人员还是讲究一些“天赋和直觉”的。有些员工天生就适合做营销，或者是经过短暂培训和教导，就能“上路”;另外有些员工，非常刻苦、努力，但是方式方法错误，或者是始终难以学会营销，他们是不适合从事营销这个工作的。可能有很多人会拿士兵突击中的许三多来作例证，说明员工经过培训还是能够成长起来的;但是，作为企业一方，尤其是中小型企业、创业型企业，我们真的很难有这么大的资金实力、财力来“专门、单独培养”一个员工，这样的培养成本太高了。有可能，很多企业培养出这样一个“许三多”，却葬送了整个企业。所以，笔者挑选营销人员，不会要求员工一定要有多少年工作经历和实践经验;但是肯定要求员工具备一定的从事营销的天赋和直觉!这种天赋和直觉，只要经过 3-5 天、至多不超过 10 天时间就可看出来。选择合适的员工，不仅可以大大节约企业的培养成本，而且能够快速的为企业创造效益，为企业储备大量优质人才。笔者通过此法，确实在短期内发现、发掘出一批适合从事营销的员工。标准之四：愿意承担风险、主动学习、拼命干活做营销，“一分耕耘，一分收获”。要想不劳而获，那是幻想。我们需要的营销人员，肯定是那些愿意承担风险、主动学习、拼命干活的员工。如果不愿意承担风险，不想努力干活就想赚大钱，那肯定不是我们期望的营销人员。有位同仁曾说过这么一句话：“营销如同战场。每一场胜利、每一个单子都是打出来的，不是想出来的，也不是等出来的”!所以，营销人员必须是实干家，“行胜于言”!不想努力干活，光想天上掉馅饼，这样的员工肯定不是企业需要的营销员工。标准之五：从基层做起，而非高薪“空降兵”对于中小型企业、创业型企业来说，我们需要的营销员工，还是希望从基层做起来;我们需要的骨干和主力，也希望从内部培养、提拔起来，而非高薪从外面请“空降兵”。笔者曾经见识过几个“空降兵”，确实他们的综合素质很优秀，过往的经历更是诱人，但是在“高薪聘请”过来后，还是发生了很多故事，最终大家黯然分手。总之，笔者认为，企业从内部提拔员工还是比较合适的，因为，这样的员工不仅认同企业文化，而且还具有扎实的基础，当然，如果那种空降兵式的员工，能够放下身价，沉下去再升起来的同样也会更好。