经销商如何管理自己的销售队伍.rtf

经销商的多种多样管理方法经销商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的委缩,越来越多的厂家直供终端,因此需要大量的优秀本地营销人才,这时,很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人,因为经销商的业务人员是本行业的熟手,一进公司并能迅速展开工作,而且可能他本身在经销商那里也已经为公司做出了很好的业绩,所以很多经销商朋友感到非常困惑是如何管理自已的业务人员队伍和留住人才.以下几个方面: 1.用“心“管理 在现 的经营管理中,人 管理已越来越多的 业在管理中 用,人非 ,做为经销商和自 的业务人员, : , 人心,因此做为管理 一要 下面的人 心, 是工作中的困 ,¡¢中的£¥要做到心中§,要为业务人员做currency1'的“«,他在一fi工作中时时fl ,感,并能在·工作 ¶业务人员的面,他感到他和公司 是一.” »一个经销商的业务人员,为了在 ¿ ´进场,¯ 公司 的进场¨而 到¸ £,此业务人员 下 场,公司 进场¨ ,可场 非常currency1 ,一 要 , 开 销 的 ¿ 要来到,这 业务人员 好 ,¯下 Æ, ª常理这一 是能 的,而 Æ 这 经销商那里 时,这 经销商并Ø º ,而是 的 了这æ Æ,º现 的进 量 公司的 , 要的是大大的缩了 ,因此他 了,而且øß开 的这 业务人员, 时 大家,公司的£一 要先经 “才能 .一件£的º¡,我要 看结果, 要的是要了解程,看出º¡问题的本质和原因,要早下结 ,很多时候问题能 解成好£. .用“薪“管理 经销商的业务人员的工资大多是一月多少底薪,然“再加业务提成 完£了,这样十分科学,虽然经销商是小 业,是在薪金方面一 要向大 业学习,把薪金进行多种分割,这样能 好的管理业务人员,ø能现公司的人文 怀.比如,把工资分割成,底薪,提成,出勤,交通,保险,£故,通讯,甚至于房补贴¨,业务人员感到倍 心,在夏天的降温¨和冬天的取暖¨等等,这样业务人员感到是 职于一个随时拔腿 跑的小公司.而是一个 未来非常充满希望的公司.3.酒桌 议 开 我一般 想到,宽敞明亮的 议室,整齐序的桌椅¸凳,管理 说 ,底下的业务人员¥在做工作”记,场谨然序.做为经销商在这一点 要要学大 业,而把工作 议开到酒桌可能效果 好.在酒桌,大家 非常放松,人云:酒“吐真言.而做为管理 能和自 的业务人员在一个桌喝酒猜拳,一下 使业务人员感到¸非常随和,工作中的酸甜苦辣¥ 边喝酒中边讨 ,下级的交流,在零距离中是最真的,在中国很多¡意是在酒桌做成的例比比皆是,是争的£.因此” 建议:经销商朋友,把你的工作议开到酒桌,一 效果错的!” »参加一个经销商朋友的酒桌 议,席间大家互 猜拳行令,一个说: 克,一个说:一块五,一 说:四块二,一个 : 克.说的 要喝酒,“来我º现 公司的 一 业务人员, 公司 的 ¥ 如流,原因是他在公司 喝酒时 ,真是人 ! .学习管理 在现 的营销竞争中,Ø一 的市场营销 ,可能 人 熟,能说 到是行的,因此 是经销朋友ø是业务人员¥ 需在工作中 的学习,到问题要用科学的方法来分 和 , 苦 和小 明是行的,ø需要一 的营销 ,很多大的 业¥经常 员工进行 和竞 ¢ ,来提 员工的个人 质,因此经销商朋友成为 学习 经销商和 学习 业务人员 整个经营是很大¡¢的. £.出管理 经销商的业务人员,大¥分§人是理想和£业心的,他 在currency1的工作中学习'成“,因«做为业务人员的管理, fifl他成“,大¥分业务人员¥着 一的理想,一天 自 成为¸,做为经销商来说是一件很好的£,要他的流 自 经营的 ·来 ¶,而是要fifl¡¢他业和现理想.” 一 好朋友,现在在做一个酒的级 理,他 ” ,他今天做到这一»,现的分销的下级 理商, 本¥是他原来做二¿商时, 那´业务人员,他fifl他业,他做小¿º,分销的小 理,自 也和这´人一样,¯¯一»一»成“,原先那´人做到了地市级 理,而自 也成的级的 理商,他说,业务人员出,也是 自 出!和自 原来的业务人员做¡意, ¨ 底, 少很多 要的¸, 互间¥是非常 的! ,在现 经营管理中,做为经销商 自 的业务人员的管理,多用 考的方来进行管理,多种 的方来理£, 的问题 理, 的问题 理, 是如何 用好人 的管理,这样 使¡意 加“ , 使¡意越做越大