微商营销课程教你如何做好微商.doc

.初级中级营销课程微信朋友圈运营的十条经验 微信适合用于跟你的客户更好的互动，而不是营销工具，现在微信营销功能已经给神化了，很多传统营销机构都转型做微信营销培训，除了微信公众平台订阅号、服务号，连个人微信朋友圈也是他们营销战场，乾元坤和小编在这里总结几点玩微信朋友圈经验，希望可以帮助你正确理解微信营销。 1、怎么看微信好友人数 A、在中尾中可以看到好友总数 B、 进入微信首页，点击右下方的“我” 。点击“设置 ”，进入设置选项。在设置中选择“通用”选项。在通用中进入功能选项。在功能中选择“群发助手” 。在功能设置群发助手里点击开始群发。在最下方选择新建群发。在选择收信人中点击右上角全选按钮。点击全选之后，屏幕最下方的下一步按钮显示数字即为您微信好友数量。 2、微信朋友圈如何只发文字 打开微信朋友圈，按住右上角相机按钮 2-3 秒钟。 大家注意一下细节，在 80 个字符或 6 行以内文字不会折叠，如果你有手机网站，在文字中你还可以放上你的网址，为你网站带来精准客户。 3、微信群发助手 微信订阅号是每天可以发一条信息，服务号是一个月发一条信息，个人微信号可以不限制分享，还可以不限量每次群发 200 个人信息。 4、怎么增加个人微信好友 A、将自己的 QQ 好友加为微信好友 如何寻找目标人群并将他加为好友呢?除了宣传自己的微信名片让别人主动加我们之外，我们也可以主动出击。QQ 群是按照特定群体进行分类的，我们可以通过 QQ 群来找到各个行业的人群，也可以通过查找好友找到相应地区或者年龄段的 QQ 并加为好友。 B、将手机通讯录的人加为好友 因为有的人可能拥有自己的客户的手机号码资源，那么如何更快的加这些人为好友呢?将手机号码资源用 txt 或者 office 格式整理好(具体根据导入的软件来设置) ，就可以用豌豆荚或者 QQ 手机管家导入到手机通讯录上了。(导入之前，先取消自己的个人微信号与自己所用手机号码的绑定，然后再导入生成手机号码列表。导入完成之后，再重新将自己的个人微信号绑定自己所用的手机号码。这时，腾讯就会向你导入的手机号码列表中，已经开通了微信的人发一条推荐的信息，如果对方有兴趣，就可以点击添加你为好友。) C、你也可以把个人微信二维码、微信号通过媒体渠道宣传，如 QQ 群、网站、微博、QQ 空间等。 5、利用微信备注功能对用户进行分组管理 如果您的微信好友多了，大多数时候我们.会记不住微人好友的真实姓名，如果你想利用个人微信去影响身边朋友，就一定要标记好每个用户名称。 打开微信通讯录，找到好友，点击头像进入详资料，点击右上角的“” ，接着点击“备注名”就可增加好友备注;备注格式建议行业+姓名，如 SEO+名字。 6、如何出现在微信通讯录最前面 A、微信名称以 A 开头，如 A01 李国辉，如果中文字首位拼音是 A 开头，效果也一样，这个大家可以试验下，怎么样才是最前。 B、让你的朋友把你设置为标星朋友，打开微信通讯录，找到好友，点击头像进入详资料，点击右上角的“” ，点击“标为星标朋友” ，这个标星朋友是否有其他功能，这个暂时未知7、写好“个性签名” 、微信名称 微信名称就像网站域名一样，让人容易记住，或是看到这个名称可以联想到你是做什么的，个性签名中不要忘记放下你的宣传目的，如卖产品，或是提供什么服务。 8、微信朋友圈分享什么内容，什么时间发效果好 先搞清楚你的微信好友喜欢什么，或是你想达到什么样的宣传目的，再来定位你的发布内容，个人建议，每天发布一至两条内容，过多会引起好友的反感;发布时间可以选择在早上 7 点、中午 11.30 分、晚上 5.30 分比较合适。 