低空载人氦气球项目方案介绍及其说明(整理~)剖析.doc

-_-_-_第二章 低空载人氦气球项目介绍一、项目简介穿梭观光北京公司目前正在运作的低空载人氦气球游览项目位于北京市朝阳区东四环红领巾公园内，项目占地面积 1800 平方米，地处北京市东北角交通要道，地段适中，交通便利。该低空载人氦气球游览项目为中国大陆第一个项-_目，概念新颖，观念独特，填补了国内旅游项目空白，丰富了北京市区旅游景点。低空载人氦气球的工作原理是向气球内填充氦气，驱动气球升空，气球下部有一个直径 5.8 米的吊船与气球连接，用以承载游客，吊船外部由高强度保护网将吊船包裹，用以防止游客意外掉下。气球通过一根主钢缆与地面的绞车拉动机相联接，通过地面的操纵控制台或者吊船内飞行员对气球进行飞行高度的控制。低空载人氦气球直径为 22.46 米，总高度 32 米，气球的升空高度由人为控制，最高垂直升空高度为 300 米（基于中国大陆的航空管制法律规定，本项目规划升空高度为 150 米；在项目建成并运营一定阶段后，穿梭观光北京公司将申请气球升空高度至 300 米） 。低空载人氦气球一次升空除 1 名飞行驾驶员和 1名空中管理员以外，气球吊篮最大载客人数为 30 人。气球升空后（高度 150 米） ，游客可以 360 度全方位俯瞰周边 30 公里内的美丽景色15 公里外的故宫和天坛，2 公里外的北京 CBD（中央商务区）及整个北京城的新貌都可尽收眼底。该项目为来京的国际、国内游客和本地居民等提供了一项集观光、游览、休闲及教学为一体的文化创意亮点，并成为中国大陆第一个载人氦气球观光游览项目。二、气球主要技术参数穿梭观光北京公司在北京市朝阳区东四环红领巾公园内的低空载人氦气球观光项目采用法国雅鲁菲利集团（Aerophile S.A.）开发和生产的 Aero 30 NG 气球。该气球基本技术指标如下：1、外型描述：-_气球容量：5950 立方米；气球直径：22.46 米；气球总高度：34 米；气球吊船直径：5.80 米；气球着陆平台直径：9.6 米；气球绞盘室：长 4 米、宽 2.2 米、高 1.5 米；系留钢缆：直径 22 毫米，150 米或 300 米长。2、气球重量：气球：900 公斤；气球保护网：290 公斤；气球吊船、着陆绳及相关设备：1050 公斤；中央控制室：2 吨；系留钢缆：2.4 公斤/米。3、气球载客参数气球与吊船合计理论重量：4.5 吨；最大游客承载量：30 人；气球上升高度：150 米或 300 米；绞盘动力：45 千瓦；气球速度：上升0.8 米/秒；下降0.65 米/秒；气球单位小时升空次数：上升至 150 米6 次；上升至 300 米3 次；绞盘最大拉力：4.8 吨；系留钢缆拉力：45 吨；-_三、气球安全控制从人类实现飞翔梦想的一刻开始，航空器和飞行的安全问题一直都是困扰人类飞行的重大问题。基于此，从低空载人氦气球设计之初，法国雅鲁菲利集团就严格按照国际航空协会、欧盟和法国航空管理局等权威管理部门的技术和安全规定，把 Aero30 系统（穿梭观光北京公司在北京市红领巾公园内建设和运营的低空载人氦气球采用的 Aero30 NG 为 Aero30 系统的一种设备）当作空中飞行器进行研发，充分考虑和规避可能有的各种潜在安全风险。Aero30 系统获得了多项国际认证和专利，将涉及安全的各个方面考虑得全面周到，确保万无一失，并将安全概念贯穿于产品的设计、生产、安装、测试和运营等各个过程。Aero30 系统的安全性、耐久性和优异的表现使得全球每年数百万游客争相亲身体验。