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奢侈品跨界营销：住名牌比穿名牌更有范儿迪拜阿玛尼酒店阿玛尼酒店坐落于世界最高建筑物迪拜塔,占据了该塔的第1到第8层以及第38至39层,这是阿玛尼第一家结合了旅馆、购物、用餐以及温泉设施的酒店,其内部所有装潢、家具设计全部遵循阿玛尼的品牌风格。酒店最好的房间一晚需要花费大约1.1万美元,开业之时这个豪华套房就已经被人预订。最便宜的一晚住宿价格是750美元(约5120元人民币),高级套房每晚2000多美元(约1.4万元人民币)。 这就像旅游观光节目单上的“定点购物”项目。与其说品牌酒店是为居住者提供一个购物的场所,不如说是为购物者提供一个居住的场所更恰如其分。这样的酒店一旦成为上流社会的热门去处,品牌的知名度和形象想不扬名立万都难。酒店将为其品牌发挥出类似亲善大使的作用。4月27日,哈利法迪拜塔下的Armani精品酒店在经历了5年呕心沥血的打造后正式开张迎宾。“当你不知道穿什么的时候,穿Armani就没错了!”这句上世纪在好莱坞坊间口口相传的佳话,终于在世界最高塔尖之下被赋予了次世代的时髦内涵当你不知道住哪儿的时候,住Armani就没错了!十年之前,刚离开Gucci出任YSL设计总监的Tom Ford就曾说过:“时尚不仅止于服装,而是整体的生活方式。”挥舞着剪刀的时装大师,靠着“征服了衣柜便无所不能”的鸿鹄之志,冲锋陷阵,专横地将时装王国的版图一次又一次地扩大到新鲜未知的陌生领域。或许是对用剪刀改变世界的行为方式产生了厌倦情绪,时装设计师的天才构想不再甘于停留在编衣织裤的针线活上,“下木料”、“打家具”,甚至是“造房子”,是“裁缝”们这几年来乐此不疲的新爱好,不务正业,竟然还风生水起。住Armani比穿Armani更过瘾“酒店设计和时装界的规则迥然不同,时装界每6个月我就得重新构思寻找新的灵感,而酒店设计则是为世人留下能够真正永恒的东西。”宝格丽Bulgari位于巴厘岛上的度假酒店在面对自己亲手打造的融8层酒店设施,160间使用Armani Casa家具的奢华套房,8家顶级餐厅,3大精品店,甚至Armani SPA,Armani会所等设施为一体的Armani精品酒店,已经年逾76岁高龄的Giorgio Armani,难掩心中的激动。“当我目睹这样的诞生过程,我不得不为之动容,5年的设计和草图制作,日日夜夜,我终于等到了这天。”尽管执掌着成衣利润业内最高的世界顶级时装品牌,Armani老先生在另外一个全新领域所取得的成就感,应该很难在时装T台,甚至为Lady GaGa设计巡回演唱会戏服的过程中找到。众所周知,受制于推陈出新制约的时装,毕竟难以逃出潮流更替,从而被沦为过季衫的宿命,即便是像小黑裙和吸烟装这样历久弥新的传世经典,也往往是可遇不可求的天作之合。手袋设计师Pontine Paus认为,建筑就是时装的延伸。于是一座打着自家品牌印记的“城堡”,俨然就像是一袭承载着设计师之神髓,品牌之理念的不朽华服。重要的是,它由钢筋水泥打造,比锦缎莨绸要结实和令人印象深刻得多。虽然这里没有剪裁、拼接、撞色的把戏,但地板和墙纸上的熟悉印花,可以称之为“作品”的餐叉,与香水的味道如出一辙的皂液,印有LOGO的浴袍和真丝睡衣,定制的沙发和大床,甚至是一草一木,都在为那些千里迢迢入住进来的人娓娓讲述属于自己时装帝国的故事。Ferragamo 旗下的Castiglion Del Bosco酒店入会门槛高达200万欧元（约1675万元人民币）Armani迪拜酒店便是这样的完美典范。“我是极简主义者,简单就是美。”Armani老先生在酒店设计的每一个角落都完整呈现其一贯的极简美学,低调奢华。