二维码行业—2012年市场营销情况分析.doc

|二维码行业 2012年市场营销情况分析 文案目录 一、二维码行业市场情况 .21、二维码市场应用状况 .22、行业市场的推广力度 .43、目前主要 二维码应用服务提供商情况 .54、二维码与 RFID 的共存发展 .7二、二维码应用的市场规模与容量分析 .81、预测的市场规模与总容量 .82、行业市场划分与应用内容 .9三、二维码产业链与商业模式 .101、二维码产业链 .102、二维码商业模式 .11四、现阶段的市场营销策略 .14方式一：给企业提供 IT 应用服务解决方案 和应用裂变 .14方式二：建立消费群体的精准营销平台 .15方式三：建立创新型二维码电子商务平台 .16|一、二维码行业市场情况1、二维码市场应用状况随着 3G 技术的发展，移动互联网应用炙手可热。商机无限的前景使得各细分市场中的新功能、新应用层出不穷。据称，目前最赚钱的手机互联网应用，不是微博，也不是切客，而是手机二维码。“二维码”顾名思义，是相较于平面的一维条码而言。业内对其专业的解释为“用特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布黑白相间的矩形方阵、记录数据符号信息的新一代条码技术” 。在外观上， “二维码”呈现的是一个像迷宫一样由黑白相间的图形组成的方形图案，区别于 “一维码”这个常见于超市食品、书籍上贴着的黑白相间和数字组合的条形码；在信息表达上， “二维码”则能在横向和纵向两个方位同时表达信息，因此可存储的信息量是一维条形码的几十倍，并能整合图像、声音、文字等信息，而“一维码”只是在一个方向（一般是水平方向）表达信息，且只能表达文字；在功能上， “二维码”不但具有“一维码”应有的基本识别功能，而且可显示更详细的产品内容，如一件衣服，不但显示基本的名称和价格，还可显示服装材料及其所占百分比，尺寸大小，适合高度，厂家等等。同时， “二维码”还具有抗磨损性能强、高效、安全、便捷等优势。如今，随着二维码技术的日益受重视和拓展应用，正如人大新闻学院院长喻国明描述这般， “二维码是实现了平面到电子的信息转变，通过其表达信息方式，人们的数字化生活越来越容易。 ”据了解，二维码在日本和韩国早就成为仅次于拍照和 MP3 功能的第三大手机功能应用。而在国内，对于智能手机用户来说，二维码已不算陌生。近两年，国内二维码应用推广到了机场、餐厅、公交、电影院、会议、传媒、旅游等方面。用户只要用手机对着印刷在一些平面介质上的二维码扫一下，就能通过手机上网获知相关信息，轻松获得相关应用。据媒体报道，杭州推出的公共出行二维码信息查询系统，是目前国内二维码技术在公交领域的首次应用；福建今年起在全省景区将推广二维码电子门票，试点智能景区；北京个别超市开通凭彩信二维码即可以专属通道结账，免去排队麻烦；而采用二维码技术的新版火车票则是防伪的有力手段基于二维码的主读应用能够实现跨媒介间的信息传递，利用手机就可以在任何一个能够承载二维码的角落拍码获取信息，包括图文、网址等等。当二维码作为一个上网的入口时，它将是一个无处不在的信息源。如此强大的信息承载体系，自然能够带来无限商机。目前，重点应用如下： 应用一：手机上网二维码出现后，将减少手机上网的麻烦，只要用手机扫描杂志上或者报纸上的 二维码，即可快速识别二维码里的网址，方便手机上网。应用案例如：骑车游北京 一书，便有许多二维码，通过手|机扫描即可快速登录书中所述网址，加强了作者和读者的互动。另外，宣传单上，户外广告都可以加印二维码，手机用户只需用手机轻轻一扫，便可快速识别，这样大大增加了广告宣传的互动性。未来可能用到 的方面主要是：报纸、杂志等纸质媒体以及广告宣传等，具体的应用可以扩展到很多方面。 