某某(天津)皮革制品有限公司战略融资策划案(doc10)5868.docx

某某(天津)皮皮革制品有限限公司战略融融资策划案当企业规模扩扩大进行资本本扩张时，必必须完成对自自身及市场的的审慎分析，引引入新的核心心能力，强化化已有的核心心项目。有效效提升叠加后后的核心能力力，就必须通通过周密的策策划，运用战战略性手段，使使其固定资产产、递延资产产、流动资产产及无形资产产，尽一切可可能地全方位位提升，从而而增强企业的的竞争力，这这就需要一种种创造性的思思维方式使之之得以实现，这这也是对策划划人提出的挑挑战。 作为策划人人遇到上述难难题时，我认认为可以采取取以下五大策策略 -五大策略略分别是：强强化、技术寻寻援、收购、收收编、再次强强化。所谓强强化，即强化化核心项目经经营能力，通通过予先布置置任务，取得得原经营班子子共识，为从从销售商角色色演变为生产产商加销售商商做好铺垫及及预热；所谓谓技术寻援，即即寻求获得所所从事行业领领先企业的技技术支持，为为获得先进技技术及租借技技术专家签订订备忘录及意意向书；所谓谓收购，即争争当第二投资资人，收购所所从事行业的的上下游企业业，通过再细细化定为以租租代购，缩短短基建周期，同同时为资金减减压，实现融融资目的；所所谓收编，即即网罗、雇佣佣原停产企业业技术骨干、生生产骨干；所所谓再次强化化，就是以原原销售商身份份销售既定产产品，消化自自有产品，提提高原经营项项目的利润。这这样一来使新新项目在战略略上得到理论论依据和支持持，从而使实实施成为可能能。 本本策划案就是是在天津赛科科集团有限公公司作为投资资方一无场地地二无人员、只只能提供约五五百万人民币币、又要在二二年内完成大大约需投资三三千万元人民民币的项目、欲欲实现企业资资本有效扩张张、资产保值值增值的背景景下，采取强强化、技术寻寻援、收购、收收编、再次强强化的五大策策略。投资建建成了某某（天津）皮皮革制品有限限公司， 强强化 了核心心项目经营能能力完成了角角色演变；  技术上获得得 了长久保保持良好关系系的国际著名名企业韩韩国相林株式式会社的 支支持 ，成功功地租借到了了韩国技术专专家； 收购购了 原天津津第二制革厂厂并签订了厂厂房及可利用用设备的 以以租代购合同同 ； 收编编了 一批经经验丰富的原原厂生产、技技术人员；  再次强化了了 企业的核核心能力，成成功地签订了了产品销售意意向，为日后后全面投产打打开了良好的的局面。通过过该策划案的的实施，企业业的固定资产产、递延资产产、流动资产产及无形资产产，获得了全全方位增长，进进而提升了企企业的核心竞竞争力，充分分地实现了企企业的战略融融资目的 案案例： 天津赛科公公司是以皮衣衣出口为主营营项目的外向向型企业。在在海外市场拼拼搏多年，业业绩斐然，和和多家国际大大公司一直保保持融洽的供供销关系，其其中早在 11995年就就与韩国制革革业内领军企企业韩国国相林株式会会社相识，在在莫斯科市场场展开广泛深深入地合作。多多年以来赛科科公司一直作作为皮革及皮皮衣销售商，赚赚取销售利润润，在企业资资本扩张后公公司一直注目目于制革业的的丰厚利润，我我任职副总期期间曾先后多多次组织人员员对山东沿海海、浙江海宁宁、河北辛集集等地制革企企业进行广泛泛深入的考察察，因项目投投资额巨大，基基建项目周期期长、项目征征地难，一时时无法实现。此此次公司决心心已定，预计计总投资10000万元实实现该项目，先先期资金到位位一半，力争争在两年内实实现投产。但但正常投资兴兴建其预期规规模的制革企企业、所需资资金至少30000万元，且且周期约为334-36个个月，资金缺缺口甚大，时时间上不允许许，怎么办？ 