丝丽美创业计划.doc

第一篇执行总结31.1公司概述31.2公司使命与目标31.2.1公司使命：31.2.2企业宗旨：31.2.3公司目标：31.3市场分析定位31.4产品优势41.4.1产品概述41.4.2产品优势41.5战略方案4第二篇市场分析52.1整体环境分析：52.2竞争者分析：72.3产品优势82.4目标市场92.4.1.市场细分：92.4.2目标市场：10第三篇产品概述及优势123.1产品概述123.2药理及作用机制123.3产品优势133.4生产流程：133.5临床效果：13第四篇公司战略及管理154.1公司总体战略：154.1.1公司的战略目标154.1.2 SWOT分析164.1.3 发展战略：174.1.4营销战略：184.1.5人力资源战略：184.1.6财务战略：194.2公司管理194.2.1公司管理机构图194.2.2公司各部门职能204.2.3“零管理层理论”21第五篇营销策略235.1营销组合235.1.1产品策略235.1.2价格策略245.1.3推广促销策略275.1.4分销策略295.2销售费用及预算295.3销售控制305.4战略联盟305.5售后服务305.6电子商务30第六篇投资与财务分析3161投资分析：316.1.1股本结构和规模316.1.2资金来源和运用316.1.3投资收益分析326.1.4杠杆利益与风险分析336.1.5投资回报346.2财务预算及分析：346.2.1财务预算346.2.2财务分析366.2.3财务报表38第七篇风险分析417.1行业风险417.2经营风险417.3技术风险417.4财务风险427.5加入WTO的风险427.6顾客不满意的风险42第八篇相关法律448.1公司成立的背景、目的、意义448.2公司在产品质量方面的义务:448.3关于保险的问题458.4知识产权问题468.5关于商标丝美丽(slim)46附录48附录一48附录二51附录三53第一篇 执行总结1.1公司概述南京工业大学生物工程学院的应汉杰教授经过长年的潜心研究，从淀粉中提取出了-淀粉酶抑制剂。经过认真的市场分析，我们发现通过此项技术开发出来的减肥产品将更加符合现代人的减肥要求，具有良好的市场前景。于是，丝丽美生物科技有限公司诞生了。本公司依托先进的第三代减肥技术开发出了新一代纯天然减肥保健产品丝丽美减肥胶囊，本产品无毒无害，无副作用，对于高血压、动脉硬化、高血脂及糖尿病有很好的辅助治疗效果，适用于各类肥胖人群，尤其是中老年消费者。本公司在发展的过程中将逐步拓展产品领域，进一步细分市场，分别开发针对男性、儿童以及中老年等不同人群的减肥产品，以适应不同消费市场的需求，且逐步开发出其他类型的生物保健产品，最终使本公司成为一家以减肥品为核心，其它保健品为辅助的综合性、多元化生物保健品公司。1.2公司使命与目标1.2.1公司使命：公众的健康是我们始终不渝的追求方向。当肥胖正日益成为影响公众健康的重要因素之时，我们正致力于减肥产品技术的研究，并创造出了一种全新的瘦身理念，倡导“健康瘦身，绿色瘦身”，希望以此来造福社会，帮助广大消费者创造健康美好的新生活。公司将通过高质量的产品和优秀的服务来树立企业良好的形象，以达到顾客、社会、公司相互依赖和谐相处的“三赢”局面，并努力使本公司成为一家被社会公众所信任和喜爱的专业化保健品企业。1.2.2企业宗旨：我们将致力于安全、健康、天然的生物保健产品的开发，逐步使本公司成为一家在国内具有垄断地位，在国际市场上享有一定知名度的生物保健品企业。1.2.3公司目标：我们对股东负责，为我们的投资人带来更好的收益。我们对社会负责，为社会创造更多的财富和就业机会。我们对顾客负责，为顾客生产出更适合他们的产品。我们对员工负责，为他们创造更好的工作、生活环境。我们根据企业发展的需要，制定了我们的短期目标和长期目标。我们向着我们的目标，仅我们最大的努力，大步地向前走。1.3市场分析定位由于科学的飞速发展，物质生活条件的改善和饮食结构的不尽合理，肥胖病在发达国家及经济迅速发展的发展中国家蔓延开来，发病率逐年攀升。随着人们健康意识的不断增强和对生活质量要求的不断提高，减肥日益成为人们所关注的话题。