应用二：个人名片在日本、韩国，做为二维码最多应用之一，便是个人名片。传统纸质名片的携带性以及信息存储性都非常不方便，而名片上加印二维码，方便了名片的存储，用手 机扫码名片上的二维码即可将名片上的姓名、联系方式、电子邮件、公司地址等按列存入到手机系统中，并且还可以直接调用手机功能，进行拨打电话，发送电子邮 件等。目前一些二维码技术提供商如银河、灵动二维码等公司的名片上都印有二维码。在不久的将来，二维码名片将会越来越普及。 应用三：凭证类二维码凭证应该是目前中国二维码应用最火的一种，目前被热炒的二维码“月饼”，二维码“麦当劳优惠券”，以及世博会二维码门票、中国互联网大会的二维码 签到等等，都是二维码凭证类的一种形式，手机做为二维码被读终端，减少传统纸质凭证的浪费和对环境的污染，另外手机二维码凭证携带的方便性以及便利性都是 传统纸质凭证无法替代的。二维码电子凭证对商家的诱惑是巨大的，降低了产品销售的成本、节省了企业资源，促进了企业的信息化。 应用四：溯源类如果你看到彭州市蔬菜、即墨市店集镇生猪耳标上的二维码的图案时，千万别惊奇，你只要掏出装有二维码识别软件的手机即可查询到蔬菜、生猪的生产厂家、生 产日期、来源、以及物流信息。除了二维码凭证类，在中国的二维码应用市场中，二维码溯源是最受生产型企业欢迎的应用，对企业来说，方便了产品跟踪、防止了 产品假冒。对消费者来说，安全食品，也是一种购买保障。 应用五：数据防伪二维码 的数据防伪，也被渐渐用于我们的生活当中，目前的二维码演唱会门票，新版火车票、以及国航的登机票上的二维码都用了二维码的加密功能，经过手机识别后，是 一串加密的字符串。该字符串是需要对应机构的专门的解码软件才可解析出信息，而普通的手机二维码解码软件是无法解析出具体信息的。将一些不便公开的信息， 经过二维码加密后，便于了明文传播，也做到了防伪，可以预测该应用对于车票类、证件类的应用最为有益。特别是身份证的盗用近年来比较多，将身份证里的一些 信息进行加密，可以防止身份证的盗用以及证件的伪造。 应用六：艺术性应用通过对二维码的了解以及二维码在微博上的出现频率，可以看出民众对于二维码还是非常好奇和感|兴趣的，二维码的巨幅广告、二维码 T 恤衫、二维码蛋糕等等，非常有艺术性的二维码应用将会获得更多青年们的青睐。 应用七：手机二维码购物新潮正流行 对于国人而言，二维码购物是一种新鲜体验，但在日韩等配备二维码支付成熟方案支撑的地区，该应用普及率已达到 96%以上。以韩国为例，全球三大零售商之一的 TESCO(乐购)在韩国地铁、公交站建设虚拟商场，用户可以通过二维码付款支付，已经成为一种潮流。 二维码购物属于新兴的消费支付模式，它除了代表一种新兴潮流，能够俘获用户心扉的关键还在于它的便利、实惠。目前，二维码应用已经推广到了机场、餐厅、公交、电影院、会议、传媒、旅游等实际生活中，广东房地产中介推出“二维码”看房、找房；福建全省景区推出二维码电子门票；杭州推出二维码公交查询系统；铁道部推出二维码新版火车票在贵阳 9 月份举办的张学友演唱会中，主办方就采取了二维码门票方式，用户们只需用手机拍下官网提供的二维码，手机操作便能成功订票，既不用排着长龙购票，又不用担心黄牛党兜售假票。 除了便利因素外，二维码购物还是广大用户的省钱大管家。据了解，目前商户使用 POS 机刷卡服务的成本相当高，主要包括 2000 至 3000 元不等的保障金及 1%至 3%的服务费，如果是无线 POS 机还存在每笔 2 分钱的无线使用费。另外，POS 机付款多数采用的下一天到帐机制，使得帐期有所延长。但手机二维码购物，用户的手机不需要特殊改造，只需下载安装支付宝客户端，便可完成线下支付。据悉，手机条码支付的费率被设定为每月 2 万元以内免费，超出部分收取千分之 5 的服务费， 而且支付过程即时完成无帐期、不压款。