创业者都是英雄.doc

第一章 创业者都是英雄& 本章要点通过本章的学习，可以使学生认识到创业是一种勇敢而积极的人生抉择；创业是一种可以培养和提高的能力和素质。学习创业最好的方法就是向成功的企业家学习经验，在创业实践中体会磨炼。第一节 创业是可以学习的一、创业前需要知道的定律人都是学而知之一出生就具备企业家天赋的人是极少的，我们在多年的创业辅导中发现，进行一次完整的创业培训对创业者来说是十分有价值的，甚至是不可或缺的。创业需要有强烈的愿望翻开历史的长卷，古今中外，那些出人头地的企业家，大多都是怀着强烈的创业愿望，从自主创业开始的。也许他们开始并没有什么经营经验，但是因为坚信“创业是致富的唯一途径” 格林伯格及赛克斯顿（Greenberg&Sexton, 1988年）的研究：创业者的创业动机中的第六条。，因此虽然历尽辛苦，依然矢志不渝地迈向自己的人生目标，最后走出了不平凡的人生。独立是成年的标志独立和自立的能力，是人生最重要的能力之一，其实也是任何一个成年人都应具备的能力；是我们自信的源泉，也是创业的基石。古人云：恃人不如自恃。 韩非子，意思是：依靠别人不如依靠自己。当一个人成年以后，就应该立志不再依靠别人，而是依靠自己去面对生活给予我们的一切，这就是独立。只有这样才可以担当起一个成年人的责任。这个责任，包括对社会的责任以及对家庭的责任。抓住机遇，才会成就人生马克·吐温曾经这样抱怨过：“我往往是在机会离去时，才明白这是机会。”事实上，这也是很多人的命运。从市场经济的原理来看，只有在有市场需求时，你的准备才有意义。市场需要什么，你就准备什么，这样成功的机会将会多很多。时代为我们提供了施展才华的舞台，社会的需要为我们提供了机遇。如今，自主创业已经成为新一代莘莘学子实现自我价值、敢于梦想、敢于实践的新的人生选择。创业是积极的人生选择任何从零开始的创业都是不容易的，但是困难远没有你想象中的那么可怕！读过本书，你就会相信，经过深思熟悉而投身创业就是你人生路上一个积极而正确的抉择！二、创业必经的六个阶段每一个企业的建立，都要经过以下这六个必经阶段，而每个阶段又有各自的目标和要求，如图1-1所示。图1-1 企业建立必经的六个阶段第一阶段：建立创业设想。就是通过思考，选择一个适合你的同时满足市场需求的创业项目。第二阶段：进行市场分析。就是通过一系列的市场调研，来判断这个项目是不是可执行的，是不是有未来市场潜力的。第三阶段：制定经营方案。就是明确企业的发展方向和经营目标，研究和制定符合市场规律的经营策略。第四阶段：开始财务融资。就是要找到稳定的创业资金，并且要明白资金如何合理运用。第五阶段：做好企业筹建。就是开始为建立企业寻找场地、申办组织形式、学习相关法律、掌握开办企业的基本技能，为经营企业做好各项准备。第六阶段：开始市场营销。就是运用独特的营销手段，找到目标客户，并且建立良好的服务系统，力争赢得顾客满意。三、如何开始创业的学习建立一个企业如此繁琐，而维持一个企业的生存更将是一个漫长的历程。作为一个初次创业者，到底应该从哪里入手，怎样才可以把一个企业建立起来并且经营成功呢？这是每一个将要开始创业之旅的人面临的共同问题。创业既是一种能力，也是一种精神。如果说资金和项目对创业者非常重要的话，那是否具有一种创业精神，才是更重要的大问题。创业者的自身素质才是创业成败的关键，而创业精神需要在创业过程中慢慢培养，创业者的素质和能力，也是可以培养和提高的。其实，每一位成功的企业家，在他开始创业之前，都是和你我一样的普通人。（一）向成功的企业家学习是创业的捷径创业者是可以培养的上海第一财经频道主持人崔艳在2009年4月5日采访“德丰杰全球创业投资基金”创始人汤姆·威尔斯时，她提问：您认为创业者可以培养吗？汤 姆·威尔斯立刻给予肯定的答复：当然。毋庸置疑，创业是可以学习的。每一个创业者在创业初期，都应该对已经创业成功或没有创业成功的人做尽可能多的了解，当然，这种学习不要对自己的创业形成束缚。因为人们所学会的每一件事都是实践的结果，而每一个创业者在创业历程中，都不可避免地犯过错误，任何一位企业家都会牢记自己和其他创业者经历了怎样的磨难才取得了今天的成功，其中最典型的就是亨利·福特这个汽车大王曾经破产过四次！但是，我们现在清醒地知道：学习别人成功的经验，可以使我们更快成功；汲取别人失败的教训，可以使我们不复制失败。