作为低空载人氦气球游览项目的经营和运作主体，穿梭观光北京公司将从以下几个主要方面开展防护和保卫工作，确保低空载人氦气球的安全性，保障游客在欣赏美丽风景的同时无安全方面的后顾之忧。1、Aero30 NG 设备安全保障Aero30 系统已经拥有欧盟航空安全局(EASA, European Aviation Safety Agency）及法国航空局(FAA, French Aircraft Authority)颁发的标准证书 FAR PART 31,the FAAS(federal aviation regulations concerning manned balloons)；制造证书（JAR 21）由法国航空局批准；操作系统由国际 Bureau Veritas 机构认可。法国雅鲁菲利集团负责设备设计、生产、安装、测试、系统维护管理以及技术支持。另外，该系统的绞车拉动机、钢索、飞行仪器、气球材料、钢结构、金属焊接、吊船配套工具等都由国际认证并具有国际专利，详细情况请参阅技术-_资料。2、日常运营安全管理（1） 、公司员工培训：气球驾驶员和操控平台的操作员要派往法国进行培训，并取得相应的资格后，回国按照法国气球飞行手册的详细操作规范驾驶和操控低空载人氦气球系统；其他员工要接受法国方面的培训后才可以上岗工作。穿梭观光北京公司将制定严格的安全工作操作规范和工作制度，按岗定人，以岗定责，将安全意识和安全生产规范落实到位，杜绝由于操作原因发生风险的可能性。（2） 、对于游客的管理：项目建成并实际运营后，穿梭观光北京公司将在低空载人氦气球游览场地售票处及升降平台入口处设立敬告牌，并用中文、英文、法文等五国语言告知游客观光游览的注意事项；建立广播和应急广播系统，不断告知游客注意事项和应急办法。在等待区设立围栏，疏导游客，安排工作人员对于进入等待区的游客给予帮助，告知游客将身上携带的有一定重量的物品（如手机或矿泉水瓶等）留在地面，由现场保安进行管理。游客登船后，飞行驾驶员和飞行讲解员将在飞行安全控制、游客安全管理和景观介绍等方面对游客提供帮助和管理。一次飞行完毕，游客将在工作人员和指示标记的引导下按顺序离开。（3） 、现场管理：氦气球系统的保养和飞行员操作程序都会严格按照气球飞行手册和气球保养手册的规定操作。订制北京气象局气象服务，密切关注天气状况。建立每日运行汇报制度，积累各种数据，总结各方面经验，并及早发现并排除安全隐患。（4） 、停止飞行：当天气条件（风速、降水和温度）不允许飞行情况下，-_如风速达到 35 千米/小时，停止飞行，将安全隐患降至为零。3、气球填充气体（1）低空载人气球填充的气体为氦气，氦气为惰性气体。科学界公认，在通常情况下，氦气等惰性气体的化学性质很不活泼，不容易和其它物质发生反应；此外，氦气不能燃烧，质量又轻，氦气填充气球或飞艇升空快，且不会发生爆炸。与热气球或氢气球相比，氦气球的爆炸风险小到可以忽略不计。（2）氦气球压力调节阀门：气球顶端有一个气压调节阀门，在气球内部气压过高时，该调节阀门能自动打开，对外释放一部分氦气，球体内气压正常后，该阀门自动关闭，保持气球的密闭状态；此外，气球驾驶员还可以根据实际情况，手动操作气压调节阀门，避免气球气压过高导致的安全隐患。4、低空载人氦气球技术成熟，目前在全球二十多个国家和地区安装并运行，经受了各种气候条件的考验，截止目前无任何重大事故发生，实践证明，雅鲁菲利集团研发的 Aero30 低空载人氦气球系统具有可靠的安全性。以法国为例，从 1999 年建成并投入运营，到 2006 年底，该 Aero30 低空载人氦气球系统共有超过 100 万人次乘坐，未发生任何一起安全事故。