2、行业市场的推广力度除了通信运营商之外，还有一些二维码的技术、设备研发厂商、应用服务提供商、媒体广告商等也在积极推动这个市场。首先，二维码技术的应用覆盖范围广，可印刷于杂志、产品宣传页、户外广告、宣传海报、报纸、网站等任何介质上。这对手机用户而言，获取信息的途径增多，对企业来说，也拓展了产品的营销渠道。二维码与传统媒体的结合被业界所看好，比如，书籍可以多一个销售通道、杂志报纸可以延展阅读空间。其次，用户具有主动性和针对性。选择使用二维码获取产品信息的用户，就应该是该产品的目标用户或者潜在用户。那么，用户的每一次点击都会是一次精准的营销，大大节省了宣传成本。正是基于这一点，现如今的企业也开始认同二维码平台的广告。再次，提供信息的移动性、便捷性以及全面性，会令二维码应用“独占鳌头” 。有文章对此分析称，相对于广播广告、电视广告的有限时间，手机用户通过二维码登录网站所获得的信息是二者都无法比拟的；相对于互联网广告以及具体的产品网站，通过二维码登录意味着更为简单的操作和更少的时间|花费。二维码这个“巨大的蛋糕”正吸引着越来越多的参与者角逐市场，以及政府大力支持。比如：去年十一月，麦当劳进驻淘宝商城，并采用二维码技术下单。速消食品“巨头”麦当劳的网上转型，虽是迫于近年快餐业竞争激烈的压力，但也正是看中了二维码的庞大市场潜力。业内人士认为，麦当劳改良营销模式或将成为整个行业集体转向的趋势。又如，获选“2010 年度中国最受关注初创公司”十强的二维码扫码软件 Quick 拍，正是由原天下网创始人兼总裁王鹏飞二次创业时看准二维码“扫码”大市场的成果。他认为在 iPhone、安卓等智能手机被用户普遍接受之后，二维码的应用将越来越广泛比如：亚运之前，广州食品溯源管理系统已经投入运营。广州广味源食品有限公司率先成为全市首个运用“ 二维码” 食品溯源系统的试点，该公司生产的酱油产品贴上了二维码，消费者只需通过带摄像头的手机拍摄二维码，就能查询产品的相关信息。据广州市质监局食品安全处有关人士介绍，这种“二维码”的溯源管理方式，将在亚运后向全市 1449 家食品生产企业推广。3、目前主要 二维码应用服务提供商情况| 其他相关二维码企业，如下有：1、上海夏浪信息科技有限公司 网站：http:/www.sumlung.com经营范围：一家集生产加工、招商代理的有限责任公司，主营产品：二维条形码读取设备.二维解决方案.服务、摄像头.塑料配件.技术.服务、无线条码适配器、无线条码扫描枪、手机条码微距镜。2、飞普越网络科技（北京）有限公司 网站：www.feipy.com自主设计研发一维码、二维码的编译、识读引擎，拥有多项软件著作权，提供无线营销行业解决方案，致力于为移动互联网时代提供更强更有效的应用，使更多的企业与个人畅享丰富多彩的移动信息化工作和生活。3、深圳市旭感数码系统有限公司深圳市旭感数码系统有限公司隶属于高科技上市集团公司-矽感科技集团，是一家专门从事二维条码技术领域的相关核心技术研发、产品应用及服务等整体解决方案的开发及提供商。 旭感数码拥有雄厚的技术实力和强大的人才优势， 坚持自主研制、不断创新， 通过数年的研究开发，成为了全世界唯一拥有三种码制（“网格矩阵码”（GM 码） 、 “ 紧密矩阵码”（CM 码） 、针对手机而优化的手机二维条码GM-U 码） 、 覆盖高、中、低密度的全方位应用的二维条码核心技术公司。其中，GM 码和 CM 码都是国家信产部颁布的电子行业标准。在此基础上，旭感公司还与集团公司优势互补、 强强联手，形成了从码制标准研发、识读设备生产、核心软件、服务开发到解决方案提供的完整手机二维条码产业体系。