面试如何谈薪酬.doc

面试如何谈薪酬？ 昨天下午刚刚给刘小姐发过一个 offer，她应聘我们区域市场推广专员的职位。不久就接到她的电话。“请问是人力资源部李小姐吗？”“是的，我就是，您是刘小姐吧？收到了我们的 offer了是吗？”“收到了，正想有点事跟您说。”“什么事？您请讲。”“offer 上面写的薪酬是 2800，试用期 80%，我算了一下，太少了。”“那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。”“我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。”“哦，那这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有所不同。”“那实在是太少了，我想的是试用期 2800 呢，转正之后大概 3500。要不你们还是找别人吧”“哦，那您是这个意思啊？那好的，祝您能找到称心如意的工作。”我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳若莫深。常见的说法就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了上面引用部分的做法。那就是对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。薪酬跟哪些因素有关？我们都知道，无非就是公司所处行业、地区、职位、个人综合素质等相关。所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司。但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行询问。薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，如果经过考察，感觉公司整体条件很好的话，提出你的期望值也没有问题。所以在提出自己的要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水社会保险及住房公积金个人扣除部分个人所得税=税后所得。但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。以上几点适当注意，就不会出现案例中的尴尬场景了。另外，谈薪酬应适可而止，过于细致深入地纠缠可能会引起面试考官的反感。