扬州骏和置业营销推广.ppt

扬州骏和置业营销推扬州骏和置业营销推广广营销推广营销推广 品牌推广及策略品牌推广及策略“骏和置业骏和置业”来自花园城市来自花园城市新加坡的背景和海外的开发理念，其必将为本区域的房地产市场、投资新加坡的背景和海外的开发理念，其必将为本区域的房地产市场、投资市场带来全新的发展契机。市场带来全新的发展契机。作为企业发展、企业品牌提升的需求，目前应进行全方位的品牌整合推广。一方面将迅速提升其品牌作为企业发展、企业品牌提升的需求，目前应进行全方位的品牌整合推广。一方面将迅速提升其品牌知名度，为开发、销售奠定坚实的基础；另一方面将为日后项目的整体运行经营带来品牌沉淀和人群知名度，为开发、销售奠定坚实的基础；另一方面将为日后项目的整体运行经营带来品牌沉淀和人群基础；同时，跨区域的品牌传播更将促成基础；同时，跨区域的品牌传播更将促成“骏和置业骏和置业”面对面对”大扬州大扬州“乃至长三角的市场影响力和价值号乃至长三角的市场影响力和价值号召力。召力。营营销销策策划划基于品牌定位我们的推广主策略是打造扬州地区打造扬州地区新加坡花园社区生活新加坡花园社区生活体现国际化的背景强调新空间、新创造、新生活突出产品优势、配套优势体现和谐的人文社区公共环境、绿化的打造高品质、注重细节的的产品社区软、硬配套齐全产品产品新家坡花园社区形象、视觉形象、视觉自然生态、国际化服务服务专业优质的服务体系专业的服务团队社区的共建体系考虑不同年龄居民的需求的社区服务营销推广营销推广 品牌推广及策略品牌推广及策略营营销销策策划划形象推动品牌形象推动品牌案例：案例：“瘦西湖瘦西湖.唐郡唐郡”大区域推广大区域推广,由外及内由外及内由面及点由面及点（提升品牌，打造项目知名度、美誉度）（提升品牌，打造项目知名度、美誉度）“京华城中城京华城中城”标签效应，口碑传播标签效应，口碑传播（提高项目知名度）（提高项目知名度）“扬州天下扬州天下”基础夯实，覆盖面广，穿透力强基础夯实，覆盖面广，穿透力强（提高项目认知度）（提高项目认知度）营销推广营销推广 品牌推广及策略品牌推广及策略营营销销策策划划新家坡花园社区+活力新生活项目理解项目理解项目形象定位（项目形象定位（388地块）地块）营营销销策策划划在树林中慢跑TREE生活的开始生活在空间延伸，不只是房子是生活的平台、人生的平台花园生活心所在 活力生活动所在 新空间、新创造、新生活简单的快乐着、幸福的生活着新家坡花园社区+生活至尚项目理解项目理解项目形象定位（项目形象定位（386386地块）地块）营营销销策策划划逃离钢筋水泥的城市，回归梦想的家非常空间、非常尺度超凡筑造、尚流空间，简约不简单极至人生、彰显不张扬 享受生活、享受人生 自然，生活的本质归宿。生活至尚、尺度在心产品联动产品联动价格策略价格策略销售管理销售管理市场效应市场效应广告推广广告推广产品打造产品打造品牌塑造品牌塑造填补本地市场上的空白点，在软件及硬件上均有所突破平开平走，逐步抬升整合的推盘策略，使产品在更广的范围得到认可打造新加坡花园社区拉动整个产品的品质，市场上形成口碑传播效应专业的销售管理团队更好的分析客群、服务客群多元化产品组合联动，拉升价格营营销销策策略略营营销销策策划划形象广告与功能广告相辅相成，有机结合，注重吸引力的创造。使公众能够在短时间内对本项目有深形象广告与功能广告相辅相成，有机结合，注重吸引力的创造。使公众能够在短时间内对本项目有深入、细致、全面的了解。系统化展开的各项入、细致、全面的了解。系统化展开的各项SPSP、PRPR活动活动,促进广告传播效果深化，在项目的推广期上促进广告传播效果深化，在项目的推广期上推向高潮，通过直效行销的手段以达到积蓄目标消费者和在社会公众中进行口碑传播的目的。推向高潮，通过直效行销的手段以达到积蓄目标消费者和在社会公众中进行口碑传播的目的。l媒体推广线上、线下平行进行（线上主推形象，线下主推产品）l活动营销组合方式调整为：大型主题活动+系列小活动l周边区域拓展，且周边区域及重点镇区设分展场巡展以拓宽营销渠道l利用活动营销及奖励制度启动企业团购，拓宽客户渠道推推广广策策略略营营销销策策划划策策略略分分析析 常常见见误误区区及及经经验验总总结结误区误区1 1：知名度行动力：知名度行动力误区误区2 2：知名度持续力：知名度持续力由于地域空间小，通过广告等方式容易形成较高的区域知名度但知名度仅仅是传播初始阶段，它无法直接产生但知名度仅仅是传播初始阶段，它无法直接产生客户上门、客户购买的助动力客户上门、客户购买的助动力真正的助动力来源于客户之间的口碑传播、购房真正的助动力来源于客户之间的口碑传播、购房辅助决策人群的意见推动辅助决策人群的意见推动为吸引眼球，活动营销成为常规的营销手段之一但由于热点分散，客户热情容易冷却客户对项目关注靠系统的、持续性的营销活动得以延续户外广告、现场活动、网络平台等是推广的最有效手段！户外广告、现场活动、网络平台等是推广的最有效手段！营营销销策策划划l区域以本地发展商为主区域以本地发展商为主l开发的产品以扬州本地消化为主开发的产品以扬州本地消化为主l本地推广手法常规本地推广手法常规l信息容易传播，知名度容易形成信息容易传播，知名度容易形成l客户普遍存在从众心理，容易产生羊群效应，因此口碑非常重要客户普遍存在从众心理，容易产生羊群效应，因此口碑非常重要l客户娱乐休闲方式较为单调，活动营销效用明显，但其持续性不强，营造的高潮又容易冷却客户娱乐休闲方式较为单调，活动营销效用明显，但其持续性不强，营造的高潮又容易冷却由于受地理位置、经济外向由于受地理位置、经济外向程度程度及交通通达程度的影响，本地房地产领域相对封闭，它在营销上存在及交通通达程度的影响，本地房地产领域相对封闭，它在营销上存在以下特点以下特点：策策 略略 分分 解解 本本 区区 域域 营营 销销 特特 点点营营销销策策划划与所在区域联动推动区域版块与所在区域联动推动区域版块和谐人居（树立品牌形象、确立项目区域影响力）和谐人居（树立品牌形象、确立项目区域影响力）展现高品质，保持神秘的期待感，强化大众口碑传播；寻找目标人群展现高品质，保持神秘的期待感，强化大众口碑传播；寻找目标人群-面向社会公众的面向社会公众的PRPR活动，建立活动，建立与社会公众的沟通；与潜在客群建立有效联系，准确传递项目信息与社会公众的沟通；与潜在客群建立有效联系，准确传递项目信息推广方式推广方式营营销销策策划划推广方式推广方式营营销销策策划划