招商专业课程~.doc

.招商课程亲爱的朋友们大家下午好，我是硕鑫麻麻，从现在起是我们最接近的时候我跟你之间的灵魂距离只有 0.01 公分。在我的课堂上不要迷恋我的外表，等会你会发现真正打动你的是我的内涵！OK 我们开始讲课，先跟大家讲一个题外话，我接触过很多讲师，那些讲师就是。微商人嘴里面所谓的那些大咖，但是。有一个很奇怪的现象，往往那些教别人成功的。那些讲师自己却一点都不成功，就包括有很多知名的人。具体名字我就不讲了，他的客人自称有多牛，有多好终身受益。然后怎么样怎么样？ 其实你们去听了以后就发现什么都不是，为什么？因为他真的会做微商他自己就做了，为什么去讲那些东西他讲那些东西我们在很多峰会上面请的那些讲师过去，也就一千多块钱一堂课，这堂课讲一天汗流浃背。一天一千多，然后一年的收入差不多来回奔波。剩下来也就七八万的样子，这就是他们的收入，他们很穷，赚不到什么钱？但是我们的课程很务实，很实在，对每个人都有用。我希望大家好好珍惜。 我们开始招商课，我们先分析一下为什么走到现在这个阶段已经过去好几年了，你不要指望再有什么月入百万。那种时间那种机会没有了。已经全部过去了。 微商发展到.现在就像引流一样，大家从朋友圈的扩散从到 qq 营销到微博到支媒体到电视台引流很多很多的引流几乎已经把引流的渠道挖掘的差不多了已经饱和了。那现在微商已经进行到非常理性的时代，因为那些家庭妇女宝妈被骗的的都差不多了，被各种品牌那个骗这个骗，那么我们讲什么，我们讲最实在的。首先讲企业！这就是我们的企业， 百年堂现在市场估值已经超过三个亿了，然后二期工程投入。又投了 2.2 个亿， 那我们回顾一下那么多微商品牌从最开始到现在。消失了百分之七十，但是虽然说不断消失，他不断有出现，永远都有很多品牌活不过三个月，有很多人都是有百分之九十五以上品牌活不过三个月。为什么？第一，他没有挣到钱。这个品牌也无非就是空壳公司或者是几个年轻人创业。就是注册了一个公司出来，然后找个代工厂生产一批货。直接到微商市场他们去卖，然后他来做，没有做好，做不下去了解散？这个品牌说没了就没了。第二种就是可能性就是他挣到钱了，但是赚下去，为什么说赚不下去了。比如说最开始火的时候做面膜 OK 面膜赚到钱了。但是市场饱和，换下一个爆款叫效素。市场饱和了，换，女性私护。女性.私户大家发的差不多了,钱圈的差不多了再换，你们没有发现吗？国内做得最大的那几个团队一直在换新品再换新品为什么要换？因为他的团队一次性招商的时候告诉你。怎么样就可以月入百万然后发出的是，今天入了几百万明天入了多少一个月上了几千万。买什么跑车啊劳斯莱斯宾利，这东西大家拼命的把钱砸进去砸进去了以后。这个产品就结束了，那还怎么着，还去卖啊？卖给谁啊？都押给代理商那些货全中国每个人平摊下来要用个一盒两盒的有那么多人买呢你根本就卖不出去就卖给代理商呗！这批代理商死掉了，上面的赚钱 OK 换下一个产品再来，然后下个月就上一个新的品牌，那做上个产品的时候很多代理是赚到钱了吗，买豪车啊炒作什么的 。然后换了一次产品以后团队下面人看到了啊！我把房子抵了，把车抵了。把那个地底去借高利贷怎么着了？然后我要拿这个产品的高级别有高级别能挣钱。去运作一些各种渠道引流，然后这样子，反正他出一个新品他的团队就死掉一次。推个新品团队死了一次，然后推个新品赚一次钱圈一次钱就是这种模式吗？但是我们不一样，我们有自己的企业，我们不干那些事情。首先我们的企业很大，不像那些空壳公司，那些商贸公司。作为中间商去运营的那些微商品牌他说没了就没了，不挣钱他不做这品牌。这个品牌赚不到钱了需要换下一个品种去做的时候，这个品.牌又没了。不稳定的因素太多太多了！而且质量各方面都没有把控。但是我们有，这么大的企业作为第三方品牌保护为什么。就好像电子商务一样，你在京东一号店。淘宝天猫上面买东西不管它上面怎么样？但是他那个平台是作为第三方。平台在保护大家的权益你可以投诉，你可以申请退款品质问题什么的问题你都可以反馈。可以给他差评，但是百分之九十九的微商团队它卖出去就卖出去了。哪怕他收了钱不给你发货你能把他怎么着？