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创业锦囊：创业成功的 36 个铁律 第 1 节：超速创业 超速创业 老板法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备； 想赚大钱，最快的方法就是-自己当老板。 当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少这个亏钱的风险。 老板法则二：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩； 今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富-比尔·盖茨。 比尔·盖茨，从岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔·盖茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。 老板法则三：超速创业成功的关键是眼光要好； 美国财富杂志和福布斯杂志访问比尔·盖茨时问他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。“ -也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。 比尔·盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。“ 老板法则四：要知道不是所有的行业都一样赚钱； 我第一次听到比尔·盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说，比尔·盖茨，说起来容易，“眼光好“这三个字，请你明确地定义-什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。 第 2 节：好眼光 比尔·盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。 老板法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估； “不是所有行业赚的钱是一样多的“这句话它真正的意思就是-有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。 所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就象亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究出哪种最赚钱的行业。 老板法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要； 比尔·盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔·盖茨眼光到底有多么好。 微软的公司英文名字叫做 Microsoft。这个 Microsoft 事实上有两个词组成-Micro 和 Soft。Micro 是什么意思？微小？这 Micro 事实上它代表的含义是 Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个 soft 代表是什么意思？不是软，代表的是 Software，是软体、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。但是比尔·盖茨在年以前，当他 20 岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做。当时的总裁汤姆斯·沃森，他曾经是世界首富。年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔·盖茨的眼光已经看到年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。 第 3 节：掌握趋势 这个后来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开始赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。I 代表什么意思？I 代表 international，国际；B 代表什么，Business，商务；M 代表machine-国际商务机器公司。所以 IBM 它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！-公司用大台的。 但是在年前，在美国有一个人叫史蒂夫·贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做 Applepc。pc 代表的真正含义就是PersonalComputer-个人的电脑。所以贾布斯在 24 岁的时候曾经资产一度高达亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔·盖茨连门都没有，但是年之后比尔·盖茨身价超过亿美金。贾布斯当然也不差，超过 10 亿美金。-比尔·盖茨的身价超越贾布斯倍。 难道比尔·盖茨有比贾布斯聪明倍吗？答案是不可能的，所以，可见比尔·盖茨的眼光比贾布斯更好。 比尔·盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要？事实上这个不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的！ 老板法则七：掌握趋势必须掌握最大的趋势； 很多人都在掌握信息，但比尔·盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们掌握全世界最大的趋势。 贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但是比尔·盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔·盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。 第 4 节：马上成功 日本最近有一家公司，它的排名已经排到全世界财富500 大第八名，是目前全日本的第一名企业。-全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？ 事实上，全日本第一名的公司叫 NTT，为什么很多人听都还没有听过？因为 NTT 公司成功的速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度象闪电一样。这 NTT 只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到 100 亿美金以上，你能不能称为经营之神啊？-这是不可思议的事情！ 那 NTT 是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲，我看到他们的 NTT 手机，我立刻把时常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来象古董一样的老旧。我看到了 NTT 手机比我们小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要 100 块美金！我们的手机买多少钱，我想我们应该很清楚。 品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以 NTT 就是靠这样一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台 NTT 的手机。 所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NTT 就掌握了这个趋势。 老板法则八：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功“； 第 5 节：水涨船高 想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马差一点点，只差一点点。所以，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功！ 什么叫一匹马？一匹马就好象掌握趋势一样，水涨船高。 老板法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具； 我再问另外一个问题：假如你今天跟世界 F-1 方程式赛车王迈克·舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注 100 万美金！那有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？ 所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。 老板法则十：找最好的“产品马“来经营，是老板的责任； 所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。 所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马“；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-“人才马“。 第 6 节：不战而胜 老板法则十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功； 好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克·乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA 总冠军，后来又得三次 NBA 总冠军，中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到 NBA 总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的 NBA 总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？老板法则十二：与人竞争不如与人合作； 所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走-透过策略联盟。 