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北京歌德艾顿酒业北京歌德艾顿酒业，专业从事进口葡萄酒销售及推广工作，主要致力于法国、澳洲、智利等国家各大著名酿酒家族的原装优质葡萄酒的销售及其文化推广。 酿酒并非是一项简单的工序，需要一种天生的爱好和才能，对酒投入专注的感情，始能酿造出一瓶好酒。歌德艾顿酒业汲取其中之精华，每款葡萄酒都由当地专业的品酒师精心甄选，口感和香气清新酣醇，令人久久回味，迷恋其中。运输途中细心呵护以保证酒的口味纯正。 目前根据国内消费者的口感、饮食习惯和消费价格的需求，为客户提供高中低档等几十种不同口感、价位的葡萄酒，涵盖红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、香槟酒等。 所有葡萄酒均来自原产国著名葡萄酒产区，具有悠久的传统和栽培技术，采用当地种植无污染葡萄，经独特酿造工艺制出有限的精品葡萄酒。 经过多年发展，歌德艾顿酒业与国内许多客户建立良好的合作关系，并提供一系列的服务，包括：葡萄酒投资收藏、品酒宴会策划、葡萄酒储存解决方案、葡萄酒知识培训、礼品包装搭配。 本公司保证：每一瓶和每批次的进口葡萄酒都有合法的海关入关证明及完税凭证，保证每瓶酒都为原产国酒厂灌装。     公司主营法国波尔多、朗格多克产区进口葡萄酒；澳洲凯富酒庄葡萄酒；智利高加瓜谷白银庄葡萄酒。对于法国的朗格多克来说，其法国葡萄酒的质量总是不太稳定，所以消费者似乎要不怕冒风险，因为你不会知道，倒入你杯中的到底是什么。这对于朗格多克的葡萄酒来说，似乎是个很大的问题，但是最近其葡萄酒的质量似乎变得相对的稳定了，并且确实有了高质量的朗格多克葡萄酒。    尽管其质量相对的稳定了，但是那里红酒的风格仍然是不可预知的。如果你对生产商缺乏研究，那么你就不会知道其葡萄酒的特点，也许会遇到像新世界一样果味丰富的葡萄酒，也许又是充满野草气息的葡萄酒，又或是口感精致、果味平衡的葡萄酒。     大多数的朗格多克葡萄酒都有着野香草的味道，表达出当地陡峭、荒凉的地貌特征。这些酒反应了当地土壤及气候的条件，可以是很优雅的葡萄酒同时价格便宜。    这一产区几乎所有的红酒都是混合型的，主要是carignan及cinsault两种葡萄的混合，如今还有些新来的品种，如西拉、歌海娜等等。在过去的 20年中，不少的carignan葡萄被拔掉了，换上了时髦的品种。不过现在看来，这可能是个错误，因为在目前朗格多克葡萄酒的出众品牌中，大多数还以 carignan为主要成分进行混合的。这说明如果严格限制carignan的单产量，其酿成的葡萄酒还是会很美味并且特别的。尽管朗格多克的葡萄酒经常的被称作为“法国性价比最好的葡萄酒”，但在主要的葡萄酒爱好者人群中，其销量似乎并没有多少改变。这也许需要该地区酒商们的更大努力才行。澳大利亚凯富红酒葡萄酒作为一种酒精饮料，不仅具有丰富的营养，还能促进血液循环、消除疲劳、改善循环，还具备更独特的美容功效。 美丽富饶的澳大利亚阳光充足，气候优良且稳定，土地矿物质丰富，拥有不受污染的最佳天然环境，种植出世界上最好的葡萄。澳洲具有锐意创新，出类拔萃的酿酒技术，多元文化背景和悠久的红酒酿制历史，无疑能酿出世界上最好的葡萄酒。澳洲酿酒技术源远流长，崇尚保留葡萄品种的最高原味的同时与果香完美结合的酿酒哲学，从而使得澳洲葡萄酒充满个性和活力。大部分澳洲葡萄酒不需要陈年 ，在其年轻时饮用味道已极佳。在澳洲可种植酿酒葡萄的区域比世界上任何一个葡萄酒产国都要大，因此，可酿出地区风格多样的优质葡萄酒。澳洲葡萄酒还以质优价实风行世界。澳洲酒的同业们有个不成文的默契，就是决不酿制价格低廉的低级酒。他们把注意力放在质量上而不是数量上。