【精品文档】南极人陈列手册1465.docx

目录录第 1 章 陈陈列概论论21.1 美化陈陈列的目目的21.2 陈列的的基本原原则31.3 陈列的的基本形形态31.4 陈列的的基本要要素4第 2 章 陈陈列的表表现方法法72.1 展示陈陈列的表表现方法法72.2 强调陈陈列的表表现方法法82.3 陈列把把握的要要件9第 3 章 陈陈列的技技巧1223.1 陈列的的基本要要求1223.2 陈列的的基本技技巧1443.3 商品陈陈列的表表现技巧巧173.4 商品陈陈列展示示的注意意事项1193.5 墙面陈陈列技巧巧的运用用193.6 橱柜陈陈列技巧巧的运用用203.7 特价台台陈列效效果的表表现2113.8 商品陈陈列幅度度的活用用22第 4 章 陈陈列基本本训练2234.1 顾客商商店购买买五步曲曲234.2 陈列之之基本型型介绍2244.3 色彩与与商品展展示2884.4 色彩运运用方法法284.5 色彩管管理3444.6 吊杆的的运用3364.7 商品陈陈列的量量384.8 商品橱橱、方格格橱内的的陈列3394.9 有效果果的挂衣衣架挂衣衣方式441第 5 章 装装饰的特特色重点点515.1 三角型型构成的的原则5515.2 三角型型构成的的例5225.3 使用模模特品的的例5335.4 每天检检查重点点54第 1 章 陈列概论论买方市场场的今天天，产品品的售卖卖（包括括售前和和售后）显显得何其其重要，实实则产品品也好，服服务也好好，都须须先从功功利的阴阴影里走走出来，请请暂时忘忘记你的的产品和和利润吧吧，思考考一下顾顾客的感感受！这这才是企企业的根根本，企企业存在在的意义义就在于于满足顾顾客的需需求，只只有做到到这一点点，才可可能获得得利润。站站在顾客客的角度度，关怀怀顾客的的需求，将将之渗透透到服务务的每一一个细节节当中，才才能真正正做的好好售卖。服服装的产产品陈列列也正是是基于这这样的原原则促使使我们去去研究去去思考，我我们真诚诚的希望望，我们们的专卖卖店能够够给顾客客带来一一场视觉觉的盛宴宴。在商品陈陈列中，商商品是陈陈列演出出的重点点，陈列列是烘托托卖场气气氛的手手段，空空间设计计则是表表演的舞舞台，三三者合一一才能成成为完美美的表演演。店铺铺、橱窗窗、广告告等是直直接吸引引顾客走走进店里里的因素素，而顾顾客最为为直接的的反应是是对于商商品的视视觉刺激激，商品品陈列的的优劣，直直接影响响到顾客客人数及及刺激顾顾客的消消费。具具体的陈陈列要从从多方面面入手，从从不同的的方式表表现出陈陈列效果果，以达达到顾客客的目的的。1.1 美化陈列列的目的的美化陈列列的目的的及展示示的主要要动机是是传达讯讯息，重重点如下下：Ø 销售这里的销销售不是是指物品品本身的的销售，而而是指推推销这种种抽象观观念。也也就是商商品显露露出来，顾顾客可以以仔细观观赏，甚甚至拿着着玩赏，如如此才能能说服顾顾客购买买。Ø 说服它指通过过陈列展展示说服服顾客或或参观者者，使其其认同或或参与，从从而达到到销售的的目的。Ø 展现展现美的的商品，可可将珍贵贵或杰出出的服饰饰品展露露给顾客客看，以以增加其其艺术感感与美感感。Ø 告知说明新产产品或新新观念，使使社会大大众能接接受或跟跟上新的的潮流，转转化观点点及告知知公众的的权利。Ø 娱乐以有系统统有主题题的方式式，开发发有趣的的展示，给给大家新新鲜有趣趣的感觉觉。Ø 启发透过对知知识的获获取，使使其了解解信息，从从而决定定购买。商品陈列列要把商商品特色色用最经经济、最最节省时时间的方方法介绍绍给消费费者，使使消费者者能产生生深刻的的商品印印象，进进而产生生购买的的欲望，再再应用商商品分配配达成上上述的目目的。 视视觉统一一化是新新一代服服饰视觉觉演出的的重点原原则，同同品牌商商品就要要有相同同的声誉誉效果，为为了统一一形象，在在色系上上一律采采用一致致性的色色调；而而且配合合产品营营造整体体的视觉觉效果，也也是近来来服饰业业美化陈陈列及视视觉演出出的方式式，例如如，服饰饰用品的的图案都都是一系系列整组组的，搭搭配烘托托的洋娃娃娃衣服服布花及及色系、小小洋伞及及鞋子的的布样都都和服饰饰的布一一样。 