市场拓展部营销人员岗前业务知识技能培训计划与考试大纲.doc

_中消研公众消费民意测验调查中心市场拓展部营销人员岗前业务知识技能培训计划与考试大纲一、培训目的与作用21 世纪的今天，本中心正在成为庞大而复杂的市场系统中的一个单位，市场成为本中心生存的空间、发展的条件、竞争的阵地。本中心要成功，就必须适应不断变化着的市场环境，并对其做出正确的反应和抉择，努力使自己生产或服务始终保持适销对路，这就要求本中心的领导者、管理者，尤其是市场营销人员增强开拓进取的能力，即不但要有强烈的事业心和责任感，还要有丰富的市场营销知识，并精通经营之道。为此，就需要你们在上岗前系统地学习营销理论，掌握营销方法和技巧。熟悉本中心的经营和业务发展方向，研究本中心在纷繁复杂的市场环境下的生产、服务和经营方略，从而在市场的海洋里学习游泳，驾驭并征服市场中的惊涛骇浪，不断实现自身价值和发展目标。二、培训的基本要求和目标市场营销是一门科学，也是一门艺术。营销人员的素质如何直接关系到推销绩效和本中心的形象。因此，通过岗前的系统培训和学习，营销人员应具备以下几个方面的要求：1具有强烈的事业心和责任感。营销人员肩负着本中心与客户沟通联系的重任，应具有强烈的事业心和责任感，具有坚定的自信心，具有对本中心和其产品、服务的高度热忱，有任劳任怨的精神和克服困难的勇气，具有努力完成推销任务的积极性和主动性。2具有服务精神和进取心。营销人员不仅是本中心的代表，也是客户的顾问。不仅要掌握良好的推销机会，还要想客户之所想，急客户之所急，乐于服务，并不断改进服务。3具有完成推销工作所必须的专业知识和基础知识。营销人员应具有的主要知识包括：熟悉本中心的发展方向和目前其在同行业中的地位；为客户提供的产品种类和服务项目；本中心的营销政策、交易方式、定价策略、付款条件以及合同条款等有关业务知识；了解熟悉本中心产品、服务的性能、用途、功效、方法及管理程序等知识，并掌握本中心产品、服务与同行业同类产品、服务相比较所具有的不同特色、特点及功能、优劣等知识；了解本中心现实客户和潜在客户的需求特征，掌握客户购买或使用本中心产品或服务的动机与目的。4具有良好的个性品质、娴熟的推销技巧。营销人员要仪表端庄、举止适度、谈吐文雅、谦恭礼让、平易近人、谨慎机敏。要有良好的职业道德和修养，不利用业务关系谋取私利。要准确地了解客户的愿望、需要、爱好和习惯。利用推销技巧，把握成交机会。三、培训课程的考核目标与要求关于考核目标，本培训计划与考试大纲是按照识记、领会和应用三个知识和能力层次提出具体要求。其中：识记：了解有关知识点的内容（包括概念、原理、原则、论点、方法、事件、规定、解释等，下同） ，并能正确加以表述。这是对知识点的低层次要求。领会：是在识记的基础上，对知识点的内容有比较深刻的理解和体会，能掌握相关问题的联系和区别，能通过比较做出正确的判断和分析，这是中层次的要求。应用：在领会的基础上，运用所学的知识（一个或多个知识点）分析和解决理论问题和实践问题，_包括以事实为依据正确运用有关经营方针和营销策略，这是高层次要求。四、命题考试要求1本培训课程考试，严格按照培训计划课程规定的考试内容、范围和考核要求，不得扩大或缩小考试范围，提高或降低考试要求。2本培训课程考试中，考核不同知识与能力层次的试题之分数比例大致如下：识记占 30%；领会占 35%；应用占 35%。3本培训课程考试卷中，不同难易度的试题之分数比例大致如下：易，占 20%；较易，占 30%；较难，占 30%；难，占 20%。4本培训课程考试卷中的题型分为：填空题、选择题、是非判断题、名词解释题、简答题、论述题和综合分析题。各种题型的具体形式参照相关的考试复习题例。5本课程的考试时间为 240 分钟。6本课程的考试成绩按百分制计算。五、培训课程内容安排本培训课程按教学大纲要求共设十五个专题，分三十个课时进行授课教学。