因此在这近二十年间澳洲冒出不少媲美法国顶级酒庄的超优质名酒，同时也涌现出一大批价格平实但质量出众的名牌葡萄酒。近年来，澳洲葡萄酒以其优良的品质和合理的价格受到了世界各地众多消费者的喜爱，是目前多数饮食家公认的最好的新世界葡萄酒。澳大利亚的葡萄酒之所以有如此的盛名,是因为其特有的优良土地和许多世界级杰出优秀的酿酒师，再加上世界上最严格的管理和生产过程，以及澳洲人特有的简单，纯朴，憨厚，不视金钱为唯一目的，而把信用和快乐生活视为第一追求的环境下，酿造出来的质优价廉的世界级美酒。以上这些也是同时包括中国在内的许多葡萄酒专家和行业权威人士的共同一致强烈的看法，同时他们更认为同等级和同价格的澳洲酒，一定要比其它产地的同等级和同价格的葡萄酒的质量要高出许多，这个事实也得到每一位会品酒人士的认同。这也就是我们为什么要强烈推广澳大利亚葡萄酒的原因。澳大利亚是中国第二大葡萄酒进口国，占国内进口红酒的20%份额。在2009年，澳洲向中国出口了9300万澳元的葡萄酒，这与2008年相比，上涨了50%。而今年的增长仍然被预计在50%以上。 南澳以得天独厚的优良环境成为澳洲最重要的葡萄酒产区。南澳省是澳大利亚最大的葡萄酒生产地，生产全澳洲超过一半的葡萄酒。 其中，以巴罗莎谷的葡萄产量最为出众，这里气候温暖，出产的葡萄酒浓郁而丰满，颜色深浓，经常带着巧克力和咖啡的香味。 巴罗莎谷位于南澳首府城市阿德莱德东北方60公里处，被誉为澳洲的酒都，在这里你不仅能够欣赏到美丽的景色，还能够真正品味到生活中更为美好的事物。你会发现区内有不少根部粗壮的老葡萄树，原来这儿很多种植葡萄的农户，至今已传至第六代。凯富酒庄位于南澳北部山区美丽的巴罗莎东部的斯普林屯。酒庄始建于1978年，为澳洲5星酒庄，以酿造最高品质的葡萄酒为理念，酒庄以生产优质酒而在业内建立起良好声誉，一直且最先关注葡萄的质量而不是数量，以维持葡萄酒的完好性。酒庄酿造的所有葡萄酒都展示了经典的巴罗莎谷的味道，富有很好的层次和平衡度。凯富的目标是持续利用巴罗莎谷最好的酿酒葡萄生产最高品质的葡萄酒。智利高加瓜谷白银庄世界上最长的国家：长约 4200 公里，北部有最干燥的沙漠：阿塔卡马，南部有最冷的大陆：南极洲，东部有最长的山脉：安第斯山，西部最大的洋：太平洋，一个幸运地拥有纯净而不受干扰的葡萄生长环境的国家-智利。十年前高加瓜谷还只是为大公司提供葡萄和散装酒，如今已是智利的新秀，成为这个国家最令人兴奋的葡萄酒产区，Wine Enthusiast(葡萄酒爱好者)杂志评为世界五大谷之一，世界大赛中获奖最多的智利葡萄酒产区，拥有自己的酒类协会：Viñas de Colchagua & Ruta del Vino，具代表性的市场推广和葡萄酒旅游业，正在被其他产区所模仿。高加瓜谷葡萄酒的天堂。从安第斯山麓到太平洋海岸，这一令人着迷的地形形成了独特的微观气候。高加瓜东面的安第斯山海拔为4700米以上，终年积雪。谷西面的沿海的山脉一般不高，低于500米，有利于太平洋凉爽气流飘入峡谷，夜间降低葡萄园的温度，即有利于葡萄保持一定酸度，又有利于红葡萄品种加深色泽并增加果味。这里种植的葡萄酿成的美酒特色非常鲜明，香气异常复杂，酒体结构佳，非常具有陈年的天分。红葡萄酒在高加瓜谷尤为出色：甜美而优雅的单宁伴以成熟的红色水果香味。北京歌德艾顿酒业加盟政策项目说明：进口葡萄酒这一众多加盟行业中相对优势非常明显的行业。最低投入资金为5万元左右，月零售额保守估计为20万元（一般酒店每月业务都在510万元以上），利润率非常可观。 对于其它零售行业投入5万元的资金，要获取20万元的销售额，基本没有可能。众多的零售行业，投入资金达20余万元，才能获取单月数十万元以上的销售额。因为受行业优势决定，同等投入前提下，进口红酒行业销售额、企业利润远远超出其它零售行业。从一个企业角度出发，如果想要获取更高的收益，首先应有一个更高的销售额。