此外，截止到 2006 年底，目前在全球范围内安装并运行的二十多个 Aero 低空载人氦气球系统，在全球范围内搭乘上千万人次乘坐升空并降落，没有发生一次安全事故。四、项目许可与审批北京市红领巾公园低空载人氦气球观光游览项目的建设和运营需取得北京市商务局、工商局、气象局、国家质监局（特种设备安全监察局） 、北京市朝阳区安全生产监督管理局的分别审批或许可。穿梭观光北京公司作为低空载人氦气球观光游览项目的项目公司，将按照-_国家有关规定，向上述主管部门报送相关申请或许可材料，并将按照法律规定及政府主管部门的审批或许可意见，做好项目建设和运营工作。第三章 市场分析一、旅游产业分析中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要提出了“立足扩大国内需求，推动发展，把扩大国内需求特别是消费需求作为基本立足点，促使经济增长由主要依靠投资和出口拉动向消费与投资、内需与外需协调拉动转变”的主张。其中十分明确地把“大力发展旅游业”作为了“适应居民消费结构升级趋势，继续发展主要面向消费者的服务业，扩大短缺服务产品供给，满足多样化的服务需求”的“丰富消费性服务业”的重要内容。国家旅游局公布的统计数据显示，2006 年，全国国内旅游人数为 13.94 亿人次，比上年增长 15.00%，全国国内旅游收入为 6229.74 亿元，增长 17.90%，全国国内旅游人均花费 446.90 元。北京作为全国旅游市场重要组成部分，2006年全年北京市旅游接待人数 1.32 亿人次，年增长率 5.60%，旅游接待收入1482.70 亿元，年增长率 14.00%。第 29 届奥运会将于 2008 年 8 月在北京市举办，随着奥运会的临近，北京将成为世界各地游客的旅游首选地。预计到 2008 年，北京旅游人数增长量将持续上升，届时北京将迎接约 400 万人次的海外游客和 1.52 亿人次的本国旅游者。随着国家经济不断发展，中国大陆居民可支配收入不断增长，旅游支出占居民支出的比重将继续加大，旅游市场将进一步发展。可以预见，在将来，中国旅游收入将不断增加，旅游市场呈阶梯式发展。-_二、项目地域分析穿梭观光北京公司低空载人氦气球游览项目位于北京市朝阳区红领巾公园人工湖上。朝阳区是北京市的电子、纺织、化工、机械、汽车、建材工业生产基地，同时，朝阳区也是北京重要的对外窗口，更是正在崛起的国际商务中心。朝阳区辖区内云集了北京 60%以上的外国商社，数千家的外国公司以及数百家的国际新闻机构，此外，朝阳区还是俄罗斯和卢森堡之外的所有外国驻华使馆所在地。朝阳区具有得天独厚的区域发展资源和优势，是北京市最具现代化气息的区域。按照首都建设总体规划，朝阳区拥有北京市一半以上的可开发建设用地，北京市将建设的 10 个边缘集团，其中 5 个在朝阳区。北京 2008 年奥运会的成功申办，为朝阳区赢得了极其重要的发展机遇。占地 12.15 平方公里的奥林匹克公园和占地 6.8 平方公里的奥运森林公园以及超过40%的奥运体育场馆都将在朝阳区辖区内兴建。从 2006 年旅游产业分析数字来看，朝阳区的旅游业也是蓬勃发展，始终位于北京市旅游业的前列。（1）酒店：朝阳区目前拥有星级饭店 122 家，其中五星级酒店占全北京市的 52%，四星级酒店占北京市的 25%，三星级酒店占北京市的 20%，为本项目提供了充足的客源市场。（2）旅游：2006 年全年朝阳区国际旅行社共接待 174.1 万人次，其中入境旅游者 123.5 万人次，实现旅游综合收入 254.9 亿元人民币。这些由朝阳区国际旅行社接待的国内外游客都是本项目的未来客户。