自行车广告车筐推广实施可行性报告.doc

中国最“大”的户外广告媒体自行车广告车筐推广实施可行性报告我们现在对户外广告冠之以“新媒体”,事实上,户外广告是现存最早的广告形式之一，它是人类想象力的溯源。人类最早在风筝上承载的祈福,庞贝古城中发掘的面色店招牌,景阳岗上赫赫的酒幡“三碗不过岗”,这些想象力与时空交错的美妙传说,今天我们称之为“户外广告” 。户外广告是远早于电视等到现代媒体科技手段之前的成熟媒体。Asia Poster 公司的 CEO 史默伍得说：“户外广告才是真正的大众媒体。不是所有的人都看电视、读报或是上网，但是任何人只要离开家，就会看到户外广告。 ”从社会发展的角度来看，每一项技术的革命，必然会推动某一行业的巨大发展，每一个发明和创新，背后蕴育着一个巨大的商业市场，长期以来户外广告一直由固定广告牌和广告灯箱、车身广告、候车亭广告垄断着，自行车广告车筐的出现，将彻底改变这种局面，把几千只、几万只、几十万只广告车筐免费装在自行车龙头上，就等于给几千辆、几万辆甚至几十万辆自行车上全部安装上了流动的立体广告牌；把几千只、几万只、几十万只广告车筐赠送给骑车人，就等于几千人、几万人甚至几十万人，一年 365 天，天天穿梭在大街小巷、走入千家万户、自愿为您做宣传。它突破了传统广告媒体电视、报刊、广播、杂志及其它户外媒体的局限性，是目前唯一没有盲点的广告媒体，一次投入宣传时效长达 5 年以上，轰动大、普及广、投入少、时效长。 这一新颖、奇特的创意彻底改变了人们对以往户外广告的传统认识和思维方式，一举打破了户外广告原有的格局，它的出现标志着一种最具振撼力的广告媒体的诞生，它是一次真正意义上的户外广告的革命，同时，也赋于“自行车王国”一个新的含义，中国不仅是自行车的王国，还会逐渐成为自行车广告的王国。同时也为一些有识之士提供了一次无限的商机。以前如果客户想在某一个城市,大规模设立广告牌，为实施这一计划，它不得不与 10 多家拥有广告牌的业主进行谈判。但是现在，自行车广告的出现,需要实施涉整个城市及多个中国城市的户外广告方案时，只要通过各地代理商即可较快搞定。业内资深人士说：“大凡企业做广告，在媒体选择上总是跳不出传统媒体的框框，一年一度的标王争夺战即是例子，动辄百万、千万甚至上亿的广告费都扔进了每晚仅仅的几秒钟，究其原因，想一夜成名，找一个全国性的广告媒体，除了电视没有别的选择，再好的媒体，在同一时段刊播若干同类产品广告，广告作用相互抵消不说，同时也失去了宣传个性。如今 6 亿辆自行车广阔的资源使中国拥有了世界上最完善、最发达的户外广告网络之一，每一辆自行车就是一个独力的广告体，在未来十年内，物美价廉的自行车广告媒体一定会占据中国户外广告业的半壁江山,谁垄断了市场，谁就拥有了财富！” 一.产品特点：1车筐材料采用进口工程塑料制造，抗冲击、耐腐蚀、耐高温、耐低寒；广告印刷色彩鲜艳，正常情况下不掉色、不褪色。2车筐和广告为一体,可根据客户需要生产各种颜色和图案的广告车筐。通过免费赠送或安装在骑车人的自行车上达到广告目的，广告价格在所有媒体中最低（见附表 1） 。3本产品带有活动提手和挂钩，既能固定在自行车的龙头上进行广告发布，也可以挂在自行车后尾架上随时提上提下，还可以以广告提篮赠送给非骑车人。 二、专利情况:（见附件）已获得中国实用新型专利权: 专利号：ZL01276293.8已获得中国外观设计专利权: 专利号: ZL02304687.2三.