“绿康”饲料项目创业计划书样本.doc

第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品1创业计划样本示例农业大学团委提供目 录一执行总结11 综述 -6 12 公司 -813 市场-814 营销策略 -915 生产管理 -916 投资与财务-1017 组织与人力资源 -10二项目背景 -10第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品221 产业背景 -1122 产品概述 -1223 产品的竞争力 -1324 产品的先进性分析 -1325 产品市场调查与竞争能力预测-14三公司战略-1431 公司概述-1432 公司使命-1433 公司宗旨-1534 总体战略-1535 发展战略-15四市场机会-1541 市场需求-1642 市场前景-1643 市场冲击-1644 市场特征-1745 竞争分析-1746 市场细分-1747 潜在市场容量 -1748 市场调查-17 五市场营销-1851 目标市场-18第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品352 产品-1853 价格策略-1854 品牌策略-1855 促销-1856 销售渠道-2057 推广策略-21六公司管理体系-2161 公司性质-2162 组织形式-2163 人员配置-2364 创新机制-25七生产管理-2571 厂址选择-2672 核心产品-2673 生产工艺流程-2674 生产模式 -26 75 生产要求-26八投资分析-2681 股本结构与规模-2782 资金来源与应用-27第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品483 投资收益与风险分析-2784 投资净现值-2785 产品成本分析-28九财务分析 -2891 损益表-2892 现金流量表 -2993 经济效益分析-3094 产品销售分析-3195 产品单位售价与盈利预测-3196 项目投资平定-3297 社会效益、生态效益分析-33十机遇与风险 -33 10. 1 机遇 -3310. 2 风险 -3410. 3 解决方案 -34附录 -351 成果鉴定证书2 查新项目报告书3 检验报告第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品54 绿色食品标准5 市场调查问卷6 市场调查报告7 公司与畜牧养殖厂之间的合同8 公司与经销商之间的合同9 财务会计报表附表10 资产结构表1 执行总结11 综述 “绿色壁垒 ” 给我们的启示1 月底，欧盟鉴于发现中国大陆禽肉、虾、鱼、蟹及兔肉等残余抗生素含量过高，宣布将禁止其对欧盟输出。2 月下旬，瑞士有关检验机关抽检了 50 件中国大陆进口鸡肉，发现有 6 件含有抗生素的残留物，虽然不会对人类的健康构成直接的危害，但违反了联邦食品法，因此瑞士联邦局宣布：自 2 月 27 日起全面禁止中国大陆鸡肉进口在短短两个多月的时间内，仅食品出口就出现这么多的“触礁”事故， 它给我们许多的启示： 如何生产出安全的畜禽产品？如何解决以上的问题，如何使我国的畜禽产品开拓国际市场？怎么办？谁能独掌乾坤，力挽狂澜，担此重任呢？ 第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品6面对现实的迫切需求，面对市场的焦急呼唤，我们的产品“绿康”牌饲料应运而生，它采用纯生物制剂，配方多为天然成分，被动物摄入消化吸收，转化为畜禽产品后，无药物残留，而且对人的健康有益。随着人民群众生活水平的不断提高，人们越来越重视饭菜质量，同时，绿色环保的概念也受到越来越多人的重视。我公司的产品，采用绿色添加剂，通过动物转化为无污染、无残留、无公害畜禽产品，是广大消费者的最佳选择。投产后，不仅能够提高畜禽产品的质量，且有减少污染，消除公害，市场前景广阔的优点。12 公司 “绿康”饲料有限公司是一个提议中的公司，她拥有先进的生产技术和精湛的生产工艺，主要从事绿色饲料添加剂预混饲料、浓缩饲料的生产开发，倡导科学营养的绿色生活理念，为人类健康提供科学新型畜禽产品的基础，改善社会整体卫生状况，提高健康水平。并依此为契机，承我国现实条件下的农业发展之重任，探索我国现实条件下的农业发展新出路，化解在 WTO 形式下我国畜牧业面临的严峻挑战，实现振兴畜牧业，繁荣经济，扩大就业的伟大战略，增加我国畜禽产品在国外贸易的竞争力！安全畜禽饲料开发和应用是当前和以后畜牧业发展的必由之路，饲料安全是畜禽食品安全的基础，英国的疯牛病和比利时的二恶英事件，都为饲料安全敲响了警钟。面对现实的迫切需要，面对市场第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品7的焦急呼唤，面对人们期盼的目光，我们的产品“绿康”牌绿色饲料应运而生！