公司发展战略研究.docx

下篇 公司发发展战略略研究需要回答答的关键键问题了解公公司目前前战略及及管理定定位、组组织技能能、关键键管理流流程分析现现有问题题、并提提出可选选择改善善方案主要任务务了解公公司目前前战略定定位分析公公司现有有组织结结构规划公公司未来来三年的的竞争优优势于核核心竞争争资源、技能根据公公司发展展模式提提出构建建公司组组织结构构，优化化公司运运营机制制于管理理流程的的初步建建议本分析报报告的基基础和分分析平台台分项具体内容容内部资料料调查1、经营营情况简简介 22、组织织结构及及部门职职能 33、财务务状况 4、公司经经营业务务运做制制度 5、人人事管理理制度外部资料料1、产业业结构 2、市场结结构 3、竞竞争者状状况报告结构构 公司司战略目目标总结结 公司司业务战战略建议议 多元元化投资资业务战战略建议议 公司司管理体体系战略略改善建建议报告具体体内容（1）公公司战略略目标研研究 战略略目标汇汇总 （2）公公司业务务现状分分析 业务务战略规规划 公司司业务战战略诊断断 公司司业务战战略建议议（3）公公司多元元化投资资业务分分析 多元元化投资资业务现现状分析析 多元元化投资资业务战战略建议议（4）公公司管理理战略分分析 公司司管理现现状及问问题 集团团化管理理改善方方案 集团团化管理理改善实实施建议议战略发展展研究报报告总体体结构本中期报报告分四四部分公司战战略目标标总结公司业业务战略略建议多元化化投资业业务战略略建议公司管管理体系系建议正文：北北京高校校创业股股份有限限公司发发展战略略研究报报告第一章 公司发发展战略略研究规规划一、 北京高校校创业股股份有限限公司发发展意愿愿以“资本本为纽带带”、“科技为为先导”，把北北京高校校创业股股份有限限公司建建设成为为行业领领先的，为客户户提供最最大增值值的，具具有强大大凝聚力力的现代代化高科科技产业业集团化化公司。二、 北京高校校创业股股份有限限公司的的战略改改革发展展阶段目目标当前状态态高科技产业园区基础设施配套与服务表现形式式：对外高新技术产业投资钕铁硼主营业务表现特征征： 公司司业务单单元之间间相互独独立，无无互动连连接 钕铁铁硼作为为公司主主营业务务，为公公司提供供的利润润支持不不足总体目标标： 开开始改革革未来1-3年对外高新技术多元化产业投资 表现形形式：高科技产业园区基础设施配套与服务钕铁硼主营业务表现特征征： 通过过公司业业务初步步重组，实现业业务互动动 主营营业务钕钕铁硼新新材料的的业务扩扩大在国国际市场场份额，快速增增长总体目标标：加强并并扩大钕钕铁硼的的出口业业务单元元 对外外投资进进行多元元化组合合，剥离离不良资资产和项项目部分分进行资资源整合合未来3-5年表现形式式：多元化投资 钕钕铁硼 主营业务务高科技园园区基础础设施管理理业务表现特征征：公司最最优化产产业结构构初步形形成 钕铁铁硼高档档产品的的开发与与研究生生产成长长成为最最具竞争争力的主主营业务务之一，巩固并并扩大进进出口业业务 发现现并培育育新的业业务方向向总体目标标： 公司司已发现现并投资资于多个个与主营营业务相相关的有有良好发发展前景景的业务务方向 扩大大高科技技园区基基础设施施配套与与开发的的收入，使之成成为公司司另一个个稳定收收入的来来源未来5-10年年表现形式式：多元化投资 钕钕铁硼 主营业务务高科技园园区基础础设施管理理业务表现特征征： 公司司业务间间实现高高度多元元化融合合，形成成多元化化业务整整体竞争争优势 具有有高度综综合能力力，在国国际、国国内市场场中成为为客户的的首选对对象总体目标标： 公司司各业务务单元间间形成整整体互动动 公司司核心竞竞争力和和资源不不断加强强 公司司成为一一个成功功的战略略投资商商（一） 北京高校校创业股股份有限限公司钕钕铁硼业业务战略略目标近期1-3年中期3-5年远期5-10年年地域 