df车险切入寿险话术40页.ppt

灵活车险 轻松创富万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载网站万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一 保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 目前*的汽车多不多？你身边有车人群有多少？你关心过他们的车险吗？生活越来越好，马路越来越宽，然而道路却越来越堵。城市如此拥堵，还总有捣乱的人出现。逆向行驶无法掌控事故多发的当下，车辆保险是有车一族最关心的问题之一。事故多发的当下，车辆保险是有车一族最关心的问题之一。车损险第三者责任第三者责任不计免赔不计免赔交强险交强险盗抢险盗抢险划痕险划痕险玻璃险玻璃险车上人员车上人员座位险座位险连连看刚买的新路虎刚买的新路虎 营运出租车营运出租车暂时没有固定停暂时没有固定停车位的私家车车位的私家车即将报废的车即将报废的车新手上路车新手上路车盗抢险车上人员全险第三者划痕险公交车与兰博基尼相撞如果没有足够的商业三者险，公交车如何赔偿高额的豪车财产损失费用？车险，主顾开拓利器你最喜欢什么样的准主顾？有钱的有身份的有保险意识的好接触的易沟通的有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位！万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一 保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 有车族意味着具有更强的风险和保险意识！12年中国汽车需求预计1880万俩截止11年11月，以个人名义注册登记的私家车保有量达到7748万辆。就城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中北京已达504万有车族意味着我们拥有广阔的市场前景。车险准主顾来源去哪儿找车险准主顾呢？我们可以从缘故市场中突破 我的直系亲属我的姻亲关系我的街坊邻居我的知交好友我的老师同学 我的同事战友我的消费对象我的生意伙伴我的同趣同好我的车友俱乐部朋友已经买车的和即将买车的都是我们的客户！车管所运输公司、汽车站交通管理部门洗车场、汽车美容加油站、驾驶学校社区、生活小区如能联合管理人员，将会事半功倍哦!我们也可以从陌生市场突破营业货车营业客车非营业企业机关、事业单位 政府机关车队业务:如政府车队、公安局、税务局等 事业单位:如医院、学校、民间协会组织 特色企业或大型企业车队，中小型私营企业等 协会组织：驾协、高速公路协会等 公路客运、旅游客运：如客运公司、旅游公司 道协、汽车租赁公司 港口、码头、公路大中型物流货运企业车队 快递公司、货车车行、小吨位货车运输车队我们还可以联合专员开发团车市场车险推介话术营销员：营销员：*哥，听说你刚买了一辆新车，很适合你，非常哥，听说你刚买了一辆新车，很适合你，非常好看，性能也好。好看，性能也好。客户：是呀。客户：是呀。营销员：那你应该也买了不少车险吧？营销员：那你应该也买了不少车险吧？客户：那当然了，我买了有客户：那当然了，我买了有100100多万保障的车险呢！（自豪多万保障的车险呢！（自豪的说）的说）营销员：你真是一个有责任心的人，可是营销员：你真是一个有责任心的人，可是100100多万的保障里多万的保障里面，有将近面，有将近9090万都是第三者和车上人员，这里面真正属于万都是第三者和车上人员，这里面真正属于您自己的保障才几万元。您自己的保障才几万元。客户：这还有什么区别吗？客户：这还有什么区别吗？营销员：车上人员和第三者都是保障他人的生命健康，交营销员：车上人员和第三者都是保障他人的生命健康，交通强制保险也是保障第三方的利益，只有这几万元的驾驶通强制保险也是保障第三方的利益，只有这几万元的驾驶座位险是给您自己的保障。座位险是给您自己的保障。客户：那怎么办呢？客户：那怎么办呢？车值钱还是人值钱？车险：一年缴费，保险期间一年，出险迅速车险：一年缴费，保险期间一年，出险迅速理赔。每年都要投保，无返还。理赔。