佛山市凌宇图书公司营销方案.doc

佛山市凌宇图书公司营销方案年凌宇图书公司营销宗旨是以“图书零售图书批发网络服务”相结合，以灵活经营打开市场，提升品牌价值 籍着各项文化内涵丰富的营销活动表达一种人文的关怀 传播书香文化。形成“图书零售团购服务图书批销文化产品综合服务文化市场”营销体系，通过品牌营销、顾客满意度营销、网络营销、关系营销、数据库营销、文化营销来综合提高企业竞争力。以丰富活动树文化品牌借助政府引导、政策支持是各种文化活动得以诞生的前提，社会需要、大众支持是保证这类活动取得成功的基础，计划在营销活动借助社会文化、公益等活动，树立起书店的文化品牌和公益色彩。年主要社会活动： 名人讲师团巡回演讲 启动读者服务网络 学生新生读书节 教育系统论坛 “我的阅读生活”主题书展 名作家的读书生活展览 佛山名作家讲座 “成长书房”名社精品图书荟萃 为企业创建学习型组织 “我的书房”设计方案大赛 诗歌、散文朗诵比赛 每店设“读者推荐好书栏”的展示板，让读者推荐好书及进行图书导读促销活动创造品牌效应为配合业绩的成长确保有市场占有的优势，做营销及促销活动是重要商业手段，除在推出应时、应季的特别销售主题外，更配合一年季节、时令，做出不同的主题的活动：折扣活动、互动式活动、商品组合活动、数据库营销等，运用卖场促销的手段组织各色有针对性的活动，如签名、演讲、抽奖、打折等手段来制造积极的卖场氛围。只有这样才能在市场竞争中掌握先机。 活动形成的独特经营文化；精神物质双“酬宾” 活动促销两不误；短期效益非目的 品牌效应是关键。完善客户服务体系增忠诚服务的观念：在卖场设计、陈列展示、图书分类、检索查询、定购服务等将“人文服务”作为企业的发展之本，商场更人性化、更舒适、视野更开阔的思路。将客户服务水平置于的最高点，将服务的理念体现在每一个细节，每一个员工身上，让读者在潜移默化中接受凌宇的品牌形象来提高读者的忠诚度，创造更多的价值。我们服务策略：顾客至上的服务理念。要求员工以“友善、热情对待顾客” “保证对三尺以内的顾客微笑” 。善待顾客，将满足顾客、尊重顾客、服务顾客放在第一位，只要赢得了顾客信任，才会带来巨大回报。 成立读者采购委员会、专家导读组。 在店面建立商品导购员引导购买，公司培训各店导购员或定期寄发相关书目给会员 设计图书信息资料单、推荐购书书目单，以此为契机逐步与会员建立长期合作关系。 培养出资深营业员为顾客服务。 发展客户群体、建立完整的客户资料库，通过特色化服务提高客户知名度。收集之后的客户资料，通过计算机建立客户数据库并及时走访联络、跟踪管理。引进先进营销手段占市场利用先进的市场营销手段：改进会员管理提升会员增殖服务、开展各种各样的卖场促销活动、成立会员俱乐部、专家导读团等抢占市场份额。销售方式：店销以外、机团直销、书展、网上销售、电话订购、杂志订阅、邮购等顾客的沟能方式：会员制、会员刊物、网站、电子邮件、短信年月份促销活动一月份： 元旦迎新活动。 新春大优惠。 春节礼品展。 除旧迎新活动。 礼品优购物计划。二月份： 情人节活动。 日 元宵节活动。 日 欢乐寒假。 寒假电脑产品展销。 开学用品展销。三月份： 世界图书节。 日 商品优惠特价周系列活动。 “三八妇女节”商品展销。 “新天葡萄酒系列”展销。四月份：全国企业家活动日 日世界地球日、法律日 日会员消费周（）五月份： 劳动节（）活动。 青年节商品展销及活动 日 国际护士节 日 世界无烟日 日 母亲节六月份：儿童节图书、玩具展销及活动。世界环境日 日国际奥林匹克日 日 父亲节七月份： 欢乐暑假商品展销及活动 中国共产党诞生日 日 中国人民抗日战争纪念日 日八月份：中国人民解放军建军节 日升学用品展销。九月份： 中秋节礼品展销。 中国教师节。 世界旅游日 日十月份：国庆节旅游产品展。国际老人节 日重阳节中国老年节十一月份：冬季图书主题促销活动 国际学生节 日感恩节 第四个星期十二月份： 圣诞节礼品图书展销。 岁末迎春商品展。策划思路：综合利用社会各方资源，深入开展我公司已有的品牌大型活动，创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点，每段时期设立一个主题营销活动，针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点，选择相关的出版资源、社会力量，合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源，通过我公司网站开展网上购书服务，以各种促销方式吸引读者在网上购物，增加销售额。