企业网站推广 初探bfqn.docx

中小企业网站推广初探学生：廖林林指导老师：杜亚敏淮南师范学学院经济济与管理理系摘要: 随随着计算算机技术术和网络络技术的的发展，网网站是企企业进行行网络营营销的重重要平台台。，越越来越多多的企业业建立起起自己的的电子商商务网站站，网站站逐渐成成为企业业重要的的商务平平台。但但是大多多数企业业面临网网站推广广的困难难。电子子商务网网站的推推广，目目的在于于让更多多的潜在在客户理理解并访访问网站站，通过过企业网网站获得得有关产产品和服服务等信信息，为为最终购购买形成成决策提提供支持持。一般般来说，除除了各种种提供网网络信息息的服务务的门户户网站，搜搜索引擎擎的大型型网站外外，普通通的中小小型企业业网站访访问量都都不高，有有些网站站发布几几年之后后访问量量仍然非非常小，每每天可能能只有区区区数人人，这样样的网站站当然很很难再企企业的电电子商务务中发挥挥作用。因因此网站站推广被被认为是是网络营营销的主主要任务务之一。尤尤其是对对于中小小企业网网站。网网站推广广的效果果在很大大程度上上决定了了网络营营销的效效果。本本文讨论论了常用用的网站站推广方方法，并并结合这这些网站站推广方方法分析析了中小小企业网网站推广广村在的的误区和和相应对对策。关键字:中中小企业业；网站站推广；电子商商务；搜搜索引擎擎；广告告；一、引言因特网的兴兴起和电电子商务务的发展展打破了了时空的的限制，使使传统贸贸易方式式和经济济活动发发生了革革命，企企业已经经充分认认识到电电子商务务对于企企业在信信息化时时代生存存和发展展的重要要性和紧紧迫性，很很多企业业都希望望通过建建设的网网站，开开展网络络营销来来拓宽企企业的营营销渠道道和市场场宣传平平台。据据CNNNIC发发布的第第24 次中国国互联网网络发展展状况统统计报告告显示示，截止止 20009年年6月底，中中国网站站达到了了3066.1万万个。但但现在很很多中小小企业网网站建成成之后即即被埋没没进了信信息的海海洋，访访问者寥寥寥，即即使有一一些客户户访问也也很快就就流失了了。因此此，如何何获取访访问者的的注意吸吸引其访访问，并并留住访访问者，是是企业进进行网络络营销的的关键。企企业在建建设网站站之前，应应该明确确自己的的网络营营销目标标，制定定和实施施行之有有效的网网站建设设和推广广策略，才才能取得得预期的的效果。二、网站推推广的概概述1. 网站站推广的的概念网站推广就就是通过过推广网网站的域域名，让让上网者者知晓，并并登录到到企业的的网站上上，浏览览企业的的网页，从从而传递递企业及及产品（服服务）信信息，让让消费者者产生消消费欲望望进而实实施购买买行为的的过程。2. 网站站推广的的原则要达到网站站推广的的目的，必必须遵循循以下几几点原则则：（1）效益益成本本原则企业网站可可以设置置在线购购买或在在线招商商等功能能，并会会有一定定的短期期利益。但但是网站站设计更更重要的的是传递递企业的的品牌内内涵，品品牌资产产的上升升将为企企业赢得得长期利利益。因因此，在在激烈的的市场竞竞争中，注注意力和和品牌形形象将是是企业网网站推广广首要考考虑的目目标。（2）锁定定目标受受众原则则在茫茫“网网”海中，有有众多的的网民，他他们彼此此身份不不同，各各自的消消费需求求也不一一样。这这就要求求我们在在企业网网站最大大限度覆覆盖网民民，提高高网站知知名度及及传播规规模的同同时，也也要锁定定目标网网民，锁锁定目标标消费群群，集中中力量来来影响这这部分目目标消费费者。（3）稳妥妥慎重原原则网站只有在在建设好好以后，才才能进行行站点推推广。建建设好网网站包括括方面面的含义义：网站在在建设技技术上要要过关，必必须使目目标消费费群能迅迅速打开开网站。网站的美术设计要利于传递企业品牌内涵。网站要方便目标消费者提高信息利用率及互动，如设置本站收藏夹和意见反馈等。 （）综综合安排排实施原原则互联网上目目标消费费者众多多，消费费需求和和消费习习惯都有有明显差差异，加加上竞争争对手手手段多样样化，市市场复杂杂多变，企企业产品品各有其其特点。