我国的减肥市场庞大目前还远不能满足需求，且市场上销售的减肥产品多数是针对青年女性的，注重强调减肥的效果和速度，副作用较大，对人体的保健作用关注不够。因此，减肥市场存在一定的幸运空隙。我们结合产品自身的优势特点将目标市场定位为年龄在40到60岁的中老年人，为他们提供更为周全和个性化的服务。1.4产品优势1.4.1产品概述本产品主要成分-淀粉酶抑制蛋白是一种纯天然生物活性物质，属于糖水解酶抑制剂的一种，存在于植物种子的胚乳中，国外称之为“starch blocker”。 -淀粉酶抑制蛋白通过对淀粉酶的抑制作用而发挥减肥效应，并经胃肠道排出体外，因此不必进入血液循环系统，不作用于大脑中枢，减肥的同时不抑制食欲，使用剂量很高时也无副作用，符合世界卫生组织的减肥原则。1.4.2产品优势药理方面：丝丽美中的有效成分-淀粉酶抑制蛋白在发挥作用时不必进入血液循环系统，不作用于大脑中枢，减肥的同时不抑制食欲，使用剂量很高时也无副作用，这是大部分减肥产品所不具有的。适用人群方面：丝丽美在减肥的同时又具有保健效果，对动脉硬化症、高血脂及糖尿病等有较好的防治作用，尤其适合中老年人使用。价格方面：丝丽美中的有效成分-淀粉酶抑制蛋白存在于植物种子的胚乳中，可从小麦粉中提取，价格较为便宜，具有极高的成本优势。1.5战略方案作为一个刚刚进入保健品行业的新公司，我们采取别具一格的战略，利用目前减肥市场的幸运空隙中老年减肥市场，作为公司创业阶段的切入点，并逐步扩大市场。在公司发展上我们采取“傻瓜式简单定义的发展战略”，战略目标单一，定位与减肥相关的保健品市场，积累实力，并且不断开发出新一代价格更低廉、效果更好，对人体无害的纯天然保健产品，不轻易涉足其他我们没有优势和经验的行业。在营销战略上，我们强调以质取胜，以服务取胜，宣传健康、安全、绿色的品牌理念，倡导健康瘦身。第二篇 市场分析2.1整体环境分析：由于科学的飞速发展，物质生活条件的改善和饮食结构的不尽合理，肥胖病在发达国家及经济迅速发展的发展中国家蔓延开来，发病率逐年攀升。据估算，世界上肥胖病患者目前至少有12亿。世界卫生组织肥胖问题特别小组负责人菲利詹姆斯博士预测，世界肥胖人数将以每5年一倍的速度增加。肥胖与艾滋病、毒麻药瘾和酒癖，并列为世界四大医学社会问题，是人类健康长寿的大敌。医学界还把与肥胖有关的冠心病、高血压、高脂血症、糖尿病、脑血管意外称为“死亡五重奏”。世界卫生组织年正式确认肥胖是一种疾病，并向全世界宣布：“肥胖症将成为全球首要的健康问题。”因此，采取有效措施，科学地预防和治疗肥胖，已成为当今国内外普遍关注的热点。来自世界卫生组织的数字则表明，美、德、英等国肥胖人群患病率均在以上。相对而言，中国的肥胖形势一点也不“逊色”西方。据国家卫生部门统计资料显示，随着改革开放和人民物质生活条件改善，肥胖病患者正逐年增长，尤以大中城市发病率为高，约占城市人口的17%。我国肥胖患者已经超过万(不包括儿童肥胖)；在北京、上海等大城市，有近的成年人超重。目前全国体重超标的人数为，北京市超过、部分沿海地区城市高达以上，已接近于西方发达国家的水平。据统计，我国国内的美体减肥市场存在巨大的消费潜力。每年仅减肥食品、药品需求一项，消费金额已达60亿-100亿元人民币，如果再加上美体仪器、功能性化妆品、调整型内衣等，整个美体减肥市场消费需求可达900亿元，消费人群则达到5亿人之多。纤体可以说是减肥群体派生的又一大消费市场。大部分人，包括体重略超出标准或者体重未达到标准的，都认为自己需要瘦身和为预防肥胖而瘦身，由此拉动了纤体消费。但是，国内的美体减肥市场并不能满足需求，而且国人在消费意识上存在较大的偏差。据有关调查显示：国内只有20%的人购买减肥产品是为了让身体更健康，其余的均是为了保持体型，并且只有少数肥胖症状严重的人才会到医院就医，请医生帮助制定减肥方案，大多数肥胖的人都采用自行到药店购买减肥产品的方式。从市场结构看，中国减肥产品市场是三分天下，第一类是减肥食品、药品，其市场份额约占65%；第二类是外用减肥品，其市场份额约占20%；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为15%。据统计，中国目前减肥产品年销售额已达亿元，每年以15%至35%的速度增长，明显高于发达国家7%至8%的增长速度。