农业技术综合推广开发中心 创业计划书作业版.doc

安徽科技学院大学生创业教育课程创业计划书公司（团队）名称：_新农业责任有限公司_公司（团队）主营：_新品种的推广开发_负 责 人：_- 1 -目 录一、计划书摘要-1二 、公司介绍 -12.1 公司宗旨 -12.2 公司简介 -12.3 产品与服务 -12.3.1 新品种的试种 -12.3.2 新品种的推广 -22.3.3 新品种的培育 -22.4 新技术的开发和推广 -2 2.5 产地与设施-2三、公司发展战略 -153.1 公司战略 -153.2 未来规划 -15四、创业组织结构 -4- 2 -五、市场分析 -45.1 行业背景 -45.2 目标市场 -55.3 竞争分析 -6六、风险分析及对策 -76.1 市场风险及对策 -76.1.1 市场风险 -76.1.2 对策 -76.2 财务风险及对策 -76.2.1 财务风险 -76.2.2 对策 -76.3 管理风险及对策 -86.3.1 管理风险 -86.3.2 对策 -86.4 盈利模式风险及对策 -86.4.1 盈利模式风险 -8- 3 -6.4.2 对策 -8七、市场与销售 -87.1 市场开拓 -87.2 营销策略 -87.3 定价策略 -97.4 市场联络 -10八、财务规划 -108.1 投资结构表 -108.2 成本计算 -118.3 销售额 -118.4 利润表 -128.5 资产负债表 -128.6 现金流量表预测 -148.7 收益预测表 -148.8 筹资来源 -15- 4 -一、计划书概要我们将创办一个农业技术综合推广开发中心，推广现代农业技术，为现代农业的发展服务。二、公司介绍2.1 公司宗旨以人为本，为农业的发展服务自主创新，以严谨的态度工作2.2 公司简介新农业有限责任公司是一家拟议中的集新技术推广、新技术开发、新技术创新为一体的综合性农业公司。公司将提供一系列农业技术措设，同时进行绿色农产品生产，帮助当地农民科学生产，同时开展面对面的交流，弥补当代农民生产技术上的不足，增强农业生产的科学技术水平。为现代农业发展出力，我们希望新农业成为农民朋友的贴心人，切实做好技术创新开发推广工作，努力带动地方农业发展。2.3 产品与服务2.3.1 新品种试种新品种在大范围种植以前，应该进行实验，不然很可能导致农业生产事故，导致粮食减产，农民收入降低，因此我公司将建立新品种示范展示区。新品种展示与示范，坚持政府引导、企业参与、农民自愿相结合，突出主要农作物、优势产区和重点品种，技术上坚持因地制宜、良种良法配套，措施上坚持加强宣传与强化服务并重，力求取得实效，切实加快新品种推广的步伐，满足新时期新形势下农业和粮食生产对优良品种的要求。- 5 -本公司将聘请专业技术人员，全程跟踪指导新品种试种工作，确保试种工作科学有效的进行，我公司将按照最新的国家规程进行实验，确保结果真实可信。同时我们将引导农民参与其中，带领他们科学种田，这样新品种实验成功后更容易进行进行推广。2.3.2 新品种的推广本公司主要从事新品种的推广工作。近年来，随着种子产业市场化，农作物新品种的选育和推广步伐明显加快，在生产中的增产增收效果也及为突出。但是，在新品种推广工作中也存在一些不容忽视的新情况、新问题，主要表现为“三难”。优良新品种试验、推广难。可分为两种情况：一种是新品种试验、示范难。站司分设后，部分管理站无力承担品种试验，既是有能力搞试验的管理站，也因对市场的影响有限，造成品种试验与品种推广相脱节；而多数种子企业，只想赚钱不愿搞试验、示范种植。总之，新品种试验、示范工作难以开展。第二种是推广种植难。由于个别不良不优的新品种对群众造成过损失，他们对新品种产生排斥心理，导致优良新品种也难以推广，低劣老品种也无法退出市场，品种多、乱、杂现象仍然存在。新品种展示点应选择在产量、品质和抗性等表现比较突出的优良品种，主要农作物品种必须通过或即将通过国家或省级审定，每个展示点的品种数量应达到 20 个以上。新品种展示要在同等地力和栽培条件下，通过实行良种良法配套，进行品种田间对比，充分展示每个品种的生长特性特征，并树立品种介绍标识牌，编发品种信息明白纸，供当地农业技术人员、广大农民和种子生产经营单位观察比较，择优选种，促进优良新品种的推广。本公司将自己实验成功的新品种进行推广，以科学的工作务实的态度努力做到推广品种的可靠性。2.3.3 新品种的培育- 6 -本公司将在引种试种工作中，寻找适合育种材料，培育适应性强的新品种，努力培育出高产品种，提高农民收入，增加粮食产量。本公司也将建立自己的育种团队，提高专业水平，从而减少实验误区，提高效率。2.4 新技术的推广和开发在工作过程中，提高团队的专业水平，建立一支具有创新精神的科研团队。新技术的推广无疑会提高农业生产水平，增加农民的收入，那么新技术的开发便是推动机，每个技术的创新都会提高现代农业的生产水平，新技术的开发更会对生产产生深远影响。因此培养一批具有高素质专业知识的人才是很重要的，只有思考的人才能创新，现在一个团队的创新能力几乎关乎存亡，一个没有创新精神的团队是不会有太大发展的。