店面面陈列多多半以功功能来区区别，如如裤子区区、帽子子区等，但但由于现现代的产产品设计计均是面面向整体体搭配，且且为了配配合商品品视觉系系列化的的改革，渐渐渐在商商品摆设设上重新新调整。例例如，以以色系区区分位置置，并以以设计主主题来做做系列化化的陈列列，不仅仅可以呈呈现视觉觉效果，而而且往往往可达到到整组销销售的目目的。1.2 陈列的基基本原则则Ø 不论是大大分类或或小分类类的商品品，均应应做整体体陈列。Ø 同一商品品分类中中，不同同品种的的商品仍仍应分开开陈列，不不可混合合，这样样顾客才才能容易易地辨认认出不同同的商品品。Ø 高利润商商品应陈陈列在顾顾客目视视同等高高度的货货架上。Ø 将商品陈陈列在顾顾客所期期望的区区域及拿拿得到的的地方。Ø 商品尽可可能做大大量陈列列，以建建立专卖卖店的形形象。Ø 替代性商商品应陈陈列在一一起。1.3 陈列的基基本形态态专卖店的的陈列形形式有以以下三种种基本形形态& 填充式陈陈列：一一般开架架式陈列列。& 展示陈列列：展示示重点商商品。& 强调陈列列：强调调商品特特色或季季节性。Ø 填充式陈陈列的作作业顺序序ü 先选择一一个有效效的陈列列工具。ü 进行合理理的商品品分类。ü 为有效地地显示商商品价值值，必须须显示商商品的正正面，也也就是所所谓的颜颜面陈列列。Ø 展示陈列列的任务务展示陈列列是根据据各时期期的不同同目标，把把重点商商品在店店面橱窗窗及店内内重要地地点集中中陈列。它它具有通通知及指指南的功功能，是是能使商商品在短短期内大大量销售售的一种种陈列方方式。展展示陈列列基本概概念如下下：ü 先考虑广广告效果果：如何何刺激人人的欲望望。ü 再考虑心心理：既既触动五五官。例如：& 用最显眼眼的方式式陈列-视觉吸吸引。& 音响的试试听-听听觉吸引引。& 香水的香香味-嗅嗅觉吸引引。& 伸手可及及的商品品陈列触觉觉吸引。& 展示品试试吃味觉吸吸引。1.4 陈列的基基本要素素在商品陈陈列前，在在考虑其其数量、方方向等几几个问题题后，才才能作出出正确的的陈列方方式。这这些基本本要素也也是不可可缺少的的执行业业务事项项。Ø 陈列数量量决定品目目之后，接接下来就就要考虑虑陈列多多少数量量的问题题。各种种商品都都会有所所谓的“最低陈陈列量”，陈列列商品一一旦低于于这个数数量，其其销路就就会极端端恶化。因因此，考考虑陈列列数量时时，要以以各商品品的“最低陈陈列量”为前提提。陈列列要有一一定的数数量，这这样才易易顾客的的购买欲欲，从而而达到销销售商品品的目的的。假如如陈列未未达到一一定的数数额，则则销售量量就会显显著的降降低。所所以，要要充分考考虑陈列列的数量量，使其其达到一一定标准准，既能能吸引顾顾客又不不会显得得商品不不够丰富富。 店店员小王王曾经做做过如下下的实验验： 她她把红、黄黄、蓝、绿绿、褐五五种颜色色的特价价衬衫，堆堆成一堆堆放在店店门口附附近，每每个星期期检查一一次，想想要看到到底哪一一种颜色色的衬衫衫销路最最好。过过了几个个星期后后，她得得到了一一个结论论，那就就是红色色衬衫最最易销售售；而且且，当红红衬衫卖卖完之后后，其他他四种颜颜色的衣衣服销售售就直线线下降了了。然后后，她又又做了另另一个试试验。将将衬衫分分成两堆堆，放在在店门口口的左右右两边，其其中一堆堆红衬衫衫加多，另另一堆则则没有红红衬衫。经经过比较较之后，发发现加多多红衬衫衫的那一一堆，销销售竟比比没有红红衬衫的的那一堆堆高6.5倍。 为什什么会得得出这种种结果？总结之之后，她她发现了了两项结结论：ü 红色比其其他颜色色更引人人注意；ü 没有红衬衬衫的那那一堆，显显得黯然然无光，使使顾客的的兴趣因因之大减减。因此，在在商品陈陈列时，除除了数量量之外，还还应该同同时注意意到商品品的颜色色、式样样、大小小。这样样才能吸吸引顾客客的注意意力，而而提高商商品的销销售量。Ø 陈列方向向商品陈列列时，最最不能忽忽略的一一个重点点，即为为陈列方方向。因因为商品品的陈列列就像人人的颜面面一样，是是给别人人的第一一印象，所所以在商商品陈列列时，方方向是非非常重要要的。对对于方向向的选择择，要考考虑以下下几点：ü 迎合顾客客对于商商品的选选购重点点 商品品多半一一面商品品名称与与商标图图案，另另一面则则登录注注意事项项和成分分计量。