据专家预测，到年，中国减肥市场将达到年消费额近亿元的产业规模，呈几何数增长的市场孕育着巨大的商机，且远没有达到饱和的程度，由此可见投资占据减肥品市场绝大份额的减肥药品市场前景是相当好的。减肥这一概念的提出在中国不过是十来年的事，而减肥产品却已经走过了飞速发展的更新历程。90年代中期，减肥观念刚被人们认识时，许多厂家就已捕捉到了这一信息并意识到减肥产品将有着很大的市场和美好的前景，减肥品市场日新月异，更新换代速度日益加快，已经经历了几次产品换代。第一代清泻减肥这一概念的提出在中国不过是十来年的事，而减肥产品却已经走过了飞速发展的更新历程。90年代中期，减肥观念刚被人们认识时，许多厂家就已捕捉到了这一信息并意识到减肥产品将有着很大的市场和美好的前景，减肥品市场日新月异，更新换代速度日益加快，已经经历了几次产品换代。第一代清泻型减肥产品大多利用茶叶祛脂化腻的功效来进行减肥。为了体现快速减肥的效果，一些厂家在减肥茶中加入了剂量不等的泻药，如大黄、芒硝和蕃泻叶等中草药，通过腹泻的方式减少人体中的水分和蛋白质，造成的是体重减轻的假象，却未能触及肥胖的根本。长期服用这些减肥茶，还会对人体机能造成损害，出现习惯性腹泻、胃肠功能失调和人体失水等症状。市场上数量众多的减肥茶产品可归为此类。第二代饥饿替代型减肥产品通过“节食”来达到减肥目的，即以低热量食品取代正常饮食，以减少人体对脂肪、糖类的摄入、依靠人体自身脂肪的消耗来补充能量。为了造成“吃饱”了的感觉，有些替代型减肥品中还加入食欲抑制剂芬氟拉明、安菲拉酮等药物(目前在美国已停用)。长期使用会使身体处于饥饿状态，不但降低了机体各方面的活动能力，一旦停止服用，体重便会迅速反弹。第三代健康型减肥品是为了符合世界卫生组织提出的不腹泻、不节食和不乏力的减肥原则而孕育产生的，功效比第一代、第二代减肥产品有所提高，是目前减肥市场上所推崇的主流产品，代表产品为对减肥有效而又副作用少而得到美国食品和药物管理局（FDA）和中国国家药品监督管理局批准的两种减肥药物西布曲明(sibutramine)、奥利司他(orlistat)以及-淀粉酶抑制剂类减肥保健品。目前，治疗肥胖症公认的只有两种药物：一是奥利司他；二是西布曲明。主要减肥产品有曲美、赛尼可、澳曲轻等。这些减肥产品有胶囊、冲剂、减肥茶等多种类型供消费者选择。而-淀粉酶抑制类减肥药正是第三代减肥产品的最新代表。它拥有与奥利司他极为相似的减肥机制，却因其低廉的成本而更具有竞争力。2.2竞争者分析：从减肥产品的销售额上来看，减肥药品占据主导地位，其次是减肥茶和其他减肥产品。在众多的减肥药品中曲美、赛尼可、澳曲轻这三中减肥药品大约占据了72.46%的年销售额。相关信息：产品名称主要成分减肥原理市场价格适用人群分销渠道曲美盐酸西布曲明燃烧脂肪： 通过抑制去甲肾上腺素摄取，使褐色细胞组织能量消耗增加。加速脂肪的代谢率。控制热量摄入： 通过抑制5-HT重摄取，使人减少饥饿感。285  元/盒 (10mg*30s)   每月一般用量:1 盒(请遵医嘱)一般肥胖人群药店澳曲轻盐酸西布曲明通过其胺类(仲胺和伯胺类)代谢产物而产生作用，抑制去甲肾上腺素、5-羟色胺和多巴胺的再摄取而增强饱食感。140.0元/瓶  5mg×30粒/瓶 每月一般用量：2盒适用于饮食控制和运动不能减轻和控制体重的肥胖症治疗，包括减轻体重和维持体重的减轻，治疗应与低热量饮食和运动结合进行。药店赛尼可（处方药）奥利司他通过与胃和小肠腔内胃脂肪酶和胰脂肪酶的活性丝氨酸部位形成共价键使酶失活而发挥治疗作用198元/盒 每月一般用量：3 盒 每盒 21 粒结合微低热能饮食适用于肥胖和体重超重者包括那些已经出现与肥胖相关的危险因素的患者的长期治疗。药店、医院大印象总皂甙、茶多酚祛脂28元28gx20包/盒 每月用量：2.5-3盒超过正常体重及高血脂人群药店、超市更娇丽茶多酚 祛脂、调节血脂24元/盒 每月用量：3 -6 盒 20 袋/盒 单纯性肥胖人群、高血脂人群药店、超市通过以上比较我们不难得出以下结论：1.减肥茶的成本较减肥药低，但其疗效不够明显。也正因为如此，不少消费者误认为减肥茶的毒副作用也会相对较小。然而事实并非如此。