《年度销售计划书》.doc

年度销售计划书为促进公司年度销售，提高效益，特制订本计划书，具体内容如下：基本目标公司 年度销售目标如下：（一） 销售额目标： 元以上；（二） 利益目标（含税）： 元以上；基本方针（一） 公司的业务机构，所有人员都应该精通其业务、有危机意识。（二） 贯彻少数精锐主义，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。（三） 为加强机能的敏捷、迅速化，公司将下放部分权限，使销售人员得以更大的发展空间，以实现本年度的销售计划。（四） 为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。（五） 为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。（六） 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。（七） 将出击目标放在零售点上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。业务机构计划（一） 内部机构1 服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2 于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。3 以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。4 在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。（二） 外部机构交易机构及制度将维持经由本公司 代理店 零售商的旧有销售方式。零售商的促销计划（一） 新产品销售方式体制1 采用新产品的销售方式体制。2 新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3 库存量须努力维持在零售店为 1 个月库存量、代理店为 2 个月库存量的界限上。4 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。（二） 新产品协作会的设立与活动1 为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2 新产品协作会的主要内容大致包括下列 10 项：（1）分发、寄送机关杂志；（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；（3）安装各地区协作店的招牌；（4）分发商标给市内各协作店；（5）协作商店之间的销售竞争；（6）分发广告宣传单；（7）积极支援经销商；（8）举行讲习会、研讨会；（9）增设年轻人专柜；（10）介绍新产品。3 协作会的存在方式是属于非正式的。（三） 提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1 奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到 10 张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2 人员的辅导：（1） 负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强对产品的知识。（2） 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。扩大顾客需求计划（一） 确实的广告计划（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。（二） 活用购买调查卡（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。营业实绩的管理及统计（一） 顾客调查卡的管理体制（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。依据营业处、区域别，××统计家商店的销售额；依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。营业预算的确立及控制（一）必须确订立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。