招商加盟流程、政策范本(艾格).doc

.福建艾格建材有限公司招商加盟一、加盟流程表：二 、 加 盟 条 件1、 经 营 者 .具 备 一 定 的 商 业 背 景 和 建 材 行 业 销 售 经 验 ， 熟 悉 当 地 市 场 有 丰 富 的人 脉 资 源 .有 一 定 的 经 济 实 体 和 投 资 实 力 ， 有 良 好 的 信 誉 度 。 .具 有 致 力 于 整 体 家 具 系 列 、 木 门 等 产 品 的 销 售 热 情 ， 专 心 专 注 ， 敬 业 上 进 。 .了 解 、 信 任 艾 格 企 业 ， 在 经 营 理 念 和 发 展 思 路 上 能 达 成 共 识 。 .对 投 资 风 险 和 利 益 的 两 面 性 有 正 确 的 认 识 和 充 分 的 心 里 准 备 。2、 店 面 要 求加盟申请店内展示设计 店面人员培训申请批准店面选址运营部门实地考察加盟协议书签订加盟费及保证金缴纳店面装修施工店面上样、安装店铺开业样品生产市场经营指导. .按 城 市 分 类 ： 县 级 城 市 家 具 及 木 门 营 业 面 积 至 少 150 以 上 ， 乡 镇 营业 面 积 至 少 80 以 下 的 店 铺 可 作 为 单 店 销 售 。 .店 面 位 置 ： 专 业 家 装 、 建 材 市 场 或 适 宜 家 具 、 木 门 销 售 的 独 立 门 店 。 .店 面 装 修 ： 按 公 司 标 准 形 象 统 一 规 范 的 装 修 方 案 进 行 ， 保 持 艾 格 家居 的 统 一 连 锁 形 象 。 .办 公 设 备 ： 配 置 电 脑 及 传 真 机 等 必 须 办 公 设 备 ， 并 开 通 网 络 通 信 功 能 。 .专 营 明 确 ： 必 须 专 营 典 木 家 居 系 列 产 品 。3、 团 队 要 求 导 购 员 ： 35 岁 以 下 ， 高 中 以 上 学 历 ， 形 象 好 、 善 沟 通 亲 和 力 强 。 .安 装 工 ： 初 中 以 上 学 历 ， 有 木 工 基 础 ， 善 沟 通 、 勤 奋 、 认 真 、 能 吃 苦 。4、店面经营资金概算A 类店：70-60 万元、B 类店：50-40 万元、C 类店：30-20 万元。5、网点要求：加盟店面应选择在专业市场或市口较好的独立门面，必须实行“艾格”家居产品品牌专卖。A 商圈：要求加盟者一年后至少有 2 家以上自营网点，每个网点营业面积不少于 150-80 平方米。B 商圈：要求加盟者至少有 1 家自营网点，网点面积不少于 150 平方米。C 商圈：要求加盟者至少有 1 家自营网点，网点面积不少于 80 平方米。4、 加 盟 保 证 金加盟保证金是指为保证加盟者遵守福建艾格建材有限公司有关规定，维护公司品牌形象，要求加盟者在加盟时交纳的保证金，在经销合同终止时，如加盟者.达到双方约定要求，并全面履行应尽义务，可在终止合同后 6 个月内全额返还。加盟保证金标准如下：A 类市场：5 万元 B 类市场：3 万元 C 类市场：2 万元。三、经销商加盟流程详细说明： 1、对于加盟“艾格家居”的经销商，可通过加盟电话或邮件向“艾格家居”大区经理进行咨询沟通。2、填写加盟申请表流程：前期电话沟通后，公司市场部相关人员将携带加盟申请表及相关资料登门拜访。3、市场调研：根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、竞争状况、消费情况、选址位置等情况，以及加盟者自身的经营方式、资金等情况进行审核。4、签订加盟合同：公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定时间，邀请加盟者携带相关资料到公司正式签订加盟合同。5、加盟保证金：向公司交纳使用该品牌在本地的经营权，属于一次性的；交纳保证金，在经营合同期满后六个月内全额返还，具体费用详见加盟条件。6、颁发特许经营授权书：与加盟商签订合同后，向加盟商颁发经营授权书、授权牌、证明加盟商对“艾格家居”商标拥有使用权。7、制定加盟店筹建计划：办理营业执照、人员招聘培训、公司设计门店装修方案、筹划开业事宜形象宣传、产品布场。8、正式营业四、经销商加盟资格： 1、同意签署并执行艾格家居品牌 加盟合同，开设典木家居专卖店。2、认同并执行品牌统一管理，认同艾格品牌发展思路。3、加盟者需有2 年以上建材或其他行业经营经验，在当地拥有一定的人际关系和客户资源。4、要求在当地建材市场取得良好位置，规划确认专卖店经营面积为：一级商圈300以上；二级商圈 150以上；三级商圈100以上开设艾格家居品牌.专卖店。5、认同公司 VI 装修设计及配饰方案，严格按照公司要求设计装修。6、积极配合公司定期或不定期的终端培训并努力学习直到达到要求。7、思想开阔，认同公司市场整体规划、运作，包括不限于下线市场开发等相关规定。