（具体培训内容和授课时间安排详见培训部公布的“培训教学课程表” ）中消研市场研究有限公司市场拓展部营销人员2004 年岗前业务知识技能培训大纲一、培训目的使市场营销人员能对自己所处的行业和企业有基本的了解，并掌握 CAE 的主要业务内容和相关基本知识。二、培训内容和要求内容：了解市场调查、管理咨询业的概念，掌握管理咨询的作用；了解 CAE 的概况；掌握人力资源管理基础性知识；掌握员工满意度调查的类别、方法、服务流程和意义；掌握 CAE 市场营销人员推广业务的技能。要求：积极主动、培训互动。采用讲课、讨论、提问、案例分析、角色扮演的方式使营销人员有效地掌握知识。三、培训考核学员自我评价和培训师评价相结合。培训结束后统一考试。_目 录导论课时 1 市场调查1.概念 2.市场调查公司的类别 3.市场调查的意义 4.调查方法 5.国内市场调查公司同国外市场调查公司相比的优势、劣势 6.客户关系管理 课时 2 管理咨询业1.含义 2.特点 3.业务层次 4.相关概念 5.管理咨询的作用 6.衡量标准 7.企业出于什么考虑需要聘请管理咨询公司 8.咨询与策划 9.很有管理经验的国外大型公司请“外脑”的原因 10.洋咨询的不足 11.发展前景 12.市场调查和企业内部调研的关系 13.企业内部调研与管理咨询的关系 课时 3 CAE1.简介 2.业务 3.特色 4.优势 5.中消研基本法 课时 4 人力资源管理系统1.概念 2.人力资源的特殊性 3.人力资源管理在企业中的地位、作用 4.人力资源管理的发展历史、现状和发展趋势 5.人力资源管理系统的构成 6.3P 模型的含义、相互关系 7.传统人事管理与现代人力资源管理的区别课时 5 员工满意度-11.员工满意 员工满意的概念 员工满意对企业的意义 企业达到员工满意的途径2.员工满意度 员工满意度的概念 员工满意度的 SWOT 分析 如何诊断一个企业是否存在员工满意度“遗失综合症” 企业在进行员工满意度调查之前应该考虑哪些问题 员工满意度分数的高低同企业的关系 员工满意度模型课时 6 员工满意度-21.员工满意度调查的目的 2.企业做员工满意度调查的意义 3.员工满意度降低的表现形式 4.员工满意度降低的原因 5.如何软硬兼施提高员工满意度 6. 确立衡量员工满意度的指标应从哪几个方面考虑 7.为什么要请专业的调查公司做员工满意度调查课时 7 员工满意度-31.CAE 进行员工满意度调查的类别 2.员工满意度调查的主要方法 3. 调查采用匿名形式与采用记名形式各有何利弊 4.CAE 进行员工满意度调查的服务流程 服务项目流程 服务流程阶段 5.后续服务 6.增值服务 7.特殊服务 8.对员工满意度调查认识的误区课时 8 市场营销知识1.产品特性 2.营销特点 3.营销方法 4.营销步骤 5.营销的技巧课时 9 CAE 的有关制度1.对人员的要求 2.对工作的要求 3.CAE 精神 4.CAE 市场营销人员的薪酬制度_导论 认识自己目标：对培训目的、培训内容有一个轮廓上的理解，逐步引导学员进入培训课题。CAE 的 业 务消费市场调查 企业内部调查调查对象 企业外部：顾客 企业内部：员工调查重点 顾客满意度 人力资源管理调查内容 了解企业品牌形象、市场占有率、服务质量、营销水平等 了解企业人力资源管理状况、分析企业的优势、劣势、机会和威胁调查目的 找出提升品牌形象、扩大产品的市场占有率的方法对管理流程和管理制度加以改进，充分调动员工的积极性，促进企业长期稳定地发展理论依据 顾客就是上帝 员工满意就是生产力应用方法 调查研究咨询顾问 调查+研究+咨询+顾问管理咨询-与大学科研单位合作培训按“行业企业业务”的顺序进行，即按“调查业和管理咨询业CAE人力资源管理系统员工满意度调查”的顺序进行。课时 1 市场调查目标：了解市场调查的概念、调查公司的类别和调查方法。一、概念市场调查是指对营销决策相关的信息进行计划、收集和分析，并把分析结果向管理者沟通的过程。从本质上讲，市场调查是一项市场信息工作。二、市场调查公司的类别1.