车筐广告媒体与传统媒体相比它的发布绝对优势：1新颖性：国内外在此之前尚无在自行车龙头上大规模成功发布广告的先例，自行车广告车筐作为一种新的户外广告媒体,主要是通过免费赠送并固定安装在骑车人的自行车上达到广告目的，这种新颖、独特的发布方式，无论在那个城市都必将引起巨大的轰动，其产生的轰动效应对迅速启动、打开当地市场或进一步提升企业形象或其产品知名度、美誉度的作用，是其它方式难以实现的。2.公益性：由于自行车广告车筐主要是免费赠送给骑车人,因此，作为广告载体，该媒体自身的公益性很强，也就顺理成章地对商业广告投放商的公益形象起到了连带作用。 3广阔性：中国是自行车王国，拥有量世界第一，据不完全统计达到了 6 亿多辆，而且每年还以几千万辆速度在更新换代。而做作为四大媒体的电视机全国只有 3 亿多台；广播听众也只有几千万；发行量最大的报刊 100 多万份；杂志单期最多仅几十万；就连近几年崛起的互联网媒体，网民刚达三千万。因此，在一些上述媒体达不到的地方，也会出现车筐广告的身影。并且其它媒体都是一个载体同时容纳几十个广告内容，广告效果大打折扣，而自行车广告车筐，一个车筐只有一个主题，视觉集中、效果明显，广告没有盲点。而 6 亿多辆自行车就是 6 亿个免费户外广告资源，为广告主本区域投放、跨省区投放、全国性投放提供了广阔的资源保障。4机动性：每一辆安装上广告车筐的自行车就是一个流动的和静止的户外广告车，动静结合，灵活机动，并且无论是流动着还是停放着都是高密度、大规模出现在城市或乡村的每一个角落，这也是其它媒体特别是户外广告牌、公交车广告更无法比拟的。5强制性：由于广告车筐正好处于人的视平线，只要睁眼，车筐广告就会映入你的眼帘，由于自行车的高密度，每天重复看成百上千次也很平常，从而使车筐广告变成了强制广告。6持久性：专家预测，在大力提倡环保的今天，自行车作为我国民众主要的代步工具至少要持续 50 年。车筐广告，365 天，天天发布，每天长达十几小时众多自行车重复发布，并且车筐材料采用抗冲塑料制造，自然条件下几年不变型、不变色，甚至终身无损。7经济性：以一个产品启动一个地级城市广告投入 15 万元为例，发布 5000 辆自行车，广告费为 15 万元（包括 5000 只车筐、5000 套配件、5000 辆自行车安装费、税费）,广告面积达 1500m² ,广告有效期可达 3-5 年，甚至更长，并且会让您的企业和产品一夜之间家喻户晓; 如果发布 1500 个 1 m² 的户外广告灯箱 ,一个普通地段的广告灯箱一年的广告发布费平均为 2000 元,1500 个户外广告灯箱仅一年的广告发布费就达 300 多万元人民币,这还不包括电费.管理费等费用;发布公交车身广告，1m² 车身广告的平均广告费为 5000 元，做1500 m² 的流动车身广告一年的广告费就要 750 多万人民币；即使发布户外大型擎天柱广告，1500 m² 也只能做十个( 两面),广告发布费一年最低也要 1000 万左右。而 15 万元如发布报纸广告（省级）最多也只能做个整版，广告有限期只有 35 天；如果发布电视广告也许做不到半个月（以市级电视台黄金时间收费计算） ；一般杂志, 15 万元只能做几期整版广告,但每种杂志的读者群不同,因此它的覆盖面特窄,广告有效期也在一个月左右;广播广告可播一年，但受众面更窄，有效率极低；（以上广告发布费数据均以深圳地区为参照标准） 。从广告阅读成本来计算，每只广告车筐每天平均以 200 人次观看计算，广告发布平均周期为 3 年，不会低于 30 万人次观看，每只广告车筐以最高价 30 元来算，每人每次的广告成本也仅 0.015 分钱，这和电视、报刊、广播、杂志等媒体相比，不只低百分之百倍，甚至是几百倍、上千倍。普通广告车筐每只广告发布面积为 0 . 25m²，四只为1m²，发布时间平均为 3 年，如（附表 1）所示，各种大众户外广告媒体 1 3 年的广告费(以深圳地区为例)是车筐广告费的 701000 倍。