因因此企业业在进行行网站推推广是，要要紧紧围围绕着企企业品牌牌内涵进进行综合合运用，对对站点推推广的过过程进行行全面策策划、监监控和评评估。三、中小企企业网站站推广的的计划如今的国内内企业网网站建设设已经很很普遍了了，但是是，企业业光做了了网站是是不够的的，更重重要的是是针对自自己企业业的特点点和网站站制订出出一套详详细的计计划书:1.网站目目的，网网站的最最终目的的是为客客户提供供一个真真正他们们所需要要的短媒媒体平台台。2.网站定定位及市市场定位位：手机机类网站站属性定定位：社社区客户户群定位位：600，700，800，900年代消消费个体体和企业业（猜测测，具体体以贵公公司运营营计划为为准）特特色定位位（待论论证）。3.客户需需求，分分析一个个网站，只只有始终终把“客客户需求求”摆在在第一位位，才能能真正立立于不败败之地。但但是，现现在很多多网站，口口上也是是经常说说“客户户第一”而而观他们们的网站站，广告告满天飞飞，客户户进去，根根本不知知道该干干嘛。这这样的网网站，不不能说是是失败，但但是至少少不是客客户所需需求的。 a客户需需求，首首先一个个共同的的特性，就就是用户户友好体体验。取取决于网网站的布布局和色色调。用用户进到到一个网网站，首首先第一一印象就就是这个个网站的的风格。我我们自己己也是互互联网用用户，在在搜索“手手机铃声声”这个个关键词词时候，经经常可以以看到很很多的垃垃圾网站站，广告告满天飞飞。这样样的网站站，不能能说是完完全失败败，但至至少不能能让客户户在这个个网站驻驻足。 b 客户户年龄层层分析。来来我们的的网站，能能成为我我们客户户的对象象年龄层层应该定定位在550，660，770，880，990年代代的人。尤尤其是770，880和990代为为主。一一则，该该年龄层层的人，多多数受到到的教育育文化较较高，在在全国网网民上网网比例中中也占据据相当大大的一部部分。其其次，770，880，990代具具备经济济实力，是是消费的的主体。那那么，我我们就得得分析这这个年龄龄层的人人，来我我们网站站，他的的目的是是什么？他需要要哪些服服务？他他会对哪哪些东西西比较感感兴趣？比如990年代代的人，他他会对情情话类短短信比较较感兴趣趣，700年代或或许来网网站的目目的就是是找寻下下祝福类类短信。 c 客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。比如教育行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；服务行业，他来网站的目的是为了找寻祝福短信。 d 时段分析。每个节日前，来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕，一般为寻求“新年祝福语”而来。情人节一般为求“情人节”相关的短信。元宵节当然是追寻元宵节的信息。 e 客户性别分析。客户性别分析，这个对短酷网来说，一般意义不大。目前中国人，大致分为2种。男的和女的。第3种我们暂不作考虑。男的和女的，由于其生理特征不一样。在爱好上也会有所区别。在来到网站的需求上，也不完全一致。做到以上一些步骤了，也算是一份比较详细的网站推广计划书了，但是，既然制定了，就要执行下去。否则，也是没有任何效果的。四、中小企企业网站站推广的的方法 电电子商务务网站的的推广，目目的在于于让尽可可能多的的潜在客客户了解解并访问问网站，通通过企业业网站获获得有关关产品和和服务等等信息，为为最终形形成购买买决策提提供支持持。一般般来说，除除了提供供各种网网络信息息服务的的门户网网站、搜搜索引擎擎等大型型网站之之外，普普通的中中小型企企业网站站的访问问量通常常都不高高，有些些企业网网站发布布之后几几年访问问量仍然然非常小小，每天天可能才才区区数数人，这这样的网网站自然然很难在在企业的的电子商商务中发发挥作用用。因此此网站推推广被认认为是网网络营销销的主要要任务之之一，尤尤其对于于中小型型企业网网站，网网站推广广的效果果在很大大程度上上决定了了网络营营销的最最终效果果。