销售技能培养训练经验体会.doc

.销售技能培训心得体会很庆幸自己能有这个机会参与这样 的培训，也很感谢公司给我提供了这个 学习的机会。回顾这次的培训的全过程， 每一节课都是不一样的收获：一、 行业品类特性分析 我增强了对树立品牌意识的观念， 懂的了如何通过获取新客，通过与客户 建立的忠诚度，通过口碑传播来加大产 品的影响力。二、 渠道的管理 我学会了渠道的定义以及如何从 不同的角度去对渠道作管理，如何用什 么的标准去选择客户去选择经销商，如 何通过对市场的投入产出比去作评估衡 量等等。.三、 职业生涯规划与职业化塑 造 我懂的了 要给自己作规划制定 目标，以及从哪些方面来提高职业素养。四、 终端管理的二十条标准 这是个由大家一起探讨的课目， 我觉的这组织的挺好的，虽然这二十条 内容大家都懂，甚至是熟记在心，但是 通过大家的交流与分享让我们彼此都取 长补短吸取了他人的优点。以便更好的 带回自己日后的工作中来。五、 拓展训练我感受到了一个优秀的团队必须 是个：协调力好，凝聚力强，执行力高， 沟通到位，合作和谐。总之，通过这次培训也让我对我 们的公司多了些认识、多了些了解、同 时也更多了份信心。 我也会把这次培 训学到的知识带到工作实践中来，希望 能帮助自己有更大的进步与提高！我非常庆幸自己能够参加此次在.倍垒教育的销售技能的学习，我也非常 感谢我的公司为我提供这个学习机会。 回想这两天的课程的学习，每一堂课我 都收获了很多。下面是我所学所得，在 此呢分享给大家。一、 行业品类特性分析通过倍垒老师的讲解我增强了对 树立品牌意识的观念，懂的了怎么样才 能获得更多的新顾客，如何与他们建立 忠诚度以及通过他们的口碑传播来加大 我们企业产品的竞争力与影响力。二、 渠道的管理在渠道管理上我学会了渠道的定 义以及如何从不同的角度去对渠道作管 理，如何用什么的标准去选择客户去选 择经销商，如何通过对市场的投入产出 比去作评估衡量等等。三、 职业生涯规划与职业化塑 造我懂的了要给自己的职业生涯作 规划制定目标，以及从哪些方面来提高 我的职业素养。.四、 终端管理的二十条标准这是个由大家一起探讨的课目， 我觉的这组织的挺好的，虽然这二十条 内容大家都懂，甚至是熟记在心，但是 通过大家的交流与分享让我们彼此都取 长补短吸取了他人的优点。以便更好的 带回自己日后的工作中去。五、 拓展训练在拓展训练活动中，我感受到了 一个优秀的团队必须是个：协调力好， 凝聚力强，执行力高，沟通到位，合作 和谐的团队。在此过程中，让我更加的 了解了我的团队，与团队成员的关系更 加的密切了。在我的工作过程中，我与 我的伙伴都相处的更加友好与和谐了， 非常感谢倍垒给我们组织的此次拓展活 动，非常的好玩。总之，通过这次培训也让我对我 们的公司多了些认识、多了些了解、同 时呢也更多了份信心。日后我也会把这 次培训所学到的销售技能带到工作实践 中来，希望能帮助自己有更大业绩的进.步与提高！销售培训心得上周我们公司组织了实战营销技 能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老 师给我们进行了为期一天的培训，虽然 只是短短的一天时间，可是对于我们对 销售技能和技巧了解更进一步。非常有 幸参加公司组织的销售培训活动，参加 这次销售培训心得是，要做好销售工作， 销售员一定要认真、坚持、积极、自信， 并要不断学习，以下是我对这次销售培 训心得体会。首先培训目标是熟练掌握销售流 程各环节规范行为标准，能灵活运用,提 高成交率；通过销售技巧和服务细节的 把握与实践,提升品牌形象与销售服务水 平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲 了销售理念和信念，计划和信息分析， 人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情， 如何帮助经销商销售到终端客户才是真 正的销售出自己的产品，而不是库存的 转移。其中营销是信息的传递与情绪的.转移，见客户之前把自己的状态调整好， 一个好的业务员必须要修炼自己，有积 极的心态，有自己的理想和目标，让客 户愿意跟我们做业务。