大型综合性调查公司这类公司无论在技术装备、人力资源及行业经验等方面都具有绝对的优势，因此规模大、业务范围广、配套服务能力和综合解决问题能力强。综合性调查公司除了提供定制的调查项目服务外，还广泛涉及其他的信息服务领域，如项目咨询、评估、营销管理等。2.数据信息服务公司这是一类为很多企业收集并提供相同市场调查服务数据的公司，主要是通过连续调查收集和处理有关大众媒体的观众和读者所反馈的信息以及产品变动方面的数据，提供很多企业共同需要的信息。_3.专项调查公司专项调查公司也称定制调查公司，主要业务是为客户开展定制的、非重复性的营销调查项目。如对企业的新产品或新服务的设想、包装设计、广告创意、定价策略、产品配方等其他有关的营销问题或机会进行调查评估。4.现场服务公司现场服务公司的业务仅限于收集数据。公司人员由数据收集专家组成，根据转包合同为企业市场调查部门、专业调查公司和广告代理商等收集所需数据。5.辅助性公司辅助性公司主要存在于大学、新闻及研究机构之中，可为企业或各类调查公司提供如处理数据、统计分析、提供样本或二手资料等单一的专项服务。综合性调查公司和数据信息服务公司在整个市场调查业中具有举足轻重的作用。在过去的 20 年中，市场调查业已变得高度集中。三、市场调查的意义1.识别和确定营销机会及存在的问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销的过程的理解2.如果说，科学的决策等于 90%的信息加上 10%的判断，那么，市场调查对于正确、科学的决策具有重要的和前提性的意义。 四、调查方法1.从范围上讲，有抽样调查、全员普查、重点调查、典型调查等；2.从操作方法上来讲，有观察法、访谈法、问卷调查法、实践法、资料搜集法等。五、国内市场调查公司同国外市场调查公司相比的优势、劣势1.在调查手段和统计技术方面，中国的市场调查业还处于学习阶段。在抽样标准与置信度的确定、误差的控制方面，不论是客户还是调查公司很少作明确的界定。在问卷题目的设计，问卷提问时间长度，提问技巧，提问者衣着、语态、性别，提问场景等方面，不少问卷知识照抄国外；在调查数据处理方面，国内市场调查公司虽然使用了 SPSS 或 SASS 软件，但许多使用人员因不具备必要的数理统计知识，只能使用其中一部分，而无法进行深入的分析，甚至连起码的相关分析、回归分析、因子分析、聚类分析都没有，而只是简单罗列百分比。2.在基础数据积累方面，国内的市场调查公司占据了天时、地利，最了解这块市场的毕竟还是我们自己。这一点正是国外客户所看重的，同时也是我们的优势。在分析手段相对落后于国外的时候，积累原始的市场数据，踏踏实实地做一点原始资料的收集工作，厚积薄发，乃是国内市场调查公司今后能够与国外市场调查公司相抗衡的竞争手段。六、客户关系管理1.含义：客户关系管理是一种公司与客户实现双赢的策略，其核心是发现顾客的价值观念，满足他们的需求，即通过开发顾客的终身价值实现顾客利益和公司利润最大化。2.做好客户关系管理应做到：树立客户关系管理的理念；高层领导应充分支持实施客户关系管理；组织有效的团队实施客户关系管理；专注于业务流程再造；采用先进的信息技术实行系统的整合。_课时 2 管理咨询业目标：了解管理咨询业的含义、特点及其发展阶段和前景，能准确掌握管理咨询的业务层次和作用。一、管理咨询业的含义以具有独立经营资格的专业或准专业咨询顾问机构为主体，为客户提供市场调研、营销与管理咨询、企业战略发展顾问、人力资源开发、公共关系、培训、教材出版等服务的行业。二、管理咨询业的特点1.智能性 2.渗透性 3.全局性 4.机动性 5.时效性三、管理咨询业的业务层次1.信息咨询层。主要从事市场信息调查、收集、整理和分析业务，为企业决策提供准确、完善的辅助信息。2.管理咨询层。主要按照企业管理的各个层面划分为专业业务领域，这些领域一般包括：投融资咨询、财务会计咨询、税收咨询、市场营销咨询、人力资源咨询、管理信息化咨询等。3.战略咨询层。