从稀有的Eramosa石材地板、斑马纹木质镶板、布制壁纸一直到浴室的香氛与SPA的配件,无不渗透着“阿式”(Armani Style)时装哲学。Armani更强调其独创的“生活风格经理”(Lifestyle Manager)服务。从住客预约直至离开,都能享受到被生活风格经理视为“主人”的个人专属服务,无论商务、娱乐、休闲到购物、餐饮甚至托婴环节,生活风格经理都会给予最细致和严谨的高品质服务,完成宾客所有的需求、欲望与幻想。相比穿上Armani的时装,住Armani酒店的生活美学体验将远超过仅仅是“视觉美学”的范畴。Armani 酒店的灵感来源于“沙漠玫瑰”,这完全可以代表时装品牌酒店的存在意义一座像沙漠中的玫瑰那样永远不会凋零的时髦房子,是时装设计师心目中永恒的终极华服,里面藏着不会过时的品位和风雅,还有他们的梦想。“不务正业”更赚钱多栖发展的跨界营销,已然是时尚界最好的一单生意。涉猎广泛能为一个品牌带来多少好处,时装设计师们对此了然于胸。时装品牌们越来越关注横向产品多样化,以维持与消费者之间的关系。和香水、配饰一样,酒店同样属于时装品牌的衍生产品。时装品牌有着与更广泛社群进行交流的需求,酒店无疑既是一个可以承载设计风格、品牌价值的常设公关机制,与此同时,也是时装品牌一个新的利润来源。Versace在澳大利亚黄金海岸建造了范思哲宫殿（Palazzo Versace）酒店，大立柱和鲜明的图案，流光溢彩的古典主义装潢和纸醉金迷的享乐主义调子，无一不浸透着如假包换的Versace式的时髦理念。奢侈品品牌的传统顾客群散布于老年化人口和新一代之间,他们对“体验”奢侈品的兴趣不亚于、甚至超过“拥有”奢侈品的兴趣,豪华旅行业便是其中之一。旅行指南Nota Bene创始人兼主编Anthony Lassman说:“品牌至上已充斥我们的世界,行程遥远、非同寻常的国际旅行正逐渐成为当今的身份标志。”无独有偶,根据奢侈热(Luxury Fever)一书中指出,豪华旅行在1990年至1995年间增长了130。而Armani也并不是第一个嗅到商机的生意人。1982年,针织皇后Sonia Rykiel曾以黑色魅力重装巴黎Crillon酒店;Karl Lagerfeld重新设计过柏林的贵族酒店Schloss。20世纪90年代后期,一个又一个时装设计师纷纷以酒店设计为第二职业:Versace在澳大利亚黄金海岸建造范思哲宫殿(Palazzo Versace)酒店;Ralph Lauren与牙买加的Round Hill精诚合作;Mulberry则用其标志性印花图案装点英国Charlton酒店;Ferragamo收购意大利佛罗伦萨的Lungarno酒店,为这些小型而专门化的旅店提供设计;Bulgari可以在米兰的酒店内为顾客筹办婚礼,提供结婚戒指,然后安排他们前往Bulgari位于巴里岛上的度假胜地欢度蜜月既然经济大环境如此不好,那么仅仅抓住一部分有钱的客人显然是不够的了,让对时装不那么感兴趣的人掏腰包,让忠实的时装精从腰包里掏出更多的钞票,才是王道。置本职工作于不顾,当然会招来质疑。摩根士丹利的投资银行分析师在奢侈品周刊(Luxury Goods Weekly)中写道,“我们仍然认为,向酒店业扩张是一种不务正业的分心,是不必要的风险。”理由是,对新一代寻求冒险和行事低调的游客而言,“时尚酒店实在过于张扬”,花费数千欧元一晚的房费对于大多数旅客来说简直荒谬绝伦,与当下阴霾的经济形势和逐步理性化的消费习惯显得格格不入。尽管以Bulgari为代表的部分时装品牌也确实意识到了个中风险,采取了与酒店集团合资共同经营的方式;而Ferragamo 家族则选择隐身幕后,采取不将酒店冠以自己的品牌姓名。