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谈判僵局案例分析谈判僵局案例分析（精选15篇） 谈判僵局案例分析 篇1 (一)案例简介中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进地层测试仪，双方就该技术交易在20xx至20xx年期间实行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只供应服务，以此来占据中国广袤的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚C公司因缺乏后续探讨和开发资金，曾在20xx年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。中方于20xx年初到澳方C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满足，并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司将来发展的须要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但C公司坚持只给中方技术运用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一起先就陷入僵局。中方向C公司表明白立场之后，对谈判进行冷处理，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力，C公司无法拖延谈判时间，在20xx-20xx期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。由于种种缘由，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。但中海油科技工作者走出了一条自食其力的技术创新之路。(二)案例分析技术贸易一般只转让技术运用权，不转让技术全部权，技术供应方不因把技术转让给他人而失去全部权。技术贸易谈判的内容比较困难，一般包括技术部分、商务部分(技术转让范围、价格、支付等)和法律部分的谈判。1.僵局的成因。中澳双方争议的焦点不是价格或技术转让费，而是技术全部权, 并因此使谈判在一起先就陷入僵局。澳方认为，出卖技术全部权就相当于卖掉了自己的公司。中方认为，假如澳方保留全部权，制造出来的设备只能在中国海疆作业不能到国外作业，还要长期依靠澳方不断更新技术，中方就变成了澳方的提款机。2.化解僵局的努力。我方采纳了休会策略、时间策略、价格策略等等，试图走出僵局。我方了解C公司的境况，缺乏资金和市场，又处在石油巨头公司的威逼之下，自由发展空间狭小。当在澳方谈判受阻时，我方坚决地结束了对C公司的访问和谈判，回国静观其变。迫于资金与时间压力，澳方急于与我方修复已搁置的谈判，主动就交易条件找我方磋商。我方利用时间因素，在谈判中有意拖延时间来减弱澳方的心理优势。我方在价格上主动让步，情愿出高价买断该技术，让澳方也从这笔交易中得到肯定实惠。面对僵局，澳方既没随意答应中方的要求，也没轻易放弃努力，在技术全部权问题上与中方进行了一场较量毅力的拔河竞赛。3.失败的缘由。中澳双方在这一石油技术领域有着很好的合作前景，C公司拥有世界领先的技术，但缺乏资金和市场;中方有广袤的市场，丰裕的资金，但缺核心技术。虽然双方都极尽努力去化解僵局，但因谈判目标上的巨大差异和利益冲突，双方的谈判无果而终。在僵持阶段，双方只是重申己方立场和要求，澳方谈技术转让的条件，而中方是一口价，即买断技术全部权。双方从各自的立场观点动身，试图劝服和变更对方，而不愿换位思索，站在对手的立场上找寻双赢的解决方案。双方都立场坚决，既不被对方小恩小惠的让步所打动，也不做出实质性让步，僵局演化为死局。 谈判僵局案例分析 篇2 (一)案情简介辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在20xx年金融海啸导致很多工业原材料价格暴跌时，确定以低价从国外大量购进该产品。A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本状况和所需产品信息传递给对方，也进一步获得了对方的信息。在谈判过程中，双方首先出现的争吵是谈判地点的确定。B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清晰在本国谈判的优势有助于限制谈判。在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在其它方面也达成了基本共识。但在接下来的价格谈判上出现了僵局，挑战来自多方面。首先，双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进行，合同履行时间长达两年。其次，合同的定价涉及到将来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。双方都想采纳对己有利的价格条款以规避风险。经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更实惠的价格达成协议。(二)案例分析价格是国际商务谈判中最敏感、最简单导致僵局的因素，因为卖方希望卖出的商品价格越高越好，买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区。我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当，外加天时地利与人和。1.收集谈判信息。知己知彼，百战不殆。A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队，通过各种渠道了解B公司的产品与底价，制定周密的谈判安排和方案。为了克服文化差异，我方利用商务接待、参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息，刚好调整策略，充分敬重对方的文化与习惯。2.场外沟通。我方利用主场谈判的优势，细心支配谈判议程，有张有弛，让双方谈判代表有充分的场外沟通与沟通。场外沟通是一种非正式谈判，轻松友好的气氛有利于双方代表之间沟通私人感情，建立起良好的人际关系。感情上的融通，将有助于化解谈判桌上的遗留问题。3.BATNA策略。针对B公司的报价，我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)，俄罗斯方面的报价等，给出我方还价。我方还价真实客观且看法坚决，彻底动摇了对方的底价。我方审时度势，在了解该产品世界行情、驾驭英方产品质量和需求的状况下，大胆运用替代方案策略，即BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)。我方表示，假如B公司产品价格没有竞争力，我方将与俄罗斯方面签订合同。以第三方报价为参照，以另有选择为利器，我方设法变更了对方的底价，达成了对我方更有利的价格条款。要在讨价还价中处于有利地位，谈判桌上的策略以及谈判桌外的活动都很重要，谈判人员还要努力改进自己的BATNA，用BATNA作杠杆使对方做出让步。 谈判僵局案例分析 篇3 (一)案情简介云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于20xx年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同，改造后检测结果，烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标。该电厂于20xx年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉，要求对方进行经济赔偿。索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。首先，询问清华高校、北京理工高校等国内该领域的知名专家，在理论上对这一问题有个清晰的相识。其次，对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外，对比分析对方供应的石灰品质以及脱硫效率。依据调研结果，比照20xx年原合同中的条款和参数，我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判出现了僵局。史密斯穆勒公司实行了打擦边球的策略，试图推脱责任，把赔偿金额压到最低。