特特别是毛毛料服饰饰，对于于标牌的的展示要要明显。总总之，要要以顾客客感觉具具吸引力力的方向向进行展展示，这这是陈列列方向的的重要所所在。ü 以宽大面面示人 为了突突显商品品“量感”，也有有必要考考虑向哪哪个展示示，才能能让商品品群看起起来容量量大。若若是漫无无章法地地堆放商商品，尽尽管陈列列量大，也也无法给给人商品品丰富的的印象。采采用宽大大的商品品面向，利利用内衬衬来陈列列，才是是具有“量感”的陈列列法。ü 以配色漂漂亮面示示人 服饰可可利用漂漂亮的配配色，给给顾客排排场壮观观、商品品丰富的的印象。ü 便于陈列列采取何种种方向陈陈列最具具稳定感感，这个个问题也也应得点点考虑。要要在补货货时最省省事、最最安全、最最，这才才是最佳佳的方向向。Ø 陈列形态态 陈列形形态包括括陈列的的各种方方式。由由不同方方式展示示不同风风格，一一般有以以下四种种：ü 对比 颜颜色鲜明明的商品品旁边放放一个颜颜色较暗暗的商品品，使之之形成明明显的对对比。这这样，两两件商品品必定会会因互相相衬托，而而显得更更有吸引引力。而而且，对对比陈列列有强烈烈的震撼撼力，不不仅给人人安定感感，而且且能加深深顾客的的印象。ü 对称 对称陈陈列没有有力量，却却有安全全感。所所以，在在商品数数量多时时，可以以采用此此种方式式。ü 节奏以大、小小、大、小小的方式式，将商商品做间间隔排列列，便会会产生一一种有节节奏的动动感，这这样能吸吸引顾客客的目光光。但服服饰用这这种方式式陈列会会很麻烦烦，不易易达到想想要的效效果。ü 调和大小的搭搭配，有有时会有有一种调调和的感感觉，它它适用商商品数量量较少时时。第 2 章 陈列的表表现方法法2.1 展示陈列列的表现现方法展示陈列列的基本本表现方方法是将将广告效效果及心心理效果果放入脑脑海中，在在一步一一步引导导的过程程中，提提高引人人注目及及诱引购购买的效效果。主主要是结结合以下下各点：Ø 企划力=将想要要贩卖的的商品。Ø 配置力=易贩卖卖地点。Ø 商品力=丰富的的商品种种类。Ø 表现力=加强陈陈列方法法。Ø 说服力=通过广广告等进进行展示示。 何谓企企划力(第1阶阶段)就是将一一些适合合的商品品，集中中展示。ü 在展示陈陈列部分分中将欲欲销售的的商品，首首先以年年度计划划中的每每周为单单位来设设定预定定表。ü 接着按照照此预定定表来决决定何为为重点商商品。ü 最后研究究其对象象，再由由适合的的主题来来进行展展示工作作。何谓配置置力(第第2阶段段)将重点商商品陈列列于明显显地点，虽虽是理所所当然之之事，但但应将其其中最想想贩卖的的商品，陈陈列于更更显眼的的高度才才行。ü 重点商品品应陈列列于店面面，店内内的哪个个地点能能达到效效果，而而我们就就选择那那个地点点。ü 选择重点点商品中中的最重重点商品品，而将将这个商商品陈列列于黄金金线上(最有效效陈列的的高度)。ü 为了更强强烈地吸吸引人注注目，可可在展示示陈列地地点下些些功夫，使使它们的的装饰摆摆设更为为显眼。何谓商品品力(第第3阶段段)将想要贩贩卖的商商品(企企划力)置于易易贩卖地地点(配配置力)的陈列列工作决决定之后后，就要要进行丰丰富的商商品种类类(商品品力)了了。不管管将多少少适合的的商品放放置在多多好的地地点，一一旦附近近的竞争争店中，在在同样的的地点，以以同样商商品做为为重点商商品，而而店中商商品种类类又比我我们的货货色多时时，重点点商品的的贩卖促促进成果果是无法法提高的的。因此此，在发发挥商品品力时，至至少在展展示期间间内，将将此商品品做为全全面展示示，或是是运用表表现方法法来提高高商品价价值，使使其具备备压倒竞竞争店的的魅力。也也就是：ü 集中主题题、商品品种类，由由丰富感感来捉住住顾客心心理。ü 由重点商商品及直直接与其其有关联联的附属属商品的的组合，使使顾客感感到便利利性及愉愉快的联联想。ü 设置于引引人注目目，并具具有提高高全店形形象的地地点以及及采用良良好感觉觉的陈列列方式。何谓表现现力(第第4阶段段)借着在陈陈列表现现上所下下的功夫夫，使更更多的人人对重点点商品产产生关心心。ü 利用陈列列的辅助助道具及及装饰，来来提高注注目效果果。