当时时，我在自营营广告公司期期间兼任我公公司的策划总总监，应原供供职的天津赛赛科集团有限限公司总裁之之邀策划并主主持操作了该该项目。 针对天津津赛科公司欲欲达到的战略略目标和该公公司面临的特特殊宏微观环环境，我征得得董事会的同同意，先采取取了三步走的的战略步骤：即首先谋求求技术支持，特特别是确定主主要技术专家家的来源和获获取方式，然然后搜寻适用用的已停产的的制革企业，争争取充当第二二投资人，同同时精确评估估其可利用的的价值，产品品风格定位为为具国际领先先水平的、符符合国际市场场需要的高品品质羊皮成品品革，再筛选选确定几家高高质量的成衣衣生产企业。  20000年1月，和和很快做出回回应的韩国相相林株式会社社达成协议，签签署了技术支支持及租借技技术专家的意意向书。但在在以后的半年年里，经过了了多次的搜寻寻、洽谈、失失败、放弃、再再搜寻之之后，终于在在2001年年8月，和已已停产的原天天津第二制革革厂签署了收收购备忘录。成成衣企业是最最好洽谈的，所所以它成了最最先完成的步步骤，这早已已在我们的预预料之中。  在三步步走基本达成成之后，我又又对其进行了了细分，运用用以下五大策策略即，强化化、技术寻援援、收购、收收编、再次强强化的五大战战略手段，把把活做细，做做到位，使其其固定资产、递递延资产、流流动资产及无无形资产尽一一切可能地全全方位提升，从从而增强企业业的竞争力，充充分地实现企企业战略融资资目的。所谓谓强化，即强强化核心项目目经营能力，通通过予先布置置任务，取得得原经营班子子共识，为从从销售商角色色演变为生产产商加销售商商做好铺垫及及预热；所谓谓技术寻援，即即寻求获得所所从事行业领领先企业的技技术支持，为为获得先进技技术及租借技技术专家签订订备忘录及意意向书；所谓谓收购，即争争当第二投资资人，收购所所从事行业的的上下游企业业，通过再细细化定为以租租代购，缩短短基建周期，同同时为资金减减压，实现融融资目的；所所谓收编，即即网罗、雇佣佣原停产企业业技术骨干、生生产骨干；所所谓再次强化化，就是以原原销售商身份份销售既定产产品，消化自自有产品，提提高原经营项项目的利润。这这样一来使新新项目在战略略上得到理论论依据和支持持，从而使实实施成为可能能。策划案获获得了董事会会的通过。  其具体思路路和操作过程程如下： 第一，“强强化”核心项项目经营能力力，为此，召召开公司中层层以上人员会会议，因之前前早已下达了了公司经营方方向调整的通通知，使各部部门先期准备备。这次主要要是听取他们们的汇报及意意见，进行汇汇总，达成共共识，形成调调整后的经营营理念及思想想的统一。  第二，“技技术寻援”，取取得了相林株株式会社的技技术支持，在在第一时间使使技术专家先先期到位，实实现进一步细细化，稳固已已获得的技术术支持。 第三，“收收购”了停产产企业，提出出以租代买的的方式收购第第二制革厂的的厂房及可利利用的设备，并并与之进一步步谈判。 第四，先先期搜罗“收收编”第二制制革厂生产、技技术骨干，发发放一定的生生活费，稳定定人心，使其其日后为我所所用。 第五，“再再次强化”核核心项目，细细分已定位的的产品，与已已签订意向的的成衣生产企企业规划未来来成衣产品，使使成品皮衣更更好的体现产产品的风格，提提高成衣销售售利润。同时时向当地政府府递交详细的的报告，深入入解释该项目目对已停产三三年的第二制制革厂的激活活作用和安置置下岗人员，进进一步解决更更多人员就业业的前景，得得到了区政府府的大力支持持。借助其说说服第二制革革厂方面，从从而很快签订订了以租代买买合同，顺利利注册了“某某某（天津）皮皮革制品有限限公司”，注注册资本1220万美元。  