就像家长从小就告诫孩子不要用手去摸太热的东西一样，实际上如果没有家长的教诲，这个世界上不知要多出多少被烫伤的故事。向成功者学习成功的经验学习就是获得经验的捷径。没有谁天生就有丰富的经验，所有的经验都是人们经历之后才获得的，“实践出真知”，只有在挫折中“吃一堑长一智”，才可以积累有用的经验。假如你想拥有经验，梦想创业成功，最好的办法就是跟创业经验丰富的人讨教，分析成功企业家的案例，然后注意借鉴他们的经验，行动起来。不要在山底下跟没有登过山的人请教攀登到山顶的经验，而是要跟那些已经成功攀到顶峰的人请教。一个没有登过山的人，怎么可能教会你登山的技巧？学会独立观察和思考问题学习那些成功的案例，不难发现，在那些成功企业家的眼里到处都是机会。他们很少抱怨，而总是用一双善于发现的眼，去看到别人看不到的商机。他们总是具有独特的思路和见解，而且行为也通常异于常人。有时甚至是不为大多数人接受，但是却从来不人云亦云，所以才成为人群中的佼佼者。具有不同于常人的思维方式和不盲目追随“羊群效应”的行为方式，是成功企业家的普遍特点。创业者都是英雄敢冒风险是成功人士的另一特点。风险和机遇是一对孪生兄弟，如果只选那些别人尝试过的、四平八稳而又无风险的事去做，那必将与很多机会擦肩而过。都说机会只光顾那些有准备的头脑，事实上，机遇在很多时候，都给了那些敢于承担风险的人。汤姆·威尔斯说：“创业者都是英雄。”因为，在创业者决定迈出创业这一步的时候，就不管前路是成功还是失败，都做好了去迎接挑战的准备。R 创业培训给了刘建刚创业的勇气毕业于上海同济大学电子信息工程专业的刘建刚，刚毕业时到一家公司就业，但是一年后他便辞职了，因为他不满足于朝九晚五的平淡生活，感觉这样的日子缺少激情。在一次朋友的聚会上他听到了一个新名词创业培训，这个消息让他怦然心动，第二天便报名参加了免费的创业培训班。通过创业培训课程的启发和学习，刘建刚萌生了创办公司的念头，经过半年的考察，于2004年4月正式创办了“上海天镜家政服务有限公司”，专门做涉外家政服务。这个二十出头的年轻人，还幸运地得到了“中国青年创业国际计划”（YBC）6万元创业种子基金的支持，同时在创业导师朱建新的辅导下，企业已经走过了最初艰苦摸索的阶段，几经坎坷，目前已经步入了稳定的发展阶段。J 企业家提示成功者虽然是少数，但是那些失败的创业者虽败犹荣。在与成功创业者的交往中，不知不觉你就会被他们的勇气感染，从而学到他们身上那些闪光的优点。学习创业者成功的故事，确实会让你热血沸腾，充满激情；但是，聆听创业者失败的教训，是在提示你如何规避风险，会使你在创业中更具理性。（二）在学习中领悟真谛，敢于创新，追求出类拔萃创业需要目标明确俗话说：“条条大路通罗马。”成功的路有千万条，总是踩着别人的脚印前进，不敢越雷池一步的人，一生大多是碌碌无为的。创业的魅力就在于没有固定的模式，只有敢走别人从未走过的路，才能独辟蹊径，走出自己创业之路。要善于总结成功企业家的经验，善于观察和发现新的机遇、新的商机，用创新的思维来设计自己的创业思路，站在成功创业者的经验之上，确立自己的目标。高尔基说：“一个人追求的目标越高，他的才能就发挥得越快，对社会就越有益。”是金子总会发光的，是人才无论放在哪里，最终都会脱颖而出。学习是成功的捷径时间最公平，它对每一个人都一样。谁也不会多拥有一分，也不会少拥有一秒，因此，人们永远也无法积累所有的经验。但是，运用别人的经验，就能够达到事半功倍的效果，因此创业成功的秘诀就是汲取有丰富实践经历的企业家的经验和智慧，来指导自己的创业行动。成功是可以预先规划的为什么同样是一个时代的人，创业的结果却又那么不同呢？有没有一些方法和规则，可以让后来者也步入成功的殿堂呢？这个答案是肯定的。因为人生需要理想和目标，创业也需要提前规划，古人常说的所谓“立志要早”，用今天的语言来诠释，就是职业生涯规划。也就是说，在二十岁时就要明确自己到三十岁时要成为一位企业家，并且在十年间矢志不渝，这样就会因为目标明确而成为创业的成功者。如图1-2所示为成功人生的策划阶段。图1-2 成功人生的策划阶段J 企业家提示追求出类拔萃，就是追求某种意义的成功。心态决定成败，只有拥有积极向上的心态才能助你成功。满足现状、不思进取，是一个人成功路上的最大障碍。创业者都是野心家就像拿破仑说的：“不想当将军的士兵，不是好士兵。”就是说，一个根本没想过要出类拔萃的人，最后注定就是一个平庸的人。