但是我们这边可以，因为我们这边的代理信息全部都很清楚，省份证信息都是有备案的.如果说有这种问题。百年堂集团公司全权负责处理。那至于价格体系供货和拿货的管控也是这样子。我们之前出现过这种情况有那个代理商拿了几十万货款，不给人家发货。直接跑掉消失但是他在我们那里就是备案的时候。有他的代理信息上面身份证号码什么的一清二楚，直接就把抓到了，针对所有的消费者也好，代理商也好是一个非常好的一个群体的保护。（播图片）我们企业的规模大，然后做平台这种保护的模式！因为有几个微商品牌有自己的企业那，都是在吹牛逼，你让他把工厂拿出来看一下，把产品和工厂的名字对照一下，肯定是不一样的，就是花钱在那个工厂进了一批货，那个工厂和他半毛钱关系都没有。.企业讲完了 我们讲模式 （播图片）我们模式的优势，有两个第一个 o2o 第二个企业平台化。 我们先讲下 o2o，意思百分之九十九的人都明白，就是线上线下相结合的意思，但是，虽然有很多微商品牌。他说新模式招商双模式招商 o2o 模式微商，落 地微商。那也就是骗骗自己，为什么？因为很少有微商品牌可以真正的让代理商去开实体店。他们很多情况就是把产品放到别人的店子里面拍几张照片。这就是 o2o 了。但是我们可以啊！我们的代理商现在在全国有一千多家专卖店就是百年堂的专卖店。公司会提供很大的实体店扶持政策，他不仅线下打通了当地开家实体店，他打动了当地的中上消费者的那种市场，包括政府官员商人那些注重养生的那些市场，而且他还完成了线下一些供货，保健品店药店商超，然后他又通过线下的一些资源。发传单啊！电台啊！打广告啊！然后把线下的区域性的一些朋友招成自己的代理商，然他也通过线上引流。线上的招商去发展线上的代理商然后又让线上的代理商，全国各地让他们又去其他地方去开实体店 招商。很简单吗？这就是 o2o？一方面开店，大家举个例子。我们有个代理商开了一家实体店然后过去就是找了个政府官员那个当官的家里面的那个官太太。给他送手工糕，手工糕是行业里面最高的.利润。一锅里就可以特殊定制一锅赚很多钱的然后就这样子。送给人家，人家感觉他睡眠好了气血足了。当地的所有的那个当官的那些官太太都被她全部。拉拢过来就这样子送出来的，然后每天那些富太太官太太那些注重养生的他每天干嘛去。每天就是养生吗？人家每个月花在保养上面的费用有的是超过五万十万。吃点阿胶糕都吃得起，一吃就然后供货，供货这个问题，为什么其他品牌？他很难供是因为什么呢？真正的跑过业务做乡下市场人就知道。你去供货，你以业务员的身份去或者是以代理商身份的那个身份去 OK 没问题但是。很多微商品牌根本就拿不出来三检一照他拿的是代工厂的，人家不愿意和你谈。但是 OK 你能够把所有证件拿齐全没问题，但是你那么多代理商的代理商去供货。去要证件人家肯定不愿意给呀。而且像药店，商超，商场他们都是要公对公的税票。但是我们可以我们的代理商去找任何的药店。保健品店商场里去供货开到哪一个部门费用开多少盒。然后出单出到哪一个单位直接就出去，你先去供货，然后需要什么票据的时候。公司工厂就直接帮你寄过去。就是这么简单，最简单又最困难的问题一直困扰着百分之九十九微商团队，是他们完成不了线下供货。但是我们可以而且完成的轻而易取，全国线下已.经有接近。八千家的大型的连锁商超药房保健品店一直是我们的代理商供货。做的非常好，这就是我们的实力，因为我们本来就是传统企业转型过来的做传统企业的时候，线下供货就走的非常非常好。所以说现在代理商去供货真的就轻而易举。 我们聊 o2o 模式线上，线上，我不得不讲一下。引流，因为有很多人是没有流量的微商到了这个阶段和最开始的时候不一样。最开始的时候只要你愿意发朋友圈附近的人混群加人你就可以卖出去货。你发什么东西卖出去什么？那是最开始，但是后来。只要你有一点方法有点技巧你还是赚了钱，但是到现在不行了，现在你必须要有模式，比如说我们的群裂变一下子你一个人裂变出来二十个群五十个群都是五百人的群。然后每天几百人过来加你这就是一种引流是在一毛钱不用花然后你招商的时候。那比如说我们的自媒体引流电视台已经做了那么多，那这里我就不发了。（插播引流链接）阿胶我相信全中国百分之八十以上的人。