但Bulgari米兰酒店投资额600万欧元,2003年净利润为9200万欧元的事实,还是预示了这条另辟蹊径的康庄大道具有光明的“钱途”。如果说Armani酒店最低每晚750美金(约5120元人民币)的房费还没有让你觉得这是一桩足够赚钱的买卖,那么Ferragamo 旗下的Castiglion Del Bosco酒店高达200万欧元(约1675万元人民币)门槛的会员资格,难道还不足以让你嗅出黄金和钞票的味道吗？把酒店打造成品牌亲善大使“当你来到迪拜塔的Armani酒店,你就会如同置身Armani之家。”Armani老先生一语中的,那就是把酒店房间当做时装秀来做。比起室内设计师来,服装设计师可能更能体会到人们身体的细微感受。“在如何穿戴一个房间乃至一家酒店方面,时装设计师更有感触。”作为无障碍设计的先驱人物,设计师Todd Oldham说,“他们所设计的房间能让置身其中的人显得更好看。”Moschino Hotel由一座古老的火车站改建而成的中以卷曲绵羊毛为设计元素的天花板和沙发,以玫瑰花瓣为基本元素的整套床品,充满Moschino式的超现实主义的奇幻味道;Palazzo Versace (范思哲酒店)则处处显现其赖以成名的花样繁复的装饰主义风格,那些金色的装饰狮头、大立柱和鲜明的图案,流光溢彩的古典主义装潢和纸醉金迷的享乐主义调子,无一不浸透着如假包换的Versace式的时髦理念。希望花钱得到豪华旅行服务的人群与希望购买奢侈品的人群颇为类似,因此品牌酒店还承担着为时装品牌进行市场营销和推广的功能,吸引这批潜在的新客户去关注或购买这个品牌的时装和产品。当游客去到Cheval Blanc白马庄园酒店隶属世界上最大的奢侈品集团酩悦轩尼诗-路易威登集团(简称LVMH),在里面的Givenchy水疗会所享受SPA的同时,怎么可能对随处可见的Louis Vuitton和Christian Dior等LVHM旗下的各大奢侈品牌的产品无动于衷？这就像旅游观光节目单上的“定点购物”项目。与其说品牌酒店是为居住者提供一个购物的场所,不如说是为购物者提供一个居住的场所更恰如其分。这样的酒店一旦成为上流社会的热门去处,品牌的知名度和形象想不扬名立万都难。酒店将为其品牌发挥出类似亲善大使的作用。此外,Armani也为我们提供了另一种思路:在“造房子”前,先“打家具”是一项多么至关重要的铺垫工作。Armani旗下所有酒店和度假村的室内家具和摆设都使用其家具系列Armani Casa的产品,这不仅使酒店风格和Armani品牌风格能轻而易举地保持统一,更是Armani涉足酒店业的最大动力。于是,这又为时装品牌的包打天下提供了另一条路线,那就是更多的时装品牌参与到家居用品的设计中来,这对那些不那么”阔绰”的时尚爱好者来说无疑是一个好消息,至少不用花费昂贵的旅游费用,足不出户就能在家里完全拥有一个属于自己的时尚空间了,哪怕只是一张Vivienne Westwood的墙纸或桌布。越来越多的新锐时装品牌也加入到向居住空间领域进军的队伍中。以哥特式的极简主义色彩运用和摇滚客味道的不对称层叠设计闻名Hi Fashion界的比利时鬼才Rick Owens也于近日举办了名为“To Pop A Boner”的家具展览;Diesel在前日结束的2010米兰家具展上首次推出品牌的家具系列,以此来延伸Successful Living的品牌概念;Paul Smith、Acne和Maison Martin Margiela不约而同地推出品牌的沙发系列;就连Alexander_McQueen在2002年曾经设计过的同名蛋形沙发也被重新曝光进行翻炒。Hermes新掌门狠批时尚圈风气    Hermès新任掌门人法国设计师christophe Lemaire法国设计师christophe Lemaire将在秋季执掌Hermès，成为该品牌继Jean Paul Gaultier后的新一位设计师。