每年都要投保，无返还。寿险：期缴方式，保险期间几十年或终身，寿险：期缴方式，保险期间几十年或终身，发生风险事故理赔，无风险事故还本或获得发生风险事故理赔，无风险事故还本或获得收益保障。收益保障。车险带出寿险话术营销员：营销员：*哥，你给自己的车买了充足的保险，你真是一个有哥，你给自己的车买了充足的保险，你真是一个有责任心的人，对了，你有没有给自己买过保险呢？责任心的人，对了，你有没有给自己买过保险呢？客户：没有，我不需要买保险。客户：没有，我不需要买保险。营销员：那你为什么给车辆买保险呢？营销员：那你为什么给车辆买保险呢？客户：大家都买，国家强制啊。客户：大家都买，国家强制啊。营销员：其实国家强制的只有几百元交强险而已，你大约用了营销员：其实国家强制的只有几百元交强险而已，你大约用了几千元都是买了商业险。要不你可以考虑不购买商业险。几千元都是买了商业险。要不你可以考虑不购买商业险。客户：开出去不放心。客户：开出去不放心。营销员：车辆最多开几年十几年，每一次开出去我们都希望一营销员：车辆最多开几年十几年，每一次开出去我们都希望一路平安，那么在车子里面的我们呢？我们辛苦在世几十年，像路平安，那么在车子里面的我们呢？我们辛苦在世几十年，像一辆车一样同样会面临各种风险。一辆车一样同样会面临各种风险。意外风险无处不在随着时间的推移，我们的爱车会出现越来越多的问题，需要定时随着时间的推移，我们的爱车会出现越来越多的问题，需要定时的保养；的保养；我们的身体更需要保养、关爱与维护。我们的身体更需要保养、关爱与维护。意外、重疾保障意外、重疾保障健康医疗保障健康医疗保障养老规划养老规划子女教育规划子女教育规划资产传承与资金保全资产传承与资金保全性别身故/重疾年龄身故占比重疾占比女性 0-209.52%4.32%21-4034.52%51.82%41-6049.21%43.18%606.75%0.68%合计100%100%男性 0-207.91%5.88%21-4038.24%40.87%41-6049.23%52.63%604.62%0.62%合计100%100%身故及重大疾病性别年龄分析20-60岁期间，男人年龄越大越危险，女人什么时候都危险。人生关键时期的保障非常关键20-40岁是做好健康规划的绝佳时期！病种平均治疗费用肺癌10-25万元肝癌10-30万元胃癌10-20万元乳腺癌10-15万元今天的我们l l不是考虑买不买保险的问题l l而是要考虑买多少的问题！不让一个人的悲剧成为一家人的灾难！一个伟岸的男人，不仅仅一个伟岸的男人，不仅仅是为家庭创造财富，更多是为家庭创造财富，更多的是无处不在的关怀。的是无处不在的关怀。1 1、解决自己的养老问题、解决自己的养老问题2 2、解决孩子将来的教育、解决孩子将来的教育问题问题3 3、做好家庭财富的规划、做好家庭财富的规划新人多做车险的益处：1、车险容易介绍2、客户容易接受和认同3、身边客户众多4、客户容易积累和转介绍万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一 保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 假如一辆车商业险假如一辆车商业险30003000元，按照柜面元，按照柜面2222个百分点计算佣金，个百分点计算佣金，每周定一个车险拜访目标，一年积累每周定一个车险拜访目标，一年积累5252个车险客户。以个车险客户。以10%10%的的寿险客户转化率计算，一年寿险客户转化率计算，一年5 5个长险大瑞鑫，期交保费个长险大瑞鑫，期交保费1000010000万，按照万，按照24%24%折算佣金，在不考虑双佣奖励以及一切津贴的前折算佣金，在不考虑双佣奖励以及一切津贴的前提下，我们的固定收入为：提下，我们的固定收入为：3000*22%*52+10000*24%*5=46320加上战投3个月奖励以及城区版基本法新锐版津贴，年收入计算如下：46320+2000*3+1700*5=60820如果新人在三个月后顺利晋升，成功增员，并拥有潜力准主管奖励，收入前景将会非常可观。