合同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%。但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱肯定责任，而我方则以平均值说明问题。我方经过长期统计，平均值仅有80%左右，远远没有达到合同要求。在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰原料由国家供应，而我国则由企业自己供应。史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未供应合适的石灰造成，我方应负肯定责任。双方最终达成协议：一方面，史密斯穆勒公司派遣相关人员接着进行技术改造，另一方面，对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。(二)案例分析责任归属问题是索赔谈判的关键，只有分清了责任，谈判双方才能依据损害程度就赔偿范围、金额等进行协商。否则，双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷，这样不仅损害了双方感情，而且成本很高。我方在处理僵局时，以合同条款为依据进行责任区分，并敬重对方的感情，采纳有效的退让策略，使索赔问题在友好的谈判气氛中得到解决。1. 坚持客观标准。双方都重合同，重证据，都以脱硫改造后的气体排放实际状况为依据，摆事实、讲理由，充分揭示存在的问题。在公允合理的基础上，双方通过谈判一揽子解决问题。2. 用事实说话。在推定丹麦公司应负的责任时，我方依据合同，用长期采样得来的统计数字说话，把对方应负的责任转化成确凿的数据。脱硫改造后排放气体的长期平均值仅有80%，说明技术上存在严峻问题，使对方无法狡辩。3. 融洽的谈判气氛。在谈判人员支配上，对方主谈是原项目经理，我方主谈是该项目负责人。双方谈判代表都参加过20xx年最初的合同谈判，熟识合同内容，又是老熟人，使得这次索赔谈判的气氛比较友好。4.倾听对手的看法。在谈判过程中，即使对方用改造后排放气体的瞬间值推卸责任，或在石灰品质上开脱责任，我方始终耐性仔细地听取对方的看法和计算方法。通过沟通，发觉分歧所在，双方以真诚合作的看法去商讨使双方都满足的解决方案。5.有效退让。我方在谈判过程中不是得理不让人，让对方沦为肯定的失败者，而是以退为进，适当让步给对方面子，来维护和调整已有的合作关系。我方让步允许对方派遣相关人员接着进行技术改造，既赢得了对方的主动协作，又使对方讲究信誉，对的确达不到合同指标的部分进行了经济赔偿。当谈判陷入僵局时,假如促使合作胜利所带来的利益，大于固守原有立场而让谈判裂开所带来的好处,那么就应考虑有效让步的策略。一般来说，让步意味着交换与补偿，通过交换与补偿最终各得其所。 谈判僵局案例分析 篇4 四名高校生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不困难的谈判过程，其实充溢了技巧和才智，可以说这是一则很好用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。在阳光城商业中心闪烁着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他诞生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为自家的儿子，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必需向原店主交盘店费的，租金另算。值得留意的是，假如前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东干脆租门面只打算房租即可。DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。谈判起先：20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中起先谈判。一起先，卖家详细介绍了店内的基本状况和装修状况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本靠近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明白事实依据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气概所影响，而是提出质疑：店面装修的确是有特色和特性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不肯定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。卖家对这一关键信息马上做出反应你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以干脆做。并且不是每个人都喜爱那种夸张风格，你们还是应当卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以干脆拿去卖。买家明白，这是卖家准备把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家接着：我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低价。此时，买家就其他方面发表看法：不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上， 而且是个拐角怎么会有客流?秦鹏说明说后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担忧客流。不，在做生意时我们要把一切考虑清晰，假如有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?买家摆明看法，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。那这个店子，你准备卖多少钱?买家成员摸索性的询问。卖家拿出早就拟好的价单说渠道+现货+铺子5500;现货+铺子 4500;铺子3500了解了价格之后，买家表示要再做商议。买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行说明。卖家回应：假如付渠道费，那我将最低成本给你们供货;假如付了货款店里一切物品都是你们的;假如只是铺款，就只给你们空铺。买家马上做出反应首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且立刻就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。卖家反问到你们认为多少钱合适?买家不紧不慢的说目前最多拿出20xx，并且我们非常想要你的渠道…买房淡然一笑说到哪里2千也找不到一个象样的铺子。买家不依不饶假如那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。这一招很奏效，忽然把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的看法征询：你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我们空铺。买家见形势不对，马上阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家面临崩溃的边缘，说假如加货品和渠道，最低3500。买家答应并表示，目前还是只有20xx元，1500元于1个月后支付。双方签定协议，谈判告终。案例分析：首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的：卖家：DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;买家：在众多选择中可以择优选择;限制条件：假如前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东干脆租门面只打算房租即可。从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实状况，以便决策。谈判起先时，由于卖家开宗明义式专业的讲解，给对方压力，好像可以挽回自己的一些优势，而买家很有耐性，并为被卖家高屋建瓴的气概所影响，而是提出质疑，这样原来就处于劣势的卖家的优势一下子消散许多。