具有强烈的成才欲望、一心致富的愿望、怀着美好的梦想、坚信“天生我才必有用”的创业者，才可以获得创业的成功。R 小小发明家当上了总经理1987年出生的蔡其在上海海洋大学信息学院读书期间，就有多项作品获得了市级以上大学生科技奖，不仅拥有多项专利，还是国家创新基金上海市立项课题“第三方网络电子商务信用聚合”项目的负责人。为此，他在2007年大学毕业时参加了创业培训，以自己发明的专利技术开始自主创业，并得到了“上海市大学生科技创业基金”（也称天使基金）的支持，创业项目通过了上海捷联投资咨询服务公司的评估，创办了“上海正辅信息技术有限公司”，企业目前已经良好运转了两年。（三）创业要趁早，年轻就是最大的资本纵观历史和现代社会，年轻的成功者和富翁数不胜数。每个人都在追求着自身的进步和成长，只有在年轻时就确立自己的创业目标，选定自己的发展方向，成功创业才有了前提。自古英雄出少年人，最大的财富是青春。人在年轻时开始创业，也许成功率最高。“年轻人如果犯了错误，连上帝都会原谅”，即使做错了，还有改过的机会；即使失败了，也还有东山再起的时间。“自古英雄出少年”，年轻时的勇气、胆识和魄力，也是其他年龄段不可比拟的。少而好学如日出之阳 汉·刘向说苑·建本，全句为“ 少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。”意思是少年好学如同初升的太阳那么鲜亮；壮年好学如同中午的阳光光芒四射；老年好学如同燃烛照明。“六月里开的花，不是四月里撒的种吗？”一个人如果在青年时代就播下创业的种子，在中年时就会收获成功，在晚年时才能享受成功的果实。从来就没有什么救世主，就像浮士德说的“凡是自强不息者，终能得救”，每个人的命运，都始终是握在自己手里的。R 1 000美元起家的戴尔戴尔公司总裁迈克尔·戴尔是开着他卖报纸挣钱买来的宝马来读书的。他19岁从1 000美元起家，用新颖独特的直销理念，在大学的宿舍里成立了戴尔电脑公司。戴尔一直秉承的“摒弃存货，倾听顾客需要、坚持直销”的经营原则，使他在20年间，把公司从零做起，发展到250亿美元的规模，创造了成长率127%的财富神话，成为年轻人致富的楷模。J 企业家提示年轻并不是创业的障碍，而是走向成功的资本。成功者的心里都有一把丈量自己的标尺，知道自己该干什么，不该干什么。（四）创业是勇士的选择培根说：“好的运气令人羡慕，而战胜噩运更令人惊叹。”因此，选择做一个创业者，是需要一些勇气和自信的。创业成功是积累的结果“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河”，创业成功从来都不是一蹴而就的，而是循序渐进、一点点积累起来的。因此，成功与失败只是一念之差，不同的是企业家选择了奋斗，进而获得了成功。而甘于现状，或者因害怕失败而不思进取的人，最终会成为随波逐流的平庸的人。创业过程需要忍耐生物学家巴斯德说过：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。”没有人可以随随便便成功，没有一个人的成功是一帆风顺的。创业初期的独立和自由，是和寂寞紧密相连的，但是当创业成功者遇到挫折时，总是充满信心地忍耐和等待事业光明的到来。 遇到挫折需要信心创业历程也跟四季一样，既有高峰低谷，也有暖春寒冬。记得一位诗人说过：“冬天到了，春天还会远吗？”成功的创业者在战胜各种困难和坎坷的过程中，总是用“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”来鼓励自己坚持下去，于是，心智得到了提高，品格受到了考验，意志也更加坚定，在克服和战胜困难的过程中成就了完美而成功的事业。R 坚定信心 直面危机出生于1983年的范宏伟毕业于上海海事大学，读书期间就一直梦想有一家属于自己的公司。大学刚毕业，他就想自主创业，可是一时不知从何处入手。于是，他便来到上海市杨浦区开业指导中心咨询。开业指导专家先细心地分析了他自身的条件，又建议他参加创业培训。通过创业培训，他了解了创业前市场分析的方法，也提高了创业风险的防范意识，于是，在培训班结束后，就申办了“长白洛克旋风服装服务社”，不仅圆了他的创业梦，还吸纳了7位失业人员就业。金融危机到来之后，他所经营的外贸服装也遇到了流动资金周转困难的危机。