假如一辆车商业险假如一辆车商业险30003000元，按照柜面元，按照柜面2222个百分点计算佣金，个百分点计算佣金，每周定一个车险拜访目标，一年积累每周定一个车险拜访目标，一年积累5252个车险客户，第二年个车险客户，第二年我们积累的车险客户总共我们积累的车险客户总共104104个。以个。以10%10%的寿险客户转化率的寿险客户转化率计算，第一年计算，第一年5 5个长险大瑞鑫，期交保费个长险大瑞鑫，期交保费1000010000万，按照万，按照16%16%折算续年佣金，第二年折算续年佣金，第二年5 5个新单大瑞鑫佣金，在不考虑个新单大瑞鑫佣金，在不考虑双佣奖励以及一切津贴的前提下，我们的固定收入演示如下：双佣奖励以及一切津贴的前提下，我们的固定收入演示如下：3000*22%*104+10000*9%*5+10000*24%*5=851403000*22%*104+10000*9%*5+10000*24%*5=85140如果加上第二年组经理的管理津贴和各项奖励，收入轻松破如果加上第二年组经理的管理津贴和各项奖励，收入轻松破1010万，并积累更多有效客户。万，并积累更多有效客户。1、销售车上人员责任险时的切入话术“客户先生或小姐，你看你为第三方买了xx万的保险，但给自己和车上乘客就买了X万，其实当意外发生时，我们和对方发生风险的几率是一样的，我们的生命就不值钱吗？其实从专业的角度，我建议您为自己购买一份个人寿险，为自己提供一份完善的保障。您觉得可以吗？”2、车险成交后的切入话术“客户先生或小姐，恭喜您为您的爱车购买了一份保障，我会尽快将保单送给您。开车虽然方便，但是开车的人面临的风险也大，就比如我们一直遵守交通规则，但是保不准对面就是个酒驾的，所以我们要给自己的爱车买一份保险。当这种情况发生时，我们人和车子面临着同样的风险。所以我们也要给自己加一份保障啊。而且除了这些风险外，随着年龄的增加，我们也面临着零部件劳损甚至替换的风险啊，所以更要给自己加一份保障。3、递送车险保单时的切入话术“客户先生或小姐，这是您的车险保单，恭喜您，从此您就可以无忧驾驶了！您看，您每年都为爱车购买保险，自己却没有保障。其实人比车更重要对吗？如果人都没有保障，给车子、财产再多的保障有什么用呢。就好比你有1000000块钱，这辈子你努力奋斗，都是为了添加1后面的零，但是如果1都没了，要再多的零有什么用呢？所以啊，您要给自己和家人也准备一份保障。”4、理赔服务时的切入话术“客户先生或小姐，请问您对这次理赔的时效及服务满意吗？您的意见很宝贵，以便我们在以后的工作中不断改进。经与公司沟通，车子的赔款很快就会下来，请您放心。其实人的身体也像车子一样，难免会有意外伤害，而且随着年龄的增长，身体恢复能力和健康指标都会下降，您原来买的社保已满足不了以后日益增长的医疗费用，我们公司有一款针对您这样条件的客户的产品，请允许我用几分钟的时间为您介绍一下，好吗？”5、老客户续保时的切入话术“客户先生或小姐，您看您这么爱惜您的车子，除了日常保养，还每年都给它投入了足够的保险。其实您每年都买保险，无非是想防患未然对吗？以便在有事发生的时候不至于损失太大。可是您想过没有呢，人和车子一样，也面临着意外和老化的风险，我们每天都在使用自己的身体，可是却没有给自己足够的保障，万一那天我们出故障了，这损失谁来替我们赔付呢？所以，您也该给自己一份保障，我这里有份计划，我给您讲解下好吗。”从车险切入个人寿险的注意事项：1、车险是我们拜访准主顾的敲门砖，目的在于与准主顾建立起良好的关系，即便车险销售不成功，也应继续与客户的沟通交流；2、在车险销售的每个环节都可以随时切入寿险；3、准主顾投保车险后，要注重日常服务，尤其是理赔服务，保持和客户的接触频度；4、在每个环节都不要忘了转介绍。万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一 保险网保险网 中中国国 保险资料下载网保险资料下载网 一、万一网2014年7月1日之后新产生的高级会员期限，增加包年下载总量1200次的限制，同时每天上传资料从15个增加至目前的将近30个。高级会员进入“会员中心”可以查询剩余下载次数，进入”会员中心“左侧”我的下载“可以查询下载记录。近日还有少部分用户对这个规则不熟悉，所以在此再次做提醒。1、详情请看2014年7月1日发出的公告，http:/