终于达达到目的了，公公司马不停蹄蹄地继续工作作。 20002年4月完完成了基建项项目的改扩建建工程和对原原有可利用设设备的维修及及报废设备的的拆除；20002年8月月完成了进口口设备的安装装；20022年9月完成成了生产线调调试；20002年11月月试生产成功功，达到日产产成品革30000张的生生产能力，进进而收取成衣衣生产企业购购货预付款；2003年年1月达到了了日产60000张成品革革的预先构想想，接到国内内外定单合计计金额近60000万元人人民币。至此此，实际总共共建厂投入只只有近4700万元人民币币，建厂周期期基本符合预预想，用相对对小的资金在在短时期内，成成功的实现了了这一大型项项目的最终投投产。另外，该该项目具有盘盘活停产企业业不良资产，使使停产企业在在一定年限内内可以有能力力支付其退休休职工基本生生活费，同时时我们收编下下岗职工，进进一步提供了了约300人人左右的工作作岗位，扩大大了就业，为为当地政府分分忧减压。这这样一来，必必定提升了企企业在政府、群群众心目中的的形象，使企企业无形资产产得以提升，为为日后在当地地的一系列配配套投资项目目的规划实施施开了个好头头，为未来企企业资本扩张张做好了铺垫垫。 解释： 当企企业资本扩张张涉及融资建建厂、投资上上项目以及企企业并购重组组时，为化减减企业的投资资及经营风险险就可以采取取强化、技术术寻援、收购购、收编、再再次强化的策策略，使资本本扩张的目的的得以实现。天天津赛科集团团有限公司作作为投资方一一无场地二无无人员、只能能提供约五百百万人民币、又又要在二年内内完成大约需需投资三千万万元人民币的的项目、欲实实现企业资本本有效扩张、资资产保值增值值的背景下，通通过一系列融融资策划，成成功建成了某某某（天津）皮皮革制品有限限公司，形成成了战略性多多样化的经营营态势。本策策划案之所以以成功，主要要是采取了强强化、技术寻寻援、收购、收收编、再次强强化的五大融融资策略：   “强化化”核心经营营项目及经营营能力，从纯纯销售商角色色演变为生产产商加销售商商，添加可持持续发展的元元素。 例如：上世世纪初，查尔尔斯?劳斯是是一名成功的的汽车销售商商，在汽车销销售中获取了了丰厚的利润润，同时他敏敏锐地看到了了汽车这一新新兴交通工具具的不可佰的的商业前景，于于是他决心从从销售商成为为生产商，再再遥多年的成成功的销售网网络使自己获获得成就，于于是他与莱斯斯合资成立了了汽车制造厂厂，形成了劳劳斯莱斯品牌牌，成就了百百年传奇。  在本策策划案中，我我们采用的策策略也是如此此，即从皮衣衣销售商演化化为成品革制制造商，利用用企业作为销销售商时，多多年构筑的强强势营销网络络及久经锤炼炼的优秀营销销团队，以销销售促生产，以以生产降成本本，用增加效效益点的方式式提升整体效效益，提高企企业竞争力。由由此可以看出出，强化核心心经营项目及及经理能力，为为企业提高综综合产能找到到了方向。  “技术术寻援”取得得技术支持，获获取生产领域域的先进技术术、支持力量量、租借技术术专家， 为新建企企业构建技术术、知识框架架加速，为新新建企业递延延资产融资，进进一步猎取技技术专家为我我所用，达到到递延资产增增值的目的。  例如：河北华龙集集团多年从事事方便面生产产，尽管付出出了多年的努努力，靠几个个老产品获取取的市场份额额依然不大，近近年在获取了了韩国先进制制面工艺及技技术专家支持持后，华龙美美泰克食品有有限公司生产产出了以“今今麦郎”为品品牌的新一代代弹面，获得得了很好的市市场业绩。  