婚纱摄影集体婚庆大典促销案.doc

XX 婚纱摄影集体婚庆大典促销案元旦，辞旧迎新的日子，在这一天，传统的中国人喜欢在这喜庆的日子举办自己的终身大事结婚典礼。佳丽婚纱摄影公司可考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。XX 市本年度房交会召开时间暂定是 2017 年 1 月 1 日至 3日，本次活动和房交会同期举行，活动与房交会相互呼应，让公司在本年度房交会再创一个新的销售高潮。一、活动目的：1、活动的原因：目前的销售情况反映 XX 婚纱摄影公司的整体推广和广告上的投入有所欠缺，造成这些原因的客观因素很多，(比如由于现有的客户对目前的特色、拍摄创新、品牌普遍不满意，如果 XX 婚纱摄影公司处理当，将会在市场上所树立和弥补形象及口碑的损失，使得公司目前又不能有过多的广告宣传。)整个计划还不能只停留在早期的宣传制作，计划本身的靓点和卖点没能够完全发掘出来展现在 XX 市民眼前，使得对计划的宣传及知名度的巩固都显得苍白无力。同时，通过对一部分客户的回访中我们得到这样一个信息：XX 婚纱摄影公司的早期广告投放所产生的广告效应逐渐在减少。由于 XX 市其它影楼在国庆期间大量的广告投入和促销活动，使得目前 XX 市其他影楼知名度逐渐高于我公司。这样的结果使得我公司的潜在客户群体对我公司产生不信任感觉，对计划产生观望的态度而难以下单。由于各种原因，使得公司在广告的投放量和宣传力度上都有所保留。2、活动目的：活动的目的在于：针对目前销售所面临的问题和计划广告推广的角度出发，宣传计划知名度和亲和力，扩大市场占有率和市场份额，为下一个促销计划在市场预热。我们应该有针对的性的展开项目的推广工作和一些辅助的促销活动，利用各种媒体广告和促销活动巩固项目知名度和特色，加强项目在潜在客户心目中的良好印象，使客户对项目产生向往和信任，从而发生购买行为。11 月交房完毕后，XX婚纱摄影公司正好放手举办这次活动，为第一促销销售计划和第二促销计划的开工营造良好的销售势态和氛围。让这些有消费实力的潜在观望顾客产生购买的需求，从而发生购买行为。只要本次活动获得圆满成功，XX 婚纱摄影公司的声誉会直线上升，我们策划这次活动的目的意义在于获得社会效益，也是我们要的效果，这次活动力争比花钱做硬式广告发挥轰动效应。3、活动客户群分析本次活动主要针对的客户群为：xx 市即将成婚的青年人(比如 XX 市一汽厂的青工、交警队的年青警察等年轻人)，以及事业有成的中青年精英群体。我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。4、活动办法：公司在元旦的时候联合市内主要媒体(暂时定为xx晚报)在 xx 市举办一次“缘定今朝，浪漫相拥xx 婚庆大典(暂定)”的喜庆活动。XX 婚纱摄影公司给活动全程冠名，活动费用由 XX 婚纱摄影公司承担，活动由我公司策划，具体操作由晚报执行，同时邀请 xx 市各大媒体、xx 市共青团委、xx 市宣传部共同参与此次活动，为活动造势增威，使活动能够顺利的举办成功。为了体现人性化服务和关爱服务，公司做到为客户排忧解难，想客户所想、急客户所急。由于活动时间的紧迫，推出“新生活、新经典的新婚摄影抓拍大赛” ，同时，在活动期间，我们也可为客户联系婚宴就餐的酒店等婚庆服务。二、活动时间：活动时间分为前期准备段和后期实行段。前期准备段在 11 月至 12 月中旬，这期间的工作主要由营销策划部负责，相关部门及单位协助完成，工作主要包括：1、联系 XX 市晚报共同举办此次活动。 营销策划部负责2、在晚报发出此次活动的通告及活动内容，公布报名热线及咨询热线。 xx 晚报负责3、晚报报道关于活动举行情况及意义等文章。 xx 晚报负责4、在报名时间段内，晚报发布活动广告及介绍及婚纱摄影的软性文章。营销策划部负责5、联系活动场地和婚庆主持营销策划部负责6、联系装修公司进场装修。总师办负责后期实行段在 12 月下旬到 1 月 1 日，这期间的工作由营销策划部负责，公司各部门协助完成。