目前市场上的主要减肥茶多属于第一代减肥技术，副作用较大。2.以曲美和澳曲轻为代表的盐酸西布曲明类减肥产品拥有强大的品牌优势，也属于世界认可的第三类减肥产品，但是，其主要成分作用于大脑中枢，通过抑制饥饿感的方式减少食物摄取，以达到减肥的目的，对人体有一定的副作用。3.赛尼可的减肥机制与我们非常相似，但其成本较高，价格昂贵，不易被大众消费者接受。2.3产品优势药理方面：丝丽美中的有效成分-淀粉酶抑制蛋白是一种纯天然生物活性物质，属于糖水解酶抑制剂的一种，它是通过对淀粉酶的抑制作用而发挥减肥效应，并经胃肠道排出体外，因此不必进入血液循环系统，不作用于大脑中枢，减肥的同时不抑制食欲，使用剂量很高时也无副作用，这是大部分减肥产品所不具有的。适用人群方面：目前市场上的减肥药品都较注重减肥效果，对人体的保健作用关注不够。而且儿童少年、成年人和老年人由于处于三种不同的生理区间，其体重和肥胖的特征性存在较大差异。丝丽美是根据中老年人的生理特点而特别设计的，不仅效果明显而且在减肥的同时又具有保健效果，尤其是对脉硬化症、高血脂及糖尿病等有较好的预防和辅助治疗作用。在价格方面：丝丽美中的有效成分-淀粉酶抑制蛋白存在于植物种子的胚乳中，可从小麦粉中提取价格较为便宜，且各项技术经济指标处于国际先进水平，具有极高的成本优势。2.4目标市场2.4.1.市场细分：女士：是减肥大军中当仁不让的主力。减肥的消费群体大多是都市白领，其年龄段集中在25岁45岁，她们大多从事较体面的职业，收入稳定，消费力较强，而且偏爱品牌以及效果稳定的产品，比如减肥药澳曲轻、曲美等。减肥的目的多出于保持良好的身材和形象。中老年人：许多中老年人也加入到减肥者的行列中来，成为减肥市场新的消费群体，具有比较理性的消费心理和比较充分的实际消费能力。中老年肥胖人群多伴有高血脂等与肥胖相关的疾病，他们减肥的目的除了追求美丽以外，还与健康有很大的关系。对他们来说，如果能够在减肥以外再增加降脂或降糖的功能，满足他们的特别需求，会给产品增添旺盛的生命力。职业男士：目前广大的职业男性面临工作压力大、应酬多、缺乏运动等问题，普遍存在肥胖现象。他们普遍收入水平较高，不太注重产品的价格，而更加注重产品的疗效和方便程度。肥胖儿童：正成为减肥消费的新成员，少年儿童超重率为12.1%，肥胖率在为11.9%，尤其在大城市里最为严重。2.4.2目标市场：目前减肥市场正处在成长期，面临着新顾客源开发和市场细分化的挑战。随着市场的发展、顾客源的拓宽，减肥产品消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化。不同的人群有着不同的减肥态度，有着不同的减肥目标和需求。现今市场上的减肥产品基本上都是针对中青年女性的，注重强调减肥效果，对人体的保健作用关注不够。本公司结合产品自身的特点优势将目标市场定位为：年龄在40岁到60岁的中老年人，为他们提供更为周全和个性化的服务。目标特征：具有比较理性的消费心理和比较充分的实际消费能力。他们的肥胖多伴有高血脂等与相关的疾病，他们减肥的目的除了追求美丽以外，还与健康有很大的关系。购买依据：注重他人使用减肥产品后的实际效果及专家医生的建议，对广告的依赖程度小。需求状况：根据本公司的统计数据得出：在南京的中老年肥胖人群约占总体肥胖人群的40%,需要减肥的中老年人约91万人（占总人口的16%），保守估计第一年大约有5万人使用本产品，稳定销售量约为10万盒。年份12345增长率50%30%20%10%销售量（万盒）101519.523.425.75年后丝丽美在南京市场将稳定在30万盒左右的销售量。第三篇 产品概述及优势3.1产品概述本产品的主要成分是-淀粉酶抑制蛋白，-淀粉酶抑制蛋白是一种纯天然生物活性物质，属于糖水解酶抑制剂的一种，存在于植物种子的胚乳中，国外称之为“starch blocker”。我国减肥品市场经过十多年的发展，大致经历了三次产品换代：第一代清泻型减肥产品大多利用茶叶祛脂化腻的功效来进行减肥。为了体现快速减肥的效果，一些厂家在减肥茶中加入了剂量不等的泻药，如大黄、芒硝和蕃泻叶等中草药，通过腹泻的方式减少人体中的水分和蛋白质，造成的是体重减轻的假象，却未能触及肥胖的根本。