同样，在在本案中，通通过获得相林林株式会社在在技术及制革革专家租借方方面的支持后后，试制出了了具国际领先先水平的全新新风格的优质质羊皮成品革革，为日后的的生产定下了了产品基调，为为获得良好市市场业绩提供供了保证。由由此可以看出出，该策略展展示了一种全全新的企业高高精尖人才及及技术的获取取模式。  “收购”停停产企业，充充当第二投资资人，进一步步提出以租代代买方式进行行融资。对于于相对较少的的资金而言，完完成大项目几几乎是不可能能的，除非利利用一切可能能进行融资。一一旦成功签订订以租代买的的收购合同，届届时合同期满满，企业固定定资产必定大大幅增值，实实现了资本的的扩张。例如如：浙江卡森森集团在收购购海宁市多家家制衣厂时，就就采用了以租租代购的收购购方式，完成成了同时收购购多家制衣企企业的运作。同同样，在本案案中，我们运运用了这一策策略，用以租租代购这种付付出最小代价价的收购方式式与停产企业业成功签订了了收购合同，实实现了为固定定资产融资的的最佳方案。由由此可见，该该策略细化了了作为第二投投资人的投资资行为，为更更深层次发掘掘融资方式提提供了可行的的办法。 “收编人人员”，以极极低廉的出资资即筹备期以以付生活费的的方式收买人人心，稳定住住原停产企业业的生产、技技术骨干，使使其日后为我我所用，代价价极低、收效效巨大，且缩缩短人员到位位周期，同时时实现了省时时的目的。例例如： LGG在收购原天天津可耐冰箱箱厂时，就采采用了这一策策略，廉价获获得了大量经经验丰富的技技术生产骨干干，以极小的的代价为企业业赢得了宝贵贵的时间。  在本案案中，同样运运用了这一策策略，收编了了大批制革技技术、生产人人员，投产后后，将其分批批送往韩国进进行生产、技技术培训，回回到企业后，能能更好的为企企业效力达到到了递延资产产从无到有、从从小到大的实实效。所以，运运用该策略为为被盘活企业业职工的安置置，更好地调调动、发挥人人力资源优势势，为新建企企业效力提供供了双赢的解解决之道。  “再次次强化”核心心能力。所谓谓“再次强化化”，就是以以原销售商身身份销售既定定产品，消化化自有产品，提提高原经营项项目的利润。例例如：浙江兽兽王集团每年年承接大量国国外定单，很很多订单采取取外放加工方方式，在自己己的制革厂投投产以后，就就把成品革销销售给这些加加工单位，不不仅降低了成成本，同时获获取了收益。  同样，在在本策划案中中，在产品定定位确定后，以以原销售商身身份，向签订订外放成衣定定单的企业供供料我们们的成品革，降降低了我们原原经营项目成衣销售售的成本，并并收取这些成成衣生产企业业的皮革采购购预付款，使使企业流动资资金得以增加加。大大减少少了本企业原原料（生皮、化化工原料等）采采购的资金压压力，增强了了企业竞争力力。 该该策略表明以以销定产、以以销保产、以以销促产，确确保了新建企企业的可持续续发展。 综上所述述，本案五大大策略的实施施使企业的  “ 固定资资产 ” 、  “ 递延资资产 ” 、  “ 流动资资金 ” 、  “ 无形资资产 ” ，得得到了全方位位、不同程度度的提升，完完成了我在开开始策划本案案时的构想较较为顺利地实实现了在相对对短的周期内内，以相对小小的资金完成成了对大型项项目的实施。上上述案例或许许可以得到一一个启示：企企业经营战略略方向改变，涉涉及融资建厂厂投资上项目目以及企业并并购重组实现现资本扩张时时，为避免走走入误区应使使投资根植于于企业原有的的核心项目、核核心能力，使使新项目与其其形成相互支支撑的合力，并并在投资的策策划过程中，就就尽一切可能能围绕新项目目的四类资产产设计融资，细细化融资方式式，进而培植植新项目的先先天优势以达达到化解企业业投资及经营营风险的目的的，使投资行行为能够真正正实现企业的的资本扩张。