因此广告车筐无论是广告成本，还是广告价格；无论是发布时间，还是发布面积和其它媒体相比都有极大的经济性。8安全性：广告车筐由于造型逼真，色彩鲜艳，白天很容易引起他人的注意，在达到了广告目的的同时，还有利于行车安全；若采用发光材料印刷，晚上更能清晰地看到广告画面除了能延长广告发布时间，更利于骑车安全。9排它性:由于本产品是一种专利产品，如客户一次性定做超过 5 万只，我们可以采取排它性政策，即同类产品不再接受第二家定单。这样可以让客户的广告投放更加独树一帜。10便捷性：本公司在全国有上百家代理商，可为客户进行跨区域、全国性投放，为客户迅速启动、占领区域性或全国市场提供优质产品和星级服务。车筐广告与传统媒体相比，它具有的流动性、持久性和经济性更显示出它的绝对优势。由于本产品带有活动提手和挂钩，因此也可以以广告篮赠送给消费者，实际上就等于设置了几千个、几万个甚至几十万个经常出没于小区、商场、菜市场等广告受众率区特高的人体活广告，消费者提着它到达一般户外广告媒体所不能到达的大街小巷，千家万户，自行车到达的地方充斥着广告车筐，自行车到不了的地方也遍布着车筐广告，广告车筐从赠送给消费者和安装在自行车上的那一刻起，就不分时间，不分地点，日复一日、年复一年地发布广告，而一般广告媒体只能花一分钱办一分事，不可能花一次广告费，发布几年的广告。多用自行车广告车筐挟上述特点，一旦投入市场，所带来的连锁效应，将对社会和传媒产生极大的震动，从而产生的新闻附加值，更一步宣传了广告车筐，同时，我们也会准备一些新闻通稿，向全国性的媒体和总代理所在城市的主流媒体通报。这样既提高了总代理商的知名度，又进一步宣传了做广告的企业，同时也对广告车筐的推广起到了推波助澜的作用，代理商也可根据我们为其准备的新闻通稿，在当地媒体投放。新 闻 通 稿 :广 告 媒 体 出 新 秀 ， 车 筐 广 告 添 新 景 一 道 流 动的 靓 丽 风 景 线日前，一种新颖的可流动广告媒体多用自行车广告车筐，在我市闪亮登场了。这种由××独家代理，首批为××定做的××只广告车筐，已免费赠送并安装在我市一些市民的自行车上(注：以上黑体字如果代理商想在未开展业务前向当地媒体通报此新闻稿件，可不采用。)据我市独家总代理××介绍，这种通过自行车龙头上的车筐来发布广告，它的流动范围广，广告有效期长，并且可以根据产品外观把车筐随意造型，立体感强，形象色彩逼真。这种构思新颖，色彩艳丽，铺天盖地的广告车筐以其众多的独特优势，堪称中国广告媒体一支新的生力军。多用自行车广告车筐因其适用范围广，既能车载盛物，又能很方便从自行车上取下购物，并且还可以挂在自行车的后尾架上，自行车所到之处它能进行广告宣传，自行车到不了的地方，它还能进行广告发布，广告没有盲点，并且造价低廉，而且采用荧光漆印刷，白天晚上都有利于骑车人的安全。它一上市就受到市民和广告主的青睐，每次派发都会掀起一阵阵热潮。它的出现不但为广告界填补了一项空白，也为企业提供了一种物美价廉、美观实用的广告媒体，从而会产生更大的社会效益和经济效益。这种规模大、密度高、冲击力强、有效期长的广告媒体，真可谓是中国独有、世界首创。江总书记指出，创新是一个民族的灵魂，信息与互联时代，如何使广告策略和表现手法不断创新，使最小的投入得到最大的回报，广告界同样也希望新兴广告媒体层出不穷，李海浚先生发明的“自行车手提多用广告车筐”必将在中国广告史上留下浓墨重彩的一笔。四代理商的投入和收益比较：投入：1县级城市 8000 元就可取得所在城市十年的独家总代理权。 （注：专利保护十年，只收一次费） 。2. 