长期服用这些减肥茶，还会对人体机能造成损害，出现习惯性腹泻、胃肠功能失调和人体失水等症状。市场上数量众多的减肥茶产品可归为此类。第二代饥饿替代型减肥产品通过“节食”来达到减肥目的，即以低热量食品取代正常饮食，以减少人体对脂肪、糖类的摄入、依靠人体自身脂肪的消耗来补充能量。为了造成“吃饱”了的感觉，有些替代型减肥品中还加入食欲抑制剂芬氟拉明、安菲拉酮等药物(目前在美国已停用)。长期使用会使身体处于饥饿状态，不但降低了机体各方面的活动能力，一旦停止服用，体重便会迅速反弹。第三代健康型减肥品是为了符合世界卫生组织提出的不腹泻、不节食和不乏力的减肥原则而孕育产生的，功效比第一代、第二代减肥产品有所提高，是目前减肥市场上所推崇的主流产品，代表产品为对减肥有效而又副作用少而得到美国食品和药物管理局（FDA）和中国国家药品监督管理局批准的两种减肥药物西布曲明(sibutramine)、奥利司他(orlistat)以及-淀粉酶抑制剂类减肥保健品。-淀粉酶抑制蛋白通过对淀粉酶的抑制作用而发挥减肥效应，并经胃肠道排出体外，因此不必进入血液循环系统，不作用于大脑中枢，减肥的同时不抑制食欲，使用剂量很高时也无副作用，符合世界卫生组织的减肥原则。此外，本产品还可以用来防止和治疗肥胖症、脂肪过多症、动脉硬化症、高血脂及为糖尿病提供辅助治疗（中药二类），可以阻碍或延缓其对食物中主要的碳水化合物淀粉的消化作用，阻止血糖的升高，从而能使糖尿病人吃饱饭，消除饥饿感。本产品的推广迎合了安全、自然、健康的国际减肥趋势，符合世界卫生组织的减肥原则，如果结合了传统医学通过综合调理、全面清补、祛除症根的减肥功效，产业化前景将十分光明。3.2药理及作用机制-淀粉酶抑制饮食中的碳水化合物大多是淀粉，由唾液、胰液中的淀粉酶在短时间内水解成麦芽糖，再以葡萄糖的形成在肠道内吸收。在胃肠道中，经过初步纯化的、剂量足够的-淀粉酶抑制剂能抑制肠胃道内唾液和胰淀粉酶的活性，阻碍或延缓其对食物中主要的碳水化合物淀粉的消化作用，降低食物中淀粉糖类物质的分解吸收，从而起减低血糖、血脂的作用，抑制血糖浓度的升高，从而有利于配合糖尿病人的饮食治疗。对于肥胖患者，可减少糖向脂肪转化，延缓肠道的排空，增加脂肪消耗以减少体重。因此，本产品作为-淀粉酶抑制剂可以用来防止和治疗肥胖症、脂肪过多症、动脉硬化症、高血脂及糖尿病等。另外，本品另一重要作用是作为糖尿病的辅助治疗（中药二类），可以阻碍或延缓其对食物中主要的碳水化合物淀粉的消化作用，阻止血糖的升高，从而能使糖尿病人吃饱饭，消除饥饿感。3.3产品优势药理方面：丝丽美中的有效成分-淀粉酶抑制蛋白是一种纯天然生物活性物质，属于糖水解酶抑制剂的一种，它是通过对淀粉酶的抑制作用而发挥减肥效应，并经胃肠道排出体外，因此不必进入血液循环系统，不作用于大脑中枢，减肥的同时不抑制食欲，使用剂量很高时也无副作用，这是大部分减肥产品所不具有的。适用人群方面：目前市场上的减肥药品都较注重减肥效果，对人体的保健作用关注不够。而且儿童少年、成年人和老年人由于处于三种不同的生理区间，其体重和肥胖的特征性存在较大差异。丝丽美是根据中老年人的生理特点而特别设计的，在减肥的同时又具有保健效果，尤其是对脉硬化症、高血脂及糖尿病等有较好的防治作用。价格方面：丝丽美中的有效成分-淀粉酶抑制蛋白存在于植物种子的胚乳中，可从小麦粉中提取价格较为便宜，且各项技术经济指标处于国际先进水平，具有极高的成本优势。3.4生产流程：3.5临床效果：由于-淀粉酶抑制技术在国内尚属首创，缺乏有力的临床数据，所以很多业内人士和消费者对此可能持怀疑态度。其实将Starch Blocker运用于减肥领域的技术在国外已经相当成熟了。我们查阅了许多权威网站，大量资料显示，在美国以Phaseolamin Phase 2和Phaseolean Forte为代表的淀粉酶抑制剂类减肥药品的临床效果十分显著。