为企业提供战略设计、竞争策略、业务领域分析、规划设计等服务。四、相关概念1.营销咨询：是咨询人员运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状，从而发现企业面临的风险、威胁、衰退危机和企业发展的机会，帮助企业解决现存的问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好地躲避风险，迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会，促使企业获得快速、持续繁荣发展而进行的一种智力型服务活动。2.人力资源咨询：在企业战略导向的组织管理模式设计、人力资源规划、工作描述体系、人员素质测评、绩效管理体系、薪酬激励体系、薪酬调查、职业发展体系、人力资源管理制度和流程、企业文化、人才猎头、培训等方面的智力服务活动。3.BPR：业务流程重组咨询，是通过对公司原来的业务流程的梳理，达到管理流程和各种运作流程更加顺畅的效果，使企业节约成本，提高效率。4.IT 咨询：企业信息化咨询，是指以先进的管理理念，应用先进的计算机网络技术去整合企业现有的生产、经营、设计、制造、管理，及时为企业的“三层决策”系统（战术、战略、决策层）提供准确而有效的数据信息，以便对需求做出迅速反应，加强企业的核心竞争力。5.高管激励咨询：是指给公司提供高层管理人员的激励模式解决方案，让公司高层管理人员能够着眼于公司的长期发展进行决策。五、管理咨询的作用1、一般企业不具备企业管理决策所必需的信息收集、处理手段，而管理咨询公司一般都拥有自己的渠道、网络和方法。2、在对公司许多重大问题的处理上，如战略、管理制度等，需要高级管理人员长期、充分的关注，但企业的日常管理工作一般都头绪纷繁，占去了大部分时间，很难集中精力同时处理业务上和理论、技术上的问题。而管理咨询公司拥有专业人员为企业处理这些问题。3、大部分企业没有自己的咨询机构，即使有，这些内部咨询意见往往受到各种主观因素的干扰，_无法做到客观、公正。而管理咨询公司则可从第三方的角度提供客观、公正的解决方案。六、衡量咨询价值的四项标准1.咨询服务对客户财务业绩指标的促进作用；2.咨询服务对客户具体业务的帮助；3.客户对咨询的满意率；4.客户忠诚度：对再次接受咨询服务的愿望。七、企业出于什么考虑需要请管理咨询公司一般来说，企业出于以下考虑需要聘请管理咨询公司：1、企业新建：需要进行全面策划，确定企业战略，建立管理体系。2、企业变革：如企业经营状况发生变化，如销售额下降、出现了新的竞争对手或者其他情况，需要一种新的解决方法；企业面临经营管理的多样化和增长，而现有的管理系统对这种变动不能做出足够的反应；企业引入了新的技术，而没有能对这种变动进行驾御和管理的人选；员工难以适应一种高级的参与式管理风格。因而通过聘请顾问的办法加速变革，并使变革顺利进行。 3、管理纠偏：如企业在因人力资源管理、分配机制、激励机制等方面的问题而导致人才流失，最终引起业绩下滑等诸如此类的专项问题。通过顾问公司的参与，纠正管理制度、规程、做法上的不符合现代管理、不适应企业发展的方面。4、长期改善：企业出于长期改善管理品质的考虑聘请长期顾问。5、企业培训：企业培训是一项相对复杂的工作，可以从人才培养、提高士气、降低成本等多方面给企业带来好处，而大部分企业不具有培训部门，所以利用管理咨询公司专业的培训机构是企业的最好选择。八、咨询与策划的区别具体说来，咨询与策划主要有以下区别：1、咨询以专业性、科学性为依托，策划以智慧、创意而见长。咨询人员一般为来自知名企业、高校或科研机构的职业经理或专家教授，专业性很强，学科性很强；而策划人往往是在商海社会摸爬滚打过多年的创意高手，他们依靠见多识广，善于应变，并以出奇制胜、一鸣惊人的方法打动用户的心。因此，咨询是专家行为，更体现为规范，而策划是智者，体现为创意和点子。 