中堂东港城推广策略及计划.ppt

中堂东港城推广策略中堂东港城推广策略及计划及计划中堂东港城中堂东港城推广策略及计划推广策略及计划东莞 2007年4月Copyright 2006 Taskin worldwide.All Rights Reserved推广阶段划分时间时间 2007.562007.792007.1012推广内容：推广内容：项目形象及促销信息促销信息及1号楼形象1号楼信息产品消化：产品消化：1期剩余产品1期剩余产品1号楼新品推广重点：推广重点：重塑项目形象为1号楼铺垫及蓄客 1号楼销售以上节点按照1期1号楼07.6月底工程达到预售条件，8月中拿到预售证，9月下旬1号楼正式开售进行安排。第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段销售目标：销售目标：27002700万万 70007000万万 53005300万万推广节奏的安排200620061 1期剩余产品热销期期剩余产品热销期1056重大节点重大节点营销阶段营销阶段1 1号楼开盘号楼开盘1持续热销期持续热销期j j及及1 1号楼预热期号楼预热期1 1号楼热销及号楼热销及1 1期尾盘消化期尾盘消化系列活动营销系列活动营销重塑形象重塑形象第一阶段时间：2007.5-2007.6销售目标：2700万销售策略：重点以重新塑造项目形象，通过各种手段短期内重新树立项目大气、高档项目形象。重点是重新积累客户，增加项目在市场的关注度及客户上门量，从市场中抢客户。营销费用：70万注：由于销售队伍刚进场，需要一个熟悉及积累客户阶段，5、6月销售目标较少。销售目标分解季度季度时间销售数量售数量销售金售金额(万元万元)备注注第一季度5月份30套1350住宅45万/套商铺55万/套2套 商铺1106月份25套11252套 商铺110累计销售55套住宅、套住宅、4套商铺套商铺约约2700工作重点多种媒体渠道宣传多种媒体渠道宣传举办营销活动举办营销活动老客户回访形式老客户回访形式迅速确立项目形象，吸引客户迅速确立项目形象，吸引客户扭转前期不良印象，挖掘客户扭转前期不良印象，挖掘客户提高市场关注度，积累客户提高市场关注度，积累客户 5.15.1黄金周黄金周5.265.266.166.166.306.30客户互动活动客户互动活动6.26.2产品信息发布产品信息发布项目形象重新树立项目形象重新树立三条主线交叉推进三条主线交叉推进工作重点推广主题推广主题大城之上，芭堤雅享派生活大城之上，芭堤雅享派生活推广核心推广核心中堂最成熟生活区，中堂人的都市生活区中堂最成熟生活区，中堂人的都市生活区推广思路推广思路以项目地段优势，成熟的居家生活形象以一个崭新的形象推出以项目地段优势，成熟的居家生活形象以一个崭新的形象推出市场，并整合多种媒体进行信息迅速传达市场，并整合多种媒体进行信息迅速传达项目形象重新建立媒体组合媒体组合户外广告牌（包括项目外墙、导示系统）户外广告牌（包括项目外墙、导示系统）（主）（主）电视电视（主）（主）短信短信（主）（主）报纸（硬广）报纸（硬广）（辅）（辅）DM（辅）（辅）以户外广告、电视为主，以卖场形象展示及营销活动为辅；充分利用视觉与听觉媒体，全方位出击，重新激发市场印象，报纸、DM等演绎项目的居住价值。媒体计划拓展周边镇区客户5月底开始进行周边镇区客户拓展，第一步是在新塘及麻涌进行。手段包括以下几种：户外封锁：在主要的交通要道进行高空的信息封锁电视覆盖：在周边重点镇区进行广告插播短信轰炸：定期的短信发送，发布活动产品信息。看楼车接送：在主要的购物、居民区设置看楼车接送，特别是活动日期间，同时可以进行车体广告宣传。媒体计划媒体类型媒体类型时间时间投放量投放量形式形式费用预估费用预估户外广告牌户外广告牌5.23始2块户外(增加一块辐射镇区)平面半年平均每月5万项目围墙、楼项目围墙、楼体、导示系统体、导示系统5.23始平面4万报纸报纸5.9/11/26、南方都市报5.9/11软文，5.26硬广整版7.6万电视电视5.23开始170*4次/晚*三个镇区*40天翡翠台插播15秒广告8.2万DM6.16 1次*2万份*3个镇区整版、半版硬广7.2万短信短信5.1、5.2、5.3、5.6、5.24、6.1、6.237次*3万条*3个镇区活动前一天发布信息2.5万合计合计约34万媒体计划考虑到设计及上画时间，推出新形象在考虑到设计及上画时间，推出新形象在5.23日正式开始。日正式开始。营销活动活动主体活动主体时间时间内容内容费用预估费用预估五一大型车展及样五一大型车展及样板房开发日活动板房开发日活动5.1-5.7车展、样板房、会所、售楼处开放30万东港城享乐生活体验日活动5.27利用会所设施及园林举行小型体验日活动2万亲子同乐日6.2根据儿童节节点举行亲子同乐日活动2万夏日乐缤纷6.24结合泳池、园林举行小型活动2万总计总计36万第二阶段时间：2007.7-2007.9销售目标：7000万销售策略：重点消化1期剩余产品，争取在9月底销售率达到85%以上营销费用：85万注：第三季度夏季按照惯例销售不会有很大的高潮，营销活动也会 相应减弱，但9月份为了进行新产品的宣传，为新货的推出及10月黄金周的旺销准备，需要加大营销力度。