网站站所有功功能的发发挥都要要以一定定的访问问量为基基础，所所以，网网址推广广是网络络营销的的核心工工作。网网址被称称为互联联网时代代企业的的门牌号号码，它它像品牌牌、商标标一样具具有重要要的识别别作用，担担负着标标示站点点和导向向企业站站点的双双重作用用，一个个好的网网址会大大大增加加企业在在互联网网上的知知名度。在在网址选选择的过过程中，应应注意遵遵循醒目目、短小小、容易易记忆、有有内涵、与与公司名名称/商标或或核心业业务相关关等原则则，如淘淘宝、百百度、33 7 2 11等，不不但能够够表示网网站的主主题，短短小易记记，还能能给人深深刻的第第一印象象。 （11）搜索索引擎 网络信信息的膨膨胀，决决定了搜搜索引擎擎必然成成为人们们获取信信息的重重要途径径。通过过搜索引引擎优化化或搜索索引擎付付费推广广等方式式，是进进行企业业网站推推广最快快捷有效效的途径径之一。搜搜索引擎擎付费推推广见效效快，效效果好。搜搜索引擎擎优化则则是一个个长期的的工作。另另外，也也可以购购买通用用网址，网网络实名名等中文文插件服服务。搜搜索引擎擎作为互互联网的的基础应应用之一一，已经经成为网网民获取取信息的的重要入入口，深深刻影响响着网民民的网络络生活和和现实生生活。根根据C N NN I C 的的统计，截截止2 0 00 9 年6 月底底，中国国网民规规模达33.388亿，其其中搜索索引擎用用户规模模已达2234557万人人，占网网民总体体的 669.44%。当当一个网网站发布布到互联联网上以以后，如如果希望望别人通通过搜索索引擎找找到你的的网站，就就必须进进行搜索索引擎注注册，即即将网站站的基本本信息提提交给搜搜索引擎擎。此时时，可以以通过竞价排名、SEO和关键词广告等方式来追求较高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 （22）投放放广告 广告的的本质是是推广产产品或服服务。寻寻找最符符合企业业目标客客户群体体喜爱的的网站，或或者在门门户，权权威网站站投放广广告。同同样能在在短期内内将企业业网站展展示在网网民面前前，也是是目前大大多数企企业主比比较认同同的方法法。有一一部分企企业同时时在传统统媒体也也会投放放广告，传传统媒体体投放广广告时，将将网站地地址公布布也有一一定效果果。网络络广告是是一种最最为直接接的推广广形式。企企业可以以通过制制定完善善的网络络广告策策略，结结合本网网站特点点进行巧巧妙的网网络广告告构思，并并选择服服务优良良、收费费公道的的网络广广告服务务提供商商进行网络广广告的投投放。由由于网络络广告具具有投资资低、宣宣传范围围广、表表现形式式灵活、目目标准确确的特点点，往往往能收到到较好的的效果。但但投放时时，应避避免只考考虑网站站的主页页。因为为各网站站一般都都将网站站首页的的广告价价格定得得比较高高，在客客观上误误导了对对网络媒媒体缺乏认识识的广告告主，使使他们误误认为网网站首页页的广告告效果要要比其他他页面好好。虽然然网站首首页的访访问量一一般都比比较高，能能产生大大量的PPagee viiew，但但是由于于网站首首页的访访问人群群存在主主题不明明确、目目的性不不强的特特点，在在客观上上造成广广告缺乏乏针对性，导致广广告的效效果不理理想，同同时也造造成资金金的浪费费。因此此，应选选择与自自己网站站产品相相关度高高的网页页投放广广告，例例如经营营照相器器材的网网站可以以选择数数码页面面发布广广告。 （33）信息息平台 国内内现有BB2B，BB2C平台台大约22万多个个，而且且有相当当一部分分可以直直接留出出企业网网站自身身网址。挑挑选一部部分信息息平台定定期发布布并更新新企业信信息。别别忘记留留网址哦哦。另外外在一些些行业相相关网站站或论坛坛等也可可以发布布一些企企业新闻闻，供求求，促销销等信息息。同时时提醒一一下，发发布后尽尽量保持持定期更更新，才才可达到到最佳效效果。 （44）实物物产品 在企业业自身的的产品上上，或者者产品包包装上留留下网址址，可以以通过终终端用户户来实现现企业网网站推广广。