工作主要包括：1、现场场地的落实和布置及公司人员安排：、现场秩序的维持。 保安部负责、现场接待工作。 办公室负责、门市人员接待及介绍。 营销策划部负责 、活动场地宣传布置。 营销策划部负责 2、各媒体集中宣传，为活动增加气氛。营销策划部负责3、1 月 1 日，活动正式开始。 营销策划部、晚报负责4、活动结束后的后期花絮报道。xx 晚报负责三、活动内容：在活动中，XX 婚纱摄影公司针对目前城北的销售情况，适当的做打折和优惠签约活动。我们可以采取签约送大礼的促销方式来刺激潜在客户的消费。比如对参加集体婚礼的新人签约时候，公司可以让他们享受以下优惠：1、是参加集体婚礼的新人在会员婚礼用品供应商够货可享受 7.8 折优惠。 （影楼所有套系应重新制定，以适合本次活动为宜，此次活动本着不赔钱就是胜利。2、拍“天长地久” 婚纱照片一套室外 2599 元/套，送室内 1299 元/套、拍“巴黎婚纱”2000 元以内让 500 元的优惠或者“金夫人” 一套室外 1300 元/套的新人结婚照片组合，各分店影楼的价格都还有下浮的余地，具体面谈。3、送婚礼全程录像光盘(40 元/盘)。 4、送参加集体婚礼新人新婚喜糖(每对新人 199 包)。5、送蜜月套餐海南双飞五日游。让新人有一个美好的新婚回忆和浪漫蜜月(3500 元/对)。对于在本次活动中的其他签约者(不参加集体婚礼的其他顾客)，我公司同样给予以下优惠：1、在活动期间签约者可享受 9.8 折优惠。2、送购签约者意外伤害保险(150 元/年/人)。3、送家庭套餐：、电饭锅 (价值 450 元)、VCD 影碟机 (价值 450 元)、厨房用具 (价值 450 元)家庭套餐三项选一赠送。另外，凡参加本次婚庆活动的其他新人（签约客户除外） 都有机会赢取活动送出的大奖：1、新人蜜月套餐海南双飞五日双人游。(暂定为每五对新人抽取一对新人，根据参加婚庆人实际人数和酌情考虑抽取比例。)2、送“天长地久” 婚纱照片一套室外 1599 元/套(以上)， 室内 1299 元/套(以下)可以打 8 折、 “巴黎婚纱”2000 元以内让 500 元的优惠或者“金夫人” 一套室外 1300 元/套的新人结婚照片组合，各影楼的价格都还有下浮的余地，具体面谈。(婚纱外景拍摄均在小区内)3、送婚礼全程录像光盘(40 元/盘)。 4、送参加集体婚礼新人新婚喜糖(每对新人 199 包)。 。现在的摄影公司促销活动中也有签约送保险的操作，主要是赠送意外伤害保险，建议公司送医疗和意外伤害两种保险。寓意好事成双，而且显得公司的与众不同。四、活动预算：报名费由协办单位收取，每对参加集体婚礼的新人每人需交纳报名费人民币 999 元(暂定)；签约客户可免交报名费。暂定参加本次活动新人为 20 对，活动产生的费用如下： 婚礼录像光盘 40 元 x20 对 800 元新婚喜糖 800 斤 x11 元 8800 元 喜糖盒子 1.2 元 x4000 个 4800 元旅游费用 4000 元 x3 对 12000 元冠名费用： 20000 元场地费用： 3000 元场地布置费用： 13000 元活动费用： 7000 元其他费用： 5000 元活动效果估算：通过这次活动所营造的销售氛围和广告效应，以弥补前段时间的广告投放量不足；提高 xx 市民对 XX 婚纱摄影公司的认知度和项目美誉度，公司全体员工在销售工作中协力合作，热忱服务，做到顾客就是上帝的销售态度，真正做到想客户所想、急客户所急，让客户真正体验到公司的人性关爱，服务至上的原则。让项目对客户产生吸引力和亲和力，从而产生购买行为，达到我们最终的销售目的。晚报在整个活动期间全程报道本次活动及相关情况，在活动前期，晚报发布活动开始及冠名赞助的报道，关于活动举行前准备情况、意义等报道，并穿插关于 XX 婚纱摄影公司介绍的软性文章，发布报名启事及活动新闻直至参加婚礼人数达到 20 对新人。在活动结束后，晚报还将报道1 月 1 日活动的消息，XX 市星期刊整版推出活动照片及花絮。通过晚报大量的宣传将提升公司形象和知名度，帮助销售工作良好的开展，让 XX 婚纱摄影公司公司在市场的占有额上升。