正是基于旭感数码三种二维条码的完善产品技术线，才使得旭感数码成为目前国内唯一能够全面提供在企业经营、社会服务等各领域完整的二维条码解决方案的公司。产品线和解决方案包括条码网址、条码名片、商品防伪防窜货、证卡防伪、企业物流控制、消费者促销管理、机密文档传输、电子票务、电子折扣券等等。4、济南易恒技术有限公司标识二维码：易恒标识信息系统可直接通过功能强大的标识软件将各种字符、数字转化为 Data Matrix 二维码（ECC200 矩阵符） ，并即时通过成熟专业的标记系统直接打刻在工件表面。 配置从国外原装进口的识读设备5、深圳矽感科技有限公司矽感科技主要从事二维条码技术和光学影像器件及相关产品的研究、开发、设计、制造及销售。矽感是国内最有影响力的二维条码技术、产品及应用解决方案提供商，同时也是光电影像技术的领航者，|为数码影像行业提供全面的解决方案2006 年 矽感“网格矩阵码” 和“ 紧密矩阵码”正式被信息产业部批准为电子行业标准6、北京元泰世纪科技有限公司公司致力于手机二维条码、手机扫描图形技术在移动商务领域的应用开发与研究。公司是由来自北大、清华留学生共同创办，其中拥有具有丰富实际经验的技术开发团队和高效的管理团队。7、赛码科技（北京）有限公司公司致力于为移动运营商、网络运营商、服务提供商、行业企业等用户，提供技术领先的技术平台及增值业务解决方案，并可根据客户的需求快速提供定制的个性化集成服务与特色的业务支持。 4、二维码与 RFID 的共存发展从全球范围来看，二维码和 RFID 是应用最为广泛的标签技术，未来几乎所有的物品都将拥有一个二维码或者 RFID 标签。二维码与 RFID 有着共通之处，他们都可以作为物品标签发挥作用，使物体信息得以整合管理。同时又都有着各自的利弊，但这并不意味着二者存在生存博弈。可以说，标签将是物联网中最基本的信息工具，基于标签技术的电信类应用将是物联网中的主流应用。通过对二维码技术和 RFID 技术的应用情况梳理，两个技术特点的深度剖析，解读两个技术的特点，展示二者在各个行业的应用，为我们自动识别企业理清楚思路，看清纷繁市场变化，与自动识别行业内企业共推两种技术的发展。如下图表所示：|二、二维码应用的市场规模与容量分析1、预测的市场规模与总容量如今，移动互联网正在成为最具吸引力的行业。同时，物联网在去年被列入国家十二五规划并成为国家赢得未来的战略得以重视。作为物联网基础应用之一的手机二维码有望迎来快速增长的好契机。专家的预测，2007 年至 2010 年的 3 年间，二维码行业将实现 50以上的发展速度，2010 年整个产业规模将达到 115 亿元左右，市场爆发在即。2012 年中国手机二维码用户规模将达到 2.9 亿人，比较接近中国移动手机用户的 1/4，中国手机二维码服务提供商的收入有望达到 5.09 亿元人民币。|2、行业市场划分与应用内容 根据二维码应用阶段与层次进行划分，有如下五大分类：1）通信运营商：中国电信、中国移动、中国联通2）移动互联网商；淘宝网、1 号店、凡客网、团购网、3）媒体广告商；报纸、杂志、电视广告、平面广告、4）手机厂商；联想、华为、多普达、三星、诺基亚、摩托罗拉、5）大型企业大量各行各业数以万计的、为大量个体消费者提供产品和服务的全国性厂家和企业，如超市、餐饮、银行、日常用品、家电、数码产品、汽车、医疗卫生、教育、交通等等。 根据二维码应用群体和基本应用内容，如下：|三、二维码产业链与商业模式1、二维码产业链目前手机二维业务的主要价值链如下图所示图表 1 手机二维码产业链分析 1在手机二维码的价值链中，存在手机二维码软件开发商、识读设备提供商、二维码服务提供商、增值服务提供商、移动运营商、广告商、用户、移动终端提供商、媒体等多个参与者，这些参与者在价值链中的地位和作用并不完全相同。图表 2 手机二维码产业链分析 2