这个困难对于一个刚出校门的大学生老板来说，无异于一次无情的打击。他又一次来到杨浦区开业指导中心，在开业指导专家的辅导和帮助下，通过上海捷联投资咨询服务公司的贷款评估，获得了一笔开业贷款资助。贷款后，开业指导专家经常回访他的企业，询问他在创业中是否还遇到了其他困难和问题。现在，凡是他有困难的时候，都会第一时间去跟创业导师们咨询。目前，范宏伟的事业，在大家的帮助下已经走上了一条平稳的发展之路。J 企业家提示任何一个成功的企业家，都是从小处做起，慢慢壮大起来的。困难，原本就没有想象中那么可怕，跨越了困难，就走向了成功。（五）创业不必等你完全学会了才开始边干边学更实际通常，人们认为只有具备了精深的专业知识才可以开始创业。而事实上，先有了丰富的专业知识后才开始创业且走向成功的人并不多。大多数成功人士都是在知识不多时就直接对准了目标，并在创业的过程中边做边学，有针对性地根据自己的需要补充知识。按照卡耐基的说法，人的成功只有15%取决于自身拥有的知识。R 比尔·盖茨准备好了吗1973年，比尔·盖茨和利莱特一起考入了美国哈佛大学。当时大二的比尔·盖茨跟他商议一起退学，去开发32bit财务软件，因为比尔·盖茨认为此时他们学的教材已经教会了他们进位制路径转换问题。而利莱特认为，如果不学完大学的全部课程而去开发这个软件是不可能的。1992年，利莱特获得了哈佛大学计算机系bit方面的博士学位，而比尔·盖茨在这一年的财产已经达到了65亿美元，成为美国仅次于巴菲特的第二富翁。当1995年利莱特认为自己已经具备了足够的知识储备，有能力开发32bit财务软件时，比尔·盖茨已经成功地开发出了Ebit财务软件，而速度要比32bit快1 500倍，并且在两周内便占领了全球市场，成为了世界首富。想干就干不遗憾美国心理学家雷亚德说：“就一般情况而论，多数人都是等到开始工作的时候，才到处请教学习。”如果要等你认为所有的条件都成熟以后再去创业，也许就永远错过了成功的机会，而且世界上好多机会都是转瞬即逝，“过了这个村就没有这个店”了，想做就做，想干就干，只有充满激情和自信，才能抓住机遇，创业成功。（六）敢于梦想，才会成功梦想跟现实的距离，可以通过自身的努力而逐渐缩短。有位成功学大师在她每天必做的成功早操里有一句口号，叫做：“我虽然不是富翁的后代，但是我要成为富翁的祖先。”这是她的自信和对人生的规划。人，要敢于梦想！俗话说：人贵有志。只有有理想、有志气的人，才可以成就非凡的事业。敢于创业才会成为成功的企业家，几乎每一个成功者，都是勇于改写自己人生轨迹、扭转家族命运的人。人如果没有梦想，也就永远没有成功。目标明确才会成功有了明确的人生目标和人生定位，未来才不会盲目。如果每天都在朝着目标迈进，就会越来越接近那个光明的、只属于成功者的殿堂。创业成功需要毅力和坚持如果立志命运从创业开始改变，就要咬定目标不放松，矢志不渝地付出努力，这样就一定会得到回报。有思路才会有出路，有作为才会有地位。人首先必须敢想，其次必须敢做，人生才会改变，理想才会实现。如果没有播种，就永远也不会有收获的果实。R 创业初期的心理挑战蒂姆·德莫罗在27岁时，辞掉了年薪17.5万美金的工作，投入100万美金，开办了华尔街游戏公司，数年后他取得了成功，净资产比率 净资产比率=净资产/总资产=股东权益总额/总资产，一般情况下在企业开办初期，净资产等于实收资本，总资产由净资产和负债构成，可直接从企业利润及利润分配表中取得，净资产比率的高低与企业资金实力成正比。达到40%，但是，当他回忆起创业的历程时，他感觉到经历了每一个公司创始人刚开始都要经历的过程：极度的孤独。他说：“创业是一种生活方式，它不是工作，也不是职业，而是一种生活方式，我是为一种成就感而创业的。”最现实的困境是，成就感的实现是需要时间的，而好多创业者就是在这个缺乏成就感的时期失败的。新建企业的种种问题（诸如营销、会计核算、广告等），对于创业者的自信来说，都是挑战。这段时期就像一个人在暗夜里独行，没有外界的肯定，没有别人的帮助，感情世界很难平衡。可以说，在创业初期，是创业者感到最孤独的时候。为了保持心理平衡，德莫罗说他总是一遍又一遍地琢磨以后的构想，很少去回顾以前的事情。对未来的构想给了他信心，告诉他自己应该继续下去。他成功了，但他说，创业初期是一生中最孤独的一段时光，那时的孤独确实是一段不平凡的企业家的心理经历，但他坚持下来了。