ü 利用色彩彩，产生生心理性性反应效效果的配配色表现现。ü 利用照明明使得店店铺更醒醒目，以以达到使使通过店店前的人人驻足于于店铺前前，并且且能更清清楚地看看到商品品的功能能。何谓说服服力(第第5阶段段)有效地展展示重点点商品的的最终阶阶段，就就是提高高说服力力使顾客客产生购购买决定定。ü 将商品个个性与顾顾客的购购买动机机及行动动配合，使使其能自自由比较较及选择择。ü 明显的表表示价格格。重点点商品上上不单只只表示价价格，也也就应有有效地附附上商品品内容及及特征。ü 揭示服务务信息。服服务信息息即是店店铺想要要传达给给顾客知知道的一一些服务务内容，以以言语代代表诚实实性、亲亲切性，也也表示了了贩卖店店铺的信信用。2.2 强调陈列列的表现现方法强调陈列列是位于于补充陈陈列及展展示陈列列的中间间形态，它它利用墙墙面空间间及宽广广的通路路，或是是补充陈陈列橱柜柜及展示示柜的一一部分，在在这些空空间中运运用展示示方法来来进行大大量陈列列。Ø 策划效果果：ü 将一些适适合时宜宜的商品品集中起起来，用用于号召召某些特特殊对象象。在商商品的宣宣传最盛盛期效果果最佳。Ø 配置效果果：ü 将“最想想”贩卖的的商品陈陈列于最最显眼的的高度，也也是将重重点商品品中最重重要的商商品陈列列于黄金金线上。为为了更引引人注目目，在展展示陈列列部分下下功夫，使使商品摆摆设更明明显。Ø 商品效果果：ü 主题集中中，通过过展示陈陈列来抓抓住顾客客的心。ü 借助重点点商品既既附属商商品的组组合，使使顾客产产生便利利、体贴贴、愉快快的感觉觉。Ø 演出效果果：ü 通过在陈陈列上下下功夫，让让顾客对对重要商商品产生生兴趣，可可利用道道具陈列列架，色色彩及照照明等因因素来提提高商品品展示效效果。Ø 广告作用用：ü 在补充陈陈列的卖卖场中，在在相互关关连的AA、B两两商品部部门的前前后、左左右，或或者是上上下的连连接部分分，设置置小型的的展示空空间，将将A、BB商品，组组合展示示的陈列列。ü 在陈列橱橱柜的一一部分及及墙面空空间，装装设内有有照明的的盒子。ü 在立体型型橱柜，岛岛型橱柜柜中，运运用陈列列的辅助助工具，进进行展示示式陈列列。ü 在店内宽宽广的通通路上，使使用手推推车进行行陈列，或或是堆积积纸箱，进进行大量量陈列方方式。ü 在店内的的粗大柱柱子周围围及墙面面部分装装设展示示板，用用别针等等将商品品钉在上上面的方方式。2.3 陈列把握握的要件件显眼的陈陈列“显眼”这句话话并不是是表示“看得见见”的意思思。站在在顾客的的立场来来看，如如何能让让商品变变得显眼眼才是最最大的问问题。看看不到的的东西就就卖不出出去，而而不容易易看到的的东西，相相对的也也就不容容易卖出出去。 所谓谓“显眼的的陈列”即是一一个店为为使“最想卖卖的商品品”容易卖卖出，尽尽量将它它设置于于显眼的的地点及及高度，而而这种陈陈列也可可称为有有效陈列列。在施施行“显眼的的陈列”时，针针对物理理性、心心理性方方面，有有效的表表现方法法如下：Ø 物理性显显眼的陈陈列ü 活用有效效陈列范范围的陈陈列方法法。ü 针对商品品的大小小及性质质，安置置它们在在显眼高高度的陈陈列方法法。ü 使商品的的特征及及性质了了解及确确认的陈陈列方法法。ü 制造重点点，并且且容易与与想似商商品比较较的陈列列方法。ü 放置于关关联商品品的附近近，利用用它们的的组合提提高其联联想效果果的陈列列方法。Ø 心理性显显眼的陈陈列ü 没有排斥斥感的营营业员。ü 由多变的的表现方方式，使使得商品品本身看看起来更更美更好好。ü 利用一些些陈列的的道具或或辅助器器具，提提高商品品的价值值感。Ø 显眼陈列列的方法法ü 小型商品品在前方方(离眼眼睛最近近)，大大型商品品在后方方的陈列列方法。ü 较便宜的的商品在在前方(容易取取拿部分分)，较较昂贵的的商品在在后方的的陈列方方法。ü 暗色系列列商品在在前方，明明亮色系系列商品品在后方方的陈列列方法。ü 季节、流流行商品品及新制制品在前前方，一一般商品品在后方方的陈列列方式。以上为一一般的方方法，在在施行显显眼陈列列时，应应先考虑虑商品的的性格及及其购买买的商品品，尽量量选择能能引人注注目的场场所陈列列。