一、大型策划活动：【铿锵点书台】活动介绍“ 铿锵点书台”从年月推荐创世在东方开始启动至今，经过一年运作，已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。活动内容 每月为一个推荐期，每期推荐至种人文社科类图书，在广州购书中心各销售楼层及黄埔分店以八折优惠销售。活动形式：除书店内进行让利销售外，还联合媒体、学校针对推荐图书举办宣传推广活动，如：与南方电视台合作推出“品书时间”节目，邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与广州电台创新“开卷有益”栏目，邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与南方都市报读书版合作，开辟“铿锵读书”栏目，内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛，围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。【我爱我读】活动介绍“ 我爱我读”青少年读书活动由共青团广州市委员会、广州市青教办、广州购书中心、 广州青年报 、 岭南少年报 、广州电视台、广州电台联合，经过三年的运作，已成为一项引导青少年阅读，推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。活动形式：（一） 、 “我爱我读·每月一读”活动；每月推荐两本优秀的青少年读物：一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。广州市内中小学生凭学生证在广州购书中心、广州购书中心黄埔分店、广州购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记，并鼓励学生向广州青年报社、岭南少年报社投稿。广州青年报·新绿校园岭南少年报设立“我爱我读·每月一读”读书心得专栏，每月挑选优秀的读书心得刊登在报纸上。每月配合当月推荐图书在广州购书中心或学校里开展系列阅读活动，由广州青年报·新绿校园 、 岭南少年报小记者策划、组织并发动，由广州购书中心提供活动场地及活动赠品。由广州购书中心负责邀请作者、出版社编辑与读者进行现场交流，举办讲座、论坛、签售等活动。（二） “我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文，并对优秀作品进行评选表彰。在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。【广州购书中心读者日】活动介绍：每年七月的第三个周六是广州市新华书店、广州购书中心读者日，读者日的主题为“走近读者，倡导阅读” ，读者日当天举办一系列的活动以回馈读者，通过图书展销、文化活动、微笑导购服务等展示我公司及新华书店的品牌形象和文化魅力。活动形式：现场活动与卖场展销相结合，根据出版社及公司各销售楼层的展销要求，结合暑期其它展销活动，设立读者日展销主题。主题围绕“引导读者购买” “树立书城品牌”两点中心，拟在各销售楼层各推荐一批热读书目（或由出版社提供书目单） ，在大堂进行推荐展示。结合读者俱乐部成立，会员购买推荐书目单的图书折优惠，同时在购书中心大堂开展推荐读物的读书活动。【英语角】活动介绍：新东方学校是一个在国内享有非常高知名度的品牌英语培训机构， “英语角”活动是广购与其长期合作推出的一个项目，合作的目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源，为广大英语爱好者建立一个学习英语的交流平台，进一步强化书城为读者导购导读的服务功能，为广购和新东方学校双方的客户创造多样化的增值服务，扩大双方的客源，共同为社会打造一个全新的全民英语学习空间。活动内容：英语角读者交流活动：每月两期，逢周六或周日举行；广购大堂或九楼。 主题英语培训讲座：每月至场；广购九楼。英语图书促销活动：开辟“新东方学校热门推荐英语读物”专台；购英语书赠送个性化。活动形式：根据不同的时期，针对不同的社会热点确定每次英语角及英语讲座的主题，活动形式创新，包括游戏、英语交友等有别于一般英语角活动的简单交流。提前将下一月英语角、英语讲座活动的主题在报纸、网站、店堂广播做宣传，吸引读者参与。由新东方学校提供老师或外教负责每场活动的主讲或现场指导，新东方老师推荐读者购买英语学习书籍，由我公司提供场地，并组织市内大专院校学生参与。前期可安排在大堂进行，知名度建立后可安排在九楼多功能厅进行。读者凡购买外语类图书满元，即可获赠新东方学校资深英语专家为其量身写作的英语学习方案，对读者进行英语技能水平、