招商加盟介绍书通用.doc

.招商加盟手册为规范公司加盟政策及市场运营管理，美视公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。前 言可观的市场前景近 20 年我国的视保健业产值从 1 亿发展至近 1000 亿，近 10 年价格年增长率达30%，据了解未来 5 年中国市场对中高档的产品需求必将迅速增长；单位:亿元 1996 年 2002 年 2012 年.产业规模 0.5 亿元 近 100 亿元 预计将超过 1000 亿视保健市场多元化是发展的必然趋势目前市场体系日趋完善，国内市场从无序到有序，形成了产、供、销三级完善的市场，为消费者购买提供了一个正规的渠道。出现了一批成熟的、有特色的生产基地与交易环境，其中具代表性的有山西的太原、大同以及河北的邢台，另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的城市也正在兴建。市场上基本形成了一个以品牌为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。美视科技 ，您的第一选择美视美视科技有限公司诚意敬献，公司总部位于北京中央商务区财富大厦。美视系列由出生于视保健世家专业从事视保健事业近十年，享有“投资金手”美誉的xx 先生带顶尖的专家和设计加工大师团队打造，所用原材料均来自国外。产品设计加工技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书。2010 年初始， “美视” ”系列旗舰店落户首都北京，深圳、广州、上海等分店也即将开张。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国视保健行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。在市场竞争日趋激烈的 21 世纪，在广大代理商、经销商、加盟商的经营、消费心理日益成熟的今天， ”美视” ，专注企业文化的建设和沉淀，注重“产品+ 文化+ 时尚“带来的无穷魅力。拥有从加工、设计、销售顶级的一体化流程管理，拥有时尚高贵的整体终端管理系统、形象系统，拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是明智之举！第一篇 投资可行性分析一、准确定位（目标市场与细分市场）一直以来，视保健行业就深受消费者爱好者追捧，尤其是高端产品。由于其技术性较强，高端视保健产品作为一种国际上研发和投资的重要领域，近年来的市场行情稳步上升，备受投资机构、投资者的关注和追捧。金融危机虽使生产渐趋冷清，但多年来一直处于“牛市”的高端视保健却并未受其影响，14 年高端视保健市场依然上演了整体涨幅超过 20%的“疯狂”行情，这正说明视保健市场的潜力及良好的投资前景。.在这个市场中，产品不缺，但缺少品牌，尤其是高端品牌。打造中国视保健最高端的品牌，这正是“美视” ”需要完成的任务。凭着长期以来对消费者的悉心关注，及对中国视保健市场发展趋势的正确把握，果断将“文化力”导入视力保健服务，品牌定位：科技、时尚、有效，为中国第一家定位于中高端品牌的视保健产品销售商，为繁荣的视保健文化注入时尚生机。“美视”的国内目标市场：1、经营者：国内专心致力于中高端视保健产品销售的行业人士、行业代理商。2、消费者：追求时尚、健康的成功人士、具有较高消费能力的顾客。二、合理规划与渠道定位纵观现有视保健产品的销售市场，零售市场上基本形成了一个以单一产品为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。 “美视”定位时作了大量分析调查，将国外成熟的奢侈品经营模式引入传统的视保健产品销售，针对成功人士对其社会地位和身份，推出高科技的产品，从传统的医疗文化中挖掘高贵、经典元素，在设计加工中注入时尚、浪漫元素，切实满足这一人群对视保健产品的需求，填补国内该产品品牌的空白，统一企业形象、完善管理系统，带动所有加盟连锁店共同发展。渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅；1、形象系统企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计， “美视” ”注重 CIS（企业识别系统）形象战略，聘请国内著名企业形象设计公司，就企业形象作了统一的策划。以六个统一：统一店面布置、统一标识、统一装修、统一产品、统一服装、统一服务展现在公众面前。