手工DIY专营店创业计划书.doc

1-手工 DIY 专营店创业书参赛学院：人文学院创业团队成员：2创业宣言对于我们来说，创业是一个相当严肃的话题。在大学里，我们浑浑噩噩，整天抱着手机玩，玩到无聊还在玩。就这样度过青春的四年，一无所获，我不知道这样是不是对自己负责任。如今我清醒的意识到如果自己还不在去做点什么，可能会抱憾终身。我不是说一定要有多少多少的成绩，只是想让自己的人生不会后悔罢了。或许创业的路几经艰难，但是我想趁着年轻，拼搏一把，或许会有意想不到的成绩。作为年轻的九零后，我们已经不满足于每天的理论学习、课后的无所事事。我们要通过实践把自己学过的变为现实。谁说女子不如男，我们相信只要通过不断地学习和努力，每个人都会成功。我们五个人虽然来自不同的专业，学的知识不同，但我们对未来也有着美好的憧憬和期望，所以我们选择一起成长、一起进步，一起创业。共同挥洒我们青春的热情。我们都很清楚，创业不是简单的行动口号，创业路上会经受磨炼，遭受挫折，饱受风霜；创业途中也会有汗水、泪水和辛酸。因此，我们将在脚踏实地中实现抱负，在奋力拼搏中体现价值，在艰苦创业中勇闯新路，用青春之火炼就新时期的创业精神。在我们的世界里，我们淡化了困难，我们有的是一种精神，不抛弃，不放弃。哪怕失败，也能够勇敢地站起来说：我一定会成功。这样的我们就像是发光体，未来的路，我们越走越远。指尖世界 3目录一、 公司介绍 .51.1 公司名称.51.2 公司 LOGO.51.3 公司理念. .51.4 DIY 摘要.6二、 产品介绍 .7三、 市场分析 .91.1 市场前景 .91.2 需求分析及目标市场定位 .101.3 竞争分析 .12四、SWOT 分析. 12五、营销策略 .151.1 总体战略 .151.2 店铺模式 .151.3 选址 .151.4 店面构造 .151.5 分销渠道策略 .151.6 宣传推广策略 .161.7 广告策略 .17六、生产计划 .181.1 市场预测 .181.2 销售预测 .191.3 销售计划 .191.4 生产计划 .20七、管理团队 .211.1 管理机构 .211.2 关键管理人员 .221.3 激励和约束条件 .231.4 管理人员.23八、财务计划 .241.1 财务汇总 .24（一） 投入费用预测 .24（二） 财务度报表预测 .241.4 资金来源 .261.5 资金流向 .261.6 退出策略 .26三、 关键风险 .271.1 营收风险 .271.2 技术风险 .271.3 管理风险 .2741.4 政策风险 .271.5 市场风险 .285一、 公司介绍1.1 公司名称：指尖世界1.1 公司 LOGO：1.2 公司概况本店是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以 DIY 手工制作为主。我们的手工制作品种类较多，包括纸制花，饰品，手工制作陶艺，蜡烛，相册，各种 DIY 的小东西。同时本店也会销售手工品的原材料。我们的 DIY 手工坊可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。或许 DIY 不再是一个陌生的名词，但是它仍然有足够广阔的市场。而且现在手工DIY 属于中端消费，对于零花钱不是很多但又喜欢创意的大学生来说是一个不错的消费场所。另外大学生的空余时间比较多，所以他们相对于其他年轻人光顾手工坊的次数会更多。至少在常熟这个地方还没有一家以手工艺专营的店，所以没有很大的竞争压力。1.3 公司理念1、满足大众的心理需要（1）DIY 的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择“自己做”而放弃“机器做” 。觉得自己做比买、比请人做都实惠。（2）当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要， “Do it yourself”可以做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的作品，满足消费者的个性化需要。（3）在产品的制作过程中，消费者可以挑战自我，发挥自己的创意，感受6成功的喜悦，体验制作带来的乐趣，拥有好的心情。2、培养孩子的动手能力中国儿童的应试能力世界公认一流，但中国儿童的动手能力一直落后于欧美发达国家，这是中国教育界以及整个中国社会亟待解决的问题。手工 DIY是儿童在制作过程中，既培养动手能力，又从中学到知识，为孩子开辟一个生动有趣的第二课堂，让健康有益的活动充实青少年的课余生活。3、满足节假日的需求（1）在父亲节、母亲节、儿童节、生日等这些可以培养家人之间感情的节日，我们的作坊提供了专属的 DIY 产品。自己动手制作，更能体现亲情。作为亲情礼物，人们也偏向于自己动手制作，摈弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和诚意。（2）同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是更能准确的传达赠送者的内心。对于学生来说，他们有更多的时间来做DIY，可以选择一些难度较大，更富创意的作品。我们的作坊有很多种类的产品可供选择，友谊类礼品是本店的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，完全可以满足这种友谊传递的深层需求。（3）给消费者带来一天的好心情也是本店的一个重要理念，现代很多人越来越讲究时尚和品位。对于一些有闲情逸致的人来讲，是一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢。他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情。而本店提供了这样的一个环境，来丰富他们的空余时间。1.4 DIY 摘要DIY源自于英文 Do It Yourself(自己动手做)或者 Design It Yourself（自己设计） ，不管理解为何种，其核心意义在于 DIY 的个性、独特性，能更好的体现以人为本、顾客至上的理念。DIY 突出“手工”制作的特色，开动大脑，用自己双手去创造。