三、目标市场分析-_穿梭观光北京公司低空载人氦气球游览项目目标市场定位于北京市本地居民、北京市中小学生及来京旅游的国际、国内游客三个群体，低空载人氦气球观光游览项目概念独特、景观新颖，对上述三个旅游群体的猎奇心理和城市观光需求都给予能一定程度的满足。1、北京市本地居民：截止 2006 年年底，北京市居住半年以上的常住人口1581 万，其中户籍人口 1180.7 万人。北京有丰富的旅游资源，对于居住在北京市的居民来说，已有旅游景点能够在一定阶段满足他们市内观光和旅游的需求。经过一定阶段后，这些有经常观光需求的北京居民将分化为不活跃、一般和活跃三个不同层次。穿梭观光北京公司经营的低空载人氦气球观光游览项目将极大地吸引活跃的北京居民游客。基于北京市不断扩大的常住人口基数，低空载人氦气球观光游览项目在北京市内具有极大的本地游客基础。2、北京市中小学生：据不完全统计，北京现共有普通中学 79 所，小学1960 所，职业学校 314 所，共有 164.79 万在校学生。现在北京市中小学校都有春游、秋游两次习惯性安排，出于安全和时间考虑，春游和秋游均安排在市内旅游景点尤其是公园进行。此外，中小学校寒假和暑假放假时间累计达三个月。北京市中小学生人数众多、经济条件优越、旅游需求刚性，穿梭观光北京公司经营的低空载人氦气球观光游览项目在中小学生中发展市场潜力巨大。3、国内外来京游客：2006 年北京市接待国内外游客人数达 1.32 亿人次，这些游客中，除公务旅行和自助游外，相当一部分游客是跟随旅行团或旅游公司到京旅游。穿梭观光北京公司将重点挖掘跟团来京游客的旅游需求，通过与旅行社或旅游公司合作的方式，将低空载人氦气球观光游览项目作为旅行社或旅游公司在北京市旅游景点的一项重要安排，扩大低空载人氦气球项目游览人-_数，以增加项目收入，扩大项目影响。四、市场机会预测基于上节内容分析，无论是北京市居民、北京市中小学生还是国内外来京游客，都是低空载人氦气球观光游览项目的市场基础和潜在客户。穿梭观光北京公司低空载人氦气球观光游览项目建成后，将重点在上述三类人群进行推广，争取尽可能多的游客参观游览该项目。具体市场营销手段的应用详见第五章内容。第四章 竞争分析穿梭观光北京公司经营和管理的位于红领巾公园的低空载人氦气球观光游览项目为中国大陆第一家类似旅游项目，项目建成后的一定时期内均无同类竞争。投资方绝对控股股东毛泽凯先生亦为穿梭观光北京公司董事/行政总裁，毛泽凯先生及穿梭观光（香港）有限公司拥有法国雅鲁菲利集团低空载人氦气球在大中华区的独占加盟和销售许可，在未得到毛泽凯先生及穿梭观光（香港）有限公司授权的情况下，其他任何潜在投资者均无在中国大陆运作类似项目的可能。在北京市红领巾公园低空载人氦气球观光游览项目完成后，毛泽凯先生与穿梭观光（香港）有限公司将在中国主要城市（如上海、西安、成都、青岛等）建立同类项目，届时毛泽凯先生与穿梭观光（香港）有限公司将根据区域统筹安排，避免相同项目的相互竞争。第五章 市场营销策略-_一、项目销售方式低空载人氦气球观光游览项目建设期间及建成后，穿梭观光北京公司将以以下三种方式进行项目营销：1、售票处直接对外售票：与其他观光景点及游乐园一样，红领巾公园低空载人氦气球观光游览项目也将在公园适当位置设立售票窗口，游客到低空载人氦气球现场北京市红领巾公园后，可通过售票窗口买票。穿梭观光北京公司将根据游客数量，开设适当的售票窗口，保证游客随到随买，避免游客过长买票等待时间。2、旅行社代理售票：穿梭观光北京公司将与北京及其他国内外旅行社建立业务合作关系，由旅行社对外销售低空载人氦气球观光游览项目预售票。