深挖挖现有已已开 向原原有地域域的 通过过资金、技术 发的领域域 四周辐辐射，形形 等等实力的的增强，向的市场潜潜力 成成较大规规模 吸吸引力更更高的市市场进入入价值链 将现有有价值链链 向上上游整合合，培养养研发 开发发研发能能力成熟熟做大，做做深 能能力，提提高在高高科技产产品设 实现现上游价价值链的的计、研发发方面的的盈利能能力 盈利能能力的大大幅提升升行业 深挖挖现有行行业 向新新能源、新材料料行业扩扩张 成为为以新材材料行业业 内的的市场潜潜力 以出出口信贷贷方式向向其他行行业 为为主，多多行业并并举 领域扩扩张 的综综合强大大实力的的 集团团化企业业实现目标标 初步步实现规规模效益益 实现现更高的的规模基基础 利用用全球资资本市场场增强融资资能力和和资金 效益益，成为为跨行业业经 进行行融资，成为全全实力 营营，新材材料设计计与开发发 球新新材料设设计、开开 市场场开发、项目管管理 、风险险投资一一体化的的 发与经经营性的的公司 和风风险控制制能力成成为公 国国际化高高科技经经营性公公 司的核心心竞争力力 司 成为为效益好好，综合合管理能力较强强，以新新产品行行业为主以高高科技园园区基础础设施开发与与服务为为辅的高高科技型公司司（二）北北京高校校创业股股份有限限公司对对外多元元化投资资业务战战略目标标近期1-3年中期3-5年远期5-10年年定位 以战战略性实实业投资资为 以战战略性投投资为主主 在原原有战略略性投资资 主，严严格控制制风险 取得得良好回回报的基基 清理理原有不不良资产产， 础上上，进行行更多的的 退退出不盈盈利、与与新产 战战略性和和财务性性投 品品主业不不相关的的投资 资资行业 以新新材料行行业中原原有 向新新产品、新材料料行 进入入整个新新产品、 已经进进入的细细分市场场为 业的各各细分市市场中扩扩 新材料料行业领领域主 张实现目标标 分散散经营风风险 发现现并培育育新的战战略 公司司形成集集团化 形成成整合效效应 转转型机会会与投资资领域 投投资运做做中心 强化化公司核核心竞争争力 通过过投资运运做获得良好回回报第二章 钕铁硼硼主营业业务发展展战略规规划一、 钕铁硼业业务在北北京高校校创业股股份有限限公司业业务范围围内的定定位1、目前前公司近近53.21%的营业业收入和和16.44%的利润润来源于于钕铁硼硼生产业业务，并并在该业业务中具具备了一一定资源源和实力力。北京高校校创业股股份有限限公司的的营业收收入构成成和利润润构成总计： 营业收收入43303.00万万元利 利润润 14403.00万万元北京高校校创业股股份有限限公司在在钕铁硼硼业务方方面的资资源和能能力公司在在该业务务中已经经形成了了自己的的品牌，并且具具有一定定的影响响力公司在在该业务务中建立立起来的的与供应应商和客客户之间间的关系系是本业业务赖以以进一步步发展的的重要基基础公司具具有一定定的海外外市场开开发经验验和较强强的高科科技企业业背景公司目目前拥有有的社会会关系网网络仍然然有潜力力可以挖挖掘2、钕铁铁硼永磁磁材料市市场已经经成为容容量巨大大，发展展迅速的的国际大大市场 1999820001年全全球钕铁铁硼销售售额统计计表 （单位：亿美元元）年份19988年19999年20000年20011年销售额45.6674.88130.9261.7 烧结结钕铁硼硼永磁体体销售额额年平均均增长率率63.21%20011年全球球主要钕钕铁硼永永磁体消消费国消消费情况况表125.61 （单单位：亿亿美元） 1009.99 中国企业尚有的巨大发展空间 226.119美国 日本 中中国 3、通过过适当的的战略定定位与管管理改善善，钕铁铁硼业务务的规模模和盈利利能力均均有较大大的拓展展空间烧结钕铁硼业务现状烧结钕铁硼业务未来发展制定明确的战略，指导目标市场开发 