再次，详细讲解了传统式销售与 顾问式销售的区别，并且要从传统式销 售向顾问式销售转变。提出正确的问题， 大多数销售人员没有问正确类型的问题， 即使他们在打推销电话之前就事先准备 好了问题，但大多数人没有事先准备。 提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会 导致拖延和反对，提供不正确解决方案 的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以 及错失销售机会等形式的阻力。还有专业知识的学习，就像谭老 师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值” ，我们有时遇到专 业点的知识，无法应答。这样顾客在心 理上就感觉到了-“不专业” 销售员， 真正让自己成为一名专业的销售员，提 高我们定单的概率，就要多学习专业知 识，要做到平时不懂的问题要多问多记，.勤学好问。还有仪表形象我们应该注意 的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方 面进行了详细的介绍。此外积极倾听很重要，专业人士 常因一直对自己及其产品喋喋不休，而 错过了重要的线索和信息。更为重要的 是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引 导谈话，然后倾听和正确的消化吸收， 我们了解到很多客户真正需要什么，以 使你能正确定位你的产品。以上就是我参加完这次的培训体 会，以后的工作中我们要努力的从这些 方面去提升自己的技能和技巧，时时刻 刻的学习，积累一次次成功的销售经验， 只有这样我们自身才能和江钨合金公司 一起成长，并且在激烈的合金市场上占 有一席之地。xxxxxx2014 年 11 月 30 日技能培训心得体会金海幼儿园浦叶云.炎炎酷暑，为期十天的培训即将 落下帷幕。通过这次的技能培训，我收 获颇多，同时也深刻的体会到教师是一 个神圣的职业，肩负着为祖国培养下一 代的历史重任。当一名教师容易，但是 要当一名好幼儿教师却是不容易的。这次技能培训主要给我们安排了 三方面的内容，分别是舞蹈、绘画与声 乐。在当今，教育的发展对教师提出了 更高的要求，要求我们的教师能够具备 各方面的能力，特别是我们幼儿园教师， 我们担负的是教育起点的重任，我们需 要激发孩子在各方面的潜能，那么首先 就要求我们教师能够多才多艺。这不禁 让我想起了关于教育的一句名言：要给 孩子一杯水，那么你就要装备一桶水。 事实也确实如此，所以，作为我们教师， 不但要会说，而且还要会画、会唱、会 跳，只有这样，才能更好的启发每一个 孩子。通过这次的舞蹈培训，更加扎实 了舞蹈的基本功。虽然以前在学校也学.过，但是由于较长时间没有练习，一些 舞蹈的基本动作也有些生疏了。通过这 次的学习，把从前丢弃的东西重新捡起 来了，这无疑是一件可喜可贺的事情了。 这次培训不仅学习了舞蹈的基本动作， 还在这个的基础上学习了编舞技法。我 觉得这在以后的教师生涯中是非常收益 的。在幼儿园的各种活动中，舞蹈是不 可或缺的，然而舞蹈的编排无疑是一项 重要的工作。培训中，我们还学习了有 关舞蹈教学的理论知识，包括幼儿舞蹈 各年龄段的目标，幼儿舞蹈教学的实施 途径和主要内容等。这样的理论学习使 我们能够在今后的工作中更加的得心应 手。在声乐培训方面，同样让我受益 匪浅。这几天的培训中我接触了很多关 于乐理方面的知识,其实在上大学的时候 都学过,只是在毕业之后就没再温习,现 在提起来已经有些陌生了,因此我深深的 感触到凡事就怕“ 认真” 二字,我如果在 以后的日子里,每天温习一些,天长日久.那将是一个很大的收获,对自己也将是很 大的一笔财富。南中路幼儿园老师的示 范让我目不暇接,在他手中简单的一首小 曲子摇身一变就成了很悦耳动听的天籁 之音.可见平时我们会的那些简单的伴奏 方法是远远的不够的,我们要不停的学习 新知识与新技巧,来提高个人的总体能力 及水平.现在知道自己的不足了,就应该 付出行动不要光说不练,平时自己就可以 找一些小曲子,先考虑一个合理的指法. 