还有有一点就就是生产产型企业业职工工工作服也也可以印印上网址址或企业业网站标标志，强强化网站站形象。另另外，适适当的时时候策划划一些促促销活动动或赠送送客户留留念，在在礼品上上印刷网网址。比比如T恤恤，雨伞伞等。提提醒一下下，企业业名片更更是不可可忽略的的推广实实物之一一。 （55）商业业伙伴 企业业网站的的建立，是是为了更更好的促促进商业业行为。和和自己的的商业伙伙伴，包包括材料料供应商商或销售售渠道等等合作，争争取和对对方网站站互换广广告或连连接。如如果在企企业上方方/下方方商业伙伙伴网站站或宣传传材料出出现，那那么也能能很大程程度上提提高网站站暴光率率。比如如进入上上方伙伴伴网站的的客户列列表，成成为大客客户展示示；进入入下方伙伙伴的网网站，以以合作伙伙伴或供供应商的的身份出出现。 （66）邮件件推广 国内内的Emmaill营销市市场已经经被打乱乱，这里里并非建建议大家家使用传传统意义义上的“垃圾邮邮件群发发”。建议议中小企企业可以以针对现现有客户户，或者者主动在在企业网网站留下下Emaail的的潜在客客户定期期发送邮邮件，宣宣传企业业形象，发发布产品品信息等等内容，适适当的位位置加上上网站连连接。建建立邮件件列表服服务曾经经是营销销的一种种重要组组合方式式。开展展E-mmaill营销的的前提是是拥有潜潜在用户户的E-maiil地址址，这些些地址可可以从用用户、潜潜在用户户资料中中自行收收集整理理，也可可以利用用第三方方的潜在在用户资资源，比比如国内内的5 1 mm y m aa i l ，拓拓鹏数据据库营销销都是属属于此类类。由于于很多网网站都要要求注册册时用电电子信箱箱作为用用户名，搜搜集电子子信箱地地址比较较方便，而而且这些些电子信信箱都是是活信箱箱，网民民经常用用的信箱箱，而非非失效的的信箱，效效果不错错。但是是由于很很多网民民对于此此类邮件件持反感感的态度度，视为为垃圾邮邮件，因因此可以以选择基基于用户户许可的的Emaail营营销，从从而减少少广告对对用户的的滋扰、增增加潜在在客户定定位的准准确度、增增强与客客户的关关系、提提高品牌牌忠诚度度等。此此外，也也可以选选择邮件件列表的的方式，用用户可以以自由加加入和退退出，企企业可以以通过为为用户提提供有价价值的信信息，在在邮件内内容中加加入适量量促销信信息，从从而实现现营销的的目的。邮邮件列表表的表现现形式很很多，常常见的有有新闻邮邮件、各各种电子子刊物、新产品品通知、优优惠促销销信息、重重要事件件提醒服服务等等等。 (7) 导航分分类 现在在，仍然然不少人人使用网网址导航航站和分分类目录录查找信信息。企企业网站站可以根根据自身身产品或或服务类类型，提提交到一一些导航航站和分分类目录录。导航航站和分分类目录录数目众众多，手手工选择择一部分分有价值值的，尝尝试提交交。一般般导航站站和分类类目录经经常互相相索引，一一旦成功功加入一一个，就就有可能能被其他他导航站站和分类类目录自自动收录录。很多多公司首首选把网网站提交交到知名名的网址址站，但但很难被被收录，效效果也不不明显。对对于中小小企业来来说，应应该考虑虑选择一一些与本本企业相相关的小小的网址址站，导导航站。这这样不但但很快就就会被收收录，而而且还能能和这些些站点建建立稳固固的合作作关系，共共同成长长和提高高。等网网站知名名度提高高后，再再根据自自身的发发展情况况选择大大的网址址站提交交，可以以收到更更好的效效果。 （88）友情情连接 友情情连接的的作用虽虽然越来来越低，不不过仍然然不可忽忽视。企企业网站站获取同同行站点点的友情情连接是是不太现现实的。但但是可以以争取其其他行业业网站的的友情连连接，数数据库营营销（数数据分析析）中有有个“啤酒和和尿布”的经典典案例。比比如企业业自身是是工艺品品制造商商，那么么和玩具具企业供供应商网网站交换换连接，也也是潜在在价值的的。选择择与本网网站具有一定资源源互补优优势的网网站，例例如化妆妆品网站站可以选选择美容容方面的的网站，在在双方的的网站上上分别放放置对方方网站的的L OO G O 或或网站名名称，并并设置对对方网站站的超级级链接，使使得用户户可以从从合作网网站中发发现自己己的网站站，达到到互相推推广的目目的。 （99）离线线推广策策略离线推广可可以引导导网站访访问者在在网络浏浏览器中中直接输输入网址址,在线线网站推推广可以以用网站站流量统统计软件件统计出出流量源源,但在在离线网网站推广广中很难难准确地地确定流流量到底底来自哪哪个离线线源,因因为访问问者可能能在不同同的时间间由多个个源引导导至网站站。常用用的离线线推广方方法有以以下几种种: 1.电视和和广播广广告:企企业在电电视和广广播广告告中在显显著位置置加上自自己公司司网站地地址,当当用户对对广告有有兴趣测测可通过过网站地地址来解解更多产产品信息息。 2.名片、印印刷品广广告和杂杂志广告告:印刷刷介质具具有很好好的持久久性,不不同与电电视和广广播广告告转瞬即即逝。在在印刷品品广告和和杂志广广告上加加上公司司网站的的地址这这是推广广企业网网站的常常用方法法。 3.室外广广告:室室外广告告由于所所传达的的信息是是有限的的,所以以它建立立的认知知度通过过也是有有限的。在在室外广广告上可可加上企企业网站站地址引引导顾客客到网上上,提高高顾客对对产品的的认知度度。 4.行业贸贸易展会会:行业业贸易展展可以提提供在目目标受从从面前演演讲和展展示的机机会。这这时候推推广自己己的网站站是一个个很好的的机会。 55.行业业分析师师报导:一般在在行业中中都会有有一些重重量级的的行业分分析师,他们会会定期报报告和分分析一些些新的产产品或服服务。他他们都有有很广泛泛的听众众,如果果企业网网站信息息出现在在这些报报告和分分析中,那么将将会带来来很多访访客。 66.DMM广告:DM是是英文DDireect Maiil aadveertiisinng的省省略表述述,直译译为“直直接邮寄寄广告”,即通过过邮寄、赠赠送等形形式,将将宣传品品送到消消费者手手中、家家里或公公司所在在地。 （110）其其他技巧巧 有有很多非非常规的的推广手手段，恰恰当利用用的话，效效果也是是惊人的的。为了了保证营营销效果果的有效效转化，建建议大家家使用一一些营销销工具辅辅助，比比如在线线客服系系统，企企业4000电话话热线等等。4000电话话可以提提升企业业形象、大大幅提高高广告效效果；全全国统一一号码，不不会因为为办公地地点变更更和业务务员流失失等而损损失客户户。比如如极速动动力所提提供的4400电电话费用用一年只只有几百百元，越越来越多多的中小小企业都都开通了了自己的的4000电话热热线，但但是申请请办理4400电电话，一一定要选选择类似似"极速速4000电话网网"这样样的官方方授权代代理，避避免因为为一些网网络4000电话话和小型型代理的的不稳定定而造成成损失。关关于4000电话话的相关关问题可可以参考考wwww.4000-m 有详详细的说说明。有有的企业业似乎“傻气”，会提提供一些些无关的的信息，比比如便民民查询，在在线服务务工具；或者自自己开发发一个经经典的歌歌曲，在在线游戏戏等内容容的fllashh；或者者策划一一些有奖奖调查，促促销，产产品试用用等信息息内容等等等方式式进行病病毒式营营销。五、远期推推广策略略网址的推广广能够让让更多的的用户知知道自己己的网站站并且产产生访问问的兴趣趣，但在在吸引用用户访问问网站后后，要考考虑的核核心问题题是如何何留住访访问者，使使访问者者能够形形成对本本网站的的忠诚度度，进而而重复访访问，从从根本上上保持并并提高网网站的访访问量。1.优化网网站设计计通过网站整整体的设设计布局局和内容容来留住住访问者者。首先先精心设设计网站站的页面面和结构构，给访访问者留留下深刻刻而良好好的第一一印象；其次通通过严谨谨科学的的内容设设计，使使得访问问者能够够快速找找到访问问目标，节节省时间间；同时时要在网网站上提提供丰富富全面的的信息并及时时更新，吸吸引用户户重复访访问。例例如新浪浪网上的的网络新新闻，覆覆盖面广广泛，内内容新颖颖独特，实实时更新新，很多多访问者者将其作作为主要要的信息息获取渠渠道，每每天一次次甚至每每天几次次重复访问。2.