中国创新创业大赛商业计划书.docx

中国创创业大赛商业打算书参赛工程名称参赛工程占2022年收入比例：%参赛工程是筹开发技术/产品/效劳：是口否参参赛工程是储藏技术/产品/效劳口是否赛工程是核心技术/产品/效劳：是口否参赛工程是技术类：是口否参赛工程是行业主流技术：是口否属国内领先水平：是口否属国际领先水平：口是否类似技术争辩机构：口是口否参赛工程产品图片：是口否主要技术、产品及效劳 我们团队是一支有年轻力气组成的团队，团队内有程序编写、系统集成、工程 设计和外观包装等多方面人才组成的精英队伍。队伍人员共7人，均有在校学 生组成。 传统的田间环境监测系统是通过设立在田间的气象监测点，监测田间空气温湿 度、土壤温湿度、风速、风向等数据，通过无线网络传送显示给用户。这种传 统的监测系统只能给用户供给国间的各项数据，而不能让用户直观的看到用间 作物的状态，该系统消耗大量人力物力，却不能对用户形成有效的指导，造成 了投入资源多、产生效果少的为难境地。传统设备需要在安装地提前接通网络 和供电，由于该设备一般安装在田间，网络和供电也对该设备的安装造成了很 大的影响，经常造成需要依据网络和供电状况来选择安装地点，从而无法安装在 最需要的地方。由于以上诸多缺乏和缺陷，造成该系统难以推广开来。 团队目前重点研发才智大田作物生长监控系统中图像传输和保存方向的内容， 通过分析传统系统不能直观监测田间作物长势、只能给用户呈现简洁数据等缺 点，开发了田间画面定时采集系统。该系统由定时拍照系统、太阳能供电系统、无 线传输系统、智能电源治理系统组成，可以实现田间24小时不连续的定时拍照 工作，并且可以自动将拍摄图像保存至远程效劳器，用于关心数据分析和 监测 田间作物长势。 才智大田作物生长监控系统比之传统的系统，有以下几个优点：1、田间监控 承受独立站点设计，即太阳能独立供电系统和无线数据传输系统，使田间的监测点摆脱了传统的扯电线、扯网线的监测系统的困扰。2、承受太阳能充电系统，通过对系统的功率进展准确的计算，依据系统的功率选择适宜的太阳能电 池板+蓄电池的组合，并且通过充电把握器，把握系统负载和蓄电池之间的冲 用电平衡，保证系统24小时不连续运行。3、自动电源治理系统，自动电源治 理系统可以自动把握系统设备的翻开和关闭，在不需要工作的时候自动关闭设 备，降低系统功耗，极大的延长系统的续航时间，假设参加自动电源治理系统，可 以保证在连续阴天的状况下系统不连续运行7天以上。4、定时拍照系统，目 前市面上大局部摄像机只有录像的功能，除了特制的如交通拍照等摄像机有拍 照功能。因此需要在摄像机上加装定时拍照的模块，才能实现定时拍照功能。拍照 承受500w像素高清摄像机，确保能完全保存作物生长的细节。5、无线传输， 通过远程无线传输设备，将设备接入三公里内最近的网络接入点，通过 该点将 拍摄到的图像传送至远程效劳器储存起来，从而解决了田间设备联网的问题。 团队的该争辩方向有肯定的社会根底，是通过普遍市场需求调查后选择的该项 目。在本工程的市场调查中，政府单位、农场主匀对该工程表示出了深厚的兴 趣，由于该工程可以满足政府单位的对现有农田环境监测系统补充的需求，也 可以监控各种类型农场中作物生长状况。农业作物分析上高清图像的意义要远 远高于视频，它比视频更便利与专家查看和存档，因此选择自动定时拍照系统 争辩的方向是正确的，是有宽阔市场空间的。1 .主要销售对象：政府型单位，科研院所，农场主，休闲农庄，型家庭农场.产品人群特征：本产品适用于以下机构：A.政府公益性投资建立的田间气象站，对传统气象站进展补充和留存图片数 据。产品市场分析B.为科研单位、学校等争辩型机构供给效劳，关心对田间采集到的数据进展 分析，将采集到的数据与作物生长状况建立联系，该工程对于科研院全部重大争辩 和有用意义。C.农场主、休闲农庄用本套系统，在办公区域即可监控整个园区的作物长势, 做到对园区内部作物生长的准确治理，后期可将该图像资料与专家系统联网，即可 实现专家远程诊断作物生长方面的问题，对于园区现代化农业进展具有长远意义。