2、高效管理“美视”不仅为投资加盟商输送高质量产品同时，还在管理上输出精品服务意识和方法，使每一位走进“美视” ”的顾客，在全国范围内享受超一流的服务。“美视”总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会上都针对管理范畴的工作举出实例，找出最佳的管理方法。要求员工外表形象得体大方；每一个微笑、每一声问候都必须让顾客有宾至如归的感觉；在服务中，要树立全面的公关意识，能在为顾客服务的同时，推动每一项销售策略和目标的实现。同时完善的财务管理、严密的监督机制、精确及时的信息反馈，更是”美视”科学管理的高效运作基础。3、资源共享.将摄制有关介绍”美视”及产品视频，使更多人对”美视”有个全面的了解，并定期推出企业内部杂志，建立与全国加盟店沟通、联系的桥梁。 ”美视”网站的开发、管理软件的输出、各类新品的推广，将全国各连锁店的服务工作做到尽善尽美。我们深信，在统一的前提下，相互间建立友好的合作，一定能让您轻轻松松做市场！三、 “美视”加盟连锁体系的特征及优势特征：“美视”加盟连锁体系的企业理念：科技创新，引领时尚，播撒幸福，奉献爱心，追求完美，奉献卓越，打造一流质量，创造一流品牌。经营宗旨：质量第一、制造最好产品、诚信为本，致力共同长期发展。充分考虑合作者的利益，确保零风险经营，使广大合作者在经营中获得最佳、最合理、最大化的回报和收益。并持之以恒向消费者、合作客户和全社会提供完美贴心的服务，给投资商创造快速盈利的奇迹同时，并且创造永续经营的模式。“美视”加盟连锁体系有良好的推广活动系统，灵活大量的广告投放，是“美视” ”这一品牌稳固发展的前提。“美视”加盟连锁体系，职责清晰，结构严谨。优势：总部管理优势：美视科技有限公司整合业内行业专家，公司加工设计中心位于首都北京；产品供应优势：公司的产品精品荟萃，种类齐全，款式新颖，数量繁多，全部经国家珠宝首饰检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证货品退换优势：合同期内，加盟商可以按货品原价的 100%调换滞销货品价格质量优势：公司与美国研发机构有着良好和紧密的合作关系，产品技术直接源于美国研究院，在源头上保证产品的质量和价格的优势。加盟服务优势：公司总部为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后期的运营和管理给予全程跟踪服务。品牌形象优势，公司统一特邀了使用者作为品牌形象代言人，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。媒体推广优势：公司通过主流媒体强力塑造视力超人品牌形象，包括电视媒体、网络媒体、平面媒体、流媒体，以及机场、航空、城际铁路快线等多家高端媒体。四、 “美视”的支持系统与保障机制一、 ”美视”支持系统1管理支持系统：”美视”向每家特许经营店无私风险自身的管理思想和经验，为加盟店提供统一的形象系统、店面设计、商标运用、操作规程、技术研发、产品组合、广告推广，并拟定周密而一致的发展战略。2营运支持系统：”美视”将为每一家加盟店提供开业准备、正式运营到营运发展所需设备、物品，并提供细致周到的服务与帮助。.3技术支持系统：”美视”组建的高级珠宝和专业销售队伍，为每一家加盟店提供完善的售前、售后服务。4培训支持系统：”美视”总部将全面负责所有加盟店的技术培训和指导。5年度研讨会制度：”美视”定期在大陆总部深圳举行全国加盟店经验交流暨研讨会，就成功的管理方法、销售经验进行交流学习，促进各地加盟店的提高和发展同。6广告推广系统：每年”美视”在各大专业杂志、时尚类杂志、地方报刊、等传统媒体上发布大量广告的同时，还将与电视，网络媒体进行合作进行专题宣传。7使用者作为品牌代言人支持系统具体表现在以下方面：市场调研：加盟商当地经济、社会条件、市场条件、竞争对手情况调研； 店面选址：符合公司要求的商业地段、客户流量、商场档次、经营环境； 装饰设计：店面形象装修设计，符合公司统一标准； 柜台陈列：产品柜台、道具风格设计和摆放； 产品组合：根据当地市场状况，公司按照产品材质、价位等决定产品组合配比； 督导培训：店长、营业员的销售技巧、职业礼仪、翡翠美学、企业文化等方面的督导培训； 营销策划：公司定期指派专人为加盟商进行销售诊断，并提供相应的营销方案； 售后服务：公司通过电话、网络服务平台，为消费者提供产品咨询、购买、运输、护理、保养等方面的服务； 二、 ”美视”保障机制1售后服务保障机制：”美视”的售后服务保障涉及到培训服务、产品咨询、产品更新、调换等方面，为所有加盟店免去后顾之忧。