目标标市场开开发较为为 拥有有明确的的业务目目标零散 市场和和相应的的经营规规模指标依据行业规模调整内部分工体系 公司司该业务务经营规规模 项项目平均均盈利水水平偏小，市市场占有有率不 超过行行业平均均水平足建立、健全明确的业务管理制度（财务制度等） 对该该业务的的总体宏宏观 拥有有有效的的专业化化分控制不够够 工体体系和完完善的项项目 管理理组织能能力逐步实现客户市场管理的本地化 缺少少公司整整体知识识积 公司司具有丰丰富的专专业累 知识识积累和和人才储储备 二、 钕铁硼业业务的阶阶段性战战略规划划 1、当当前钕铁铁硼业务务生产的的市场空空间和潜潜力分析析北京高校校创业股股份有限限公司钕钕铁硼的的生产主主要集中中在中档档次水平平的N338系列列产品，进入高高档次，高附加加值、高高价值的的N455上游产产品区域域较少，科技研研发力量量尚现不不足。市场空间 N355-388稳定市市场区 NN45以以上高价价值区 N355以下低低价值区区 NN40-45高高速成长长区 低 产产品市场场价值增增长率 高高北京高校校创业股股份有限限公司现现已进入入的市场场2、全球球三大钕钕铁硼永永磁体消消费地域域的市场场综合吸吸引力分分析地域 市场场空间和和潜力 竞争情情况 其他因因素 综合合吸引力力欧美市场市场空空间巨大大，是全全球 竞争争较 政局稳稳定 最大的的钕铁硼硼消耗地地区 为激烈烈市场 亚太地区日本和和中国仍仍然保持持投资 市场竞竞争 新加坡坡等地领先地位位 激激烈 区，政政局稳香港、台湾、新加坡坡等发 市场高高端 定 达地区区为很有有希望的的市场 产品品为日本本 政府投投资力 中国经经济发展展迅速，国内 所垄垄断，中中 度度增大 市场空空间和潜潜力巨大大 低端产产品为 私人投投资增多多 中国国占有拉美地区 加勒比比海地区区 政局动动荡 需求量量迅速增增加 中国企企业占有有的市 投投资风险险 智利、阿根廷廷 场分分额不大大 较较大 市市场潜力力巨大投资价值值：高 低3、北京京高校创创业股份份有限公公司钕铁铁硼业务务的相对对竞争优优势分析析核心成功功要素 公司司的相对对优势欧美市场场 价格格、产品品质量的的档次 相对对较低的的价格 对当当地市场场的充分分理解 海外外市场销销售网络络的 和掌握握 初步步建立 抗风风险能力力和管理理风险的能力亚太市场场 与当当地的充充分合作作 对当当地市场场的初步步 价格格、质量量优势 理理解 价格格优势综合以上上分析：北京高高校创业业股份有有限公司司应以深深挖现有有地域市市场为基基础，逐逐步向四四周辐射射拓展，中期实实现向欧欧美市场场的渗透透。北美市市场 （22）欧洲市市场亚太地地区（11）中国国国内市场场 不不进入拉美市市场（33） 注：（1）近近期对现现有市场场的深挖挖（2）中中期集中中优势力力量向高高价值区区域进展展（3）远远期向拉拉美地区区渗透 北京京高校创创业股份份有限公公司已经经进入的的领域4、钕铁铁硼产品品业务中中的增值值金字塔塔分析主要业务务模式经营中扮扮演的角角色典型代表表进入门槛槛利润BOT项项目 研研究开发发 生产销售售计划者组织者设计者管理者 美国HHDK、日本住住友高高研究高档档次产品品 相关配配套产品品的开发发生产销售售指导者设计者中科三环环较高较高生产销售售劳务提供供者大多数企企业低低综合管理 公司研究开发发 设计兼生生产的公司以生产销销售 为主的公公司5、北京京高校创创业股份份有限公公司现有有钕铁硼硼业务模模式的吸吸引力分分析 高BOTT项目利润空间出口信信贷（高价值值稳定区区）产品设设计开发发（高价值值稳定区区）采购，销售产品生产低高档次次产品的的生产（高价值值较稳定定区）（低价值值稳定区区） 高 风险 低低 北京高高校创业业股份有有限公司司已经进进入的领领域三、 