地级城市(不含所辖市 ) 1 万 5 千元就可取得可所在城市十年的独家总代理权。 3. 省会城市(不含所辖市) 2.5 万元就可取得所在城市十年的独家总代理权。4. 直辖市 5 万元就可取得所在城市十年的独家总代理权。5 全省 6 万元就可取得所在省份十年的独家总代理权。收益：1. 每只车筐代理价 元(见附表 2)，广告售价 1520 元，最高可达 2530 元（见媒介说明书） ，以每只车筐纯利润 20 元计算，在一个拥有百十万辆甚至上千万辆自行车的城市里，一年做 5 万只，利润最少可达 100 万元，并且代理期为 10 年，可长期持续获利;并且每个城市的广告费市场最少在 2000 万3000 万元之间(这其中还没包括纯粹以广告礼品赠送而不用在自行车上的业务量)。2. 济南金宇公司的王女士看到我公司的招商广告后一下子就签下了山东、河南两个省的总代理,而且不到一个月,就承揽到为汇仁集团定做近 10 万只广告车筐的业务，仅此一项获利就达到近七位数；成都寒冬广告公司的刘经理通过电话、传真, 寄签合同把四川省的总代理权拿到了手,不到三个月,就为太福胶囊定做了 15000 只车筐在四川投放，在取得了巨大的经济效益的同时，也提高了他的公司在当地的知名度；山西临汾市的张连龙先生签约市级代理以后,短短的时间里也为中国工商银行临汾分行、临汾网通定做了20000 万只车筐在本市免费投放，获得高额的回报；还有江西赣州的刘先生签约后也在很短时间内为红日香烟定做了 3000 只;齐齐哈尔的孙先生签约不到十天就为参鸽药业定做了 3000 只广告车筐.(以上案例数据,均有合同备案可查) 。3.县级代理首次做 500 只左右业务,就可收回 8 千元的投资;并且每年投放 8000 只,代理费一次性全部返还, 【返还方式为总部将代理费折合成货款,在代理商下次的订货中相互充抵（下同） 】 。地区代理首次做 1000 只左右业务,就可收回 1.5 万元的投资;并且每年投放 15000 只,代理费一次性全部返还。省会代理首次做 1500 只左右业务,就可收回 2.5 元的投资;并且每年投放 25000 只，代理费一次性全部返还。直辖市代理首次做 3000 只左右业务,就可收回 5 万元的投资;并且每年投放 50000 只,代理费一次性全部返还。省级代理首次做 4000 只左右业务,就可收回 6 万元的投资;并且每年投放 60000 只,代理费一次性全部返还。4如果想迅速见到效益，我们规定总代理可向所辖市、区、县设二级代理，代理费由总代理自行商订，收益归总代理所有。仅代理费这一项就会有几万元甚至数十万元的收入(按代理区域的大小计算) ：(1).以山东省为例,省级代理 8 万( 日后返还) ：山东目前共有县级市 33个；地级市 14 个；省会城市 1 个；如按我们的规定收取代理费(33×0.8 万26.4 万)+(14×1.8 万=25.2 万)+(13×.6=3.6 万)=55.2 万,仅代理费一项先期收益就达 55.2-8=47.2 万元人民币。(2).除了免费获得了总代理权，还能长期获得向二级代理商供货上浮20%的差价,还以山东省为例:每只大号彩色车筐上浮利润为 1.76 元,48个城市每年投放 64 万只（县级市每年 1 万只, 地级市每年 2 万只, 省会城市每年 3 万只）,64 万×1.76 元=112.64 万元.十年纯利则达1000 多万元人民币。(3).市级代理也可在所辖的各区、县下设二级代理,每个收取 30005000 元的代理费,35 个代理就可收回投资，同样，向二级代理供货还可赚取差价。5.取得代理权后，关键是不用自己付货款，代理商和广告企业签约后，