2盈利保障机制：”美视”等项目上获得丰厚的利润，同时还提供技术权威人士、加盟商渠道推介会，两者结合是您盈利的保障。3进货、换货保障机制：”美视”为每家加盟店提供专业保证的进货渠道，并且在合理、合情的要求下可进行换货。4 严谨的连锁体系，也是您成功的保障。五、整店输出1 整店输出整店输出是指机构总部以单店成功的运作模式复制给新加盟店，主要包括：A、店址的选择 B、装修设计 C、人员培训 D、开业计划 E、促销计划 F、店务管理 G、整合营销 H、格式化运作2 店址的选择A、方便客人来店原则 B、环境清新清洁原则 C、便于广告识别原则 D、便于装修原则.3 人员选择A、学历高 B、沟通能力强 C、团队精神强 D、个人形象好4 人员培训A、全面的理论培训 B、 完全的实操培训 C、 营业方法的培训 D、 开业促销的培训E、 店务管理的培训 F、 形体形象的培训5 导师驻店A、解决市场定位 B、解决开业细节 C、解决店员思想 D、 解决客源 E、 解决促销方案6 店长输出公司高级导师在驻店期间担任临时店长的工作，根据当地的情况制定出店长输出案，以便加盟店在接下来的正常经营来过程中更好地经营与发展。包括：1、店长的职责与任务 2、经营业绩与考核方法 3、顾客的档案管理 4、美视运营管理系统 5、员工管理实务 6、促销实务 7、美视会议实务。第二篇 关于加盟 一、加盟条件有加盟意向的商家需具备的条件：.一加盟者须是具有中华人民共和国具有民事行为能力和责任能力的公民。二加盟者须具有良好的合作精神，勤奋务实、诚实守信。三加盟者须具备一定的投资经营的经济实力。四加盟者须具有一定的从商经历及经营管理能力。五加盟店使用面积不低于 30 平方米。二、 加盟流程品牌宣传初次洽谈二次磋商开店筹备开张营业后续经营指导和支持服务签订加盟协议索取资料提交申请资格审定意向选址考察洽谈签定合同装修施工后续经营正式营业考察洽谈系统培训加盟流程概述 加盟具体操作.1、申请由拓展部人员介绍详细加盟流程后，向“美视”总部申领加盟商与店铺的评估表（表格另附） 。2、递交评估表选定商铺，如实填写评估表格，直接向美视大中华区北京总部递交或发传真和发送电子邮件。3、评估总部派员工对商铺及业主进行个人及风险评估1.个人评估 2.商铺评估 3.风险评估A.加盟者个人情况 A.商圈情况分析 A.加盟目的B.加盟者个人资料 B.营业场地分析 B.投资分配C.对加盟行业的认知度 C.店铺资料 C.资金来源D.对加盟体系配合的意念 D.目标客户分析 D.对于在出资用于营运的态度认定结果要求在申请人递交申请表后 10 个工作日内完成，专电或专函通知申情人认定结论。4、签约认定合格者了解加盟合同内容。正式签约成为加盟店后须交纳保证金 x 万元，签约同时加.盟者应提供营业执照、本人身份证、税务登记证正本原件，由总部复印存档。5、装潢由加盟者提供店面平面图，并标明数据。 “美视”总部将依据管理规范为其度身定造装修方案与装修建议。6、培训加盟业主需派 3 名员工参加“美视”总部组织进行为期 1 个月的培训。培训完毕，经考核合格后颁发培训结业证书方可于加盟店上岗。7、开业筹备“美视”总部将在加盟店开业前，指导加盟店筹备店内事务用品及系列产品。8、营运“美视”总部与加盟店将保持双向联系，并提供服务与支持，加盟店则每月按一定额度进货。9、续约如要续约，加盟店在合同到期前三个月的书面形式向“美视”总部提出申请。三、 加盟费用级别 项目 金额 包含内容 交付形式加盟费 100，000 元（两年）商标使用、包装、宣传物料、以及针对该加盟商的市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训（包含差旅） 、售后服务、管理咨询等费用，货品的附加值配套。一次性交纳合计 100，000 元一级加盟：A， 投资金额：2000 万元以上；.B， 单店/柜面积：80 平方米以上；C， 加盟费：50 万元；D, 公司补贴加盟商装修费：20 万；二级加盟 A， 投资金额：500 万元以上；B， 单店/柜面积：50 平方米以上；C， 加盟费：50 万元货品退换：合同期内，加盟商可以按货品原价的 100%调换滞销货品 附件一：“美视” ”翡翠加盟代理申请单一、客户档案申请人姓名 性别 出生年月籍贯 学历电话 移动电话 传真地址曾经营何种生意： 年限：现从事：二、市场概况申请加盟地区 省 市 县（区、镇）当地常驻人口： 万人 人均收入人民币 元