北京高校校创业股股份有限限公司钕钕铁硼永永磁体业业务的核核心竞争争力分析析1、为获获取竞争争优势，公司必必须对目目标市场场中的客客户和竞竞争对手手进行分分析，从从而确定定自身需需要培养养的核心心能力，下面就就近期目目标市场场展开分分析公司需要培养的核心能力竞争对手客户公司目前的核心能力（1）客客户分析析内容：客户类类型 客户的的市场特特点 客户市场场需求（2）竞竞争对手手分析内内容： 竞争对对手的类类型竞争对对手的优优劣势（3）公公司目前前核心能能力 分分析内容容：公司目目前在各各个永磁磁应用领领域中的的优劣势势与竞争争手段2、加强强公司自自身产品品工艺设设计、研研发能力力，提高高产品知知名度，尽量避避免恶性性价格竞竞争，以以获取良良好的销销售利润润率 类型型 市市场特点点 主要需需求客户 国际型型永磁 当地经经济发达达，国际际 产品质质量好材料需求求商 财团团贷款项项目较少少， 技术含含量高间接需需求商主主要为面面向国内内的永 价格合合理磁需求厂厂家，产产品档 有相对对稳定次要求高高 的合合作伙伴伴关系类型 优优势 劣势竞争对手中国国公司 具有有资源优优势， 国际际市场 产品价格格低 资源源基础不足外国公公司 对国国外市场场的把握握 公司司的责任任程度好 心较弱弱 产品品具有高高附加值值 高档档次产品品的优势势 比较较明显对本公司司钕铁硼硼永磁体体业务核心心能力培培养的 充分利利用公司司现有的的关系网网络与销销售网络络，建议议： 深度度开发现现有市场场，进一一步拓展展亚太和和欧 美美市场 加强公司司对高档档次产品品的研究究和开发发，以进进 一步步进入高高利润率率的钕铁铁硼产品品领域 加强部门门间的合合作，进进一步实实现市场场信息的的 充充分共享享 加快国内内市场开开拓的进进程四、 近期目标标市场开开发所需需要的核核心能力力汇总东南亚市场国内市场充分利利用公司司现有的的关系和和网络 对当地地法规、政策与与项，深度开开发市场场 目目信息有有充分的的掌握加强各各部门间间（尤其其是项目目部和 利用公公司自身身价格优优势 发发展部）间的合合作，实实现市场场信 在在钕铁硼硼永磁体体领域内内 息的充分分共享 进行竞竞争加强与与国际大大型磁粉粉供应商商的合作作 与当地地政府建建立较为为亲伙伴关系系 密密的关系系，以为为公司今今提高公公司在高高档次产产品研发发与设计计 后在在东南亚亚市场进进行融方面的能能力 资建建立良好好基础加快本本地市场场开拓的的进程对北京高校创业股份有限公司核心竞争能力培育的要求和建议 目标标市场的的经济形形式、政政策法规规的掌握握与应 用用能力 产品品市场开开拓、客客户管理理本地化化的管理理能力 海外外市场中中产品销销售的品品牌营销销能力 加强强对产品品信息原原材料、设备、人力资资源等价价格的信信息掌握握能力和和分析能能力 精确确严谨的的财务估估算能力力 项目目的团队队集体工工作能力力 公司司各个部部门间的的相互协协作能力力 资金金的回收收能力五、近期期目标市市场开发发的核心心能力培培养建议议总结（4）市场开发发能力（1）综合管理理能力公公司内部部项目管管理能力力 （22）技术研发发能力（3）（1） 市场开发发能力培培养的关关键因素素产品信信息搜集集，与当当地机构构的关系系公关能能力项目市市场开拓拓，客户户管理的的本地化化能力合作原原料供应应商的管管理能力力海外市市场的品品牌营销销能力（2） 公司内部部项目管管理能力力培养的的关键因因素 公司业务务实施中中的风险险与收益益的控制制能力 项目管理理中复合合型能力力的管理理能力 项目成本本与资金金的控制制能力 合同的履履约能力力（3） 技术研发发能力培培养的关关键因素素 产品的设设计开发发、研发发能力 产品质量量的控制制（4） 综合管理理能力培培养的关关键因素素 公司业务务战略与与计划的的制定、评估、调整能能力 人力、资资金，资资源的统统一协调调调配能能力 