D.型家庭农场使用该系统，结合该系统供给的图片，定期将客户自己的家庭 农场内的作物长势推送给客户，让客户可以看到自己订购的农场中作物的长势，对低廉的价格成为本公司超越专业团队的一大优势。对于一些个人或者一些刚起 步的小型企业，他们可能无法负担的起专业团队的费用，所以价格优势将会大大提推广该家庭农场会起到巨大的助力作用。3.市场因素分析：A.价格优势：对于局部企业，假设聘请专业的公司对其进展特地的设计和开 发，本钱可能会格外昂贵。本工程可以以最小的本钱，补充和建对于要求作物生长 监控有需求的用户。该系统安装便利，占地面积小，也适合作物已经种植上，不适 合大型施工但是又急需作物生长图像的用户。因此该系统在价格方面是格外有优势 的B.市场优势：本系统受众广，面对对象多，机敏性高，相比于其他大型系统 而言，本系统有使用稳定、供给的效劳可与多种不同系统进展对接，后续集成和研 发的空间宽阔等有点。用户可以通过本系统感受到现代信息化农业带来的便利和安 全。C.国家已经连续近十年重点聚焦农业，而现代化农业是我国今后重点进展的 方向。目前现代化农业正处于进展初期，随着国家对土地流转的放开，今后土地集 中化、生产规模化程度都会大夫提高，这为现代农业进展打下了坚实的根底。而现 代化农业离不开对作物生长环境和生长监控。作为现代农业不行或缺的组成局部之 一的农田环境监测方向，该行业今后必定会随着现在农业的蓬勃进展而进展。农田 环境监控行业也正处于转型完毕从政策行业向市场行业转变）时期，今后市场翻 开后该市场需求量定会呈现井喷状增长的态势。市场竞争分析诸如J主要市场竞争对手国际竞争对手口有口无国内竞争对手口有口无国内市场地位排名名竞争对手拥有上市公司口有口无竞争优势：1 .河南是农业大省，很多小型效劳由于其受众小在局部地区都处于垄断位置， 工人密室设计效劳，在南京地区尚处于垄断地位。2 .竞争对手及其产品分析：专业软件设计，专业广告设计，等专业团队，由于其设计的专业性，专业人才 及集中性，是处理大型设计的主力军，但是其产品规模略大，本钱较高，不具备多 样性，使其无法成为小型文化公司，个人，小型团体，特别爱好人群的效劳对象。3 .竞争环境分析：A.经济环境分析：高本公司供给的效劳的竞争力。B.政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，设计行业的市场环境也在不断得 到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对我们以及我们 的效劳对象供给更多的保证，同时也会为我们扩大营业规模供给更大的保证。C.社会人文环境分析：中国的设计与效劳行业进展日趋成熟，各大专业设计公司在市场份额上都有一 席之地，本公司进入该市场比拟晚，又并没有将专业设计行业置于架构中格外高的 位置，在专业设计业与一些专业团队的竞争中，并不处于优势。但是随着中国人的价值观念正在不断发生转变，消费对象更加留意这些效劳的 舒适性，便利程度和性价比，而这些又是本公司的强项，随着我们技术的不断完善，我 们将吸引越来越多的小型团体。D.行业环境分析：依据五力模型，要分析潜在进入者力气、替代品力气、购置者力气、供给商力 气和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说我们在中国的境况相比照较轻 松，潜在进入者很少，替代品力气中只有局部效劳可以被其他行业代替。而在某些 方面，譬如真人密室设计，在接近范围内我们还实现了垄断。E.技术环境分析：我们的主要技术人员在专业性上可能不如专业设计人员，但对于小型设计或者 制造上可能会更加优于专业技术人员，由于其受众小，可能专业设计人员并不会太 过于在意，而我们由于经常接触，对于此类技术会更加娴熟。同时我们技术的多样性是任何专业设计团体无法比拟的，这样保证了我们可以 解决大多数问题，在看似简单的技术面前，本公司往往能化繁为简，让消费者轻易 使用。