成功需要胆识和魄力所有成功的企业家，并不是因为具有天生的才能而成功，而是因为具有过人的勇气、坚定的信念、执著的精神、不屈不挠的意志，才会在历经风雨之后，取得创业的成功。一个创业者想要成功，应该具备胆识和魄力。J 企业家提示通常人们认为新办企业要么是大多数失败，要么是少数人迅速壮大。通过对创业者成长历程的调研结果显示，这个观点是不全面的。事实上，企业的成长是缓慢的，在竞争中站稳脚跟所需要的时间更多的是十年，而不是两年。这意味着每个企业在成功的历程中，几乎都经历过失败，但是一次失利并不代表最后的失败，一旦这些创业者可以克服这些困难就还有东山再起的可能，在这个时候放弃，就会直接导致创业失败。创业同样需要勇气创业将给你带来无穷的快乐，因为这意味着自由，意味着你有勇气放弃平稳的一成不变的生活而选择了机遇。当然，这样的选择也与困难和风险紧密相连，因为创业成功绝对不是一件轻而易举的事。R 阿里巴巴和马云马云在1995年开始创业的时候，刚接触互联网，对电脑几乎一窍不通，但他依然用3万元开始了创业，在国内率先开办了“中国黄页”网站，这在当时是我国第一家互联网商业信息发布网站。1996年，他的网站已经拥有了700万元的营业额。但是，马云感到这没有达到他的人生目标，在1998年年底又开始了第二次创业，这次他和朋友一起筹集了50万元人民币，在杭州马云自己的家里，创办了“阿里巴巴”网站。众所周知，十年后的今天，马云的“阿里巴巴”网站，已经成为全球最大的网上贸易市场和商务交流社区之一。同时，马云本人也成了新中国成立以来第一位登上福布斯杂志封面的中国企业家。J 企业家提示没有马云最初的创业梦想，就没有今天的阿里巴巴，是创业让马云这个普普通通的年轻人，成为青年人仰慕的成功人士。他不仅改变了自己的人生，也带领更多的人走上了致富的道路，为社会做出了自己的贡献，实现了他的人生价值。第二节 创业前的思考孔子曰：凡事预则立，不预则废。自从创业者决定要开始创业那一刻起，就应该为创业做准备了。首先必须静下心来，认真思考一下如何去做？从哪里开始做？也许此前从未想过，但是在决心创业时必须认真思考下面的几个问题，为今后的创业历程做好心理和思想上的准备。一、你是谁开始创业前，首先创业者必须确定自己目前的实际状况：我的处境如何？我的缺点在什么地方？我的优点在哪里？总之，必须“认识自己”。给自己画一张自画像：你了解你自己吗？你知道你的处境如何吗？人贵有自知之明古人云：知人者智，知己者明。每个人都应该正确认识自己，每个人都有自己的长处和短处，人无完人。尺有所短，寸有所长，只有真正了解自己的优点，知道自己适合做什么，才能扬长避短，充分发挥自己的潜能。扬长避短是成功的捷径每个人都有其优势所在，而自己最大的成长空间就在其最强的领域。只要善于发现、发挥优势，必能技压群雄、脱颖而出。R 从“偏科少年”到作家的韩寒韩寒现在已经是一名作家了，但是在学生时代，有一次他的成绩单上竟然有7门功课不及格，在老师眼里可真是一位“偏科少年”，唯独其写作能力非常突出，初中时韩寒的短篇小说弯弯的月亮、书店等多部作品被少年文艺选用。如果当时他想方设法提高自己的薄弱学科以求平衡的话，也许最后也会平衡发展。但他却在自己最有优势的科目上下足了功夫，发挥自己的最大优势，在2006年由作家出版社出版了他的21万字的长篇小说三重门，并由北京大学中文系教授曹文轩作序，引起了极大轰动，该书刚发行就销售一空。J 企业家提示世界上没有人因为减少了缺点而变得成功，而通常是发挥了长处才走向了成功。人无完人，认识自己的长处世界上每个行业都有其自身的规律和特点，而任何人也不可能是万事俱能的完人。创业者面对形形色色的行业选择，有擅长的，也有不擅长的，但是总会有最适合自己的。认识自己，就是为了清醒地找到自己的长处和短处。有自信才会有成功人的一生所达到的高度，不会超过自己自信可以达到的高度。如果拿破仑认为他的部队攀不过阿尔卑斯山，那么他的部队就永远也不可能攀得过阿尔卑斯山。创业者必须有坚定的信心，才可以达到梦想的目标。自信是创业者走向成功必备的心态。“自信者不疑，人亦信之；自疑者不信人，人亦疑之。”对自己创业的能力和企业的未来充满信心，别人也会相信你，愿意和你走到一起，共同奋斗。一个不自信的创业者，是不会给别人带来信心的。