网络营销峰会 —干货笔记.doc

湖北互联网 网络营销峰会 绝密干货笔记（泄密版） 这场峰会的主办方是“优士圈”，我相信做网络营销的人都应该知道这个圈子吧！汇聚了很多网络营销的大腕，懂懂、王通、王紫杰、刘克亚等等网络牛人！这次分享的嘉宾也都是重量级别的人物！ 王贺、王通、胡应邦、徐东遥等等大腕！“传统企业互联网的转型？电商该抱团发展！这是中国最前沿的网络实战大会，你企业所需要的营销经验、推广手段、排名技术、平台渠道、合作人脉一定有一个需求，可以帮你省钱、挣钱！”这是本次大会高大上的宣传语讲师介绍：王贺王贺，湖北单色文化传播有限公司董事长；青年企业家；全网营销实战专家；名家讲坛栏目特聘网络营销专家；清华大学、北京大学等多所高校特邀网络营销讲师；著名网络营销实战“优士圈”特聘指导老师。分享主题：传统企业如何拥抱互联网互联网的成功模式=99%的复制+1% 的创新。王贺服务过的一个企业，具体执行方案：1、网站首页优化、手机搜索引擎优化2、公司的 LOGO、名字的更换3、注重网站的整体布局4、提炼产品的灵魂广告、企业使命、公益慈善5、推广渠道的选择A.搜索引擎：关键词（客户群体+关键词）B.阿里巴巴渠道：开通诚信通 3600 元/年C.在行业网站投放广告D.建立 QQ 数据库E.赞助企业活动：客户群体都是企业的精准客户F.婚庆公司的渠道整合6、整合不同行业客户群体重叠的公司资料7、寻找马香军营销策略：1、单品爆破策略，以内裤为单，带动其他产品销售。2、重塑品牌形象，产品、包装、LOGO 要洋气高端上档次！看上去像大品牌。品牌名称举例：大卫博士超能量内裤问：网络营销复杂吗？ 复杂的事，没好事。复杂的人，没好人！做好网络营销一张图：网络业绩=流量*转化率*客户价值做营销之前先做两件事情：1、定位：怎么干2、造势：销售火爆、看起来像个大品牌单色舞蹈网络营销策略：1、百度一下：搜索引擎老三样：百度、搜狗、3602、微信一下：公众账号：做好的秘诀就是持续的投入个人微信号：全公司统一名称+名字，单色舞蹈+ 名字举例：奇葩女分手信（软广告）3、视频一下：举例：大众银行的微电影制作一个能让你感动，让你的客户感动，感动所有人的视频！听课后记：说实话，这次我去湖北互联网峰会时第一次知道王贺老师。我最近在帮几家企业做全网营销的辅导，听了王贺老师的分享后，我的思路也清晰了，更加坚定了当初的想法！让我最有收获的是不是王贺老师分享的干货，而是王贺老师最后结束分享时候所提到的他的价值观！他说一个人赚再多钱，又有什么意思呢！树欲静，而风不止！子欲养，而亲不待！最应该感恩的是人，应该是我们的父母！想到这几年在外创业，有很多对不起父母的地方，在这里借机对家里的父母说声对不起！讲师介绍：胡应邦胡应邦，优士圈创始人；世纪医药网 CEO；东方韵律联合创始人；云图网络董事长；云图网络董事长；分享主题惊人的 21 个营销秘诀成交：成绩量 +回头率流量：收费和免费品牌：价值感、知名度如何倍增利润：1、倍增成交2、倍增客户3、倍增价格成交倍增：1、模仿（成功的商业模式= 90%的模仿+10%创新）举例：你的 99%的客户都是腾讯客户，持续不断地模仿腾讯最大的创新就是微信2、成交的秘诀（销售流程解剖）A.抓住注意力B.激发欲望C.建立信任D.铲除风险E.杜绝拖延F.号召行动G.解释原因H.留下悬念二、角度：从现在开始你必须 100%站在对方角度思考写下客户为什么购买你产品的三个理由（做 100 份客户调查，把客户的痛点、重复率高的答案提炼出来）99%客户不购买你的产品，原因是因为，他们真的没有听懂！三、氛围1、如何打造客户见证：A.权威见证B.见证结果C.数字化见证D.见证具体细节，提高真实度，100%站在对方角度。举例：诺基亚 note2 微视频：客户喜欢它的 100 个理由，对我最重要的是. .