动物通过“绿康”饲料转化，她将带给您安全、美味的畜禽产品，让您用着放心、省心。糟粕当弃，精华当取，作为绿色饲料产品的生产企业，我们理所当然担当起让绿色饲料饲喂下的安全畜禽产品，走进千家万户的重任，这，不仅仅是为了全民的健康公司注重短期目标和中长期目标的结合，短期目标主要是生产出符合市场需求的绿色饲料产品，并稳定市场；中长期目标将逐步拓宽产品领域，开拓更为广阔的消费市场。逐步实现以饲料生产系统化生产、多元化经营为主的集团公司。立足国内市场的同时，研究国际情况，进军国际市场，最终使公司发展成为跨越五洲的大集团。绿康饲料有限公司提倡科技为本的“绿色 环保 生活”新理念，为畜牧业的发展注入新的活力，使人类更健康，使世界更美好。13 市场 131 “ 绿康”饲料市场是一个相对集中又分散的市场。不仅有散养户购买，而且不同规模的养殖厂也要购买，由于目前的形势发展，必须生产出绿色无公害的饲料，才能转化为安全的畜禽产品。所以，我们公司的产品市场广阔。尤以要求迫切的城市郊区最为集中。我国养殖业市场大，为公司的发展提供了得天独厚的优势。第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品8132 目前，市场上基本无公司拟生产的产品，在竞争方面，基本不存在同类产品的竞争，而只存在产品间的相互代替。为了提高公司的销售量，公司要自建和嫁接销售网络。在厂区辐射区域内，要逐步建立自己的销售网络，在厂区不能辐射到的区域，通过代理商、经销商合作，嫁接他们业已形成的销售网络 ，扩大公司产品的进入空间。此外，高科技低价格是我公司站稳脚跟的关键。我公司将建立生产领域的质量管理体系，力争三年内获得行业质量管理的认证。14 营销策略 141 产品 我们的产品以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨，把真正的无污染、无公害的概念，送入每一个人的心中。142 价格 产品第一次投放市场我们把价格订在略低与同类其他产品的水平上，以绝对的优势迅速占领市场。143 销售渠道 建立以河南为中心的销售网络将全国划分为华南、华中、华东、华北、东北、西北、西南七大区域，逐步在每一个区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络建立的原则是为客户提供高效率的服务。尽量把经销商选择在销售网络未建成或未完善的区域，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络的不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品9144 促销：我们将利用权威机构的专家的评论提高公众对饲料安全的认知程度。根据我们的市场调研，对畜禽产品来说，饲料的药物残留的直接受害者是广大的畜禽产品的消费者，而消费者的反映则直接决定了有关部门的工作是否合格，从而导致其高层领导的关心。鉴于以上这两种情形，技术人员推销将是我们的促销手段之一。同时，建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。15 生产管理生产及过程将按照国际饲料法和饲料标准进行。16 投资与财务总公司设在河南农业大学畜牧站，享受减免税收的优惠政策。初期分公司设在：郑州市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半”的政策；漯河高新技术开发区，享受国家“五年免税，五年半税”的优惠政策。产品的核心部分是绿色饲料的配方 。为了保证产品的技术领先性、技术保密性这里不涉及产品的有关性质。公司成立初期共需资金 140 万元，其中用于固定资产投资 60 万第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品10元，流动资金 80 万元。 股本规模及结构暂定为：公司注册资金 150 万元。外来风险投资 90 万元；河南农业大学专利技术入股 30 万元，设备入股 30 万元。投资回收率为二年零 6 个月。风险投资最好在 35 年退出，采用联合方式适合本公司。17 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设各部经理 1名。在技术方面由经验丰富的动物营养专家王志祥博士负责，并担任技术顾问，创业小组人员将参与公司的市场营销、财务管理和人力资源等方面的工作。2 项目背景2. 1 产业背景 自从 50 年代以来，随着人类就重视饲料的安全对畜禽产品的影响，尤其进入 90 年代以来，人类对畜禽产品要求越来越严格。然而，饲料所带来的问题更是不容忽视：211 近几年来，欧洲一些国家出现的“二恶英”和“疯牛病”等事件造成的巨大经济损和政治影又给畜禽业的发展提出了紧迫的