找到优势就找到了信心美国盖洛普公司前董事长唐纳德·克里夫顿博士说过：“在成功心理学看来，判断一个人是否成功，最主要看他能否最大限度地发挥自己的优势。”每个人自我价值的实现都来源于对自身价值的认定，而人的自信来源于自己的优势。可见，正确地认识自己，在人的一生中有多么重要。找到了自己的优势，就找到了自己的信心。J 企业家提示在创业前问问自己：我是谁？我想干什么、能干什么？我喜欢什么、擅长什么？我哪些方面是弱项？找准自己的定位，客观冷静地分析自己，深刻清醒地认识自己，对创业者非常重要。二、你要成为谁第二步是规划“未来的自己”未来自我发展的理想状态。未来的我应该是怎样的？作为企业家我应该具备哪些素质？我发展了哪些品格？除此之外，创业者需要确定自己的发展目标，确定创业者在未来应该具备的能力。找出你的偶像一个人能够成为什么人，是因为他相信自己能成为什么人。如果相信自己能行，那就一定能行。诗经里有这样几句诗：“高山仰止，景行行止。虽不能至，心向往之。”应该说，在每个人的心里都有自己所向往的东西和自己所崇拜的人，那么，你自问：你最崇拜谁？你将来要成为谁？人们说：榜样的力量是无穷的。你崇拜谁，喜欢谁，就会自然而然地去学习他的一切，关注他的一切。榜样可以给你一种激情，而模仿和学习，就是你成为他的开始。就像学习书法和绘画一样，都是从描红临摹开始最初的学习。创业需要对成功有饥饿感成功还需要一点饥饿感，一点渴望。就像一群人中第一个闻到饭香的，一定是最饿的那个人；一群人中最成功的，一定是最想改变自己命运的那个人。因此，只有当人渴望成功时，才可以得到成功。J 企业家提示一个创业者，最大的忌讳就是没有激情。没有激情的人，也很难有进取心和创造力；没有激情的人，是与成功无缘的。有没有明确的目标和方向，对创业者来说是至关重要的。激情成就梦想创业者唯有找到自己的人生目标，找到自己最希望成为的人，并且由内心深处生发一种要成为偶像的激情，才会焕发出自身的活力。唯有渴望创业成功的激情不绝，在变化莫测的创业历程中，保持清晰的方向，才会充满活力地成就创业梦想。R 成功的学长成了他的偶像德迈克1981年毕业于波士顿学院并获得金融学士学位，他最初创办华尔街游戏公司，主要是因为深受母校培养的商业巨子的影响，看到他们被母校的杰出企业家协会吸收为会员。德迈克在自己的公司开办时说：“我想跟他们一样涉足商界，当我刚从学校毕业时，没有足够的钱来开办自己的公司，所以我选择了经纪人行业；六年后，我意识到是时候了。但是做什么呢？我注意到绝大多数的企业家都不会做他们不了解的事情。这样，就选择了我最熟悉的金融市场。”1987年，他当时看到学校里大多数学生都在学习理论课程，他们学的跟实践毫不相干，而这些学生又确实需要进行实践锻炼。于是他设想设计一个软件系统，可以让学生发挥潜能，在虚拟的环境下接受财务报告，与经纪人洽谈，订购股票，跟现实的操作一样，但是都不使用真钱。他把这个想法付诸实践，就生产了一种典型的类似计算机游戏包的盒子。他认为这种模拟股票交易的产品，一旦价格合适，就一定会有市场。到1990年，公司已经盈利了720万美金。华尔街游戏公司最初的市场构想就是向零售店或者大学推销模拟的证券交易游戏，现在又推出了全国性的“扩大你的投资”联赛。公司创办者，也就是德迈克董事长正在不断开拓新的业务。人与群分，物以类聚和什么人聚在一起，就会成为什么人。创业者如果想要创业成功，那就要多与成功的企业家为伍，而不要与失败者、悲观者为伍。如果身边没有成功企业家或者创业导师，那可以多去阅读成功企业家写的书，在书中与他们的灵魂相交，他们那平和的心态和世界观、价值观，以及对待失败和挫折的乐观淡定，都会在潜移默化中影响你、感染你。J 企业家提示虽然目前大学生创业失败有缺乏职业经验的原因，但是，创业需要的职业积累不仅仅有职业技能、学识、意识，还包括相应的资源、人脉、经验和渠道的积累。三、如何拉近你跟心中目标的距离图1-3为拉近与心中目标距离的过程。图1-3 拉近与心中目标距离的过程用成功者的心态处事如果一个创业者立志要成为一个优秀的企业家，那么从今天开始，就要用一个企业家的心态、思维模式和眼光来学习、观察、分析处理身边的人和事，并且要用企业家的标准要求自己，从思维方式到心态，都要向他们学习，就好像已经成为了成功的企业家一样。做好迎接挑战的准备成功从来就不会是一蹴而就的。创业者一旦已经明确了创业的目标是什么，那么不管这个目标多么难以达到，也要认为自己已经拥有了，只不过正在取得的路上。