即使使在同样样的场所所，这些些被称为为黄金线线上的商商品，在在有效陈陈列范围围中也要要集中展展示于最最显眼的的高度上上，并在在陈列方方式上下下点功夫夫以提高高其注目目率。易选择、易易取拿的的陈列 所谓有有“易选择择的陈列列”即是店店内的商商品以客客人选择择的方式式陈列，特特别商品品(手表表、皮带带等之小小型贵重重商品)以外，都都尽量有有陈列于于易取拿拿的地方方。因此此，考虑虑商品的的关联性性之后再再进行分分类陈列列。各个个店铺的的规模、行行业及方方针的不不同，也也会导致致分类的的方法及及安置场场所的不不同。譬譬如：就就像性别别、年纪纪、材料料一样，首首先应以以大分类类方式将将商品分分类；其其次将它它以用途途、制造造厂商的的分类方方式来分分类；最最后则是是以价格格、设计计之小分分类方式式分类。像像这样将将商品明明确分类类之后，再再集中展展示陈列列方法，不不只带给给便利，对对于店铺铺本身也也提高了了管理商商品的效效率。关于“易易取拿的的陈列”在显眼眼、易取取拿的有有效陈列列范围内内，依照照显眼度度、易取取拿度的的高低顺顺序，将将畅销商商品及想想要卖的的商品适适当地陈陈列在高高效率位位置展示示。提高商品品新鲜度度的陈列列所谓“提提高新鲜鲜度的陈陈列”是使顾顾客感觉觉到商品品的丰富富性及活活力的陈陈列。任任何人在在选择喜喜爱的商商品时，当当然都喜喜欢从多多种类、多多数量中中选择，以以得到购购物的满满足感。但但是，对对此就将将大量商商品放在在手边，反反而会造造成商品品周转率率恶化，甚甚至常常常产生许许多不良良品。因因此，即即使是少少量的商商品，只只要能好好好运用用陈列方方法，也也能使其其感到很很丰富。了解丰富富感-热热闹-生生动-新鲜度度等之关关联性以以后，熟熟练地运运用辅助助工具将将商品立立体的陈陈列起来来，由装装饰物使使商品生生动化，由由以上方方法来强强调商品品的新鲜鲜度。提高商品品价值的的陈列 所所谓提高高何时何何地的陈陈列是，即即使是同同样的商商品，在在运用陈陈列方法法之后，也也可使顾顾客对其其评价改改变。所所以在进进行陈列列之前，必必须先考考虑能表表现最佳佳效果的的陈列方方式。 陈列列及器具具对其影影响力很很大、甚甚至也受受陈列背背景的颜颜色、材材料、小小型道具具以及照照明的表表现效果果所左右右。特别别是所谓谓搭配合合宜的陈陈列，其其商品的的组合方方式是，主主要商品品与直接接有关联联的商品品如何搭搭配组合合。其判判断力与与方法不不只受陈陈列效果果影响，它它也受店店铺形象象的影响响。将它的搭搭配组合合方法，举举例如下下：ü 男士用衬衬衫及领领带、袖袖扣等。ü 妇女用衬衬衫及裙裙子、长长裤、皮皮带、丝丝巾、手手饰等。ü 青少年用用的休闲闲品、休休闲装、运运动器材材等。引人注目目的陈列列“引人注注目的陈陈列”就是将将商品安安置在卖卖场中，会会成为强强调重点点的陈列列场所。那那是与全全面陈列列(补充充陈列)不同的的，它由由一些设设备及用用具，使使得某个个部分特特别显眼眼，以招招揽顾客客来店以以及浏览览店内商商品。在在超级市市场，这这种卖场场被称作作磁石卖卖场，也也具有相相同作用用。这种陈列列方式，具具有说服服力的主主题是必必要的，由由这种主主题可有有效地发发挥其效效果。引引人注目目的陈列列方式，可可因行业业的不同同及目标标的不同同而有所所羞怯。不不过，大大致可分分为下列列两种：量感陈陈列-体体积主题题；感觉觉陈列-气氛、官官感主体体。一般说来来，量贩贩店多是是采取量量感的贩贩卖陈列列方式，而而专门店店则采取取感觉的的陈列方方式。以以量贩店店的店铺铺，它的的全面陈陈列皆是是采取量量感陈列列，其注注目重点点就要由由感觉陈陈列来强强调。相相反的，专专门店的的全面陈陈列较注注重气氛氛，所以以其注目目重点就就要以量量感陈列列方式来来强调。第 3 章 陈列的技技巧3.1 陈列的基基本要求求商品陈列列所起的的作用，比比任何媒媒体更为为有力。视视觉化之之商品，静静态的陈陈列是一一个无声声的推销销员。货品陈列列的主要要目的Ø 提升店内内的货品品之视觉觉效果Ø 给顾客耳耳目一新新的感觉觉Ø 增加货品品之销售售必须掌握握的要点点Ø 颜色的运运用有效运用用色彩的的排练组组合可予予人耳目目一新的的感觉，并并刺激其其购买欲欲，而杂杂乱无序序之颜色色排列只只会有“乱”的感觉觉而不愿愿亲近。