8、接受艾格家居 市场部的检查与监督并对公司提出的整改意见9、定期向公司总部反馈木门家具市场信息，对总部的工作提出意见和建议。10、根据一、二、三级商圈的划分，样品门数量不得低于最低要求。11、人员数量：地区级城市的销售、店员及售后人员必须达到5人以上；县级城市的销售、店员及售后人员必须达到3人以上以及各乡镇。12、公司联动全省营销策划活动，必须积极参加，并回报活动成果、反馈建议。四、经销商加盟政策：1、公司对加盟店建设进行全程策划和全方位包装，并免费测量场地、设计艾格家居品牌形象店铺。2、在专卖店开业前期公司会安排专人带队到店铺，负责组装、摆场、培训。3、如果经销商是进入当地一流的家具城，如红星美凯龙、居然之家、月星家居，公司在装修方面会有一定的支持。4、如果经销商能够在所在家具城或其他位置做户外广告投放，公司同时也会在广告方面有一定的支持力度。5、公司会印制精美的 DM 单及宣传画册来帮助经销商做市场推广，只收取宣传画册制作工本费。6、公司提供充足的货源来保障经销商的销售所需，经销商可以零库存，无需备货来减轻资金上的压力。7、公司专门组织配备了一支训练有素的装车队伍，经销商的提货车辆来到公司，均有公司人员来装车，保证出厂货物万无一失。8、为保证外埠长途运输，公司选用了木制框架的包装，以最大程度的保证我.们的产品安全，便于经销商在当地送货。9、公司有专人专部门负责跟单、发货、售后服务，解决经销商的后顾之忧。10、对于经销商的销售情况，公司会密切配合，大力支持，会有渠道拓展经理经常性上门指导销售、培训，现场分析和解决经销商遇到的销售问题。五、经销商开店政策详细说明：1. 经销商开店支持专卖店装修支持分 类 面 积 （ ） 装 修 补 贴 （ 元 / ）旗 舰 店 300（ 含 300） 以 上 250形 象 店 150（ 含 150） -300 150标 准 店 100（ 含 100） -150 100窗 口 店 80 以 下 60装 修 补 贴 从 经 销 商 每 次 进 货 款 中 按 20%比 例 逐 次 返 还 ， 上 述 费 用 须 在 一 年 内 返 还 完 毕 ，逾 期 尚 未 返 还 的 费 用 视 为 自 动 放 弃 ， 不 累 计 入 下 一 年 度 。2、 培 训 支 持 .店 铺 开 业 前 期 公 司 负 责 销 售 培 训 、 多 层 次 的 系 统 培 训 ， 使 职 员 的 专 业 知 识 、 沟 通技 巧 、 管 理 能 力 等 综 合 素 质 迅 速 提 升 ； .导 购 产 品 知 识 、 产 品 计 价 、 合 同 签 订 和 客 户 沟 通 与 服 务 等 专 业 销 售 培 训 ； .设 计 人 员 产 品 规 格 、 测 量 、 设 计 制 图 等 系 统 培 训 ； .推 广 人 员 小 区 推 广 、 家 装 渠 道 的 开 发 与 维 护 、 工 程 渠 道 开 展 等 推 广 进 阶 培 训 ； .安 装 人 员 技 能 、 识 图 、 维 修 培 训 ， 参 与 实 际 安 装 的 实 战 训 练 ； 店 面 管 理 、 订 单 管 理 、客 户 服 务 等 专 项 培 训 ； .每 年 不 定 期 在 公 司 训 基 地 集 中 组 织 综 合 或 专 项 培 训 ， 提 升 业 务 、 营 销 、 管 理 能 力 。根 据 加 盟 伙 伴 的 申 请 ， 公 司 派 遣 专 业 人 员 组 织 定 向 业 务 能 力 培 训 。3、 管 理 运 营 支 持 .加 盟 伙 伴 人 员 组 织 架 构 的 筹 建 ， 岗 位 职 责 和 行 为 标 准 ， 工 作 流 程 的 制 定 、 薪 资 体 系 、考 核 及 奖 惩 体 系 等 管 理 制 度 的 输 出 ； .推 行 标 准 化 店 面 的 管 理 模 式 ， 提 供 日 常 规 范 运 营 所 需 的 各 类 表 单 和 文 本 等 ； .系 统 内 加 盟 伙 伴 成 员 营 销 案 例 的 汇 编 和 共 享 ； .加 盟 伙 伴 举 行 店 庆 、 五 一 、 十 一 等 节 假 日 重 点 市 场 推 广 活 动 和 指 导 及 执 行 ； .专 业 的 营 销 指 导 ， 我 们 国 内 最 专 业 的 全 套 销 售 培 训 资 料 为 加 盟 伙 伴 提 供 专 业 的 指 导和 必 需 的 培 训 支 持 ， 公 司 数 位 营 销 专 家 不 定 期 的 拜 访 交 流 ， 辅 导 ， 帮 助 经 销 商 合 作 提供 运 营 支 持 ， 解 决 制 约 发 展 的 各 种 症 结 。4、 市 场 支 持 及 区 域 保 护 . .实 行 区 域 保 护 、 独 家 特 许 经 营 ， 有 严 格 的 防 止 和 控 制 窜 货 机 制 ； .