绿色营销教案.doc

绿色营销教案市场营销教研室目录一 绪 论 -1绿色营销的兴起 -11.1 绿色营销的 界定 -11.2 绿色营销兴起的缘由 -11.3 实施绿色营销的必要性 -31.4 国际组织对绿色营销的促进 -31.5 我国绿色营销的现状 -52 绿色营销与传统营销的差异 -62.1 营销观念的升 华 -62.2 经营目标的差异 -62.3 经营手段的差异 -63 绿色营销的内容与步骤 -63.1 搜集绿色信息，分析绿色需求 -63.2 制定绿色营销战略计划，树立良好的绿色企业形象 -63.3 开发绿色资源和绿色产品 -73.4 制定绿色价格 -73.5 选择绿色渠道 -73.6 开展绿色产品的促销活动 -73.7 实施绿色管理 -7二 绿色营销与可持续发展 -91 可持续发展的由来 -91.1 什么是可持续发展 -91.2 可持续发展的由来 -102 可持续发展的内容及其实现途径 -132.1 可持续发展的内容及其影响因素 -132.2 实现可持续发展的思路 -173 绿色营销与可持续发展 -173.1 可持续发展与绿色营销观念的建立 -173.2 可持续发展战略与绿色营销 -191 前营销观念和市场营销观念 -231.1 前营销观念 -231.2 市场营销观念 -242 绿色营销观念 -2522.1 绿色营销观念的萌生 -252.2 绿色营销观念的多角度考察 -263 中国企业树立绿色营销观念的必要性 -303.1 中国 21 世纪议程是企业树立绿色营销观念的指导性文件 -303.2 中国的现实状况要求企业树立绿色营销观念 -303.3 世界绿色浪潮要求中国企业树立绿色营销观念 -311 绿色市场消费需求的类型 -321.1 绿色消费需求的内涵 -321.2 绿色消费群体的类型 -331.3 绿色生活消费需求 -331.4 绿色生产消费 -342 绿色市场消费分析 -352.1 绿色消费意识分析 -352.2 绿色消费需求弹性分析 -363 绿色产品供给分析 -383.1 绿色产品生产状况分析 -383.2 绿色产品销售状况分析 -38五绿色企业形象战略 -391 企业形象与企业绩效 -391.1 企业形象的类别 -391.2 企业形象的表现 -391.3 企业形象与企业绩效 -402 绿色企业形象 -412.1 现代企业必须树立绿色形象 -412.2 绿色企业及其形成 -412.3 绿色企业形象识别系统的构成 -423 绿色企业形象战略的制定 -423.1 绿色企业形象塑造与 CI 战略 -423.2 绿色企业形象战略的准备阶段 -423.3 绿色企业形象战略的制定 -433.4 绿色企业形象战略的实施与控制 -44六 绿色产品开发 -461 绿色技术开发 -461.1 绿色技术的界定及创新 -461.2 绿色设计 -462 绿色产品的清洁生产 -472.1 清洁生产概述 -472.2 清洁生产的控制方法及分析方法 -4832.3 清洁生产在我国的推行状况 -483 绿色产品开发 -483.1 绿色产品的类型 -483.2 绿色食品的开发 -493.3 其他绿色产品开发范例 -51七 绿色整体产品策略 -531 整体绿色产品 -531.1 绿色核心产品 -531.2 绿色形式产品 -531.3 绿色延伸产品 -532 绿色产品组合策略 -542.1 绿色产品组合分析 -542.2 绿色产品组合策略 -553 绿色产品包装策略 -563.1 绿色包装材料的选择策略 -563.2 绿色包装的使用策略 -56八 绿色产品定价策略 -571 影响绿色产品定价的因素 -571.1 绿色产品的需求 -571.2 绿色成本 -581.3 绿色竞争 -591.4 影响绿色产品定价的其他因素 -602 绿色产品定价方法 -602.1 成本导向 -602.2 需求导向 -602.3 竞争导向 -603 绿色产品定价策略 -613.1 新产品定价策略 -613.2 绿色产品组合定价策略 -613.3 绿色产品差别定价策略 -623.4 绿色产品竞争定价策略 -623.5 绿色产品的认知价值定价策略 -62九 绿色产品的分销策略 -641 绿色产品分销渠道的类型与特点 -641.1 绿色产品分销渠道的类型 -641.2 绿色产品分销渠道的特点 -642 绿色产品分销渠道的选择策略 -642.1 影响绿色产品分销渠道选择的因素 -6442.2 绿色产品分销渠道的选择策略 -653 绿色产品分销渠道的管理 -653.1 绿色产品分销渠道的分类管理 -653.2 绿色产品分销渠道成员的评价与激励 -663.3 绿色产品分销渠道的调整 -664 建立与绿色产品分销相配套的绿色通道 -67十 绿色产品的促销策略 -681 