重重点是要要常作变变化以刺刺激消费费者的视视觉官能能。每个个颜色组组合是有有规则的的。我们们可以依依以下之之色彩环环作颜色色的归类类，然后后可以每每一颜色色的共性性再细加加分类排排列。u 暖色系-红、黄黄、橙u 冷色系-绿、青青、蓝、紫紫u 中性色系系-白、深深灰、浅浅灰、黑黑ü 色彩与商商品的关关联色彩能赋赋予商品品个性，使使同一种种商品间间产生差差异性，符符合不同同的消费费者。造造型越是是平凡的的商品，色色彩的重重要性便便相对提提升。ü 空间色彩彩的变化化空间的色色彩运用用，能营营造气氛氛，改变变卖场固固有模式式的限制制，延伸伸空间的的想象力力，创造造各式各各样的陈陈列展示示。ü 色彩运用用在商品品展示的的手法强调商品品可从商商品的设设计、色色彩变化化等元素素着手，选选择其中中一个特特性以对对比色系系或调和和色系，甚甚至同色色系，强强调商品品本身的的特性。Ø 陈列架运运用于同色系系先归类类再依据据亮度作作同行或或同列排排列，不不同色系系的排列列由暖到到冷排列列，中间间放中性性色调和和。重点点提示：ü 要在量的的感觉上上保持八八成满ü 有破坏视视觉的颜颜色不能能排列进进去ü 中性色系系的颜色色具有良良好的调调和效果果Ø 休闲系列列陈列运运用顺次原理理-按颜色色深浅来来作规律律性排列列。举例例：我们们欲排列列3款休休闲毛衫衫，每款款都分别别由深至至浅，可可排列方方式如下下：A款浅色色 AA款浅色色 B款浅浅色 CC款浅色色 CC款浅色色A款浅色色A款浅色色B款浅色色 CC款浅色色C款浅色色A款中色色 AA款中色色B款中色色C款中色色 C款中中色A款中色色A款中色色 B款中中色 C款中色色 C款中中色A款深色色 AA款深色色 B款深深色C款深色色C款深色色渐次排列列也是以以颜色深深浅为原原理的，不不同点在在于渐次次原理是是款式与与款式间间的排列列组合的颜色色相同或或非常相相近。方方式如下下：A款浅色色 A款浅色色 B款款浅色 CC款浅色色 C款浅浅色A款浅色色 A款浅浅色 BB款浅色色 C款浅浅色C款浅色色A款中色色 A款中中色 BB款中色色 C款中中色 C款中色色A款中色色 A款中中色 BB款中色色 C款中中色 C款中中色A款深色色 A款深深色 BB款深色色 C款中中色C款深色色Ø 商品摆放放的一致致性当面对款款式众多多的货品品，如何何分类摆摆放？我我们排列列时可以以“颜色”或“款式”为基础础，灵活活运用。Ø 货品搭配配在陈列商商品时，除除考虑色色彩与商商品一致致外，也也须考虑虑搭配性性。为货货品作适适当且合合适逻辑辑的搭配配陈列。出出样应注注意每一一商品组组合应要要有“规则”与“自然”。Ø 橱窗陈列列优秀商品品的展出出，可提提升店铺铺及商品品格调来来吸引顾顾客，使使顾客驻驻足店铺铺并进内内购买，此此外橱窗窗陈列也也应透露露流行趋趋势，引引起并提提升消费费者之购购买愿望望，建立立品牌形形象。² 橱窗ü 有简单明明确的主主题，如如圣诞、新新年、春春、秋、疯疯狂大减减价等。ü 定期替换换，以建建立商品品之特有有形象。具体创作性，不重复ü 适当有品品味，过过分花巧巧，反而而弄巧成成拙，个个人趣味味性之摆摆设可能能会吓走走客人。ü 清洁及整整齐。ü 配合适当当的推广广海报，提提供足够够的商品品资讯予予顾客。ü 注意安全全，不容容易被顾顾客弄坏坏或弄伤伤顾客。² 橱窗模特特儿ü 数目视乎乎橱窗大大小而定定，一般般二到四四个不等等ü 所穿著的的衣服应应当是当当时所热热烈推广广服装类类型ü 色调配合合方面：以橱窗窗背景为为依据，协协调搭配配ü 以流行之之色调为为主参考现现今流行行服装类类书籍而而做出决决定ü 以一款多多色或一一色多款款为组合合准则ü 摆放于橱橱窗右或或左侧ü 姿势视乎乎气氛而而定，可可动感、可可欢快、可可休闲3.2 陈列的基基本技巧巧 陈列的的技巧就就是要根根据陈列列目的选选择适合合的陈列列方式。陈陈列演出出的基本本目的有有两点：从顾客的的角度出出发，要要使顾客客选购商商品。ü 在标题陈陈列里，要要便于引引导顾客客选择，就就要求简简单易懂懂的分类类陈列。