同时进行商铺的宣传，推广商铺的销售。销售目标分解季度季度时间销售数量售数量销售金售金额(万万元元)备注注第三季度7月份25套1125住宅45万/套商铺55万/套5套 商铺2758月份25套11255套 商铺2759月份85套38255套 商铺275累计销售135套住宅、套住宅、15套商铺套商铺 约约7000重要节点 7月 8月 9月 10月 1号楼获得预售许可证才智大比拼8.12、8.26世界美食日7.15、7.291号楼开盘月9.22时间时间1期期A剩余单位剩余单位推广重推广重点点新推新推1号楼号楼工程工程活动活动根据镇区拓展的回馈情况，考虑是继续原周边镇区或是增加目标镇区。计划推广重点是本镇+两个周边镇区 组合镇区：中堂+新塘+麻涌中堂+望牛墩+高埗（107国道）客户拓展宣传重点 推广主题推广主题 芭堤雅风情园林、宽景大户芭堤雅风情园林、宽景大户 推广核心推广核心 园林、产品园林、产品 推广思路推广思路 在前一阶段进行形象重新塑造之后，此阶段进行深入的卖点推在前一阶段进行形象重新塑造之后，此阶段进行深入的卖点推广广媒体计划媒体组合媒体组合户外广告牌户外广告牌（主）（主）电视电视（主）（主）短信短信（主）（主）候车亭广告候车亭广告（辅）（辅）楼体、路旗楼体、路旗（辅）（辅）DM（辅）（辅）报纸（硬广）报纸（硬广）（辅）（辅）7月延续活动营销、情景营销吸引客户，促进销售。8月中开始进行1号楼的宣传造势，积累客户。同样利用针对性媒体，直接正面攻击，户外、电视配合候车亭、短信等吸引市场眼球，同时利用项目好的临街展示面，楼体，路旗进行展示。媒体类型媒体类型时间时间投放量投放量形式形式费用预估费用预估户外广告牌户外广告牌7月、8月、9月更换内容2块户外平面15万电视电视9.1始170*4次/晚*三个镇区*45天翡翠台插播15秒广告9.2万候车亭候车亭9.1始新兴路5-8块平面4万楼体、路旗楼体、路旗7、8、9月根据信息更换5万DM9月1次*2万份*3个镇区7万短信短信7.15/29、8.12/26、9.8/21/22/308次*3万条*3个镇区活动前一天发布信息2.8万报纸报纸9.21南方都市报整版7.5万合计合计约50万媒体计划营销活动活动主体活动主体时间时间内容内容费用预估费用预估世界美食日 7.15、7.29现场世界美食体验促销优惠4万才智大比拼8.12、8.26问答送礼活动促销活动4万少儿模特秀9.9少儿模特秀餐饮2万开盘活动9.22大型演艺活动选房、中秋业主送礼25总计总计35万活动以月为主题，选择镇区客户参与度较高的美食、送礼品等手段，吸引客户参与，积累客户，并结合促销优惠促进成交。第三阶段时间：2007.10-2007.12销售目标：5300万销售策略：重点销售1号楼及消化1期A的1期尾盘营销费用：70万注：第四季度主要是消化1号楼新产品，主要节点是十一黄金周，把握十一销售黄金周期，创造销售高潮；考虑到12月为销售淡季，适当减少推广力度。季度季度时间销售数量售数量销售金售金额(万元万元)备注注第四季度10月份45套2025住宅45万/套商铺55万/套5套 商铺27511月份30套13505套 商铺27512月份25套11255套 商铺275累计销售累计销售100套住宅、套住宅、15套套商铺商铺5300销售目标分解重要节点 10月 11月 12月 1月旗袍模特秀11.18十一黄金周圣诞节嘉年华12.25时间时间推广重点推广重点活动活动1号楼推广号楼推广媒体计划媒体组合媒体组合户外广告牌户外广告牌（主）（主）电视电视（主）（主）短信短信（主）（主）楼体、路旗楼体、路旗（辅）（辅）DM（辅）（辅）结合1号楼推出，宣传新产品特性，由前期的形象转到产品方向，对产品进行包装，进行深入的阐述。媒体类型媒体类型时间时间投放量投放量形式形式费用预估费用预估户外广告牌户外广告牌10月底更换内容2块户外平面15万电视电视10.15始170*4次/晚*三个镇区*30天翡翠台插播15秒广告6.2万楼体、路旗更楼体、路旗更换内容换内容10月底2万DM10月底月1次*2万份*3个镇区7.2万短信短信10.1/2/611.16/1712.24/256次*3万条*3个镇区活动前一天及活动当天发布信息2.1万合计合计约33万媒体计划营销活动活动主体活动主体时间时间内容内容费用预估费用预估十一黄金周 10.1-10.7演艺表演、美食、抽奖等20万旗袍模特秀11.17问答送礼活动促销活动4万欢乐嘉年华12.23具有圣诞气氛的现场小活动、抽奖、美食等4万总计总计28万总 结阶段销售目标（万元）营销费用（万元）第一阶段07年5、6月270070第二阶段07年7、8、9月700085第三阶段07年10、11、12月530070总计15000225约占整体销售额的0.015%Thank you!Copyright 2006 Taskin worldwide.All Rights Reserved