红酒行业一般单笔消费都在几百元甚至几千元以上，是一个非常务实、持久的行业。歌德.艾顿酒业区域代理商的要求：1. 有先进的营销理念，有酒类市场销售经验，很强的创业欲望；2. 有良好的酒类销售网络，包括成熟的市场渠道和酒类产品终端销售人员，及一定的配送能力；3. 在区域内具有良好的市场形象，没违规销售行为，很强的行动力和执行力，对推广优质葡萄酒和葡萄酒文化有浓厚的兴趣；4. 能够配合认同实施我公司营销理念，接受我公司在市场运作中的督导；歌德艾顿酒业加盟代理流程：第一步：通过网站、热线电话、E-mail、展会、多媒体等方式了解歌德艾顿酒业的加盟代理政策。第二步：填写代理申请表，提交公司。第三步：经公司初步审核、认可后，进一步洽谈合作事项。第四步：签订代理协议。1.加盟合同讲解，开业事项洽谈。2.测量店铺，设计图纸。3.投资预算。第五步：开业筹备；1.员工招聘、培训。2.宣传品设计制作，确定开业方案。3.促销物品到位。加盟歌德艾顿酒业的优势：1. 培训支持。开业前全方位的系统培训，使得专业知识、管理能力、人员素质得以迅速提升。1) 导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训。2. 展厅布置。1) 为加盟商的展厅提供专业的店面规划、统一VI形象。2) 专人协助指导展厅的装修施工及样品摆放。3) 经营所需的各类物品、标识、文本等准备和布置。3. 开业支持。1) 在开业之初，与经销商一起制定详细开业计划，协助组织开业活动。2) 协助与当地媒体的洽谈，协商最佳传播方案，提供开业参考宣传方案，使开业期间迅速提高知名度。3) 总部将按标准免费提供开业所用宣传物品和活动派发的促销品。4) 总部为经销商提供专业人员驻店辅导，协助完成开业的销售工作和队伍的锻炼。4. 运营支持。1) 日常运营同步支持，提供日常规范运营所需的各类表单、宣传品和促销品等（按规定提货额度免费配给）。2) 推行标准化展厅管理模式，定期拜访、交流，提供辅导，帮助加盟商分析和解决制约发展的各种症结。3) 系统内经销商成员成功营销案例的汇编与共享。4) 日常大型营销活动方案的协助、提供、活动的组织及人员的支持。5）加盟者可以获得加盟总部的经销区保护，有效避免无序竞争，打价格战。      本公司保证：每一瓶和每批次的进口葡萄酒都有合法的海关入关证明及完税凭证，保证每瓶酒都为原产国酒厂灌装。     诚邀全国各地品鉴雅士共赴葡萄佳酿之饕餮盛宴。如何成为一个优秀的葡萄酒销售人员销售等边三角形!                            销产                      售            品                                技                       知         巧-态度+信心-识首先对“销售三角形”做简单说明：      第一条边-底边：是 “态度和信心”：众所周知，做任何事情，态度是首要的，有了信心就已经向成功跨出了一大步；特别是销售工作，很多时候是说服和引导销售对象的一个过程，如 果你自己对自己的产品和服务（观点）也没有足够的信心，无疑将很难说服别人接受你的观点；所以，信心是支撑销售三角形的底边；      第二条边-产品知识：你现在要向你的潜在客户推广销售你的产品和服务，必然要准备好客户向你询问有关你的产品或服务的相关问题；这包括整个市场的状况，你的卖点（SELLING POINT）等；如果连你自己或你的同伴也说不清楚你们的产品或服务，假想是你自己，你会选择购买吗？      第三条边-销售技巧：有了足够的信心和产品知识，就能取得销售的成功吗？未必！