房地产项目车位销售方案.doc

【xxx】车位销售方案一、梳理工作（一） 车位梳理车位分为地上、地下两种。地上 X，地下 X，共计 X 个。（二） 客户梳理1.置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。2.客户排摸:通过前期电话回访，客户需求较明确。（三） 小结1.客户购买车位意向度较好 2.车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、销售流程1、销售策略： 适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。 根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购,采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（ 签到领取号码牌 ）进行选车位；2、销售时间：待定 （注：建议时间安排在周末上午）3、销售地点：XX 项目楼处4、销售目的：通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；3、现场布置及安排1、现场布置图：财 务 签 约 审 核销控价格表等候区选购区动 线 安 保 一米线2、活动流程图10:00 主持人宣布车位选购开始， 叫号排队【XX】车位认购流程9:00-9:30 签到，领取号码牌9:30-9:40 主持人宣布选购规则客户由排队等候区进入销控区， 开始选购车位客户选定意向车位，到签约区签署认购协议客户凭认购书至财务区缴纳钱款审核区检核客户资料，引导客户离场3.人员安排及岗位职责注：1.物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。四、营销执行1、销售政策（1）车位种类：车位分为地上和地下两种。出租的车位，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车位租金（车位具体位置需沟通）。（2）购买数量：一户一位，考虑到车位有限、及所有业主的车位需求、相应楼座和车位的距离、目前暂定规定一套房屋只能购买一个车位，根据后期车位的需求情况，后期不排除放开此规定，一户人家可以购买多个车位，所以请客户尽快购买，先保证拥有 1 个车位。2、销售价格及优惠政策（1）车位价格：车位价格暂时没有确定，建议统一所有车位售价、例：5 万元/个 【xx】销售价格框架类别 表单价（万） 当天认购优惠（万） 非当天认购客户（万）车位 5 0.2 5备注：1.以上价格为示意，具体售价请予以最终讨论，及甲方确认为准（2）优惠政策：现场一次性付清的客户，可享受 3000 元优惠。3、客户邀约执行时间：认购前一周，开始集中邀约和信息释放。方式一：针对所有业主群发一次短信，短信内容：尊敬的业主：招商依山郡车位即将开始销售，现已开始火热预约，车位数量有限，欲购从速，先到先得，售完为止。详情请咨询 0512-4009921872 ,置业顾问手机：xxxxxxxxxxxx方式二：业务员针对业主进行集中电开邀约，并邀约到访物业中心。方式三：项目微信公众号释放信息。方式四：小区或售楼处入口放置车位发售信息的画架或 X 展架。五、注意事项及建议1、现场公示内容：（1）认购流程（2）优惠明细公示2、需要准备的表单及材料：（1）购买协议 （2）车位销控表3、建议：避免认购当天可能存在问题客户，故需保证现场安保人员的数量，现场维持秩序及突发事件。事前做好人员安排，以备客户闹事或其他意外情况发生。