绿色产品的广告策略 -681.1 绿色产品的广告目标及重点 -681.2 绿色产品广告的诉求对象 -691.3 绿色产品的广告媒体选择 -692 绿色产品的公共宣传策略 -702.1 公共媒体宣传 -702.2 企业绿色行为宣传 -713 绿色产品的促销组合策略 -713.1 绿色产品的促销组合因素分析 -713.2 绿色产品的促销组合策略 -72十一 绿色产业发展战略 -731 绿色产业的发展现状 -731.1 绿色产业的界定 -731.2 国外绿色产业发展状况 -741.3 我国绿色产业发展状况 -742 新兴环保产业发展战略 -742.1 发展新兴环保产业的意义 -742.2 环保产业的发展战略 -752.3 发展废弃物回收处理业务，使之成为新兴的环保产业 -763 传统产业的绿化 -773.1 农业的绿化 -783.2 工业的绿化 -783.3 建筑业的绿化 -783.4 第三产业的绿化 -78十二 绿色营销的评价体系 -801ISO14000 环保认证标准 -801.1 ISO14000 系列标准的特点 -801.2 ISO14000 认证工作 -801.3 我国 ISO14000 系列认证工作情况 -812 绿色产品的评价指标 -812.1 建立绿色产品评价指标体系的基本原则 -8152.2 绿色产品的评价指标 -82十二 绿色营销的评价体系(3) -823 绿色产品的评价模型 -823.1 产品生命周期评价方法的发展现状 -823.2 产品生命周期评价的技术框架 -823.3 绿色产品的评价方法及模型 -83十二 绿色营销的评价体系(4) -864 绿色营销效益的评价 -864.1 绿色营销的效益评价指标体系 -864.2 绿色营销的效益评价模型 -864.3 绿色营销活动的评价和分析 -88十三 绿色营销的宏观管理 -901 政府对绿色营销的管理和促进 -901.1 制定促进绿色营销的宏观战略 -901.2 绿色营销中的制度与政策支持 -901.3 建立宏观管理和监控体系 -912 环境标志制度的实施 -912.1 环境标志的由来 -912.2 环境标志的制定和申请使用程序 -922.3 中国绿色食品标志的申请程序 -933 绿色组织与绿色教育 -943.1 绿色组织与机构 -943.2 绿色教育与宣传活动 -944.完善绿色营销相关法规 -954.1 有关环境保护的国际公约 -954.2 我国在制定和实施绿色法规方面的现状 -954.3 完善我国绿色营销的法律体系 -95案例：长白山农业区域经济中的营销战略 -976一 绪 论企业作为自然社会经济复合系统中的一个组成部分，其生存与发展与所处的自然生态环境息息相关。保护生态环境、促进经济与生态的协同发展，既是企业自身生存与发展的需要，又是企业不可推卸的社会责任。20 世纪 90 年代以后风靡全球的绿色营销（Green Marketing） ，使企业营销步入了集企业责任与社会责任为一体的理性化的高级阶段。本章作为全书的绪论，主要介绍绿色营销的兴起、绿色营销与传统营销的差异、绿色营销的基本内容等问题。绿色营销的兴起 1.1 绿色营销的界定 绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。定义强调了绿色营销的最终目标是可持续性发展，而实现该目标的准则是注重经济利益、消费者需求和环境利益的统一。因此，企业无论是在战略管理的四阶段，即探测（市场调查预测）、细分（市场细分）、择优（选择目标市场）、定位（市场定位）过程中，还是在战术管理，即产品开发、定价、分销渠道、促销过程中，都必须从促进经济可持续发展这个基本原则出发，既注重按生态环境的要求，保持自然生态平衡和保护自然资源，又强调在创造及交换产品和价值，满足消费者需求的时候，不会导致自然资源的破坏，为子孙后代留下生存和发展的权利。实际上，绿色营销是人类环境保护意识与市场营销观念相结合的一种现代市场营销观念，也是实现经济持续发展的重要战略措施，它要求企业在营销活动中，要注重地球生态环境的保护，促进经济与生态的协同发展，以确保企业的永续性经营。 对于绿色营销的定义，很多学者还从不同的角度进行了界定，概括起来，具有代表性的观点可以归纳为以下 4 种类型; 产品中心论；环境中心论；利益中心论；发展中心论。 1.2 绿色营销兴起的缘由 生态环境的恶化使绿色营销成为企业营销的必然选择 以蒸汽机的发明和推广为标志的近代工业革命，使人类的文明进程进入了空前的发展进程。伴随着工业的高速发展，人类对自然资源的开发和利用也进入了前所未有的掠夺式的采掘阶段：能源大量消耗，森林被无情砍伐，植物被严重破坏，水体被高度污染，废物无遏制地排放。随着现代工业文明的到来，人类社会进入了一个怪圈