9、个人微信一样需要互动 微信好友每一条内容下方，都可以赞或评论，相信你也经常赞或被赞你喜欢别人的赞吗?你喜欢赞你的人更多吗?一定喜欢，因为这是人性的弱点：虚荣心。每个人都喜欢被赞美，被表扬，认同吗? 经常赞或评论，就跟经常电话交流一样，让你的好友能记住你。 10、微信群 微信群是变化的人与人关系，可以“被加入、可选择、随时退、随时进” ，一个成功微信群要能达成共鸣;一般的用户建微信群是 40 人数，你可以建 M 个群和你的好友进行交流，注意要大家对这个话题感 兴趣，至于怎么让相关客户加你微信群，网上有 M 多推广方法，你可以尝试下。 A、点击微信界面右上角的魔法棒图标，然后点 “发起聊天” 。 B、勾选你想要添加到群里的好友，然后单击“确定” ，你就建立好自己的“微信群”了! C、 “微信群”创建成功!你可以群发送语音或者文字图片了! D、 “微信群”管理：点击聊天界面右上角的按钮，如果选择“ ”，然后点成员头像左上角的“ ”就可以删人了;或者单击“+” ，可以添加群成员。 E、改“微信群聊”名称：点聊天界面右上角的按钮，然后选择“群聊名称”后，输入新的群名称，然后保存就好了! 想利用好个人微信朋友圈来宣传品牌或产品，需要 QQ 空间、微信公共帐号、手机网.站、微博等移动端媒体，建议大家多看看圈子营销、数据库营销书籍，在做微信营销时，请多思考什么内容对用户有价值，你是否能不断给客户提供价值，当你不断给客户提供价值的时候，客户迟早会与你成交，并且这个成交的过程会非常轻松。课程正题现在进群的人一定要遵守群里的规定，我刚才发了两条文字性内容你们都看一下，未经同意一律不准拉人进群。我再重复强调一遍，进来听课的人严禁互相加人严禁私自拉人进群如果一旦发现那就踢你出群。现在我们正式开始这个微信营销的初级课程，希望你们认真听，不要发语音，有问题的话发表情或者打文字。课程正式开始之前我再跟大家说一下希望这堂课大家要跟我互动起来，就是我每说完一个话题你需要发一个表情或者打一些文字给我，让我知道你们在认真听，否则的话你没有反应我也会讲的没意思还有可能会睡着，你们也不会动脑子思考，所以大家和我一定要互动。互动是讲课中非常重要的贯彻始终的环节。那么好，我想问一下 你们有几个是知道微信营销是什么的？这个微信营销的意思说白了就是通过你们目前手机里面的微信软件，利用在朋友圈中发布商品，让你的朋友圈对你商品形成认知、达成购买这样的一个过程。所以说有人的地方就有商机，很多人已经通过微信开始赚钱了，我也相信你们的这个朋友圈当中一定会有这样的好友，每天在一个温馨朋友圈儿里不断的发布各种产品代购，但是你千万不要小瞧它，他们的月利润还是非常丰厚的 其实微信营销和淘宝网是有一个相似之处那就是十几年前淘宝网刚刚上线互联网的时候那个时候大家对淘宝还是持一定的怀疑态度，会有一些迟疑到底赚不赚钱，结果大家都看到了，现在的淘宝做的非常成功，那么微信营销也是一样我现在再跟大家分享一个小例子，其实也不算课外话，就拿世界杯来说，四年前的世界杯还处在微博时代，有什么消息还在微博中流转，四年之后，大家大部分已经抛弃了微博都在玩起了微信，比赛中有什么进球爆照消息都在微信里传递；四年前聚美优品的陈欧还在苦逼的创业，四年聚美优品的成长大家有目共睹；四年前苏.宁不会抬眼看京东，现在京东发展成为线上最牛的家用电器销售网站。所以说，这个时代成就了商机和机遇，如果你还是像马云说的对机遇看不见看不起，那么你这辈子都将会继续苦逼下去了，所以大家一定要抓住机遇。