以以流行服服饰为例例，为其其进行分分类应考考虑以下下因素：性别、年年纪、尺尺寸、款款式、颜颜色、价价格、使使用目的的、使用用场所等等。ü 分类基准准因商品品不同而而不同。店店铺的规规章、顾顾客的层层次、商商品陈列列数量等等多种基基准并用用是必要要的，而而且要从从顾客的的角度，来来确定分分类是否否有利于于顾客挑挑选。从店铺的的角度出出发，要要使店铺铺经营者者省时省省力地销销售。要要高效、充充分利用用卖场空空间；容容易管理理，容易易进行商商品的库库存管理理，容易易了解畅畅销商品品，以防防损失；成本降降低，省省力化、标标准化、手手册化。陈列的类类型陈列是为为了一般般的方便便顾客观观看，还还是为了了重点突突出某件件商品，都都要选择择不同的的陈列方方式。主主要的类类型有：Ø 分类陈列列 是指指先按商商品的大大类划分分，然后后在每一一大类中中，再按按商品的的价格、档档次、产产地、品品质等不不同分类类方法，进进行二次次划分。如如纺织类类、服装装类等都都可以作作为大类类。在纺纺织品大大类中，可可再分为为化纤、棉棉布、丝丝绸、毛毛呢等。这这种分类类方法便便于顾客客集中挑挑选、比比较，也也有利于于反映商商店经营营特色，这这种方法法适应大大多数顾顾客的一一般购物物心理，特特别是理理性认识识占主导导的顾客客。而感感性认识识占主导导的顾客客站在大大量同类类商品面面前，往往往有“挑花眼眼的感觉觉”。Ø 敞开陈列列 是指指商店采采用自选选售货形形式。顾顾客可以以直接从从敞开展展示的商商品中，选选择所需需购买的的商品。这这是一种种现代的的无柜台台售货形形式，把把陈列与与销售合合二为一一。商品品全部悬悬挂或摆摆放在货货架和柜柜台上，顾顾客不需需反复询询问，便便可自由由挑选。这这种方式式既方便便顾客，使使其感到到自然和和随意，又又容易激激发顾客客的购买买情趣。Ø 专题陈列列 又称称主题陈陈列，是是结合某某一特定定事件、时时间或节节日，集集中陈列列展示应应时适销销的连带带性商品品；或根根据商品品的用途途在特定定环境时时期陈列列。这种种陈列方方式第三三季度池池普通顾顾客即时时购买心心理，大大多能形形成某种种商品的的购物热热潮。但但这种陈陈列形式式必须突突出“专题”或“主题”，且不不宜搞得得过多、过过宽，否否则容易易引起顾顾客的反反感，认认为商店店是在搞搞“借机甩甩卖”，造成成顾客的的逆反心心理。Ø 季节陈列列 也可可视为“专题陈陈列”的特例例，是根根据气候候、季节节变化，把把应季商商品集中中起来搞搞即时陈陈列。这这是经营营季节性性商品的的商店或或部门最最常用的的方式。四四季服装装经营、夏夏季纳凉凉商品、冬冬季御寒寒商品等等季节性性特征突突出的商商品一般般采用这这种陈列列方法，它它主要是是适应顾顾客应季季购买的的习惯心心理。在在我国，季季节商品品陈列销销售中，儿儿童和青青少年的的穿着类类商品最最具特殊殊意义，因因为少年年儿童成成长较快快，隔年年甚至隔隔季的服服装、鞋鞋帽大多多不能再再穿用，对对于大多多数独生生子女家家庭来说说，又无无弟妹可可以接穿穿或换穿穿；而在在中国，又又有不让让孩子穿穿外人旧旧服装的的陋习，所所以每逢逢换季，商商店搞好好少年儿儿童商品品的季节节陈列展展销都能能收到较较好的效效果。陈列的方方式 在各种形形式下，还还可依品品类、原原料、用用途、尺尺寸、色色彩等进进行细分分，主要要有以下下几种方方式：Ø 依品种分分类 服饰因因品种、样样式的不不同而进进行分类类，可分分为衣服服区、裤裤子区、裙裙子区等等等。这这种分类类不仅在在统计、进进货时方方便，而而且也有有利于顾顾客的挑挑选。Ø 依原料分分类 制衣衣材料多多种多样样，可依依其不同同进行分分类，例例如毛衣衣专柜、皮皮衣专柜柜，这样样有利于于顾客选选择自己己想要的的服饰。但但这样的的分类不不宜太细细，只可可分大类类，然后后在大类类里可使使用其他他分类法法再细分分。Ø 依用途分分类 这种种分类主主要适用用于男装装，可依依男装在在不同场场 合的的不同穿穿着而分分类。一一般的可可分为休休闲装、职职业装，在在西装部部还可按按其不同同场合所所需的不不同款式式加以分分类，这这样便于于顾客选选购，也也为顾客客为寻找找适合出出席某一一场合的的服饰省省了不少少力。