以下是我们从美国斯克兰顿大学的随机临床实验报告中原文摘录的一段内容：How much weight can you expect to lose? Individual results vary. Test subjects in a controlled clinical setting using this product lost 3.9% of their total body weight and 10.45% of body fat mass, in 30 days, without reducing lean tissue mass, as compared to a placebo group.4 This translates to a 7.8 pound reduction for someone starting at 200 pounds of body weight, in 30 days!这段话告诉我们，在斯克兰顿大学的这项实验中，与单纯使用安慰剂的对比实验组比较，服用了Starch Blocker 的人群在30天内平均减掉了自身体重的3.9%和自身脂肪重量的10.45%。与此同时，肌肉组织没有任何减少。也就是说，一个体重200磅的人可以在30天内减掉7.8磅！因此，我们相信，最终通过临床验证只是一个时间问题，很快，事实将会给大家一个满意的答复。第四篇 公司战略及管理4.1公司总体战略：作为一个刚刚进入保健品行业的新公司，我们并且采取别具一格的战略，选择目前减肥市场的幸运空隙中老年减肥市场作为公司创业阶段的切入点，并逐步扩大市场。4.1.1公司的战略目标短期目标（1-5年）： 建立企业，制定规范制度，向各大领先企业学习，走国际化标准化的道路，发现和培养高素质的员工使企业尽快的进入正常的经营状态。 快速启动市场，推出我们的产品和品牌，建立自己稳定的销售渠道。 公司的新产品“丝丽美”减肥胶囊将首先在南京打开市场，进而向长江三角洲地区辐射，最终打开全国市场。 市场：在3年内销售额达到2500万，销售量超过20万盒。 生产率：初期将加强对职工的操作培训和经验交流，工人日产量比例平均每个季度提高10%。 产品：开拓市场，努力提高本企业的销售能力，争取在第一年内在南京建立10个较大的销售网点。在未来的两年内，使长三角地区各大城市的销售网点达到个。 财务：在二到三年内收回全部的投资，5年内使净现值达到1000万以上。 物质设施：建立较为先进的生产体系，注重保证质量。 人力资源：一年内逐步建立起较健全的人力资源机制。长期目标 （10-15年后）： 市场：用十年左右时间，使本公司成为一家年营业额达10亿人民币，具有稳定的市场份额的上市公司。 盈利能力：使税后投资收益率保持在15%左右。 财务：使本公司成功上市，为开拓全国市场，资产负债率保持在30%左右。 研究与创新：建立专门负责新产品开发的部门，使新产品推出周期缩短至一年半之内。 组织结构与活动：根据市场行情将国内市场划分为7个大区，总部保留财务、研发、人事等职能部门，各大区的销售策略由各大区针对市场行情自行做出，报总部审核通过后予以实施。全国建立15家分厂，在各主要消费群体所在城市建立仓储中心。销售网要遍布全国人口10万以上的城市。 人力资源：公司总员工数达到5000人，人员流动率低于6%，高层管理人才流动率低于25%，培训人员占总员工数的6%，每年使每位员工在不超过2000人民币的费用下对300个工长实施40小时的培训计划，使员工的缺勤率低于8%。 社会责任：总利润的20%用于社会福利、希望工程等慈善事业。4.1.2 SWOT分析S 优势l 本公司依托南京工业大学作为研究基地，企业研发能力强；l 本产品是纯天然物品，对人体无害，符合“绿色”的标准，无副作用；l 本产品的科技含量高，与同类产品相比成本优势明显；l 本产品除减肥效果明显外还具有预防和辅助治疗动脉硬化，高血脂及糖尿病的效果。W 劣势l 我们的企业刚刚成立，资金非常有限，融资成为主要问题；l 尚未建立有效的营销渠道；l 产品品牌知名度不高；l 人员不足，缺乏有经验的管理和操作人员；l 本产品属于减肥药类产品，故成本比一般减肥茶类产品高O机会：l 减肥市场消费者需求旺盛，每年以15%的需求量递增；l 随着人民收入的提高，消费者群体的购买力不断提高；l 消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性，“安全、绿色、健康”成为人们关注的热点；l 目前市场上还没有专门针对中老年人的减肥产品，而我公司的产品定位于中老年人市场；l 市场上现有产品可分为减肥药品和减肥茶两种，一般而言，减肥药品效果好但费用昂贵，减肥茶费用低廉但见效不明显，本产品用相对低廉的价格达到较好的效果l 现在的市场局面比较混乱，随着药品管理的日趋严格和消费者消费理性的不断提高，一些不合规格的产品将退出市场；T威胁：l 减肥品行业内的企业众多，竞争激烈，并且有垄断企业存在，进入壁垒较高； l 由于一些企业广告的虚假性，对本行业整体产生一种负面影响，消费者对媒体广告相信程度降低；l 利润分配经销商所得比率过高；根据SWOT分析，我们得出了一套综合战略。