2、咨询偏重于内向型的管理内容，如战略管理、人力资源、财务管理等；而策划偏重于外向型的内容，如搞活动、广告、促销、公关等。咨询更多的是帮助企业持久的强身健体，而策划更多的是帮助企业一时扬名获利。3、咨询往往有稳定长期的客户，策划则往往是一次性、一时性活动。咨询专业性强，因此所需工作时间也长，国外咨询公司的客户往往有几年、十几年甚至几十年关系稳定的。而策划往往限定在具体实效项目，如公关活动、促销活动、广告活动等，一次策划一、二个月就能解决向题，所以策划的客户关系往往是不稳定的。 4、咨询是双方互为主客体的关系，策划是双方主被动的关系。咨询因其项目完成时间长，双方的沟通时间相对也较长，在这种沟通中双方的关系只能是平等的互为主客体的关系；而策划因其内容上的外向性、形式上的创意性和时间上的速决性，对方案的讨论余地不大。策划关系一经确立，策划的主被动关系也随之确立。所以，咨询更多的表现为一种合作关系，而策划更多的表现为一种购买关系。九、很有管理经验的国外大型公司为什么还要“外脑”帮助_（1）本公司研究设计人员太忙，不能使他们总是进行超负荷工作，故需要外部帮助；（2）公司内部对一件工作意见不一致，无法进行评定，经理和经营人员互不信任，这时需要外部咨询， 听取比较客观、不带偏见、没有顾忌的意见，以便更审慎地决策；（3）当一项工作需要在公司内部匿名保密地进行时，一般利用咨询服务更为方便；（4）当需要开辟一个本公司从未经营过的新市场时，需要利用咨询公司的帮助。十、洋咨询的五大不足收费高；超现实；概念游戏；改头换面；不管实施，不考虑后果十一、管理咨询业的发展前景1.朝阳产业。中国管理咨询市场迅速增长；市场空间巨大。2.成功因素：品牌，人才核心竞争力。十二、市场调查与企业内部调研的关系市场调查和企业内部调研在调查方法、操作流程、统计手段的运用、数据的分析和应用等方面是相通的，二者的区别是调查对象的不同。十三、企业内部调研与管理咨询的关系联系：企业内部调研是管理咨询的前提和基础，管理咨询是企业内部调研的延续和深化。1.企业内部调研的目的和作用是通过调查找出组织所需要的数据和其他信息，使管理者了解和掌握组织现状，并为管理者做出决策提供依据；2.若仅仅为了调查而调查，对于调查得到的信息不作处理，不能针对发现的问题加以解决，那么这种调查是没有意义的。3.对于调查结果的处理有两种，一种是经过分析提出改进建议，属于较浅层次的咨询建议；一种是制订出详细的方案，属于深度的管理咨询措施，是为执行而制订的。区别：企业内部调研是战术性工作，主要从事于“资讯”的获取；而管理咨询是战略性工作，主要从事于“外脑”的顾问。1.目的不同。企业内部调研的目的是获得客观、公正、丰富详实的信息，管理咨询的目的是为企业建立一套系统、有效的管理结构和管理方法；2.得到的结果不同。企业内部调研的结果是以调查数据、分析报告的形式呈现出来，主要是展示企业现状，分析其优势、劣势、机会和威胁，并提出改进建议；管理咨询的结果是以执行方案的形式呈现出来，关键在方案的执行；3.对企业的影响不同。企业内部调研的信息对于企业来说起到一个参考的作用，而管理咨询的建议和方案对企业的影响是直接、全面的，它关系到企业的整体利益和长远发展。课时 3 CAE中消研市场研究有限公司目标：了解 CAE 市场营销人员的业务内容；掌握 CAE 的特色、优势；明确 CAE 的发展目标。一、CAE 简介1.中消研（CCA）公众消费民意调查中心是中消协研究会直属的全国性专业化机构，创建于 1993年，目前已发展成为全国最有影响力的消费者市场调查咨询服务中心；2.中心在中国设有六个跨省市的区域分理中心，拥有 216 个城市的办事处机构，并在 25 个省会城_市设立全资直属公司中消研市场研究有限公司。广州是其中之一；3.到 2003 年底，CAE 拥有 2300 多名全职员工和 1500 多名兼职员工；4.CAE 的客户：中国移动，海尔，雀巢，美的，宝洁，沃尔玛，格力，华为，中信等。二、CAE 的业务及市场营销人员的业务1.