我给大家举一个例子，跟大家分享一下微信的魅力：这个小伙伴是一个服装店的老板，她每天的进店顾客大概有 100 左右的客流量，每个月大概几千元的收入，后来她问我，怎么样能够将收入提高，我说以你现在目前这样的状况只有微信营销能帮助你，我就让他把每个进她店的顾客的微信号留下来，然后再加上他们，我说你一个月是不是就可以加到两三千人甚至更多，当他在微信中更新新款时是不是就会有两三千人能够看到？相当于这两三千人每天都在逛她的服装店，所以一个月之后虽然她店里的利润还在几千块钱，但是微信已经帮她赚了十几万了。那大家有没有发现我讲到这里这个服装店老板从以前的几百人加到几千人，那么她的利润就来了，重点是不是在这里？刚才你们提到的人气人流量很对，这就是微信营销利润的主要来源，最主要的特点就是他的朋友圈！你们的朋友圈中的每一个人身后是不是都有各自的朋友圈？那么他们各自的朋友圈是不是又有各自的朋友圈？所以说，微信中的朋友圈是以放射状向外辐射漫延的，微信当中朋友圈的潜力是巨大的。在营销当中有一个著名的六人定理，就是说如果你仅认识你周围的六个人，那么你就可以认识到全世界的人，所以你们的朋友圈肯定不仅仅只有六个人对吧，所以说，重点就在于你如何挖掘你的朋友圈，能挖掘多少多深！刚才我跟大家讲的就是微信营销，如果有什么问题可以课程结束后提出来，大家一起讨论，不懂的可以问我 微信营销的方式主要有两种，一个是刷屏式，刷屏式是微营销当中最令人讨厌的一种方式，刷屏式就是每天在朋友圈发布商品，主要集中在服装鞋帽童装中，还有一些代购等方面，但是刷屏后期你自己会很累而且售后服务非常麻烦，还有你几乎不可能拿到一手货源，即使你找到厂家，厂家根据你的实力也不会放货给你，所以当你拿到的价格实际已经背离出厂价格很多了，还有衣服这些不是一个消耗品，你只有不断地去开发新客户才能完成销量，你会越做越累。刷屏式会导致两种后果：你的好友把你屏蔽或者拉黑，或者不好意思把你拉黑，但已经在心里把你拉黑，对你产生了极度的反.感。第二种方式是软性植入分享式：我给大家举一个例子，有一个大学生，他从国外购买了一件商品，用完了感觉非常好，随即在朋友圈中进行了分享，这一分享招来他十几个同学要求找他代购，那么这一代购为他带来了 2 千多的收入，你们可以试想一下，如果他是在用刷屏的方式告诉他的朋友同学他是某个产品的卖家的时候，他的同学肯定不会来找他买。那么这个分享式重点在哪里呢？他的这条分享广告，看起来不像一条广告，实际上它就是一条广告，他在这条广告中植入了一个故事，一个明星一个人，会非常容易引起大家的购买欲望，分享式是最容易引起大家共鸣的一种方式，所以刚从事微商的朋友一定要用这种分享的方法来进入市场。有句话说：与其说是销售商品不如说是销售人的心理，所以说如果你想要做一个好的销售，那么找到精准客户，分心他们的心理，是非常重要并且有利于你的销售的。所以说当你在刷屏告诉你的朋友你是某个产品的卖家的时候，你的朋友肯定不会找你来买，因为朋友最不愿意看到就是朋友赚自己的钱，所以大家一定不能采用刷屏式。那么女人还有另外一种心理，除了女人，男人其实也有，女人最不愿意看到别人的皮肤比自己的好，最不愿意看到别人穿的衣服比自己的漂亮，最不愿意看到别人背的包比自己的高档，嫉妒心理非常强，所以当你通过某种产品使你的皮肤变得非常好之后，她一定会各种羡慕嫉妒恨，夜不能寐，那么分享式就恰恰满足了他们的这种心理，分享式是最容易引起购买的。大家可能会问：我分享了一次两次，再分享第三次的时候会不会让大家觉得我很假？肯定会被大家认为我在做广告了，这就涉及到你们怎样进行微商角色的转换，现在这里先不说，我们先继续下一课题：选择什么样的产品最好？