全方位位的客户户服务通过为客户户提供全全方位的的服务，使使得客户户通过访访问网站站可以解解决现实实的问题题，也可可以获得得客户的的重复访访问。例例如可以以在网站站上设置置F AA Q ，提供供在线咨咨询，使使用留言言本、在在线咨询询表单、Q Q 、M S N 等为代表的即时通讯，解答客户在产品使用过程中的常见问题，使得客户通过网站迅速找到答案，节省客户的时间同时也降低了企业的客服成本，提高整体效率。此外，还可设置顾客交流社区，使得顾客可以畅所欲言，发表对企业及产品的意见和建议，新顾客也可以在此获得相关的产品评价，加深对企业和产品的认识，从而提高对网站及产品的信任。3.多种促促销手段段应用可以综合使使用多种种网络促促销手段段，例如如网上免免费品的的提供、网网上有奖奖促销、网网上折价价促销及及会员制制积分促促销等方方式，让让顾客分分享网上上低成本本经营所所带来的的利润，为为顾客带带来真正正的实惠惠，也可可以有效效地提高高顾客对对网站的的忠诚度度，得到到较高的的重复访访问率。4.不定期期推广网网站网站的推广广不是一一朝一夕夕的事情情,应该该做好长长期的计计划,可可以重点点采用几几种有效效的推广广方法,以多种种推广为为辅助。在在推广过过程中要要不断的的对推广广策略加加以测试试,选择择最佳的的推广方方法。六、案例分分析：某某网站的的推广计计划 这这里将一一个网站站第一个个推广年年度分为为4个阶阶段，每每个阶段段3个月月左右：网站策策划建设设阶段、网网站发布布初期、网网站增长长期、网网站稳定定期。某某公司生生产和销销售旅游游纪念品品，为此此建立一一个网站站来宣传传公司产产品，并并且具备备了网上上下订单单的功能能。该网站制定定的推广广计划主主要包括括下列内内容：（1）网站站推广目目标：计计划在网网站发布布1年后后达到每每天独立立访问用用户20000人人，注册册用户1100000人； （2）网网站策划划建设阶阶段的推推广：也也就是从从网站正正式发布布前就开开始了推推广的准准备，在在网站建建设过程程中从网网站结构构、内容容等方面面对goooglle、百百度等搜搜索引擎擎进行优优化设计计； （3）网网站发布布初期的的基本推推广手段段：登录录10个个主要搜搜索引擎擎和分类类目录（列列出计划划登录网网站的名名单）、购购买23个网网络实名名/通用用网址、与与部分合合作伙伴伴建立网网站链接接。另外外，配合合公司其其他营销销活动，在在部分媒媒体和行行业网站站发布企企业新闻闻。（4）网网站增长长期的推推广：当当网站有有一定访访问量之之后，为为继续保保持网站站访问量量的增长长和品牌牌提升，在在相关行行业网站站投放网网络广告告（包括括计划投投放广告告的网站站及栏目目选择、广广告形式式等），在在若干相相关专业业电子刊刊物投放放广告；与部分分合作伙伙伴进行行资源互互换； （5）网网站稳定定期的推推广：结结合公司司新产品品促销，不不定期发发送在线线优惠卷卷；参与与行业内内的排行行评比等等活动，以以期获得得新闻价价值；在在条件成成熟的情情况下，建建设一个个中立的的与企业业核心产产品相关关的行业业信息类类网站来来进行辅辅助推广广。（6）推推广效果果的评价价：对主主要网站站推广措措施的效效果进行行跟踪，定定期进行行网站流流量统计计分析，必必要时与与专业网网络顾问问机构合合作进行行网络营营销诊断断，改进进或者取取消效果果不佳的的推广手手段，在在效果明明显的推推广策略略方面加加大投入入比重。 这个案案例并不不是一个个完整的的网站推推广计划划，仅仅仅笼统地地列出了了部分重重要的推推广内容容，不过过，从这这个简单单的网站站推广计计划中，我我们仍然然可以得得出几个个基本结结论：1制定网网站推广广计划有有助于在在网站推推广工作作中有的的放矢，并并且有步步骤有目目的地开开展工作作，避免免重要的的遗漏。2.网站推推广是在在网站正正式发布布之前就就已经开开始进行行的，尤尤其是针针对搜索索引擎的的优化工工作，在在网站设设计阶段段就应考考虑到推推广的需需要，并并做必要要的优化化设计。3.