christophe Lemaire于1991开始设计自己的男女服装，并于7年前在巴黎发布了第一场时尚秀。Lemaire从2000年接管Lacoste,成为品牌设计师，并重新复兴了Lacoste品牌。    Lemaire对时尚的未来有着自己清晰独到的见解：时尚将回归优雅，简洁，质感和经典。他这样说道：“你不需要每六个月就更换一次衣橱，或者隔一段时间就买最新的设计师包包，这样的做法是很肤浅的。我觉得优雅和自重是紧密相连的。”    以下是NYMag对christophe Lemaire的采访。    NYMag：离开Lacoste的决定是不是很难？    christophe Lemaire：是也不是。能得到Hermès的邀请我很高兴。那是我的一个梦想，并且和我对于时尚的理念非常符合。我一直对简洁和不朽的设计非常感兴趣。    NYMag：你怎么看待你在Lacoste的那些日子呢？    christophe Lemaire：能够改变Lacoste的形象，让品牌拥有更年轻时尚的消费者我很自豪。我认为Lacoste品牌在市场上的地位非常独特：它既不是一个普通的运动品牌，也不是一个时尚品牌。我觉得我在Lacoste的秀上很好的表达了这一点，但是在店铺和营销链上表达这点理念还是很具有挑战性。    NYMag：你最喜欢的设计师是谁呢？    christophe Lemaire： Celine的设计师Phoebe Philo是我最喜欢的设计师，我也很喜欢Apiece Apart的作品。    NYMag：是什么让你决定在T台上再次展示自己的设计呢？    christophe Lemaire：我觉得很多人都把我和我早期的设计以及我在Lacoste的设计联系在一起，其实我自己的设计在这两三年里也变化了很多。这是重现定位我的设计的最好时期。    NYMag：哪些人适合穿你的设计呢？    christophe Lemaire：那些更看重风格而不是时尚的人。我的设计中有很多基本款，你可以加上自己的创意，穿出自己独特的味道。    NYMag：你怎么看待现在统一的穿着方式呢？    christophe Lemaire：我十分讨厌需要每六个月就更换一次衣橱的观点，我觉得每个人都应该找到自己的特色。    NYMag：你怎么形容自己的个人风格呢？    christophe Lemaire：我会将各式各样的中国，日本，印度服饰与西式工作服混搭。    NYMag：你目前喜欢哪种风格呢？    christophe Lemaire：我很高兴我们现在回归到一个正常的认识：高质量，不朽，简洁的设计。我认为一味追求时尚的女人跟奢侈品的奴隶一样。现在真的很需要真实自重的设计。    NYMag：你觉得那些潮流会消退呢？    christophe Lemaire：我非常厌倦波西米亚和摇滚风格，还有嬉皮士和蓬克风格我也不喜欢。我喜爱音乐，但是真的很讨厌这种肤浅的时尚摇滚风格。Purple杂志上的时尚版面在我看来就是个玩笑。    NYMag：为什么呢？    christophe Lemaire：因为很肤浅，他们装作是反叛者但实质上他们是这个体系的最大受害者。    NYMag：你现在最想买的单品是？    christophe Lemaire：经典的Hermès钥匙扣。    NYMag：你觉得每个男人都应该有一件怎样的单品呢？    christophe Lemair：一双让你觉得帅气又很舒适的鞋子。    NYMag：什么是你出门必带的呢？    christophe Lemaire：夏天是一双中国的拖鞋，冬天是一双皮靴。