选择产品很重要，一定要选择一款质量过硬，能够源源不断为你提供利润的产品，选择一款能够让客户重复购买的产品，比如说有的代理卖女装童装，包包，首先它们都不是损耗品，都不是让你的客户去重复购买的产品，购买周期非常长，先说说家纺：不过年不结婚不过节，买一床家纺能盖好几年，有的做童装，你的朋友圈要么没结婚，要么孩子很大或者没有孩子，那么你屏蔽掉了 90%的客户，所以你的选择就是有问题的，你的微商生活今后会有的非常非常累。那么我跟大家说一下，微信营销当中最好做的化妆品，但.是化妆品你又要细分做哪些产品呢？比方说乳液，水，眼霜，最快一个月你用一瓶乳液，水，三个月用一瓶眼霜，那么你的购买周期就是 1 个月3 个月。面膜，是女人护肤品当中的一个最低消费也是最频繁的消费，有的女孩子一天用一到两贴，有的一周用三到五贴，为什么范冰冰林志玲皮肤那么吹弹可破，她们每年要用掉小一千贴面膜。有的人会问，那男人有没有需求？十年前市场上有男性用的啫喱吗？有男人用的洗面奶吗？那么现在呢？男人对面部皮肤，对面子的保养某种程度来讲不亚于女性！所以说，如果你能深度挖掘并开发你的朋友圈，都让他们来买你的面膜，你是不是就发大财了。好了，现在讲一下怎么维护微信客户，那么取得微信好友信任只有一个方法就是点赞，我相信群里的小伙伴都和我一样，如果你的一个微信朋友三个月都没有在你的朋友圈里点过一次赞，那么你一定认为他不关心你了，不在乎你了，不把你当朋友了，相反一个陌生人加了你的微信好友，你发了什么他都会点赞，你就会很关注这个人，他发东西你也会去点赞，你们就会成为朋友，一定会取得信任，各位，记住了啊，我相信一定有很多小伙伴，总有几个微信好友，发了一张照片，自己在医院里面打吊瓶，然后呢上面写了一段话，姐生病了求安慰，如果你过去点了一个赞，不出意外三到五分钟她一定会在下面写上这样一段话，人家都生病了你还来点赞你这是什么心态，各位不用害怕。他是在娇柔造作撒娇，其实他心里的潜台词是这样，哎呦我操，这么多人关注我，这么多人来给我点赞，各位这就是女人的虚荣心啊，给大家分享一个小厘的案例，她是湖南益阳招商局的一个公务员，一个月工资 2500，在偶然的一次情况下听了微营销的课之后，他也是学习了微信营销之后，回去 7 天之后就赚了五千块钱，24 天赚了 2 万块 这是什么概念，这是用 24 天赚了将近 1 年的年薪，各位一个公务员要想改变自己的生活 他是不可能出来创业的，他想熬到一个月赚他 1 年的薪水他就得熬十几年，只有通过微信营销才能改变他的生活，既不影响自己的工作，又赚到了钱，这样是不是就改变了他整个人生呢？1，头像的设置。.头像是你个人最主观的展示，别人愿不愿意加你好友，有很大一部分因素取决于头像的好坏。我看微信上面很多人设置都是自己的头像，没问题，很好，让人看上去真实大方。但是切忌发全身照，让人只能大概的看清你的身体轮廓，不能看清你的脸，这种头像我们不要。如果想设置自己的头像，尽量用半身照，或者是自拍大头照。有朋友就要问了.我是男孩子不好意思发.我长的不好看那怎么办？没问题，对于比较保守的朋友不想发自己图片可以把图片设置成公司 LOGO 或者是产品照片，但是一定要清晰。还有一部分朋友，为了加大好友通过率，就在网上找一些美女图片，就那种比较性感的。虽然通过率很高，加一个统同意一个，那么我可以准确告诉你，你加的好友除了色狼没有一个是要购买产品的客户。头像忌用：全身照，风景照，过于性感的美女图片。如果别人打开看了小头像就想看大头像，那你就成功了。记住了哈，我再跟大家讲一讲，名字和头像需要注意的地方，讲完如果你们中枪了，就出来迎合一样哈，躺着中枪！