融资能力力 专业型人人才的培培养与通通用型人人才的激激励制度度六、 公司钕铁铁硼业务务的内部部管理诊诊断1、公司司现有的的以新材材料事业业部为中中心的独独立业务务运做制制约了公公司的运运营效率率的提高高，并带带来了极极大的控控制风险险运营 （1）人力资源 （3） 财务 （2）诊断：（一）运营方面 以新新材料事事业部为为中心的的核算体体系，造造成公司司业务分分割运做做，人员员的培养养费用很很高，公公司的整整体专业业知识积积累困难难，公司司的持续续性发展展受阻 各个个部门间间独立运运做，很很难形成成合力 以新新材料事事业部为为中心的的运做模模式使钕钕铁硼业业务的规规范化与与管理科科学化方方面难有有作为 缺乏乏科学的的分工管管理，造造成公司司人员培培训成本本很高，专业知知识的积积累相对对困难（二）财务方面 以新新材料事事业部为为中心的的财务运运做体系系很难实实现资金金的统一一调配和和成本的的统一控控制 缺少少财务管管理工具具，公司司内部审审计工作作的力度度不足，不利于于 于财财务控制制体系的的实施（三）人力资源方面 公司司在培养养复合型型人才的的同时，应加大大专业人人才的培培养力量量 量，以形成成集团化化的复合合型能力力 缺乏乏科学的的，有效效的考核核与激励励机制2、公司司总部的的决策信信息不充充分，新新材料事事业部决决策层缺缺位，增增加了业业务的决决策风险险新材料事业部公司总部风险管理体系 新材料事业部决策层 信息传递分部门分部门分部门分部门现状 公司司总部由由于缺少少 新材材料事业业部缺少少足够 决策信信息，很很难做 的决决策层对对产品产产量、质质出准确的的决策 量量实施过过程中所所遇到问问题 公司司总部只只是表面面上 的决策策工具和和决策方方案的最终决决策者 新材材料事业业部有些些内部问问题有时也也集中在在公司总总部解决决，影响响了公司司整体的的运行效效率评价 由于于总公司司的决策策是建立立在 新材材料事业业部缺 不充分分信息的的基础上上，很难难 少少相应的的决策环环节 控制决决策性风风险 ，对业业务实施施过程 信息息传递不不充分，不能保保证 中中的风险险控制不不够业务实施施过程中中的有效效监控3、财务务管理监监管工具具的匮乏乏，使公公司业务务的经营营性风险险被放大大财务部分分主要评价新材料事业部财务管理现状 业务务进行中中的财务务信息反反馈不够够 以新新材料事事业部为为中及时、完完整 心心的财务务运做体体系很难难 公司司总部不不能严格格控制业业务管理理 实现公公司总部部的财务务整过程中的的财务管管理与资资金管理理 体体控制 总公公司对新新材料事事业部的的财务监监 公司司没有建建立完整整的管与协调调力度不不够 以计划划/预算算为核心心 公司司内部审审计工作作人员投投入的力力量 的财务务管理制制度来实实 不足 现资金金的统一一调配和和 成本本的整体体控制4、成功功的复合合型能力力管理需需要复合合型人才才与专业业型人才才相互配配合，共共同实现现公司的的整体目目标人力资源源部分描述成功的符合型能力管理管理人才技术人才市场人才财务人才公司对对符合型型人才与与专业 型人才才的分别别管理，需要复合型人才 复合型型能力时时迅速组组合共 同配合合完成公公司总体体目标 完成成任务时时，专业业型人才才复合型能力负责相关关专业工工作，而而复公司总体目标合型人才才负责全全面的协协调 工工作 符合合型人才才要求知知识面广广 ，协协调能力力强；专专业型人人才要求求专业特特长突出出5、缺乏乏科学的的分工管管理，造造成公司司人员培培养成本本增加，专业知知识的积积累困难难 运营部部分公司对符合型人才的需求增大，要求一人多能的趋势上升评价钕铁硼业务缺乏科学的分工管理 符合合型人才才的培养养周期长，培培养成本本高 符合合型人才才比较稀稀缺公司整体专业知识积累较为零散，缺乏共享，知识多积累与个人，且易流流失 有必必要进一一步增加加专业人才的的培训对公司业务的影响制约公公司长期期持续发发展的进进程，不不利于公公司扩大大规模，提高运运营效率率 加大公公司的人人力资源源培养成成本和时时间七、 钕铁硼业业务的管管理改善善建议1、 整顿钕铁铁硼业务务的运营营管理机机制，提提高运营营效率，获取竞竞争优 势是是当务之之急。 