如果拥有了这样的心态，就会进入一个可以最有效帮助创业者实现愿望的状态，从而逐步接近目标。机会永远靠自己创造从来就没有救世主，一切都要靠自己的努力。创业者只有把现在的自己，和目标的自己比较一下，看看距离在哪里？差距有多大？把这些差距变成动力，一天天、一点点地缩短与目标的距离，最终就能实现创业的愿望，只要坚持不懈的努力，就一定可以成为成功的企业家。R 比尔·盖茨的抉择大家都知道比尔·盖茨，他已经成为大学生创业致富的特例，但是，他在创业前就已经完成了相应的职业积累，学会和掌握了计算机的必备知识，之所以退学是因为他想在计算机行业创业，而进的却是法律系。目前大学生就业、择业难的原因之一，是当初为了进大学而选了冷门专业，或者进了校门发现专业不喜欢。是在一个不喜欢的专业上继续浪费自己宝贵的四年青春，还是认真策划自己的未来？不要抱怨而是需要思考。比尔·盖茨在给年轻人的十句忠告里的第一句话就是：“生活是不公平的，我们必须去适应它。”认真思考自己的未来，是一个在大一时就应该考虑的问题。比尔·盖茨这样形容自己：“我很幸运，我在年轻时就接触了电脑，由于从事软件编程时，我们的目标非常专一，而且那时这个行业处于发展的初期，所以我们才有机会组建一家在一场伟大革命中扮演主角的公司。”他不仅认为自己幸运，还这样评价他的成功：“微软的成功不是我们足够强大，而是因为我们的对手不作为。”可见，机会永远需要自己来创造，天上是不会掉馅饼的。创业成功是可以规划的只有行动才能拉近和目标的距离。创业者必须设立一个创业规划，最好是一个具体的计划或时间表，把每个阶段的大目标分解成为几个小目标，一个一个地去实现，循序渐进地迈向成功。R 一个园林绿化工程公司老板的创业成功规划现实基础：徐良是一名职高毕业的学生，在校学习了两年，具有与园林绿化相关知识的基础。第一阶段：通过拜师学艺的方法，在实践中边干边学积累了实践操作经验。第二阶段：在了解掌握了园林栽培技术后，调查了解到花木市场较好，他就建立了一个花木场。第三阶段：花木场运营后，又组建了园林绿化工程队，加长了产业链。第四阶段：已经完全掌握了园林绿化的全套技术，具备了独立开办园林工程公司的经验和能力。J 企业家提示一个人的计划不管多么好，多么严密，但是，只要没有跟上行动，就依然是一张废纸。立即行动，是实现梦想的唯一途径。四、清理你的通讯录已故的管理学大师德鲁克有一句名言：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”交友要有取舍俗话说：一个好汉三个帮。意思就是说，有本事的人也需要别人的帮助才可以把事业做好。现实中大多数人都是“在家靠父母，出门靠朋友”，在社会上、在人生的每个阶段，在每个人的身边，都会有朋友的身影。但是，“近朱者赤，近墨者黑” 晋·傅玄太子少傅箴：“故近朱者赤，近墨者黑；声和则响清，形正则影直。”意思是靠近朱砂的变红，靠近墨的变黑，指客观环境对人有很大影响。是说跟红色靠近会变红，靠近黑色会变黑，因此，有选择、有取舍地交友，对一个人的成长很重要。人的一生中，不断面临着取舍的问题，孟子曰：鱼，我所欲也；熊掌亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。为了实现创业目标，就必须舍去一些朋友，多腾出时间来为自己的创业梦想而努力奋斗。交友须胜己当创业目标确定以后，就要分清哪些人是跟目标一致的，哪些人是跟创业目标相悖的，必须做到“道不同不相为谋”，不要浪费宝贵的青春，要惜时如金。一个人的精力是有限的，只有把有限的光阴专注在自己的创业目标上，才可以实现创业成功。孔子曰：交友须胜己，似己不如无，多与成功的企业家接触，时间长了，你也会是一个企业家。密切联系你的客户在创业者决定创业以后，就要时时关注市场的发展变化，与目标顾客保持密切的联系，竭尽全力地工作，创出令人信服的业绩，致力于维护好稳定的客户群体。J 企业家提示创建公司时必须投入全部的精力，任何人都不可能只拿出一部分时间就可以把企业做好。在创业的初期，时间永远是最稀缺的资源。即使是周末，你也无法与家人和朋友分享快乐，甚至还要放弃你喜欢的娱乐活动。靠近你的目标市场开始创业以后，创业者就要把全部精力都放在市场和顾客身上，只有靠近市场，才可以找到市场的需求；针对市场需求而生产的产品和服务，才会有人购买；有了顾客的购买，才有可以维持企业生存下去的利润，点点利润的积累，就是未来的财富。