F.竞争者分析：同类公司一般都处于起步阶段，并不知名，这就使我们完全可以利用这一点抢 占更宽阔的市场。综上所述，我们在中国有很强的竞争力，在很多方面都有着其他竞争者无法比 较之处，因此我们必需正确估量中国的形势，要对中国区的市场运营给出更大的自 由度，在渠道建立上获得突破，让口碑营销得以真正实现。商业模式承受一对一效劳的模式与一对一的市场营销战略：1 .接触并识别客户2 .了解客户需求并对此进展评估3 .双方谈定价格并与客户保持良性接触4 .完成客户需求并猎取客户反响业务拓展打算1.业务打算A.在第一个月，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推动速度 告知.其次个月份处于一个广告低潮期，我们要充分利用这段时间补充广告市场相 关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。B.在其次个月，由于有“三八妇女节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着妇联、社区等的广告会作为投放重点开发。我们估量能增加客户量，签 单5万金额。C.第三个月，由于有“五一劳动节端午节”双节的关系，广告市场会迎来一 个顶峰期，并且随着天气的渐渐转热。些小公司也会期望在这时刻能够吸引顾 客，我们可以乘机打出我们的品牌。D.我们估量能增加6客户量，估量签单10万并且，随着我们公司的壮大进展， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了。2 ,业务拓展方法：A.公司要进展，业务是根底。业务是一个公司生存和进展的根本，有无业务将 影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。多样化设 计公司有其特别性，客户开发有其特别大的一面，有以下策略：（1）了解各行各业的设计需求规律，按规律开发客户；（2）在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，由于这往往是 吸引大量客户的主要手段；（3）利用现有资源，结合自身的特长和优势，与业届搞好关系，自夸不如人 赞；（4）与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推举，扩大知名度， 参与行业大赛；（5 ）与政府机构合作以及各传媒合作；（6）业务部门人员素养的提升和鼓励，把每位业务员培育成为市场专家和沟 通大师，擅长在市场竞争中开发客户，让每个业务员知道谁是公司的客户，客户在 哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；（7）在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作;（8）有了业务来源后，要做好客户的档案治理，做好客户效劳工作；3.销售团队：团队名称：爱拼才会赢分工安排：工程总监 财务经理 开发经理 销售经理。1 .工程经理职责（1）经常与客户进展沟通、与客户保持亲切联系，定期走访、了解效劳的质 量等状况。（2）帮助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。（3）准时与客户进展技术沟通和沟通，解答及反响解答客户的技术问题。（4）定期走访、了解效劳的质量状况，协调解决效劳质量问题。（5）组织、协调宣传企业效劳，提升企业形象。2 .开发经理职责（1）负责开发部的相关制度和员工业务的培训 工作（2）负责收集与效劳行业相关产业的各项资料（3）负责收集业内企业动态，并作出市场分析（4）帮助各部门做好营销筹划工作.销售经理职责制订销售打算。确定销售政策。设计销售模式打算设客户的交易条件。与客 户人际关系确实立。