网站推推广的基基本方法法对于大大部分网网站都是是适用的的，也就就是所谓谓的通用用网站推推广方法法，一个个网站在在建设阶阶段和发发布初期期通常都都需要进进行这些些常规的的推广。4.在网站站推广的的不同阶阶段需要要采用不不同的方方法，也也就是说说网站推推广方法法具有阶阶段性的的特征。有有些网站站推广方方法可能能长期有有效，有有些则仅仅适用于于某个阶阶段，或或者临时时性采用用，各种种网站推推广方法法往往是是相结合合使用的的。5.网站推推广是网网络营销销的内容容之一，但但不是网网络营销销的全部部，同时时网站推推广也不不是孤立立的，需需要与其其他网络络营销活活动相结结合来进进行。6.网站进进入稳定定期之后后，推广广工作不不应停止止，但由由于进一一步提高高访问量量有较大大难度，需需要采用用一些超超越常规规的推广广策略，如如上述案案例中建建设一个个行业信信息类网网站的计计划等。7，网站推推广不能能盲目进进行，需需要进行行效果跟跟踪和控控制。在在网站推推广评价价方法中中，最为为重要的的一项指指标的网网站的访访问量，访访问量的的变化情情况基本本上反映映了网站站推广的的成效，因因此网站站访问统统计分析析报告对对网站推推广的成成功具有有至关重重要的作作用。案例中给出出的是网网站推广广总体计计划，除除此之外外，针对对每一种种具体的的网站推推广措施施制定详详细的计计划也是是必要的的，例如如关于搜搜索引擎擎推广计计划、资资源合作作计划、网网络广告告计划等等，这样样可以更更加具体体化，对对更多的的问题提提前进行行准备，便便于网站站推广效效果的控控制。七、中小企企业电子子商务网网站推广广的误区区及对策策时至今日，网网络营销销虽然在在国际上上尤其是是在发达达国家中中已普遍遍应用，但但在我国国仍处于于成长期期，企业业的网络络营销意意识还很很落后。在在初次建建设网站站的企业业，尤其其是一些些中小型型的企业业，由于于资金缺缺乏和管管理相对对落后，很很多企业业并没有有网站推推广的计计划。这这里讨论论一下中中小型企企业在电电子商务务网站推推广中存存在的一一些问题题和相关关的建议议。1.过于注注重网址址推广，缺缺乏有效效网站内内容常用的网站站推广方方法通常常能增加加网站的的访问量量，很多多企业网网站通过过应用一一些网站站推广方方法提高高了网站站访问量量，但是是网络营营销的效效果却未未见提高高，这往往往是因因为网站站的有效效点击率率低，而而有效点点击率很很大程度度上是由由网站的的有效内内容决定定的。而而如今很很多企业业只重视视对企业业网址的的推广，仅仅仅获得得了潜在在用户的的访问，却却未能最最终促成成购买决决策而真真正起到到促进网网络营销销的作用用，没有有体现出出网站推推广的全全部含义义。很多企业网网站，内内容非常常贫乏，除除了公司司简介、产产品简介介之外，再再也找不不出其他他能引起起用户兴兴趣的内内容了，用用户可以以从中获获得的有有效信息息非常有有限，而而且有些些信息还还是用图图片或者者Flaash来来表达的的，让搜搜索引擎擎可以识识别的文文本信息息就更为为贫乏了了，因此此网站很很难被用用户通过过常规渠渠道发现现。对于于中小型型企业网网站来说说，内容容贫乏是是普遍存存在的问问题，这这与大型型内容网网站是无无法相提提并论的的。如何何拓展网网站的内内容资源源，以及及如何有有效地利利用内容容资源，成成为中小小型企业业网站需需要认真真对待的的重要问问题。因此，网站站推广不不应只重重视对网网址的推推广，不不能仅仅仅是对网网站推广广方法的的简单复复制和应应用，而而是要注注重整体体推广效效果，把把网站推推广当作作一个系系统的工工程来看看待。2.缺少科科学的网网站推广广计划很多企业实实施网站站推广比比较盲目目，比如如没有制制定合理理的预算算、阶段段目标和和对推广广效果的的评价等等，导致致推广工工作出现现半途而而废，而而有些企企业则耗耗费了巨巨大的人人力和财财力却得得不到相相应的回回报。所所以在网网站推广广实施前前制定科科学的网网站推广广计划显显得至关关重要。网网站推广广计划不不仅是推推广的行行动指南南，同时时也是检检验推广广效果是是否达到到预期目目标的衡衡量标准准。一般般来说，网网站推广广计划至至少应包包含下列列主要内内容：(1)确定定网站推推广的阶阶段目标标。