Ø 依对象分分类根据目目标顾客客的性别别、年纪纪进行分分类。一一般流行行性服饰饰，多依依男女区区分，再再细分分分年纪等等。例如如，女装装依对象象分，可可分成少少女、家家庭主妇妇、职业业妇女、中中年妇女女等类。Ø 依尺寸分分类依尺尺寸分类类时，可可分为大大、中、小小号，然然后还可可再细分分。通常常的陈列列中，设设计与尺尺寸是共共同考虑虑的因素素，但重重点大多多放在尺尺寸上。这这种分类类方便顾顾客选择择适合自自己的服服饰，方方便试穿穿。但如如果服饰饰种类很很多，则则因此种种分类太太麻烦，显显得很乱乱。可以以只展出出样式，再再根据顾顾客所需需尺寸，让让营业员员去拿。尺尺寸分类类适合于于童装店店，因为为为儿童童选衣最最重要的的就是尺尺寸，这这种分类类，方便便了购买买。Ø 依色彩分分类一般般顾客在在选购衣衣服、手手帕、领领带时，都都很重视视它们的的颜色，因因此在陈陈列这些些商品时时，必须须依颜色色来分类类，以此此顾客的的购买欲欲望，是是非常有有效的。尤尤其是利利用模特特儿把衣衣服穿在在身上，另另外搭配配一些同同色系的的配件，如如皮包、鞋鞋子、头头饰、围围巾等，相相信一定定要吸引引顾客的的注意。在在具体操操作中，可可运用以以下知识识：明亮度顺顺序、色色相环顺顺序的配配色。某某种商品品统一为为白、灰灰、黑等等无彩色色，那么么最好是是照白色色灰白色色灰色黑色色这样一一个明亮亮度顺序序进行陈陈列。在在陈列有有彩色商商品的时时候，如如果从红红色开始始按照色色相环的的顺序，即即红、橙橙、黄、绿绿、蓝的的顺序陈陈列，会会令人感感到美观观清爽。同色的配配色。有有时也不不一定按按照色相相环的顺顺序陈列列，而只只是同色色陈列。这这种方法法对喜欢欢某种颜颜色的顾顾客来说说，是非非常有吸吸引力的的，陈列列效果也也很好。但但有时全全是同色色未免过过于单调调，如果果在其中中加入一一二种对对照性颜颜色的商商品，以以补单调调的不足足，其效效果会更更好。类色的配配色。类类色之间间的配色色由于颜颜色太相相似，往往往会缺缺乏效果果，特别别是低明明亮度类类色之间间、低色色彩饱和和度之间间的组合合会让人人感觉俗俗气；相相反，高高明亮度度类色之之间的组组合会让让人感觉觉呆气，故故要慎重重。象征季节节性的色色彩。一一年四季季各不相相同，展展现季节节感也是是啬销售售效果的的好方法法。春、夏、秋秋、冬具具体表现现如下：春黄绿色色使人联联想到嫩嫩草，粉粉红色使使人联想想到樱花花和桃花花。夏蓝色使使人联想想到天空空和海洋洋，绿色色容易给给人留下下凉爽的的感觉。秋黄色使使人想起起明月和和稻穗，浅浅茶色使使人想起起枯草，茶茶色使人人想起土土地。冬白色和和红色使使人想起起圣诞节节，白色色还使人人想起大大雪，灰灰色使人人想到下下雪时的的天空。使用象征征季节性性色彩的的主要原原则是：在春天天用表现现开春喜喜悦的温温柔、明明朗色彩彩较好；夏季炎炎热，配配以对比比强烈的的色彩较较好；秋秋天是空空气清新新的收获获季节，配配上能表表现丰富富感的色色彩较好好；冬季季寒冷，暖暖色最合合适。Ø 依价格分分类可依服饰饰的高档档与否分分类陈列列，对于于有购物物计划的的顾客很很方便，因因其本身身有目的的地寻找找某一价价格的服服饰。但但总的说说来，服服饰是选选购性商商品，不不应太过过区分，因因为顾客客在浏览览时，一一般能承承受的价价格范围围较宽，不不用把价价格档次次拉开。3.3 商品陈列列的表现现技巧商品陈列列的主要要因素Ø 明亮度店内的基基本照明明必须保保持一定定的亮度度，使顾顾客在选选购参观观时，能能看的清清楚。而而商品本本身也借借此突显显其独特特之处。Ø 陈列高度度商品陈列列架的高高度一般般以900厘米1180厘厘米最为为普遍，而而顾客胸胸部至眼眼睛的高高度的最最佳陈列列处，有有人称此此为“黄金空空间”。Ø 商品种类类的概念念按照商品品本身的的形状，色色彩及价价格等的的不同，适适合消费费者选购购参观的的陈列方方式也各各有不同同。一般般而言，可可分为：ü 体积小者者在前，体体积大者者在后。ü 价格便宜宜者在前前，价格格昂贵者者在后。ü 色彩较暗暗者在前前，色彩彩明亮者者在后。ü 季节商品品在前，流流行商品品在后。商品陈列列要领Ø