广告培训经销商9个基本拜访步骤3144.docx

9个基本本拜访步步骤1查阅计划1 查阅上次次拜访结结果/记记录2 查阅本次次拜访目目标3 快速检查查拜访所所需要的的销售工工具/数数据2开始拜访1 问候客户户店面工工作人员员，寒喧喧客户关关系，获获得查店店允许2 问候促销销/现货货人员，了了解情况况，鼓励励调动其其工作热热情、3店面检查价格、使使用价目目单、记记录价格格异常变变动品项项陈列、使使用陈列列标准、记记录陈列列/二级级陈列表表现、问问题促销、使使用促销销计划表表、记录录促销类类型/效效果、数数量产品、使使用产品品目录、记记录促销销缺/短短货/系系列短缺缺、新品品进入。竞争、使使用记录录表格、记记录竞争争对手11、2、33、4表表现人员、使使用检查查表格、记记录促销销员、专专柜小姐姐岗位表表现4记录和核实1 填写客户户拜访卡卡/其他他表格，更更新我方方及竞争争信息2 确认店内内表现是是否与公公司协议议/标准准/促销销/新品品/活动动一致3 向客户、店店内人员员/公司司，及时时核实问问题原因因4 根据店面面检查、总总结确认认销售机机会点，店店内改进进机会点点5帐务与后勤1 确认是否否存在逾逾期货款款、信用用额度问问题2 确认是否否存在帐帐单/发发票/改改票问题题3 记录相关关事项、解解决或协协助反馈馈公司相相应部门门6销售与谈判1 使用店面面检查/客户资资料卡信信息、简简报工具具/图表表/历史史数据2 销售包括括正常订订单、库库存调整整、新品品进场、价价格调整整、陈列列改进促促销活动动、促销销公司执执行协议议标准。3 运用专业业销售技技巧/谈谈判技巧巧、销售售业务方方案、处处理客户户异议7结束销售1 识别购买买缔结信信号时机机、运用用缔结技技巧争取取达成协协议2 确认并记记录双方方主要问问题取得得的共识识、及遗遗留的问问题3 确认行动动方案、解解决方案案、行动动要点、时时间4 确认下次次拜访的的时间，为为你和公公司留下下良好的的专业的的印象8行动与执行1 马上行动动、及时时沟通，寻寻求解决决方案。切切忌拖延延、消极极等待2 现场向促促销员/理货员员解释说说明，解解决陈列列/下单单/销售售等问题题3 将行动事事项、要要点，登登记到日日/周/月/季季工作日日历/计计划上4 如有必要要，准备备备忘录录、传真真/发送送给客户户，巩固固销售效效果。9回顾与评估1 对比拜访访成果与与设定的的目标；分析哪哪些做得得到好和和哪些需需要改进进。2 对照公司司周期重重点，业业绩目标标，回顾顾近段的的销售表表现。3 寻找解决决方案（培培训/实实地教练练），复复习强化化自身技技巧能力力。请牢记，成成功来自自于良好好的专业业习惯，而而良好的的习惯需需经过千千百次正正确的答答复，与与不断的的思考与与调整。（注注：所列列步骤44、5、66。可根根据实地地情况，采采用灵活活的顺序序。）6个销售售工具1 销售文件夹1） 日常携带带：将本本次或销销售拜访访中常用用参考文文件资料料分档放放入携带带文件夹夹。陈列列标准、陈陈列图、价价目表、促促销活动动计划、产产品说明明/目录录、销售售数据、联联络单等等。2） 日常参考考：将拜拜访非常常用文件件分档放放入参考考文件夹夹中，如如订单、合合同、发发票、价价目、商商检证明明、报销销单等。文文件夹放放在办公公室、家家中。2销售简报夹销售简报报专业展展示工具具，可放放入销售售所需的的销售提提案、数数据分析析、效果果片、参参考资料料等。简简报夹将将有效提提升销售售的专业业性和说说服力。3。客户档案资料本次拜访访的客户户的资料料卡、店店面布局局图、货货架陈列列图，相相关单据据、历史史销售数数据、联联络名单单、名片片复印、公公司资料料等。4销售拜访卡/数据表格公司要求求填写表表格：如如销售数数据记录录表格、店店内检查查记录表表格。5。培训/实地教练资料培训记忆忆卡片、66X9等等，便于于复习索索引、实实地教练练记录、店店内改进进行动方方案。6. 日志/工作计划工作笔记记本/日日力/日日程安排排，日/周/季季度工作作计划、工工作重点点、销售售进度计计划与实实际达成成、销售售/客户户发展规规划。其他：计计算机、笔笔、电池池、名片片、地图图、笔记记本、手手机、口口香糖成功的专专业销售售人员深深知：欲欲善其事事，必先先厉其器器，充分分利用销销售数据据，简报报工具，铺铺助资料料，将极极大提升升你的销销售效率率，不信信？试试试看！ 每日日工作流流程表1一天开始2销售拜访3结束一天1 查阅上次次拜访的的记录/发现的的问题/机会/计划2 确定当天天拜访的的客户，及及期望达达成的目目标，及及计划行行程安排排。3 预计可能能的销售售困难，确确认销售售思路，方方案。4 检查销售售文件夹夹，确认认6个销销售工具具是否齐齐全。5 在早晨充充满信心心地开始始拜访。1 遵循9个个拜访步步骤进行行专业销销售拜访访，2 着重于公公司周/月季度度业务工工作重点点，力争争在每次次拜访中中达成。3 与客建立立良好关关系，树树立专业业，可信信形象。4 与理货员员，促销销员及其其他现场场人员有有效协调调。5 及时准确确记录相相关客户户、竞争争和市场场信息。1 处理销售售行政事事务，完完成所有有的记录录和报告告2 回顾当天天的业绩绩与目标标的对比比。3 回顾公司司周/月月/季业业务重点点达成情情况4 设定第二二天的拜拜访计划划；和客客户拜访访目标5 为第二天天的拜访访准备所所需的66个销售售工具成功的专专业销售售人员具具有的特特制；明明确的目目标，充充分的计计划，踏踏实的执执行，准准确的记记录，及及时的总总结与回回顾，天天道酬勤勤，持之之以恒，充充满信心心，你一一定会取取得成功功的！专业销售售技巧专业谈判判技巧开场白说明达成协议询问进行谈判策划拟订协议探询可行方案打破僵局谈判引言方案选择谈判时机销售结束