销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作，有人说它更是一门艺术；所以在销售工作过程中，不要忘了随时积累，学习和掌握具体的工作技巧；所谓“事半功倍”，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效！      以上三条边缺一不可，一个杰出的销售人员，懂得在以上几个方面去寻找均衡点；在不同的销售项目中，审时度势，制定有效的销售策略；      你可以仔细想想，谁最拥有以上三条边的独立优势？如果没有协调综合的知识水平和综合能力，能顺利完成销售工作吗？假如你信心卓然，对产品和销售技巧却一无 所知；假如你对产品非常熟悉（即便是产品工程师），但是连基本的销售技巧也没有掌握；假如你只有满腹经纶，天天熟读所谓销售技巧，却连自己要推广销售的是 什么东西也不知道；你能很好完成你的销售和推广任务吗？有了以上的基本概念，我们要如何具体开展销售工作呢？首先，如何树立对销售工作的正确的态度和培养信心呢？这主要是看销售人员本人的兴趣和对自己的信心问题；如何培养自己的兴趣和信心也是一个广泛的话题，要靠销售人员自己去摸索和培养了；第二：认识你的产品或服务；你 要推广销售的产品或服务是什么东东？在市场上被定位在哪个角色和位置？（所谓市场定位问题，有很多具体的策略和方法，服务代表可申请深入的分析或直接与公 司销售代表沟通）有什么优势？存在什么劣势？有什么机会？潜在的危机在哪里？（这足够让你花费很多的时间做一份细致准确的关于您的产品或服务的SWOT分 析报告）在这个过程中，你一定要充分认识到您要推广和销售什么东西？谁是你的潜在客户目标市场？竞争对手有哪些？你的竞争优势在哪里？（卖点）第三：如何销售你的产品或服务？这就是销售技巧和销售策略的问题；你清楚了你们的产品和服务的目标市场，但是怎么发现具体的潜在客户，怎么取得与他们的联系呢？我已经联系上了我的客户，但是我该如何与他们建立信任和谐的合作关系呢？面对竞争对手的强大的竞争压力，你该如何取得客户的“芳心”呢？一般来说，遵循下面的步骤你将会发现你能对你的工作成竹在胸：1、寻找潜在客户；2、接近潜在客户；3、向你的潜在客户介绍你的产品或服务；4、引导他的购买意向；5、成交；6、做好你的客户服务工作（很重要，所谓回头客，很多是从这里得到的）。五种方式教你如何运作品鉴会        随着进口酒在中国市场的兴起，如果进行产品推广成为一个大家普遍关心的话题。从现阶段来看，举办葡萄酒的品鉴会是各大进口酒商普遍采用的方式。但是如何才能操作一次成功的品鉴会呢？品鉴会都有哪些推广主题呢？综合总结出了以下五种：       水平品酒会 这样的品酒会，以年份为统一的内在标准，选择同一年份，不同酒商和不同葡萄园中的葡萄酒作为样酒进行品尝。 举例来说，首先你可以给与会者提供2006年份不同国家的葡萄酒，法国、西班牙、意大利以及美国、澳大利亚、南非等，由于他们的特色非常鲜明，土壤、气候 等形成的葡萄酒差异化很明显，所以是最容易分别的，与会者参加这样的酒会，很容易调动他们的积极性，增强他们对不同国度葡萄酒的了解。 然后可以做相对有些深度的尝试。比如选用2006年份的法国葡萄酒，可以选择风格差异比较大的地区餐酒，可以选择波尔多、勃艮地、阿尔萨斯、法国南部等 不同产区的酒作为样品，让参会人士分别品尝。由于地区间葡萄酒差异比较大，这种方式相对比较容易让参会者分辨出不同产区的葡萄酒风格，从而对整个国家的葡 萄酒有个初步的印象。 之后，可以继续进行较高规格的水平品酒会。比如选择法国波尔多地区四五个酒商的同一年份的赤霞珠葡萄酒进行品尝。在这个过程中让与会者逐步分辨微区域、小 气候的葡萄酒差异，同时了解并熟悉一些酿酒师在葡萄酒调配过程中的融入的个人理解和喜好。这种品酒会对于与会者的葡萄酒品鉴水平要求较高。