新人实战技巧.ppt

新人实战技巧新人实战技巧 一、列名单一、列名单5 5个原则个原则 1、不做判官 2、名单越大越好 3、进行排序 4、重点突破 5、进行备份 二、你认识谁二、你认识谁两种列名单的方式两种列名单的方式 用分类法用分类法n亲友亲友n邻居邻居n校友校友n战友战友n同事或其他合作伙伴同事或其他合作伙伴n朋友朋友n一面之交者和新结识的人一面之交者和新结识的人 用职业法用职业法幼儿园同学：幼儿园同学：邻居：邻居：小学同学：小学同学：商店服务员：商店服务员：中学同学：中学同学：成人教育同学：成人教育同学：大学同学：大学同学：出租车司机：出租车司机：你的父母：你的父母：战友：战友：你的近亲兄弟姐妹：你的近亲兄弟姐妹：旅游中的朋友：旅游中的朋友：各个时期的朋友：各个时期的朋友：业务往来的朋友：业务往来的朋友：你的各种亲戚：你的各种亲戚：历来工作同事：历来工作同事：你国外的朋友：你国外的朋友：孩子的老师：孩子的老师：球友、牌友：球友、牌友：给你看病的医生：给你看病的医生：三、结识陌生人三、结识陌生人人脉人脉的最大资源的最大资源 如何邀约如何邀约 一、邀约的种类：一、邀约的种类：1 1、电话邀约、电话邀约 2 2、面对面邀约、面对面邀约 3 3、其它方式、其它方式 二、邀约的三个原则二、邀约的三个原则 1 1、高姿态、高姿态 2 2、三不谈、三不谈 3 3、专业化、专业化 三、邀约中的三、邀约中的1010个注意事项个注意事项 1 1、先学习：、先学习：2 2、尽量快：、尽量快：3 3、要兴奋：、要兴奋：4 4、说清楚：、说清楚：5 5邀一对：邀一对：6 6、多二倍：、多二倍：7 7二选一：二选一：8 8、别迟疑：、别迟疑：9 9、多推崇：、多推崇：10 10、勤咨询：、勤咨询：四、建议使用邀约台词卡推四、建议使用邀约台词卡推崇台词卡崇台词卡1 1、怎样使用邀约台词卡、怎样使用邀约台词卡2 2、邀约台词卡：、邀约台词卡：熟人邀约；熟人邀约；第三者邀约；第三者邀约；一面之交邀约。一面之交邀约。3 3、推崇台词卡、推崇台词卡 跟跟 进进 一、跟进新人一、跟进新人 1 1、把握时机、把握时机 2 2、回答疑义、回答疑义 3 3、ABCABC工作法则工作法则 4 4、临门一脚：、临门一脚：5 5、适当泼冷水、适当泼冷水 6 6、借出资料：、借出资料：7 7、约定下次见面时间、约定下次见面时间：二、启动新人二、启动新人 1 1、问新人四件事：、问新人四件事：2 2、一对一沟通：、一对一沟通：3 3、教授新人使用工具：、教授新人使用工具：4 4、言传身教：、言传身教：5 5、热线联络：、热线联络：6 6、通过激励教他讲课、通过激励教他讲课：三、跟进中常遇到三种人三、跟进中常遇到三种人 1 1、放弃者、放弃者 2 2、载体、载体 3 3、领导人、领导人