各地旅行社网点众多，跟随旅行社至北京旅游的世界各地游客数量庞大，充分利用各地旅行社既可扩大项目的游客数量，又方便了其他国家和地区游客购票。3、互联网销售：穿梭观光北京公司将建立低空载人氦气球观光游览项目网站，该网站一方面是项目的宣传和推广窗口，同时也是门票销售的一个重要渠道，游客可以通过互联网进行网上购票，在方便游客购票的同时亦可降低项目门票销售成本。二、项目推广和宣传手段穿梭观光北京公司将采用各种手段和方式推广与宣传低空载人氦气球观光游览项目，以扩大游客数量与项目影响，增加项目销售收入。项目建设期间及建成后，穿梭观光北京公司将通过以下手段进行项目推广与宣传：1、参加由北京市旅游管理部门在中国大陆以及海外举办的各种推广活动，并在其出版的刊物和网站上投放低空载人氦气球观光游览项目广告。-_2、与中国大陆的各大饭店、宾馆和其他提供住宿服务的楼堂馆所建立联系，使他们成为推广低空载人氦气球观光游览项目的窗口。3、将该项目的相关资讯提供给中国大陆和海外的旅行社，将该项目列入导游、旅游经纪人及其他工作人员向游客推荐的在北京旅游景点之一，并在各旅行社的旅游车上刊登该项目的广告。4、与在北京市举行的会议和展览会的海外参展人员以及参观者建立联系，提供相应资讯，把低空载人氦气球观光游览项目作为会议或展览会结束后安排的旅游接待站点。5、穿梭观光北京公司将以平面媒体广告形式进行项目推广，通过在一些旅行刊物上刊登软性广告的方式，介绍和推广低空载人氦气球观光游览项目。6、组织销售队伍向北京市中小学推广，将红领巾公园低空载人氦气球项目作为中小学校户外教学网点；同时，与北京市各中小学校建立联系，把低空载人氦气球观光游览项目作为各中小学生春季和秋季市内旅游景点，扩大该项目游客群体。7、与北京电视台和北京交通台合作制作电视和广播节目，宣传并迅速扩大低空载人氦气球观光游览项目在北京及全国的影响力。8、通过人员点对点投放，使得各个住宅小区的居民、写字楼和酒店的顾客以及公司职员和游客认识并了解该项目。9、选择与北京市场上发行量大、受众面广的北京青年报 、 北京晚报合作，穿梭观光北京公司在报纸内夹放低空载人氦气球观光游览项目广告宣传页，使得每天几百万读者能够认识并了解该项目。10、选择与北京市各大庆典公司合作，为各种活动和庆典如婚纱摄影、婚-_礼、生日或公司商务活动等提供场地和服务。11、穿梭观光北京公司将以交通工具为媒介进行推广宣传（如：出租车，火车，地铁等） ，还将在地铁站的灯箱和海报上刊登广告。此外，还将在北京首都国际机场，北京各大地铁站，北京火车站的各大主要通道向乘客散发该项目的宣传册。通过以上推广和宣传手段，低空载人氦气球观光游览项目必将迅速扩大市场影响力，成为北京、全国乃至全球游客在北京市观光旅游的全新选择。三、票价方案穿梭观光北京公司运营和管理的北京市红领巾公园低空载人氦气球观光游览项目建成后，除日常必要维护、保养及北京市恶劣天气不适宜气球升空外，将每天运营，运营时间自早上 8:00 至晚上 10:00，根据 Aero30 NG 系留气球系统在其他国际和地区运营的经验及气球本身的技术特征，气球每次载客升空到下降时间为 1015 分钟，气球每小时能载客运营 4 到 6 次。同类型项目在巴黎的收费方案为 12 欧元/人次，考虑本项目游客群体包括中小学生及团体游客，穿梭观光北京公司拟定项目游览票价方案为：单位：人民币元 游客类型普 通假 日节 日成 人60.0080.0090.00学生/儿童40.0060.0070.00团 体50.0070.0080.00备注：最终票价以北京市物价部门核准价格收取