我们是为客户提供人力资源管理咨询的智力服务性质的科研机构，属于知识密集型社团法人；2.人力资源业务是从 2003 年才开始的，CAE 与清华大学、复旦大学、中山大学等高校合作，将自己的调查的优势和他们的研究的优势相结合。 清华大学顾问在调查咨询中的角色肯定是 肯定不是同管理人员共同找到答案，并协助制订解决问题的方法，确保其严格规范；培训项目小组成员，传递工作技能，提供必要的分析支持；提供外部先进观点和成功经验，同时与具体组织内部特色相结合模式、框架对比、参照最佳模式确保实际的以结果为导向的实施方法。告诉答案；在工作程序上替代公司的专职管理人员；要求管理人员创造奇迹；无视内部知识和专家经验；理论性的、以研究学习为导向的方法；提供不切合实际的照搬照套的模块式管理方法和高价低效、高价低质的服务方式。三、CAE 的特色1.始于调研，超越调研。CAE 认为科学的决策等于丰富、客观、公正的信息加上良好的判断。CAE从调研入手，并在调研的基础上进行整理、分析、提出改进建议，为企业的管理者提供决策的依据；消费者调查 品牌或企业形象调查价格调查广告调查竞争策略调查营销环境调查消费产品调查消费者市场需求调查市场拓展 客户服务调查实施售后服务 企业内部调查 员工满意度调查人力资源管理CAE 的业务_2.调查手段的多样性。CAE 按照行业性质、企业规模、企业发展阶段等因素将企业分类，结合并借鉴国际上的明尼苏达量表等调查工具的长处，设计出不同类型的调查问卷；3.项目细分化。CAE 在对企业进行人力资源调研时，针对企业的具体情况，经过研究，共对企业的调查项目分为 18 个种类。在针对具体企业的项目调查时，依据企业的现状及存在的问题，分析企业的实际需要，有选择地进行调查和分析。 四、CAE 的优势1.技术及经验的优势。CAE 在调查领域有丰富的案例经验，建立起自己的数据库，在调查方法、调查工具、调查服务流程上形成自己的体系；2.成本优势。CAE 做人力资源调研的收费低廉，但服务内容和价值较高，客户容易接受。CAE 这样做的目的是为了迅速占领市场，扩大品牌效应；3.人才的优势。CAE 自身有着丰富的人才资源，94.6%的员工具有本科以上学历，其中 34.1%是硕士，4.5%是博士，1.7%是博士后，三分之二的咨询顾问有过 HR 和国际管理顾问公司经验。在人力资源调研业务上，CAE 还联合了清华大学的部分专家，强强合作，共谋发展；4.规模的优势。CAE 在中国内地设有六个跨省市的区域分理中心，拥有 216 个城市的办事处机构，并在 25 个省会城市设立全资直属公司，有较强的规模优势； 五、中消研基本法本项内容要求自学，但作为考试内容。课时 4 人力资源管理系统目标：掌握人力资源、人力资源管理的概念；了解人力资源的特点；掌握人力资源管理系统的构成；掌握 3P 的含义及相互关系；掌握传统的人事管理与现代人力资源管理的区别。一、概念1.人力资源：所谓人力资源，是指一个组织所拥有的以制造产品或提供服务的人力，从企业的角度来看，人力资源包括体质、智力、知识、技能四个方面；2.人力资源管理：是指通过获取、保留、终止、发展以及合理使用组织中的人力资源，达成组织目标的过程。二、人力资源的特殊性1.人力资源是活的资源； 2.人力资源是企业创造利润的主要来源3.人力资源是一种战略性资源； 4.人力资源是可以无限开发的资源三、人力资源管理在企业管理中的地位和作用1.地位：随着市场经济发达程度的提高，企业间的竞争从产品经营竞争转变为资本经营竞争，又逐渐发展到智力资本经营的竞争。智力资本经营的竞争就是要将人力资源和附在人力资源上的智力作为企业最重要的资本来经营、开发、管理。2.人力资源管理的职能和作用：主要体现在选人、育人、用人、留人四个方面。四、人力资源管理的发展历史、现状和趋势1.人力资源管理思想的成长（一）传统管理阶段（20 世纪初以前）老板=工人（二）科学管理阶段（20 世纪初20 世纪 30 年代中期） “经济人”假设