每 个 加 盟 伙 伴 量 身 定 制 的 推 广 计 划 及 丰 富 的 宣 传 资 料 、 推 广 物 料 支 持 ； .根 据 加 盟 伙 伴 的 业 绩 考 核 ， 除 年 度 广 告 费 用 支 持 之 外 ， 公 司 将 对 加 盟 伙 伴 实 行相 关 的 市 场 专 门 推 广 费 用 报 销 政 策 。5、 工 程 支 持 .凭 借 卓 越 的 艾 格 家 居 品 牌 。 多 年 工 程 市 场 经 验 ， 积 累 了 一 套 高 效 的 工 程 服 务 体 系 ，针 对 工 程 配 套 服 务 可 提 供 特 有 的 模 式 支 持 与 指 导 。6、 开 业 及 运 营 指 导 支 持 .每 个 区 域 配 备 独 立 负 责 人 ， 在 日 常 经 营 管 理 方 面 提 供 专 业 指 导 ， 与 加 盟 商 共 同 进 行市 场 调 研 ， 研 究 当 地 市 场 消 费 群 体 构 成 ， 并 制 定 相 应 的 销 售 推 广 策 略 。 将 给 予 加 盟 商实 效 运 营 管 理 指 导 。 金 牌 团 队 协 助 加 盟 商 开 业 。 总 部 提 供 开 业 营 销 方 案 与 方 案 指 导 ，对 开 业 各 个 关 键 流 程 提 供 专 业 的 指 导 性 意 见 ， 并 对 有 需 要 的 加 盟 商 进 行 一 对 一 全 程 开业 现 场 指 导 。7、 店 面 开 业 支 持 费 用 具 体 如 下 表分 类 面 积 （ ） 开 业 支 持 费 用旗 舰 店 300（ 含 300） 以 上 1500 元形 象 店 150（ 含 150） -300 1000 元标 准 店 100（ 含 100） -150 800 元窗 口 店 80 以 下 500 元开 业 支 持 费 用 从 经 销 商 每 次 进 货 款 中 按 10%比 例 逐 次 返 还 ， 上 述 费 用 须 在 一 年 内 返还 完 毕 ， 逾 期 尚 未 返 还 的 费 用 视 为 自 动 放 弃 ， 不 累 计 入 下 一 年 度 。由 公 司 一 次 性 提 供 的 日 常 运 作 基 本 物 料 、 广 告 宣 传 物 料 、 促 销 品 等 ， 按 成 本 价 计 入 开业 支 持 费 用 。六 、 专 卖 店 上 样 支 持 .木 门 、 家 具 专 卖 店 上 样 支 持A.专 卖 店 面 积 在 80 以 上 的 ， 样 品 全 部 赠 送 ， 经 销 商 先 全 额 预 交 样 品 款 ， 之 后 每3 个 月 结 算 一 次 ， 公 司 按 3 个 月 的 度 销 售 额 的 50%在 下 个 月 给 予 返 还 ， 返 完 为 止 。 样品 所 有 权 归 公 司 ， 双 方 不 合 作 后 ， 样 品 门 必 须 由 经 销 商 5 折 买 下 。七 、 专 卖 店 样 品 管 理A.所 有 专 卖 店 样 品 经 销 商 必 须 妥 善 保 管 和 清 洁 ， 一 年 中 如 果 非 质 量 问 题 而 损 坏 ， 则 专卖 店 新 更 换 的 样 品 按 照 原 价 来 提 货 ， 公 司 不 予 任 何 折 扣 优 惠 支 持 。B.一 年 以 内 若 样 品 出 现 质 量 问 题 ， 公 司 将 采 取 返 厂 修 补 、 更 换 新 样 品 或 当 地 折 价 销 售处 理 办 法 。.C.专 卖 店 经 营 时 间 不 满 一 年 的 ， 损 坏 样 品 不 予 退 回 ， 没 有 质 量 问 题 但 可 再 使 用 的 样 品则 按 照 样 品 提 货 价 的 10%给 予 退 回 公 司 。 运 输 费 用 由 代 理 商 承 担 。八 、 销 售 返 利 支 持为 进 一 步 提 高 经 销 商 的 积 极 性 ， 扩 大 市 场 份 额 ， 特 规 定 以 下 年 度 返 利 政 策 ： .全 年 累 计 销 售 额 在 80 万 元 以 上 的 ， 追 加 年 度 返 利 0.2%； .全 年 累 计 销 售 额 在 150 万 元 以 上 的 ， 追 加 年 度 返 利 0.3%； .全 年 累 计 销 售 额 在 200 万 元 以 上 的 ， 追 加 年 度 返 利 0.4%； .全 年 累 计 销 售 额 在 300 万 元 以 上 的 ， 追 加 年 度 返 利 0.7%；工 程 销 售 不 计 返 利 。 所 有 返 利 在 次 年 度 进 货 款 中 予 以 抵 扣 。九 、 年 度 销 售 奖 励 计 划当 年 销 量 在 200 万 元 以 上 ， 全 国 销 量 排 前 5 名 的 经 销 商 还 将 获 得 由 公 司 送 出 的 不同 档 次 的 意 外 大 奖 。 