汇仁大型宣传促销方案.doc

www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密汇仁大型宣传促销方案前 言 针对目前保健品行业群雄纷起，各领风骚三、两年的良莠不齐现状，汇仁品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。我们相信汇仁的目的不在一朝一夕的短期行为。经过入市的拼搏和混乱、结束了成长期中婴儿期的无序，汇仁在广告宣传和市场营销方面，正在摸索一套独特而科学的方法，既着眼于现时的业绩反馈，又在为进一步争夺市场份额、开拓新产品、新市场做积极的努力。 www.3722.cn 中国最庞大的资料库下载本方案正是基于汇仁乌鸡目前在浙江市场的现状、力求以最独到的创意、最合理的手段、最全面的考虑，为今后产品宣传促销设计一种最科学、最合理、最行之有效的模式。 第一部分 广告现状评述 汇仁乌鸡以电视广告宣传为主，最常见的版本，一是太后篇，二是女人专家篇，前者主诉泰和武山乌鸡的出处，后者主诉产品的功效，经过大范围、高密度的传播，据调查，到达率已达 90%以上，对前期市场开拓起到了一定效果。 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密目前汇仁乌鸡白凤丸的广告现状主要存在 2 个问题： 1、 目前产品原料和功能的诉求已持续了相当一段时间，基本达到预期目的，但是如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。而且面对激烈的市场竞争，停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机，不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。 2、 目前的广告宣传没有充分培养消费者心目中的品牌形象，没有足够的亲和力、说服力和消费者心目中的联想空间。 对消费者进行问卷调查发现，汇仁乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、崩漏带下，至于其他消费者知之甚少。 第二部分 汇仁乌鸡的机会点 1、 虽然目前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多，但是： a、 宣传方式单一； b、 广告投入大于汇仁乌鸡的不多； c、 形成完整、合理的品牌形象的不多； www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密d、 女性滋补品还处于群雄割据的阶段。 2、 汇仁整体品牌影响力较大，可信度较高，营销、宣传、销售具有一定规模效应。 3、 用乌鸡入药为妇女调经养血，这种方法古已有之，经过时间和科学的验证，具有很高实用价值，宣传这一产品，除了具体功效，更具历史渊源、文化价值和社会价值。 4、 汇仁乌鸡如果树立起传承历史、继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视的社会形象，消费者便会对这一品牌产生兴趣和偏好，从而建立起对品牌的信任和忠诚。 第三部分 策 略 1、 制造社会热点事件，围绕热点事件，整合运用广告、公关、促销手段，全方位、立体地抢占市场、影响消费者。 2、 利用专家和媒体的权威性增强产品可信度。 3、 完成产品宣传的过渡，主要诉求产品对女性健康治补并重。 4、 初步为产品的社会形象定型，即伟承历史，继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视。 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密5、 寻找同类竞争产品宣传促销的盲点，反其道而行之，给人耳目一新的感觉。 6、 充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立整合营销模式。 7、 选准切入点，全力出击，以求在市场竞争 中取得质的变化。 第四部分 内 容 整个宣传促销活动分两个部分： 1、 大型公关活动“汇仁乌鸡 女性经、血、气全面健康护理 中医现场咨询会” 计划在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会 时间：11 月 1 日1 月 20 日 人员：由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。 内容：有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。 活动可行性分析： www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密a、 如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，具有很强的新闻性和轰动效应。 b、 咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。 c、 中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。d、 预计有 78 万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一、深入、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。e、 现场销售产品预计在 35 万盒，可培养相当数量的初次使用者，其中又将有相当部分成为忠实使用者。 f、 对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。 g、 为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。 “免费电话咨询”及送货服务活动 时间：11 月 15 日12 月 20 日 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密形式：在各地开通免费咨询电话，将汇仁乌鸡的原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本的录音带，供消费者免费收听，并设置消费者留言时间，对电话订货的顾客实施送货上门服务。 活动可行性分析： a、 此项活动作为“千场现场咨询会”的辅助活动，起着扩大影响的作用。 b、 免费电话咨询、订货服务作为一种新型广告促销手段，已在全世界范围内被广为接受。 c、 电话咨询促销属一对一的交流，成功率较高，可使消费者深入了解产品，培养购买习惯。 小结：这一阶段活动，预计有十万人直接参与，通过广告宣传和新闻炒作，使这一活动在全省做到家喻户晓，进一步提高产品知名度和美誉度。 2、 年末促销： 推出精美礼品包装，增值不加价 时间：12 月 15 日1 月 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密形式：针对年末消费，以送礼为主，推出精美礼品包装，增值不加价。 可行性分析： a、 消费者选择保健品礼品，主要依据四个指标（知名品牌、公认的质量、疗效、一定的价值、体面的包装）。 b、 新年促销厂家几乎一律打折，减价，家家如此，所以都没有特殊的优势。 c、 汇仁乌鸡白凤丸单价二十多元，与其他品牌进行单纯价格竞争，不是最佳办法。 d、 经过长期、大投入的广告宣传，汇仁乌鸡已初具知名度，作为新年礼品，最易产生效果的便是采用精美包装。 e、 简单的打折、减价无助于品牌形象的建立和销售的促进。 f、 推出精美礼品装提高了产品价值，美化了品牌形象，而不加价，符合消费心理，是一举数得的让利方式。 推出有奖销售：健康金卡 时间：12 月 15 日1 月 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密形式：为了鼓励消费，在活动期间，凡一次性购买六盒（含六盒）以上的消费者，可得到一张健康金卡，凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康咨询和检查。 可行性分析： a、 此项活动作为年末促销的一个组成部分、直接刺激消费。 b、 年末促销需要让利，但要让得巧妙，让消费者有物超所值的感觉。 c、 此项活动与第一阶段活动相呼应，给公众强烈的感觉，即汇仁乌鸡高度关心消费者的健康水平和生活质量。 第五部分 执 行 方 案 1、千场现场咨询会 （1） 举办城市： a、 杭州 b、 嘉兴 c、 湖州 d、 绍兴 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 3722.cn 必要时可将此文件解密e、 宁波 f、 舟山 g、 金华 h、 温州 i、 衢州 举办地点：各城市市中心和人口居住密集地区 （2） 联络单位 a、 卫生局 b、 中医协会 c、 各地媒体 （3） 咨询会主题：女性“经、血、气”全面健康护理 中医现场咨询会 （4） 主题内容：解答女性有关：“经、血、气”方面的所有健康问题，深入、权威地介绍汇仁乌鸡的各个方面，作为女性保健的解决办法，向消费者推荐。 www.3722.cn 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 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