某品牌运动鞋市场推广策划方案.doc

某品牌运动鞋市场推广策划方案一、产品定位迎合市场需求；1，确立企业的愿景：要做中国最好的要做世界一流的2，经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展3，我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能充分利用企业资源。如图，利基性市场是最理想的市场（市场吸引力高，相对优势强），企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市场通过竞争，确立企业优势，变成利基性市场；也可以从发展性市场切入，培养开发市场的吸引力，从而达到利基性市场；对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃。对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发，但在某一领域企业相对优势较强，可能做到最好，处于发展性市场，这样就要 kao 企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家企业在抢；羽毛球类 361 度建立了很好的形象；乒乓球类安踏、金莱克较强；网球类短期不会有什么效果，主要是长期的效益，不做主要项目；足球类我国目前还没有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失败的经验给我的启示，要做就做一个最强专业。目前的品牌都只是说专业运动鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在 1325 岁。6，价格定位：立足中档，跟随战略，比对手低一些营销手段：1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋（非卖品），从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度，另一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查，反应问题等，做到紧密联系群众2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小区足球对抗赛（A VS B）：分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。这样可以调动小区各层次的目标顾客。再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。3，画册宣传：融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球，在无形中灌输品牌二、了解客户的心理；客户考评一个品牌的可 cao 作性，主要会依据以下几点：1、企业的实力；2、企业的经营理念；3、产品开发能力（即新款款式是否适销）；4、销售政策与加盟条件；三、活动策划要达到的效果，表达品牌的来源及表达公司与客户的合作理念沟通、协助、共同发展，提高客户对公司的信心，增加定单招商会活动策划：跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人第一阶段：（预算 10000 元）吉祥物有奖征集活动主题：把你的理念告诉世界（因为我们的远景是做中国的第一，世界的一流，我们终将把你的理念告诉世界）活动目的：创造并选出企业的吉祥物活动对象：有理想、敢于挑战、热爱足球的人们活动要求：1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业 LOGO2，能体现企业的经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展（竞争者、代理商）；或是体现企业的远景（二选一的方案）3，活动时间一个月（XX 月 XX 日XX 月 XX 日）奖励：一等奖 1 名，奖金 5000 元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理念，让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。（5200 元）二等奖 1 名，奖金 1000 元，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（1200 元）三等奖 3 名，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（600 元）宣传费用 2000 元（海报等其他开支）评选方式：我们将在论坛上（WWW。XXXX。COM）公布设计作品，由会员和游客投票，根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。同时为了感谢参与者的支持，我们将在参加投票的会员中选出 10 名幸运者，获得纪念战靴一双。（1000）最终解释权归 XXXX 公司所有第二阶段：招商会的准备阶段（承上启下）目的：为招商会做准备，拿到定单时间：预算：内容：1，吉祥物的定稿与制作为了配合活动第二环节的宣传，根据产品的设计特色、理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势，展示足球鞋，由设计师讲解产品设计的专业性等优势2，吉祥物的招商海报设计力求表达出与代理商共同发展的愿望或理念（吉祥物与代理商握手或是搭肩的情景，创造出强烈的合作欲望和共赢的理念）。3，场地设计分三格：第一块做吉祥物开幕用；两边做咨询台第二块，做产品 SHOW，摆放吉祥物模型第三块做展架，展架设计成半圆形，中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息，目的是在展示产品的同时宣传企业形象，增强代理商的信心4，活动人员、主持人、设计师的选定5，其他准备第三阶段：招商会活动现场活动主题：活动目的：活动预算：活动内容：1，吉祥物揭幕仪式，揭开的吉祥物是静态的（但内里是专业的表演人员）；2，进行吉祥物征集活动的颁奖仪式，由企业的老总颁发现金 5000 元和足球纪念装备，接着是获奖人的感言和设计理念的解说，在解说尾声的时候（说的是公司的理念和远景），突然静态的吉祥物动了起来，似乎是被企业的理念和远景所感召；不仅显示了吉祥物存在的意义，更突显了企业的经营理念小高潮3，经主持人引导，揭开第二层面纱吉祥物产品 SHOW，设计师对每个 POSE 的吉祥物穿的产品进行解说，展示产品的专业性，企业的研发实力和公司潜力、实力4，由客户经理介绍产品优势专业化的设计每种款式在每个地区限量，竞争力强（体现有力研发能力、个性化）运输渠道便利重视终端服务，与经销商沟通，及时反馈问题，共同进步、发展5，活动尾声合作咨询：重在传达销售政策，加盟条件与吉祥物合影留念；