完善钕钕铁硼业业务原有有的运做做模式，明确业业务发展展所需要要的核心心管理功功能，实实现公司司内部组组织的完完善 - 逐逐步调整整钕铁硼硼业务的的内部分分工体系系 - 未来来35年新新材料事事业部可可能的组组织体系系 加强对对风险控控制的手手段，明明确风险险控制的的职责和和权利 公司员工工激励机机制的重重点应放放在培训训体系和和业绩考考核上2、改变变钕铁硼硼业务原原有的运运做模式式，明确确业务发发展所需需要的核核心管理理功能，实现组组织完善善核心管理功能 产品技术开发 综合管理 产品管理高档档次产品品的研发发产品实实施中的的技术服务与支支持市场开发发 市场场开发战战略的制制 与管理理 定 新市市场开拓拓 区域域公司或或代表处处的建立立与管理理 产品品信息的的追踪 产产品策划划/预算算的提出出与实施施 财务务成本于于控制 产品品质量、成本的的控制 人力力资源的的控制和和支持 人力力资源的的协调 集团团的内部部审计与与管理 后勤勤管理 信息息管理建 议 在加加强控制制的基础础上，推推进市场场运做本本地化的的进程，形成以以区域分分公司或或代表处处为核心心的区域域市场开开发体系系 设立立市场开开发管理理部门，对市场场开发进进行统一一的管理理 增强强公司的的专门研研发人员员，以增增加公司司入主高高档次产产品的能能力 建立立完善的的财务、人力资资源、后后勤、信信息管理理体系为为公司业业务的实实施与市市场运做做提供强强大的支支持3、加强强钕铁硼硼业务在在业务进进行过程程中的控控制手段段控制手段风险类型 深入入研究并并把握市市场特点点和各个个方面的的信息市场信息失真风险 建立立当地注注册的独独立公司司，进行行“本地化化” 运做做 注重重维护与与当地有有关部门门以及银银行的良良好公关关关系 每年年定期回回访重要要客户，维护与与客户建建立的彼彼此信任任的良好好关系 注重重培养兼兼具基层层工作与与商务谈谈判的市市场 开拓人人才 合同风险 注重重支付手手段的多多元化 随时时了解客客户资信信和财务务状况 在合合同条款款上注意意维护自自身利益益 加强强合同管管理、催催款工作作及时跟跟上，保保证 资金金的及时时回收和和良性循循环物资管理风险 加强强整体运运营成本本控制，并制定定相应的的规章制制度财务管理风险 加强强成本核核算，公公司应及及时了解解和掌握握成本开开支情况况，对成成本失控控部分采采取有效效的纠正正措施第三章 高科技技园区基基础设施施开发与与服务业业务的战战略发展展规划一、 高科技园园区基础础设施开开发与服服务业务务在北京京高校创创业股份份有限公公司业务务范围内内的定位位1、高科科技园区区基础设设施开发发与服务务业务是是北京高高校创业业股份有有限公司司的业务务之一，在占用用公司资资源较少少的情况况下，为为公司贡贡献了330.35%的营业业收入和和61%的利润润。北京高校校创业股股份有限限公司的的营业收收入构成成和利润润构成总计： 营业收收入43303.00万万元利 利润润 14403.00万万元资料来源源：北京京高校创创业股份份有限公公司20002年年7月财财务报表表2、北京京高校创创业股份份有限公公司在高高科技园园区基础础设施开开发与服服务方面面的资源源和能力力具有一一定的资资源优势势 相对对低廉的的管理成成本和经经营成本本 由于于此项业业务占用用公司的的资源较较少，故故可以通通过加大大资金力力度有效效提高业业务质量量和服务务范围二、高科科技园区区基础设设施开发发与服务务业务的的战