这就是为什么企业家都要把顾客看成是企业的上帝的原因。立身成败在于所染 立身成败在于所染：就是说一个人的人生成败跟他周围的环境息息相关。语出唐朝名相魏征谏太宗十渐不克终疏：“立身成败，在于所染，兰芷鲍鱼，与之俱化，慎乎所习，不可不思。”跟市场有关的、跟信息有关的、跟业务拓展有关的人会成为创业者的新朋友，因为开始了创业的新生活，也会有一群同样创业的人加入到创业者的朋友群体里，这也是“人以群分，物以类聚”的道理。有共同语言的人，会自然而然地走到一起来。一寸光阴一寸金从创业者立志要成为企业家开始，要没有节假日和业余时间的概念。创业者365天都在工作，这是常有的事，因为创业是在为自己工作！创业就是快乐并忙碌着。J 企业家提示西班牙著名作家塞万提斯说过：“重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友。”多跟成功的企业家在一起，或者多读成功者亲自写的成功历程、创业指导、自传等，相信在不久的将来，你就会和他一样获得成功。每个人的内心都蕴藏着巨大的能量，都有可能成就一番了不起的事业，关键在于他是否相信自己可以做到、是否采取了行动。第三节 案 例 学 习R 案例1大学毕业就开始创业的顾峰 顾峰在大学毕业后就自主创业，开办了自己的公司，成为“上海顾峰工业刀具有限公司”的创始人。由于起步阶段缺乏经验，最初的启动资金都被他用来购置设备了，致使企业周转发生了困难。同时，他新接手的订单需要重新购置另一种设备，而货款还有好多没有收回。一筹莫展之际，他找到了创业导师郑捷，并请郑总创办的上海捷联投资咨询有限公司给他的公司做一个企业诊断。创业导师首先看了他的会计报表，发现他的现金流很少，认为他目前首要任务是先回收应收账款，等银行账目上现金流动较为频繁时，可以申请小企业贷款，再购置设备。因为银行贷款就是要看你的现金流量是否很好，这是衡量一个企业还贷能力的主要指标。顾峰采纳了导师的建议，一个月以后，果然收回了很多应收货款。后来经过咨询人员到他公司实地考察，发现他的财务管理尚欠规范，又给他提出了整改意见，并且耐心地给他讲解了“财务风险是企业失败的第一要素”的道理。顾峰又对企业财务制度进行了整改，一个月后，他通过了银行的审核，获得了30万元的小企业贷款。这笔贷款不仅解决了资金周转问题，他还购置了急需的设备，接到了新的订单。一方面提高了企业的经营能力，另一方面也使企业管理更加规范化了。第二年，他的资金情况不错，完全有能力按时还贷。但创业导师分析了他的情况之后，建议他借新还旧，以免再次造成资金的周转问题。顾峰很高兴地采纳了辅导老师的建议。目前，顾峰的公司在创业导师的辅导下，通过自身的不断努力，固定资产已经由开业时的50万元增加到了500万元，从业人员也从最初的10名，增加到了50名，产品遍及江浙沪的模具厂及汽配厂，也及时还清了贷款。J 企业家提示目前，政府对大学生创业的扶持力度很大，创业前贷款、小企业贷款等都很优惠，而且还有免息的奖励政策，希望你用好政策，而不要依赖政策，自主创业，享受成功的优越感和成就感！独立创业的自由弥足珍贵，为实现个人目标努力奋斗的生活乐趣无穷！R 案例2敢为人先的李晓华1981年夏天，李晓华在广交会上发现了一个新玩意：一台制冷的饮水机。他立刻想到，这东西在即将到来的夏天一定有市场，便用3 000元买下了这台带制冷的饮水机。当骄阳似火的北戴河沙滩上，这台制冷饮水机一出现，就成为这年夏天北戴河最受人欢迎的生意摊了。不到两个半月，这台制冷饮水机，就为李晓华挣到了20万元人民币。这时不断有人问李晓华这台机器从哪里买来的，这些询问给了李晓华一个启示，他在众人不解的目光里，原价卖掉了这台饮水机，激流勇退了。第二年的夏天，当北戴河的沙滩上到处都是制冷饮水机的摊位时，李晓华却在旁边开了一家录像厅，这也是北戴河的第一家录像厅。录像厅生意火爆，放映录像的小屋每天都被挤得满满的，没多久他就收回了成本。也就在这个夏天，李晓华也成为了那时中国还为数不多的百万富翁。当大家都开录像厅时，李晓华已经成为章光101毛发再生精的日本代理商。1985年，他已经是亿万富翁了。后来他又成功地在香港回归之前，收购了大量那些为了移民而低价抛售的房产，在香港回归以后，又狠赚了一笔。李晓华就是这样，总是走在别人的前边发现机会，并且