具 体 见 公 司 艾 格 家 居 经 销 商 2014 年 度 销 售 奖 励 政 策 。签发单位： 签发人： 签发日期： -下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除.简历 智联招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口：湖南 | 现居住于广东深圳 -宝安区3 年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村 2 巷 518101E-mail: 求职意向·工作性质： 全职·期望职业： 销售业务、销售管理、市场·期望行业： 专业服务/咨询(财会 /法律/人力资源等) 、教育/培训 /院校、通信/电信运营、增值服务·工作地区： 深圳·期望月薪： 4001-6000 元/月·目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售 10 分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 超越电脑专卖店 | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20 人以下 | 职位月薪：4001-6000 元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 衡阳市教育培训学校 | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99 人 | 职位月薪：2001-4000 元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。教育经历2007/09 -2011/06 在校学习情况曾获 院校级三等奖 .在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008 年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010 年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报 ，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010 年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好企业合同管理制度一、 合同管理总账1、目的和依据为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷，维护企业合法权益，提高经济效益、根据中华人民共和国合同法和有关政府部门规定，结合公司的实际情况，制定本制度。2、适用范围本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等，包括但不限于买卖合同，借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。3、合同管理原则合同管理必须遵循依法办事，预防为主，层层把关，跟踪监督，及时调整，维护企业合法权益的原则。4、保守商业秘密.管理、参与合同工作的一切有关人员，应当为公司保守商业秘密。二、 合同管理职责1、企业合同管理部门的主要管理职责（1）认真学习、贯彻执行 中华人民共和国合同法 和有关条例，依法保护本企业的合法权益。（2）制定、修订本公司合同管理制度、办法，组织实施合同管理工作。（3）审查合同，防止不完善或不合法的合同出现。（4）协助合同承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈判与签订。（5）做好合同统计、归档、保管工作。（6）监督、检查本公司合同签订、履行情况。（7）代表本公司处理与外单位的合同纠纷。（8）按期统计，汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等，并及时向公司领导汇报。2、采购、销售部门的主要职责（1）依法签订、变更、解除本部门的合同。（2）严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。（3）对所签合同认真执行，并定期自查合同履行情况。（4）在合同履行过程中，加强与其它各有关部门联系，发生问题及时向领导汇报。（5）合同原件交与合同管理部门，本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作。3、财务部门的主要职责（1）加强与采购、销售等有关部门的，及时通报合同履行中的应收应付情