总体来看，水平品鉴会就是以年份为一个衡量标尺，以同一品种葡萄酒为基础，进行品尝，增加参会者对葡萄酒区域特色的理解，凸显酿酒师在酿制过程中重要作用。垂直品酒会 在中国市场上推广进口酒采用这种方式的比较多，其根本原因在于很多中国代理商代理的是某一个酒庄的不同年份和品种的葡萄酒。这种品酒会采用的方式就是对 来自同一酒商的不同年份、同一品种葡萄酒进行品尝推广。通过这样的品鉴会，很容易让与会者对特定酒商出产的葡萄酒的风格和构成以及酿酒师的个人特点有所体 会。比如在品酒水商可以选择来自法国凯斯庄的2002、2003、2004年份的美乐葡萄酒。在这种会上，组织者要考虑的唯一要素就 是年份的选择：要让与会者从不同年份酒中品出一个葡萄园出产的葡萄酒每年存在的或者明显、或者微妙的变化。组织者可以先期查找有关特定葡萄酒或者酒商的资 料，通过查看特定年份的天气和病虫害情况、或者是生产过程有无变化，比如使用的橡木桶等，来确定当年葡萄酒的酿造过程，这些可以为参会者提供一些大家觉得 非常有趣的话题，提高品酒会的趣味性。计价和不计价的品酒会 价格在葡萄酒中的影响力无疑是巨大的，一般消费者是通过价格去评判葡萄酒的优劣，而这两种品酒会是想通过价格杠杆对样酒进行区分。 不计价的品酒会是要将价格偏见从与会者观念中移除，会上的葡萄样酒都没有价格标示，参会者可以非常客观地对待每一款葡萄酒，因为你不知道自己喝得是40 块钱以下的，还是400块钱以上的，完全根据自己对葡萄酒的理解作出判断。 在人们习惯了将高价葡萄酒当做优秀葡萄酒的评判依据以后，通过这种方式可以完全释放与会者对葡萄酒的判断能力。其实，价格更高的葡萄酒卖得更好的原因往往 不是在于它的口感有多好，更多还是源自品牌标示意义和市场营销的因素。计价的品酒会则是为葡萄酒划分出一个价格区间，根据这个区间选 择不同种类的葡萄酒。比如价格在200元以下的赤霞珠或者价格在400元之内的美乐等，选择价格相近的葡萄酒。这种酒会往往是针对不同的分销商举行，在推 广葡萄酒品牌、产品和文化等因素的同时，也让更多分销商对不同价位的同一种类的葡萄酒作出价值判断，对某个价格区间的葡萄酒进行比较，寻找适销对路的产品 档次。八大种类品鉴会 根据国际上对于酿酒葡萄酒品种分类，按照种类和种植规模、种植区域，国际上可以将葡萄酒分为八大种类，其中包括赤霞珠、黑比诺、美乐和西拉等四种红葡萄品种，还包括白黑比诺、长相思、霞多丽和雷司令四种白葡萄品种。八大种类品鉴会更多意义上的是葡萄酒文化推广会，他能让与会者自己去一一品尝八大种类的葡萄酒，然后由本人决定出自己的喜好，是一次葡萄酒基础文化的普及活动。一般在进口酒销售氛围不太好的市场，通过这种品鉴会让更多消费者熟悉葡萄酒的基础特征。盲品 这是葡萄酒品鉴中最具传奇色彩的一种品酒方式，很多时候，由专业的品酒师蒙住双眼，凭借嗅觉和味觉去感知葡萄酒，最后鉴别出葡萄酒的出产国、产区、年份甚至是酿酒师的名字，很多电影镜头中都会出现这样的场面。 事实上，做一次盲品品鉴会是无法达到这种高度的，一般都是采用将酒标从酒瓶上揭去，或者用葡萄酒袋子遮起酒标，品酒者无法直接从文字中得到关于葡萄酒的 任何信息，只能通过观色、闻香、品味来判断酒的好坏。这样的最大优势在于与会者不会对他们所品尝的葡萄酒有任何事先的想法，而它更有意思的地方在于，可以 发现不同人在看不到酒标和价格的情况下对同一款葡萄酒的品尝感觉会有多大的差异。当然，进口酒品鉴会的类型千差万别，但从其目的来 说，无非就是传播葡萄酒文化、建立葡萄酒认知、让消费者对某个特定品牌、特定产区、特定年份的葡萄酒形成一种良好的认知，从而达到市场推广的目的。一次成 功的进口酒品鉴会，对于参会者来说，可以享受到引用葡萄酒的乐趣，养成自己的消费喜好；对于组织者来说，摸清产品的市场脉络，寻找到产品与消费者的最佳结 合点。通过品鉴会的互动，能够让进口酒商和消费人群建立一种沟通关系，无形中达到市场培育的目的。