如在在发布后后1年内内实现每每天独立立访问用用户数量量、与竞竞争者相相比的相相对排名名、在主主要搜索索引擎的的表现、网网站被链链接的数数量、注注册用户户数量等等。(2)在网网站发布布运营的的不同阶阶段所采采取的网网站推广广方法。最最好能详详细列出出各个阶阶段的具具体网站站推广方方法，如如登录搜搜索引擎擎的名称称、网络络广告的的主要形形式和媒媒体选择择、需要要投入的的费用等等。(3)网站站推广策策略的控控制和效效果评价价。如阶阶段推广广目标的的控制、推推广效果果评价等等。对网网站推广广计划的的控制和和评价是是为了及及时发现现网络营营销过程程中的问问题，保保证网络络营销活活动的顺顺利进行行。3.非正常常的网站站推广方方法在网网站推广广中，也也出现了了一些方方法，这这些方法法采用有有一定强强迫性的的方式或或者非法法的方式式来达到到推广的的目的，这这里称之之为非正正常的网网站推广广方法。常常见的方方法有：(1)垃圾圾邮件。指指在未经经用户许许可的情情况下，强强行向邮邮件用户户发送大大量广告告信息。中中国互联联网协会会20006第三三次反垃垃圾邮件件调查报报告从从20006年66月到110月的的抽样统统计表示示，中国国用户平平均599.499%的邮邮件是垃垃圾邮件件，光是是计算删删除垃圾圾邮件耗耗费中国国网民的的时间上上带来的的损失，每每年给中中国带来来的GDDP损失失达到663.88亿元。这这充分说说明垃圾圾邮件的的危害性性，而垃垃圾邮件件的泛滥滥也大大大影响到到用邮件件进行网网站推广广的有效效性。(2)流氓氓软件。是是指在未未明确提提示用户户或未经经用户许许可的情情况下，在在用户计计算机或或其他终终端上安安装运行行，侵犯犯用户合合法权益益的软件件。一些些企业为为了达到到推广和和宣传的的效果，在在提供给给用户的的软件中中附上另另外的功功能，如如修改用用户浏览览器默认认主页、自自动安装装工具栏栏等。例例如网民民熟知的的37221上网网助手、搜搜狗、百百度搜霸霸等软件件最近被被微软公公司列为为中国十十大流氓氓软件。(3)弹出出广告。弹弹出广告告在一定定程度上上可以起起到丰富富网站内内容，吸吸引访问问者注意意力的效效果，但但是大量量的弹出出广告会会让用户户不知所所措，甚甚至产生生反感情情绪。现现在很多多知名的的ISPP如Goooglle、YYahooo等都都在采取取措施限限制各种种弹出式式广告的的出现，所所以不可可能长期期采用这这样的方方式来进进行网站站推广，弹弹出广告告推广的的方法一一般是作作为辅助助方式与与别的推推广方法法结合起起来使用用。(4)带来来法律纠纠纷的一一些方法法。主要要集中在在一些侵侵犯他人人版权、商商标权等等方法，如如恶意抢抢注域名名来获取取高访问问量，不不正常利利用搜索索引擎引引起的商商标权诉诉讼等等等。针对对电子商商务领域域所出现现的一些些法律纠纠纷，近近几年国国内外已已经出台台了一些些法律法法规来规规范电子子商务活活动，如如国内的的互联联网电子子邮件服服务管理理办法，国国外美国国的反反域名抢抢注消费费者保护护法等等。企业业在网站站推广过过程中应应该加强强电子商商务法律律法规的的学习，避避免触及及法律而而成为非非法网络络营销。真正值得推推广的是是合理的的、文明明的网站站推广方方法，我我们应该该拒绝带带有强制制性、破破坏性的的网站推推广手段段，坚决决反对非非法的网网站推广广手段。八、结束语语 电电子商务务网站是是企业的的重要商商务平台台，而向向目标客客户传递递商务网网站信息息并吸引引足够的的客户是是电子商商务企业业的首要要任务。中中小企业业网站要要充分利利用有限限的资源源，采取取更积极极更主动动的网站站推广策策略，不不能仅仅仅是对网网站推广广方法的的简单复复制和应应用，而而是把网网站推广广当作一一个系统统的工程程来看待待，制定定科学的网网站推广广计划，做做好网站站推广工工作。企企业必须须深入研研究自身身网站的的特点，制制订适宜宜的网络络营销目目标，再再寻求与与之相适适应的网网站推广广策略，猜猜能取得得预期的的效果。