都对它不陌生，特别是微商上面一点都不陌生。（插播截图图片），他们很多人没有这个东西我们有我们每个代理商都可以做。因为这些引流都是我们代理商做的，公司可以提供渠道提供方法，只要你愿意努力，可以去做这个很吸引人。一般的微商就是花钱把货拿回去给你一张授权。开始 OK 你代理.了你做，但是我们这边不一样，我们的产品系列很多。比如说销售公司的花语颜宇，阿胶枣花语小包。红标金标血泊天胶还有 OEM 定制这么多这么多。我们的代理商使用通过花语阿胶糕。来拿授权，就可以说你花语拿了二级代理一级代理官方核心或者是总代。那你就不用再花钱了，颜语的照片那些数据你就有了，你一毛钱都不用花。而且现在公司走的是代发，除了花语以外言语和阿胶片。你要一盒我们给你发一盒要两盒我们给你发两盒。你今天零售出去和我们帮你发，油费算公司的。这个就已经够人性化够平台化，那我们再讲一下更劲爆的。 我们的每一位代理商都是我们业务员除了拿货价格不一样授权不一样。统一在那个资料群里面下载的 QQ，那个qq 下载的那个名片原文件。打印出来都是全国总代理商，我的代理商全部是全国总经销商你去哪里都可以？和任何店就是商超药店的保健品店和他们去谈供货什么？我们玩的是供货，不是铺货。 OK 我们再讲下平台化，另外 OEM 定制。很多大型的团队他不愿意做你的产品，因为你做我们的产品价格体系掌控在销售公司的。掌控在百年堂这里那他想自己去掌控那些价格体系。那就 OEM 定制，现在 oem 定制品牌上已经五六百家，包括。康美完美花红，这些都是在我们这里。OEM定制的这些全部是几百亿的上市公司。 .我们大家都可以做这种大单，只要你能够接触得到通过各种渠道，你把它带到公司，公司会安排好一切所有的费用都是公司掏钱这个就是企业平台化优势，你做其他微商你除了线上发朋友圈拉人 群里讲课，线下偶尔新品招商聚会，除了这些以外，能把你的客户带到工厂去谈吗，工厂把所有的事情都安排好，你能吗？但是我们可以这是我们经常做的事情! 微商是一个新兴的一个渠道。也可以说是行业也可以说是一个做资源整合的一个连接点。然后微商从最开始就是打着月入百万的旗号谁说一下子就火了？在微商这个上面。他把所有的欲望都放大了一百倍一千倍一万倍。很多爆款都没了很多很多爆款都没了但是我们一直还在，一直还做的这么好。（插播图片东阿博物馆）这是因为我们做的是一个长线产品为什么说他是一个长线产品从我发出了刚刚的发的那个图。大家看一下那个是东阿阿胶博物馆里面保存了清朝的那个进贡给皇上的那个。阿胶快还有阿胶进贡手册很多很多这种古书里面记载的。然后是那个流传下来的。甚至于从那个古代保存下来这个阿胶块几百年了。价值连城，而且还可以吃只是没有谁去吃那个，但是。它保持了几百年还在，就是最好的证明阿胶已经流传了两千多年了，。是老祖宗留下来的真的是一种传承，所以说他是那些微商的爆款无法去比较的。.那么我们说一下阿胶，那个大家在朋友圈里面看到各种各样的品牌这个阿胶。但是大家有没有发现那些阿胶慢慢在减少，我不具体的去说一些名字了，但是有没有发现？那些阿胶。那些那么多阿胶品牌慢慢的都在减少，但是我们还做的非常非常好。阿胶是一个无需再教育的一个产品，无需再教育是什么意思。也就说我们做很多其他产品的时候。你告诉别人这是一款什么产品的时候你要简洁解释半天介绍半天你要宣传很多。别人才知道哦你卖的是这个东西啊这个东西这个是什么功效，但是我们几乎不用。因为大家都知道阿胶补气血，然后各种各样的好处，大家都知道我们根本在这个。在教育的成本上面投入几乎为零。 阿胶的重复购买率是非常高的，至少是在我所见到的所有的那个。产品里面重复购买率最高的，因为有很多，我们在武汉的那个地方。上了报纸的那个八十多岁的老人在武汉那边参加铁人三项的比赛。他是阿胶吃了五十年，然后我们工厂有很多客户我们都见到了吗？特别是我们内部的音总他们也是长期吃。阿胶吃了几十年，就是那五十多了孙子都有了，看起来还不就是三四十岁的样子妆都不用化。人家看起来就是这么年轻。这就是这个阿胶好处，很多代理商最开始根本就不是我们代理，他只是顾客长驻济南。那是吃了以后气血好了，睡眠好了，他的同事告诉他。他的肤色好了变得细腻白皙他马