然后再配上动听的伴奏,一首曲子也可以尝试多种伴奏类型,我想这样不停 的练习对提升自己会有很大帮助的。在绘画培训方面，我也收到了很 大的启发。整个美术培训中解放路幼儿 园的老师从幼儿园的色彩基础、泥工活 动、剪纸活动及新材料炫彩棒的使用四 大方面进行详细的介绍。培训过程中， 老师通过理论讲解和操作相结合，通过 实践使我们对介绍的几种美术形式有了 一定的了解；通过幼儿绘画作品的欣赏， 使我感受到儿童画应有气息：色彩的绚.烂、独特的想象、稚拙的笔触；解幼老 师的讲座使我感触颇深之处：尊重幼儿 的想象和创造，美术教学应该是愉悦的 表现、灵性的跃动。此次培训，主要包 括手工活动在幼儿教育中作用、手工活 动各方面注意环节，各环节实施步骤、 用心感受儿童画等方面。通过此次培训， 帮我树立了全新的理念，作为教师，要 一切从孩子兴趣出发，把培养孩子创造 力和丰富的想象力作为主要目标，通过 各种材料提高孩子学习的积极性。通过本次培训，我意识到在美术 活动中，尊重幼儿个性的重要性。教师 应具有敏锐的眼光和洞察力，正确地引 导幼儿去感受美、创造美。及时鼓励幼 儿的奇思妙想、好奇心，善于发现每一 个幼儿的兴趣倾向及思维的闪光点，让 每个幼儿在原有的水平上都得到有效的 提高。教师的及时鼓励应贯穿于整个活 动的始终，如讨论作画方法时需要及时 肯定与表扬有新思路、新方法的幼儿， 在讲评过程中引导同伴相互探讨，发现.别人有利于自己的长处。十天的技能培训结束了，但留给 我的确实深深的回忆，是一笔宝贵的财 富。通过这次的培训，我理解了如何通 过艺术教育的有效教学活动，更好的帮 助幼儿养成良好的学习习惯，在“热爱 学习”和“善于学习”两方面怎么样来促 进幼儿学习品质的不断完善。在以后的 幼儿园教学中，我本着这个目标，努力 尝试培养幼儿的学习品质，更好的激发 幼儿的好奇心，发挥幼儿的好奇心，让 幼儿更好的子学中玩，玩中学。作为一名新教师，在日后工作中 要学习的东西还有很多很多，碰到意外 的困难是在所难免的。只有通过自己反 复的研究和领悟，才能正真成长成为一 名合格的幼儿园教师。通过这次培训，心灵不免又起了 涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前 有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。 这次的培训让我的思维得以扩展，思想 得以提升。同时努力发展方向更加明确，.更加仔细。在房产行业，销售人员就是一个 公司的形象代表。我们掌握的知识层面 决定我们在客户心中的定位，同时也决 定公司在客户心中的定位，也更加的决 定公司在客户心中的印象及名誉。我们 必须用我们的形象来树立公司的名牌， 也有必要得到客户对我们的肯定。因此 我们得学习更多：对公司的全面了解， 房地产法律法规，以及政策，专业名词 和术语；对区域内的项目有整体认识和 了解；对所在项目规划，理念，风格， 结构等了解；各项税费的计算和时间等 等有关房产知识。太多的东西需要我们 去学习。作为“ 战斗” 一线队员，经营理念 的传递者，客户购楼的引导者，多重身 份的扮演使得我们必须比别人优秀，必 须懂得比别人全面，认知也必须比别人 深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮 演主宰身份，正因为如此，察言观色， 随机应变，人际交流，承担，学习总结.等此等词语必须用我们的行动来诠释。 所以素质的提高是有必要的，而销售技 巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢？没有一 个标准式的答案，但有一点就是：用理 论指导实践，用实践证明理论；用行动 牵引思想，用思想辅助行动；总结经验， 分析原因，吸取教训。“活的老，学的老” 不断的用知识 来武装自己。删除昨天的失败，确定今 天的成功，设计明天的辉煌。在今后， 我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气 沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一， 散布周身耀眼光环，成就大辉煌。