OK，所以成功的方法事实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。 老板法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜； 第二个，比尔·盖茨说，什么叫眼光好？ 我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：“陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。“我说：“你的目标是什么呢？“他说：“陈老师，我要成为世界首富！“ 我一听说，“哇，某某先生，我知道我的激励效果不错，但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度。“我说：“请问你，你是从事什么行业的？“他说：“我从事美容保养品“；我说：“这个美容保养品在未来是不是最大的趋势？“他说：“美容保养品是一个永远的趋势，因为每个人都爱美“；我说，“很好，它是不是最大的趋势？“他说：“应该不是“。我说：“你在哪里贩卖你的美容保养品？“他说：“陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。“我说：“这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球，OK，这里有一个地球，马来西亚占整个地球有多大？“ 第 7 节：成为第一品牌 他的脸突然变得有点绿，他说：“陈老师，不是很大，大概占这么大不错了。“ “吉隆坡占马来西亚有多大“？他的脸更绿了。他说：“陈老师，大概这样子“。我说：“马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品、在卖这个美容保养品？“他说：“陈老师，非常多，几百家。“我说：“那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗“？他说：“当然是不会的。“ 我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？-上亿人，90%的人都使用比尔盖茨的 WINDOWS 软件。在未来三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软软件。所以，比尔·盖茨赚了 100 亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠 25 年前他抓到了全世界最大的趋势？ 所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。 所以要工作就是要怎么样-要去找马或者找车子搭便车-非常非常重要。 比尔盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫 IBM，通常第一个做，都很容易成为第一品牌。 你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是 30 个人抢着吃？当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好象看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。 第 8 节：竞争对手 所以假如眼光真的好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是-不战而胜。 怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的。 老板法则十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手； 总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要大，不能只吃到一个点，OK，当然，我们都在国内，大陆市场是很大，这个意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州，我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个就是要从事竞争对手少的行业，越少越好； 所以，假如掌握住这三点的话，事实上你离成功致富已经越来越近了。老板法则十五：做未来成长空间大的行业； 除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。 举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投资到可口可乐？会还是不会？ 我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐的市场是不是全球市场？这一点是不错的；可乐的竞争对手怎么样？以可乐来讲，不太多，事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来成长的空间比较小。所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。 第 9 节：世界一流的企业 再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？肯定是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是未来最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店，基本上符合一定的趋势，但因为他的顾客量怎样？已经太大了。 所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。 现在顾客不太多，但是未来会变得很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好象开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。 老板法则十六：量大是致富的关键； 到底一个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看一下。-谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且非常讨厌的那位叫比尔·盖茨的。 这个比尔·盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95（WINDOWS95） 。那时候在三个月之内，比尔·盖茨他们公司卖了 7千万套的视窗 95，一套的零售价 100 美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量！ 那时候我幻想了一下，假如我们卖 VCD 一片可以卖 10 块美金，-当然是不可能，可能是 10 块人民币，假如我们可以卖 10 块美金，他三个月可以卖七千万套视窗 95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有 13 亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔·盖茨成为世界首富的原因。 为什么比尔·盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位？ 第 10 节：成为世界首富的原因 比尔盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二名，那为什么他成为世界首富呢？因为理由很简单，因为世界首富山姆·威顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以“篡位“。这山姆·威顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆·威顿在美国开了 4000 家沃尔玛百货-大型的购物中心。 我时常在想，一个公司的总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆威顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说“GOODBYE“-跟他说“再见“，4000 家店，一天考察一家店。记住一年只有 365 天，我下次见到这家经理的时候是-“经理，十年后见“，这个是山姆·威顿成为世界首富的原因。 后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。 所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说:还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。 老板法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提； 量为什么不大呢？依我个人的研究，我发现了几点： 第一个是市场的需求度不够； 假设我们今天从事贩卖汽车，你希望贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯？卖桑塔那，可能你开的车是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯,可能你们要回去开桑塔那。这个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢？因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。 一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的这么一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。 第 11 节：金字塔顶端 所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。 第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大； 比如说你的市场是你所居住的城市，人口只有 80 万到 100 万，而比尔·盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。 老板法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格； 第三点呢，是基于产品的品质不良； 索尼企业，日本的 sony，非常地顶尖，他们认为：一个东西卖不掉