优势（S）劣势（W）机会（O）1. 针对药品管理越来越严格的趋势，本公司依托强大的研究后盾，不断开发出更高质量的产品。2. 中老年肥胖人群往往受到高血脂等问题的困扰，本产品在减肥的同时对上述病症有防治作用。3. 消费者心理不断成熟，追求健康减肥，本公司产品的“安全、绿色、健康”的理念正好符合人们的需求。1. 虽然尚未建立具有较高知名度的品牌，但迅速增加的市场需求量可在一定程度上弥补品牌知名度较低的不足。2. 消费者群体购买力的增强可降低本产品同减肥茶类产品相比价格较高所带来的影响。威胁（T）1. 由于我们的生产成本较低，故给予经销商高额利润后，仍有很大的利润空间。2. 依托南京工业大学的强大科研实力，可不断开发出新产品，在激烈的竞争中保持优势，并可加强技术的时效性，降低技术泄露所带来的损失。1. 由于广告的可信度降低，导致品牌的建立比较困难。2. 我们没有较健全的营销渠道，并且经销商所费的利润过高，使得营销网络更加不易建立。3. 由于减肥茶类产品价格低廉且符合中老年人生活习惯，在过于激烈的市场竞争中，对我们的产品会产生一定的冲击。通过上面的表我们找出几个结合点，并选出了SO和ST的策略组合作为我们战略的选择，我们的具体战略是：加大R&D支出，研制出有特色的新产品，加强产品的宣传力度；严格控制营销渠道，降低成本；重点宣传产品的USP，强化产品的差异性。4.1.3 发展战略：我们将采取以下几种战略：集中一点，“小而专，小而精”的战略：这是根据我们的企业规模较小，资源有限等情况而制定出的。我们企业的实力较弱，没有经营多种产品的能力，无法通过此方法来分散风险。但我们可以集中兵力，全力进攻我们所选择的目标市场，进行专业化的经营。我们这样做的好处在于：我们可通过扩大生产批量、提高专业化程度和产品质量，提高规模经济效益来增加收益，在市场上站稳脚跟。我们的产品专业化程度高，产品质量好，随着需求多样化和专业化程度的提高，大企业也会需要我们这样的小公司对其产品提供一种补充。这样对我们提出了以下战略要求：选准目标市场。我们根据我们产品的特点和市场的空隙确定了目标客户群为中老年妇女，目标市场潜力很大，有较大的发展空间。提高企业的产品开发能力，做好产品的更新改造工作。我们的研发力量依托南京工业大学，有强大的科研后盾，可以及时为企业提供强大的技术支持。做好市场营销。我们有优秀的营销理念，通过我们人力资源部队所需要的人才的引进及培训，我们将能建立起强大的营销团队，将给与我们的公司有利的营销支持。“傻瓜式简单定义的发展战略”：柯林斯在从优秀到卓越提出过刺猬理念。“人有两种，一种是刺猬，一种是狐狸。狐狸同时追求很多目标，把世界当作一个复杂的整体来看待，狐狸的思维是凌乱或是扩散的，在很多成层次上发展，而刺猬则把复杂的世界简化成单个有组织性的观点。一条基本原则或一个基本理念，发挥统帅和指导作用。”本公司战略目标单一，定位与减肥相关的保健品市场，积累实力，并且不断开发出新一代价格更低廉、效果更好对人体无害的纯天然产品。4.1.4营销战略：公司在产品进入阶段的营销战略目标主要有以下几点1.以高质量产品为核心，提高产品附加值，强调以质取胜，以服务取胜。2.成功进入市场，提高产品知名度、信誉度，宣传健康、安全、绿色的品牌理念，树立适合中老年人的独特品牌形象。3.占领市场，提高市场占有率，为公司创造稳定增长的收益，并引领中老年健康减肥。4.建立完善的分销渠道，保证产、供、销的通畅进行。