对了，一定不要用繁体字，一定不要用英文，一定不要在你的名字里面加各种符号，什么口红什么高跟鞋什么一个红嘴唇，记住了哈，比如说你的微信好友想买你的东西，看了你的名字想去找都找不到你的名字，再搜索框你搜你名字打不出来繁体字的，找不到你的口红头像的，很难找、对不对？因为你面对的是你的中国客户，或者你会发现王老吉、加多宝、欧莱雅、佳洁士这些大的品牌他们怎么在中国都是中国字，做自己的 LOGO 做自己的商标，用中国文字，非常简单的两个字三个字，一下就能记住，像我今天讲完课可能会记住慧研啊、多仁啊这几个，非常烦的名字我肯定是不认识的，头像就简简单单的你们千万记住了，名字和头像是非常关键的一个环节，因为这代表着你的品牌形象，所以说，你们要是想做一个微商，第一步，就是要去 PS 一下你的头像和名字，这个你们去想办法，名字呢，也不建议用自己的本名，如果你的本名叫张翠花，李翠花的你就更不能用了，因为用自己的本名让人觉得你这个老古董，没有新意，没有创意，那么这个话题到此结束，你们可以自己去掌握.我先给大家说一个例子，这个小伙伴，她跟她老公之前有一些感情的障碍，因为产后抑郁症嘛。就是他老公每天不回家，在外面打麻将。每到晚上就打电话骂他老公， “你这个臭男人，你回不回家，再不回家我们就离婚”他老公就越来越晚回家，更不在乎他，因为呢。她完全 太在乎她老公了。她老公反而不在乎他了。各位，一定记住了，女人，一定不要对男人太好，你对男人太好了之后，男人一定不会太在乎你，觉得一切都理所当然，后来接触了微信营销，就舒缓了目前的情况，一个月赚了两万块，这都不是事啊。各位，重要的是，他有了一份自己的事业，转移了她的想法，不关注他老公了，去关注自己的事业，他老公一看老婆不管他了，反而乖乖的回家了，各位，有没有理解，千万不要把你一切的一切都压在一个男人的身上。记住了，一定不要把你所有的生活重心放在一个男人的身上，因为男人是最不可靠的。女人一旦把自己的经济大权，所有的幸福压在一个男人身上，一定是悲惨命运的开始。太多的家庭悲剧了。那些，没有自己独立的事业，每一天都在依附着男人的女人，最后的结果一定会很悲惨的！一定记住，人都是很贱的，当你拥有的时候就不知道珍惜。如何完美微商的角色转换以及持续自己的微信营销利润，这个课题是非常重要的，仅次于第七点，会教你们如何每天快速的增加300 个微信好友。如果其他没有问题了，现在讲这一课题。当你分享一次两次之后，你如果总是用分享的方式，别人就会觉得你很假，对不对呀，所以我们要进行一个华丽的转型，当你发了 1，2 条之后一定要转型，怎么转呢，你需要发这样一条微信进行转型:各位小伙伴，最近帮你们代购这个产品，你们都用的非常好，然后呢，我也非常喜欢为你们服务，为了更好的服务大家呢，我就花了 5 万块钱取得了这个面膜的经营权，以后你们就有福气了，以后用产品就更方便了，价格肯定会更便宜一些。 ”各位，你是不是通过这条微信就华丽的从一个分享者成功转型成了一个经销商呢，.有个小伙伴呢在自己的微信里，发了这样一条微信，啊，无意间听了一堂微信营销课程，一个月竟然赚了钱超过了自己的工资，记住了啊，他发了这条微信后，所有看了这条微信的小伙伴们，同事，同学，都会羡慕嫉妒恨的，晚上睡觉都会失眠，一定会想见你，问你下，哎，你到底什么这么赚钱，能不能告诉我，你这也还半推半就的说，哦，这可是我们商业机密，得问下我们老总能不能告诉你！ 她的同学就求她：你就告诉我吧！她还不说。各位一定要记住了，一定要别人来求你，千万不要求她们。记住了中国人的观念就是这样送上门一定都不是好东西，一定就是诈骗。大家都记住了，所谓的营销就是影响别人的心理而已。 好了各位这个课题到此结束。进行下一个课题如何快速增加微信好友，你的产品再好，你的营销模式再好，没有好友一切都是零对不对？