在这儿，经营的所有的小制作，工艺品和小礼品都是新奇7独特的。DIY 技术就是自己动手将普通物品、普通商品、普通礼品等根据自己的喜好，并运用创意的手法进行加工制作的一种技术，如在普通鲜花上刻上“我爱你、祝福您” ，鲜花则瞬间灵动起来；在普通杯子上印上“爱你一辈子” ，“一杯子”等于“一辈子” ，极具感情特色；普普通通的马赛克通过艺术拼装而成为具有创意的艺术品，极具益智及艺术性等等，所有的物品都能通过 DIY 变得别具一格，这就是 DIY 的魅力。二、 产品介绍1.1 DIY 发饰系列DIY 发饰系列主要包括手工制作的发圈，发夹，发梳，发箍等。主要材质是丝，绸，布，有时候会粘贴一些简单大方的扣子，有的人则喜欢粘贴一些水钻等，看起来既华丽有美观。手工制作的发饰最大的好处就是不重样，而且相当好看，是普通饰品店中没有的款式，相当的受欢迎。 1.2 DIY 饰品系列DIY 饰品系列主要包括手链，项链，毛衣链，耳环，戒指等等。主要使用的是串珠和红绳。我想所有的女孩子都喜欢漂亮的东西，无论是珍珠、水晶珠，还是普通的玻璃、琉璃，都吸引着她们的眼球，让她们艳羡。所以各种各样的首饰就成为了她们的最爱。不同的款的首饰，将她们打扮得漂漂亮亮的，成为人们眼中的焦点。串珠集美丽、梦幻、甜美于一身。各种不同的材质、不同风格的串珠混搭在一起，成为一种艺术，而红绳则是中国最基本的元素之一，它大气，美观，吉祥，具有女性特有的魅力，深受顾客喜欢。我想如果自己能够编织一条只属于自己的红绳手链，那会多么高兴呢？1.3 DIY 相册 DIY 相册是我们店里的主打元素。我之所以选择这相册是因为如今现在的需求。相册可以记录属于我们的故事，从孩童时的点点滴滴，用我们的笔、照片、画来提醒自己。而且 DIY 相册更是情侣们的最爱，他们想自己制作属于他们自8己的美丽回忆，他们在一起的时光和甜蜜，同时它也是朋友们相互赠送的热门礼物之一。既有创意，又可以使同学感受到你的心意。1.4 DIY 蜡烛DIY 蜡烛的市场需求虽然不是很大，但是主要的在于一个创意和浪漫。专门为情侣设计的，男生用于求婚，表白的最佳选择。而且对于这种手工的蜡烛，制作简单但是很漂亮。而且有各种形状，味道，款式，满足于年轻的广大消费群众。1.5 DIY 情侣系列我们所经营的情侣系列包括很多。例如有情侣的首饰，服装，礼物等等。在特定的时间满足情侣们的需求。他们可以自己设计服装，画上属于他们自己爱的符号，来见证他们的爱情。同时也可以羡煞旁人。现在情侣们越来越多的想要来见证自己的恋爱，给女朋友一个承诺和惊喜，那么我们的店可以给你提供这样一个平台，展示你的情意1.6 DIY 节日系列现在，无论是哪个节日，所流行的那就是送礼。无论是礼物大小，还是价钱，重在的是心意。利用这样的一个市场，我们店里推出了节日礼品，都是富有创意的小礼物。其中当然贯穿店中的各大系列。我们更是会在母亲节，教师节，情人节，圣诞节，春节，元宵节等对出本店的新款，让顾客目不暇接。1.7 纸艺花卉系列纸艺花卉是我们店中的精品。对于纸艺花卉，我们应该有一个新的概念。它不同于鲜花，虽然没有鲜花的香味，但是却容易保存，常年不坏，同时容易擦洗。纸艺花卉的传播现在越来越广，人们热衷于这项艺术，同时纸艺花卉的技巧也越来越好，与真实的花基本上没有区别，受到很多人的欢迎。1.8 特色产品展示9三、 市场分析1.1 市场前景在现代都市，如果你不知道时尚手工的话，那么你绝对不会是一个时尚派人士。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的动手的机会，时尚手工成了家长提高孩子动手能力的一种手段；还有人说，这纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式。然而不管什么原因，时尚手工已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面。在追求个性化的今天，DIY 随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，DIY 所倡导的自己动手的时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求，充分挖掘 DIY 的意义及方式，引领 DIY 流行趋势，必定会带来巨大的10市场前景。而且根据我们的市场调查和初步的实践，我真的发现存在着很大的商机，就这么短短的几天，我们就收入了上百元，如果能够做成一定的规模，其前景由为的可观。1.2 需求分析及目标市场定位1、需求分析如今，随着社会的发展，人们的生活水平和消费能力都有了显著提高。进而，在家具生活上的追求也从消费性转向享受型。人们对装饰品、 艺术品的需求越来越大， 对品种、 工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心裁的 DIY 物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的 DIY 用品，不用害怕满大街都是和你一样的。同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。因此手工工艺制做，市场前途无量。本小店将目标市场设定为：（1）爱情市场主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发， 情侣生意是时尚手工 构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单，而且高教园区的大学生情侣又是多得数不胜数。再者，受西方文化的影响，像是情人节、圣诞节、光棍节等等的节日到来，爱情市场上会有一番空前的席卷。因此，下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。（2）亲情市场由于校内都是大学生，其在校期间基本以电话与家里沟通，所以渐渐会因思家而转向以自己的亲手制作品表达对父母的爱意。因此，本店关注父母儿女亲情的市场开发，借此通道使很多学生对父母展现浓浓的爱意。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一