推广渠道：优酷网等视频网站3.2 理由帮助自己的客户，找到购买的 3 个理由（今天落实）3.3 保证将抱怨最多的找出来，并且解决他3.4 赠品1、低成本高价钱2、客户最想要的3、将竞争对手卖的最好的产品，设计成你的赠品！四、测试不断测试你的销售流程，并且不断优化他！五、注意力营销不是抢夺客户的注意力，营销是持续保持客户的注意力！流量倍增1、借力：a.借工具的力b.借名气c.借平台2、拆解把大的目标拆解成诺干个小目标3、标题：3.1：数字型标题3.2：疑问型标题3.3：秘籍型标题：揭秘淘宝购物不可告人的秘密3.4：特定型标题：90 后女生 S 观念至少用一半的时间来写好标题如何给大象洗澡 VS 如何给大家洗澡的 18 种难以置信的方法价格倍增：1、品牌布局：百度霸屏2、专业化讲故事：凄凉的开场、突然的意外、主人公的突发进展、主人公的感悟3、价值感3.1：量化价值感5、标准：制定培训的标准6、超高价7、生发听课后记：胡应邦是优士圈的创始人，本人比网络上面的那些照片帅多了，很有亲和力！优士圈这几年的发展，我相信有关注的网络营销届朋友们都知道，发展十分迅猛！王紫杰、王通、刘克亚这些大佬经常被邀请分享！胡应邦老师的分享句句干货，当天因为胡老师上场已经将近 11 点的时间，所以分享时间非常紧！如果有机会参加胡应邦老师线下的课程是非常超值的！早上的分享非常的精彩，下午的分享同样也是重量级的！分别是王通和徐东遥两位大湿！废话不多说，上干货！讲师介绍：王通王通:中国网络营销策划权威,中国 seo 技术第一人！擅长:帮企业成为互联网细分领域第一，曾服务小米、腾讯、金山。分享主题：简单快速赚钱的秘诀核心秘诀：只要你敢卖，就有人敢买。（心态）二、自明星时代就算你不卖，也有人给钱你！思考：不要站在自己的角度，直接站到客户的角度来思考！三、传统营销与网络营销的区别？传统营销：4P 理论，以产品为核心网络营销：以用户为核心，讲究粉丝，粉丝数量越多越赚钱！四、网络媒体发展的三个阶段1、门户网络，单项传播。2、社区网站，互动交流。3、自媒体、粉丝经济。当你的品牌有了铁杆粉丝之后，就会变得不一样五、背后的真正原因1、信仰危机2、洗脑教育3、个性觉醒洗脑术总结：1、洗脑就是改变潜意识2、潜意识是习惯形成的条件反射洗脑的方法：当你有自己的思想时才能影响别人的人，试着站在不同角度看问题的人！每天自我总结，自我反省！为什么他们会火？凤姐、芙蓉、留几手、秦刚垂直门户网站实战教练简单的事情重复做，重复的事情开心做！没成名之前千万不要谦虚，不要脸的人才有面子！文章火的关键： 1、“蹭名气” 2、傍大款自媒体营销的时代已经来临！打通自明星的任督二脉1、勾引粉丝A.诱惑设计：B.巧妙推广销售靠的是勾引！而不是推销！借力：1、借力活动2、借力牛人3、借力软文软文营销的四种写法：1、蹭名气（名气）2、搞排名（地位）3、写经历（信任）4、写问题（销售）牛人:1.粉丝众多2.圈子核心3.行业名人如何成交粉丝？核心秘籍：参与感例如：先描述产品，然后问客户价值多少钱 ？价值包装术核心观点：产品仅仅是道具，客户要的产品带来的好处！讲师介绍：徐东遥微营销实战家，pk 营销创始人擅长:个人品牌塑造，微社群营销，零成本有声电台创造 80 万。分享主题：疯狂的粉丝1、最简单的事情，就是最赚钱的事情。2、做自己圈子的第一名3、雷军“站在台风口，猪都能飞！拥有粉丝，就拥有一切专注、极致、口碑、快4、自恋好过自悲， 炫耀好过沉默！5、内容=传播、服务= 营销分享星移会文化：1、发广告：去月球。2、红包：流星雨。3、群体智慧：智多星。4、爬楼：太空漫步。5、欢迎词：星星相吸。6、夜半分享：仰望星空。7、PK 文化：星球大战。8、互联网的距离：壹步之遥。9、打赏：哈雷贿星。 10、自媒体明星：星播客。