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    优秀的商业规划书模版.doc

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    优秀的商业规划书模版.doc

    .商 业 计 划 书 项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 公司名称 日期.目 录 摘要3 第一部分 公司基本情况4 第二部分 公司管理层7 第三部分 产品/服务9 第四部分 研究与开发10 第五部分 行业及市场情况11 第六部分 营销策略13 第七部分 产品制造14 第八部分 管理15 第九部分 融资说明16 第十部分 财务计划17 第十一部分 风险控制18 第十二部分 项目实施进度18 第十三部分 其它18.摘 要 说明:在两页纸内完成本摘要。 摘要内容参考 1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本, 主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利 润,公司地点、电话、传真、联系人。 ) 2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业 院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。 ) 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、 先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、 竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发 人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争 对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略 及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。) 8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计 划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者 权利,退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。.) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分 公司基本情况 公司基本情况: 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合 伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司 基本情形的变动,并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况, 如下表: 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方.丁方 戊方 目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、 控股、参股有公司经及非法人机构的情况: 以图形方式表示,如: 公司曾经经营过的业务有 、 、 、 。 公司目前经营的业务为 、 、 、 。 投资者1 投资者2 投资者n 公 司 下属机构2 下属机构1 下属机构m.目前主营业务为 。 公司目前职工情况: 如:拥有员工 人,其中管理人员 人,生产工人 人; 管理人员中,大专以上文化程度的有 人,占员工总数 %,大 学本科以上的有 人,占员工总数 %,硕士学位(含中级职称)以 上的有 人,占员工总数 %,博士学位(含高级职称)以上的有 人,占员工总数 %; 最好列表说明,如下表: 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称) 员工人数 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员 生产工人 公司经营财务历史:列表说明: (单位:万元) 项目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产.负债率 净资产收益率 公司近期及未来35年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场 占有、产品品牌以及公司股票上市等): 公司近期及未来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标: 第二部分 公司管理层 董事会成员名单: 序 号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或 职 称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事 长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事长.姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事 例。 市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 .主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背 景、经验和业绩。 其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页) 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的 专长。 第三部分 产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处 发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务 的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、 销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。): 公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):.专利申请情况: 产品商标注册情况: 公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协 议?如果有,请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。、 、 、 、 、 、 、 、 、 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准:详细列明产品执行的标准。 详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方 面):.产品的售后服务网络和用户技术支持: 第四部分 研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、 获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况): 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况: 国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外 主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施: 到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投 入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试 验检测费用、以及与开发有关的其它费用): 请说明,今后为保证产品质量,产品升级换代和保持技术先进水平, 公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况: 公司现有技术开发资源以及技术储备情况: 公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况,合作方式:.公司将采取怎样的激励机制和措施,来保持关键技术人员和技术队 伍的稳定: 公司未来35年在开发资金投入和人员投入计划(万元): 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投 入 人员(个) 第五部分 行业及市场情况 行业情况 (行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利 润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业 市场前景分析与预测): 过去3年或5年和年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (单位:万元) 年 份 前5年 前 4年 前3年 前2年 前1年 销售收入 销售增长率 未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。 (单位:万元) 年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次.销售收入 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市 场中的竞争对手。 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本公司 市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功的情况下): (单位:万元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 第六部分 营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:.如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关 (如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品 牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等): 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实 施: 在广告促销方面的策略与实施: 在产品销售价格方面的策略与实施: 在建立良好销售队伍方面的策略与实施: 产品售后服务方面的策略与实施: 其它方面的策略与实施: 对销售队伍采取什么样的激励机制: 第七部分 产品制造 产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它.方式,请说明原因): 公司自建厂情况厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生 产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值 是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要 求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需 要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行, “交钥匙”工程的承包机 构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?): 请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题: 简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品 的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商 名单及联系电话: 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商3 正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,.描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备: 产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施: 产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少? 第八部分 管 理 请说明:为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立 哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示 出来,附在本计划中。 公司是否通过国内外管理体系认证? 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制: 公司是否考虑员工持股问题,请说明: 公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止 协议,若有,请说明协议主要内容: 公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:.公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同: 公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种: 公司是否存在关联经营和家族管理问题,若有,请说明: 公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在 或潜在的利益冲突,如果有,请说明解决办法: 请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施: 请说明,项目实施过程中,公司需要哪些外部支持,如何获得这些 支持: 第九部分 融资说明.为保证项目实施,需要新增投资是多少 万 元, 新增投资中,需投资方投入 万元,对外借贷 万元, 公司自身投入 万元。如果有对外借贷,抵押或担保措施是 什么? 请说明投入资金的用途和使用计划: 希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因: 拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么? 预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少? 投资方可享有哪些监督和管理权力? 如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些 责任? 投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:.在与公司业务有关的税种和税率方面,公司享受哪些政府提供的优 惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策): 需要对投资方说明的其它情况: 第十部分 财务计划 产品形成规模销售时,毛利润率为 %,纯利润率为 % 请提供:未来35年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损 益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; (第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金 流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年) 注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。 第十一部分 风险控制 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段 (包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市 场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、 对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制 和防范手段):.第十二部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间): 第十三部分 其它 为补充本项目计划书内容,需要进一步说明的有关问题(如公司或 公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件 中,对公司有何影响) 。

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