接下来给大家讲一个如何快速增加微信好友的方法。加好友有很多种方法：多写一些分享性的文章发表在人流量大的网站：例如人人网，空间也可以，天涯等各大论坛网站；在电影电视剧观影软件中留言留下自己的方式；附近的人（KTV 潜力是很大的）等等许多方式，还有填写自己网络昵称，设置成自己的微信号也是可以的。那课程讲到这里，我来告诉大家该如何迈出这一步，如何结束自己观望的态度，首先你自己必须对产品有所了解并进行认可，然后推荐给你们周围的朋友使用有的人他就是冲着比价格来的，所以这种卖假货的可能性非常大，一定不会走的太远大家一定都是知道的，微信这个平台对于任何一位商人们的潜力都是巨大的，6 个亿的用户群，可以挖掘的东西太多了，毫无疑问，微信这个平台可能就是下一个淘宝，在未来，你不会天天抱着电脑，但是你的手上必定会有一个手机，所以，未来，必定是移动互联时代，对于大家来说，现在处于红利阶段，谁先找对方法，谁先站稳脚跟，未来就可以是谁的天下，毫不夸张的说，再过一两年，微信将会进入另一个阶段，那时候你再想闯进这个市场很困难，所以前期一定要做好！怎么做？无非就是靠的人脉信誉！首先自己的人脉要多，只有这样生意才可能做的更大一些，可是怎么去加好友？.软件？加粉套餐？加进来几百个几千个僵尸粉有用嘛？他们完全不是你的消费人群，对你的产品完全没有购买意向，你说要这些僵尸不是在浪费时间吗？所以你首先得需要自己去寻找发现精准客户，潜在客户，运用适当的方法（这个需要学的可以加我）将客户引流到你的朋友圈里，接着就是朋友圈营销战略，怎么可以将你的潜在客户变成你的精准粉丝，这个是必须要学习的，不然人家进来了，你仅仅靠几张照片就可以把人家吸引？不可能的！你要学会软文编辑文案创作！这样才可以提高成交量！所以朋友圈营销这一块大家必须要认真学习，其次就是客户的反馈相当重要！每次有客户反馈的时候你就可以发一个朋友圈！毕竟这是真实的用户体验，比那些照片更加吸引你的客户！微信上讲究的信誉，你信誉好了一传十十传百！还怕做不好吗？掌握方法天天有单做想要客源，学习方法很重要，让好的客源主动找你，客户都不喜欢被动营销，所以你越是推荐，客户可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，让客户自己觉得好，我们的方法就是让需要产品的客户主动加你，让你自己学会营销方法，有空我会跟大家分享一些案例，或许对看到这篇文字的你有些启发下面来一段销售案例：波哥带着女朋友去逛街，女朋友看上了一套衣服，哥一看标价，3888 元，觉得太贵了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟销售员杀价了。波哥：“这套衣服太贵了，能不能便宜点？”销售员：“不贵（站在顾客的对立面）！这可是意大利名牌，又是今年的最新款，我们卖得是最便宜的了（这等于告诉我，别的店还有，你可以到别的店买）！有心买我给你打个九五折。 ”波哥：“六折！”销售员：“不可能！哪有那么便宜，我进货都进不了，如果有那么便宜，你卖给我好了，我多多都要。这样吧，看你有心，给你最低价，九折！波哥：“九折太贵了，最多七折，卖不卖？”结果会怎么样呢？这么贵，哥肯定不买哇，货比三家！带着她货比三家去了！好好的一笔生意就这样没了！这可是每个店铺天天都在发生的事情。不但是店铺发生，这种场景其实发生在任何销售过程中。在销售过程中，杀价是再正常不过的事情了，上面这个销售个案之所以不成功，是因为销售员不懂心理学的原故，销售人员为了不被顾客杀价，很自然地就站在了顾客的对立面，这样的结果，销售过程很自然就变成了一场战争，