我们将会依据农民生产的需要，对技术进行更新，争取做到与时俱进，提高农业生产科学技术含量，从而对农业生产做出应有的贡献。2.5 产地与设施本公司通过建立优势农作物新品种展示点和示范方，搭建良种推广的技术支撑平台，大力推广优良品种，加快优势农作物品种更新换代。本公司将在在主要农作物优势产区开展新品种展示与示范工作，强化和完善覆盖全国主要农作物主产区的新品种展示与示范网络，实行良种良法配套，规范化运作，进一步提高示范宣传效果，引导各地开展新品种推广工作，服务广大农户和种子生产经营单位择优选种，力争较短时期内在主产区涌现出一批具有明显生产优势、规模优势的主体品种，充分发挥对粮食增产、农业增效和农民增收的作用，也为创建优势农产品品牌打好品种基础。结合我公司优势农产品区域布局规划 ，在水稻、玉米、小麦、大豆、棉花、油菜及马铃薯等优势农作物主产区，开展新品种及新引进作物品种展示点建设，计划新建新品种展示点 100 个以上，每个省（区、市）选建展示点 4-8个。- 7 -在水稻、小麦、玉米、棉花、大豆、油菜等主要农作物优势产区，计划新建新品种示范方 100 个以上。每省（区、市）分作物选建示范方 1-2 个，每个示范方 100 亩左右（各省可根据实际田块由 3-5 个地点累计） ，示范品种 3-5 个。按照因地制宜、良种良法配套原则，充分发挥新品种优势，并通过示范田边树立标志牌，标明品种名称、栽培要点、产量指标等，加大宣传示范力度，使农民看得见、学得到、信得过，引导农民自觉接受新品种，加快新品种推广速度。初步发展期间农业生产机械将以租赁为主，后期根据发展可以购进适当的机械。三、公司发展战略3.1 公司战略本公司将建立一套严格科学的试种体系，为种子公司和种子研发单位服务，为他们打开新市场提供全程服务。文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的专业水平，提升公司的知名度，以及在种子公司和劳动者心中的地位，争取在最短的时间内打开市场，树立我们公司的权威性。资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。3.2 未来规划第一期：2015 年2020 年，本公司初步发展阶段，将在安徽省建立新品种示范创新推广区，初步规划在宿州市、阜阳市、淮南市、滁州市、六安市、芜湖市、安庆市、黄山市建立遍布全省的八个新品种示范创新推广区。一个 100亩左右，示范 3-5 个品种。发展阶段主要打造本公司的品牌，建立公司的专业权威性。第二期：从 2020 年起实施扩张政策，将在河南省、山东省以及江苏省建立新品种示范创新推广区。第三期：在全国各省（市、县、区）建立示范区，确立行业龙头地位。四、创业组织结构销售部 推广部研发部 人事部财务部 副总经理总经理- 8 -总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。研发部：负责技术的创新。为公司增加无形资产，研发新技术。推广部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。销售部：负责销售示范区实验成功的优良品种。财务部：对本公司的财务进行管理。五、市场分析5.1 行业背景长期以来，农业生产环节利润水平不高都是不争的事实，一方面是由于延续了多年的以农业支持工业发展的国家发展策略造成的长期影响，另一方面也是由于绝大多数农业生产者分散而力量薄弱，且进入门槛较低，并不具备产业链的议价能力。此外，原材料、农资产品价格普涨，化肥、棚膜、柴油的价格在过去的几年里都有比较明显的价格上涨，推高了农业生产的成本。尽管农产品的价格也- 9 -有所上涨，但是由于农业关乎数以亿计民众的吃饭问题，因此政府对终端农产品的价格增长采取了一定的调控措施，将对农业整体的利润水平产生一定的负面影响。频发的极端恶劣天气对农业产生一定的负面影响。近几年，中国境内特别是部分农作物的主产区遭遇了极端恶劣天气，由于农业自身的弱质性，造成其抗击外界冲击的能力非常弱，不仅是自然灾害，病虫害也会对农业产生严重影响，而中国农田基础设施普遍比较薄弱，如灌溉、排水等水利设施尚不完善，农业设施原本可以起到一定的抵御恶劣天气等自然灾害的作用，设施的不完备更加突出了农业的弱质性特征。农业流通渠道逐渐向现代渠道转变。渠道的转变其一在于粮食的国家统购统销被打破，其二在于农产品的终端销售不再限于传统的农贸市场，更多的进入了商超渠道，甚至是电子商务渠道（如中粮我买网），在这样的销售终端转变中，其流通渠道也变得更加扁平，我们提到的“农超对接”就是农产品流通渠道的转变方式之一。因此培育引进抗逆性强的品种，推广新技术是十分必要的。并且优良新品种试验、推广难。一种是新品种试验、示范难。站司分设后，部分管理站无力承担品种试验，既是有能力搞试验的管理站，也因对市场的影响有限，造成品种试验与品种推广相脱节；而多数种子企业，只想赚钱不愿搞试验、示范种植。所以我公司是存在较大市场的。5.2 目标市场我们第一期的示范创新推广区将遍布安徽省