为此我们将采取以下整合营销传播组合广告公关实效促销其他服务目标树立独特的品牌形象、倡导保健减肥关注生活、关注健康真正适合中老年人的减肥产品目标对象中老年减肥者家人、经销商、居民社区中老年肥胖者、心血管及糖尿病患者目的让更多的中老年人关注保健减肥树立企业关注健康关注生活的形象、鼓励消费者使用以科学解说和免费使用来带动消费者购买欲和行为配合主体宣传，加强传播力度与效果，保证沟通效果，避免资源浪费诉求重点安全、健康、适合中老年人生理特性关注中老人健康、营造幸福生活关注中老年人的身体、选用合适自己的产品时间、地点新产品上市及推广期如母亲节等与目标市场有关的节日及一些关注中老人的公益活动。目标消费者聚集之地，公园、社区媒体及接触点五大媒体广告、平面海报、店面POP广告大型的公益活动及大型的活动冠名公共场所、居民区、实效促销（以人员为主实施）消费者热线、经销商与消费者的沟通、建立稳定消费群体、注重双向沟通、信息反馈4.1.5人力资源战略：人力资源计划近期将重点吸纳20名营销人员、1名质量监督人员、1名质量检验人员和1名会计人员、1名出纳、10名相关工作人员，编制职工作说明书和职务规范，逐步充实管理人员和营销队伍，公司将逐步推行系统化的人员培训制度，并结合一些较为灵活的技术和营销培训方式，提高员工素质。人力资源计划原则原则之一：若无法确定，则宁缺勿滥：保持观望态度。 原则之二：一旦发觉换人之举势在必行，就当机立断。 如果你发觉某人非要严加看管不可，那你一定是用错人了。因为好的部下是不需要管理的。虽说指导、教导以及领导都是必要的，但严格的看管却是万万行不通的。我们会事先花上大力气进行严格的人员挑选。一旦找对了人，就会想方设法把他们留在自己身边。如果不合适了，我们也会诚实地去面对，这样我们可以继续我们的工作，他们也可以继续他们的生活。原则之三：将杰出人才用于抓住天赐良机，以图发展，而不是解决你的最大难题。 实现跨越的公司有着这样的习惯，把人才用于有最佳发展机会的事业上，而不是用于解决各种麻烦。而对照公司的行事风格恰恰相反，他们并没有认识到这样一个事实：解决现成的问题，只会使公司变好，而只有抓住机遇图发展，才能使公司卓越。花太大力气激励人，基本上是在浪费时间。如果你有合适的人才在单位，他们会有一种内在的自我驱动力。那真正亟待解决的问题就成了：你该怎样恰当地经营，才不至于使你的部下失望。而最令人沮丧的举动，莫过于对自身估计不足，最终被时代所淘汰。激励机制公司将逐步推行绩效考评制度，实行与此挂钩的绩效工资制.2010年1月公司性质将变为股份有限公司.，2015公司计划股票上市,公司将计划推行员工持股制度，向重要管理干部和业务骨干派发股票期权。通过这一系列制度使员工的利益和公司的利益联系在一起，体现了奖罚分明的管理原则，对员工和管理者进行了有效激励。4.1.6财务战略：本公司将采取稳健型财务战略，以实现企业财务绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张为目的。在公司初创阶段，负债筹资的风险很大，债权人必然要求较高的风险溢酬，从而企业集团负债筹资成本很高，因此最好的办法不是负债筹资，而是采用权益资本筹资方式。对于权益资本筹资，由于这一时期企业的盈利能力不是很高，甚至是负数，因此风险投资者将在其中起很大作用。在公司发展期财务战略定位将会采取相对稳健的筹资战略（负债融资非首选）应尽力避免外部资金来源，以避免外部干涉，把公司的控制权掌握在自己的手中。在公司成熟期将会采取多元化的财务战略，公司上市并发行股票筹资，也会采取发行债券和向银行贷款等方式来筹资以满足公司稳定的发展。4.2公司管理4.2.1公司管理机构图4.2.2公司各部门职能股东大会：1决定公司的经营方针和投资计划；2选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；3选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；4审议批准董事会（或执行董事）的报告；5审议批准监事会或者监事的报告；6审议批准公司的年度财务预算方案、结算方案；7审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；8对公司增加或者减少注册资本做出决议；9对发行公司债券做出决议；10股东向股东以外的人