法律风险经济诉讼：口有口无环保诉讼：口有口无其它诉讼：口有口无1 .市场风险：经营风险与对策在这一行业虽然竞争稀有，但是由于这一行业广泛的市场，其他一些专'也设计行业 也在乐观谋求进展，一些专业设计，专业广告行业可能会试图进入这一行业，假设 我们不能在产品、技术、效劳等方面持续改进，将会在竞争中失去已有优势，盈利 力量也将受到影响。对策：（1）进一一步优化产业构造，逐步搞清市场需求，淘汰需求低的局部效劳系列，大 力进展市场广泛，利润高的设计产业，通过扩大优势主导效劳的规模、不断完善其 功能与设计，进一步扩大市场占有率。（2）利用已有技术优势，承受自主开发与联合开发相结合的方式，进一步进展成 套效劳集成业务，进入的高端细分市场。（3）加强营销创，完善营销网络，实施品牌塑造工程，不断提高品牌的市场知名 度与美誉度。（4）遵循优势互补、核心力量增加的原那么，有选择地进展战略性购并或合资合作。2.技术风险：本公司对于一些非最尖端技术，普及率高的技术已经把握的格外成熟，但大多属于 有用型专利或专有技术，易于被仿制。而拟开发的效劳，其技术的广泛应用仍需要 一个随着实践不断成熟的过程。因此，假设我们不能在技术上不断探究与进步，已有的 技术优势也有可能丧失。对策：（1）完善以市场为导向的技术创体系，加强技术中心与营销部门的互动，不断提 高创技术的商业化转化能，准时总结成套集力成技术应用的成功阅历，充分发挥技 术集成业务对系统效劳的拉动作用，尽快形成“三位一体”的互动性领先商业模式（2）坚持“以宏大事业感召人，优厚待遇吸引人，优秀文化分散人，制造条件成 就人”的用人文化，时努力制造留住和吸引优秀人才的良好环境，为年轻技术人才 供给更宽广的事业舞台。（3）将来打算承受股票期权等长期鼓励形式，保持和培育一支国际一流的研发与 技术人才队伍，并通过签署技术保密协议、建立学问治理系统等方式，持续提高技 术创力量的同时有效地削减人才流失所导致的技术风险。3经营治理风险：产品与业务多样化带来了肯定的风险，我们的效劳与国内其余同类效劳相比，具有 其多样化，便利性，本钱低的优势，与国内专业效劳相比，具有性价比拟高、效劳 准时高效的优势，但是业务将走向多元化，给公司的效劳组织、营销治理、售后效 劳等方面增加了难度，将来将面临转变现存经营格局与治理模式，实现经营思路快 速转变的挑战。对策：虽然业务的多元化将导致最终用户会有所差异，但是开发的业务与原来的业务具有 相近的理论根底和实践手段，公司的治理层也已经充分生疏到多元化将带来的挑战 在市场营销方面将结合不同业务的差异性与内在关联性设计组合式策略营销方案以 充分发挥协同效应。此外，我们还将地一步强化ERP系统治理，以更合理的资源 配置来保障业务多元化的顺当进展。公司对治理层及关键人员是否将实行鼓励机制？ 是/查J企业治理模式公司是否考虑员工持股问题？（豉是/我否）（机构设置，员工持股，劳动合同，学问产权治理，规章制度等。）其他技术、产品及效劳以上是否是您的主营业务是/台历史财务数据 元人民币） （不含团队组）工程2022 年2022 年2022 年主营业务收入主营业务本钱主营业务税金主营业务利润主营业务利润率营业费用治理费用财务费用营业利润营业利润率营业外收支税前利润净利润货币资金应收工程存货固定资产净值无形资产资产总计应付工程短期借款长期借款负债总计全部者权益（净资产财务推测 （元人民币）工程2022 年2022 年2022 年主营业务收入主营业务本钱主营业务税金主营业务利润主营业务利润率净利润融资经受股权融资/债权融资科技金融效劳需求科技金融效劳需求口科技询问口融资担保口应收账款融资口技术/产权转让口金融租赁口股改和上市询问口科技保险口小额贷款口信用贷款口股权质押贷款口学问产权质押贷款口中小企业集合债券发行口并购重组口资产治理中介询问（法律/财务/融资/治理）口其他效劳需求可复选项）口中备注：本表格所使用的蓝色字体均为举例样式，填写完毕后可将信息复制粘贴至网上注册报名系统。