转而卖家起先变更策略，起先询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家立刻抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息好像在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。接着双方进入相互摸索：此时，买家确定不再听卖家的商品推销，起先转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的依据反对了买家。陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，起先引入新一轮的博弈：价格。此时我们应当留意，是买家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反应是立刻抛出自己已经安排好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。深化博弈：买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行说明。买家再一次的抓住主动权，卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协，当卖家询问买家能给出的价格时，买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格，而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息，只是在不断的探视对方的价格底线，而自己只是从中做出推断和选择最优的价格。卖家接着挣扎，却被买家早已洞悉，并指出对方的软肋，逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去摸索，希望可以提高价格，而买家以静制动，毫不退让。在此时，卖家做出了特别不明智的确定，那就是完全向买家提出的条件进行妥协，而不懂得让步时肯定要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点，更加处于被动的局面。买家乘胜追击，最终大获全胜，而且还获得分期付款的好处。 谈判僵局案例分析 篇5 一速读法卡耐基快速朗读的目的，就是让你熬炼口齿伶俐，语音精确，吐字清楚，但要快而不乱、每个字的发音都必需精确。二背诵法卡耐基背诵法目的有两个，一个就是要训练你的记忆实力，另一个就是训练你的口头表达实力，也是熬炼口才的其中一种方法。三复述法卡耐基复述法就是重复被人说过的话，这样的训练方法就是为了熬炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。四当众讲话当众讲话是卡耐基最经典的课程，这节课程的最主要目的，就是让你突破自我、树立良好的心理素养，更大程度的提升。讲话谁都会，但能当众还说得井井有条，可能许多人都做不到，以上是卡耐基口才训练，你也抓紧学学吧! 谈判僵局案例分析 篇6 Children are their parents' most prized resource,particularly nowadays parents have only one child.Therefore,parents give everything to their kids,sometimes they are spoiling kids.However,things are not always like this."You never listen to me" is a complaint heard as often from children as parents.Good communication helps children and parents to develop confidence,feelings of self-worth,and good relationships with others.Try these tips:Teach children to listen.gently touch a child before you talk.say their name.Speak in a quiet voice.whisper sometimes so children have to listen.they like this.Look a child in the eyes so you can tell when they understand.bend or sit down.become the child's size.Practice listening and talking:Talk with your children about school and their friends.Respect children and use a courteous tone of voice.If we talk to our children as we are good friends,our youngsters may be more likely take us as confidants.Use door openers that invite children to say more about an incident or their feelings."I see," "Oh," "tell me more," "No kidding," "Really," "Mmmmhmmmmm," "Say that again,I want to be sure I understand you."Praise builds a child's confidence and reinforces communication.Unkind words tear children down and teach them that they just aren't good enough.Children are never too old to be told they are loved.Saying "I love you" is important.Writing it in a note provides the child with a reminder that he can hold on to.Give your undivided attention when your children want to talk to you.Don't read,watch TV,fall asleep or make yourself busy with other tasks when talking with kids.All in all,as parents,we should respect our kids and listen to them,talk to them as friends.We should alwasys be there to share with kids their joys and sorrows. 谈判僵局案例分析 篇7 敬爱的爸爸妈妈，我有许很多多的话想要对你们说。首先我要感谢您-妈妈，因为您是那样亲善、亲切，您对我的关切无微不至，您既温顺又严格，也充溢着慈祥。我还要感谢爸爸，您和妈妈一样那么关切我，爸爸的爱让我不断进步，让我变成了小小男子汉。就是您两位天使般的守护者，给我带来了无限的暖和与华蜜!爸爸妈妈感谢你们抚育了我这么多年，你们辛苦了!爸爸妈妈，我希望你们能多花一点时间和我多聊闲聊，说说话，听听我的心里话。你们知道吗?我最希望你们对我的考试成果不要看得太重，别再挑剔我的考试分数，给我多一点宽恕，少一点指责好吗?每次学校要考试的时候，我都特别惊慌、胆怯、担忧，就怕自己发挥不好，考不出志向成果，会受到你们的责怪和怨气。尤其是妈妈，我知道妈妈您是为我好，希望我是最棒的!这次期中考试，我的数学由于自己马虎，考的不志向。妈妈您特别生气，严厉地指责了我。我哭得好难过，知道自己做题不仔细，知道自己错了。看到妈妈您难过地样子，我特别后悔、特别难受。可是您知道吗?我也不情愿这样啊，我也希望自己能考出好成果来回报给你们啊!爸爸妈妈，我已经暗下决心，以后做题肯定仔细做，不再犯类似的错误了。还有，爸爸妈妈请你们以后不要总是争吵。我知道，你们争吵大多是因为我学习的事情而争吵。妈妈给报补习班是为了我好，希望我的学习成果能始终优秀。可是爸爸您也是为我好，怕我苦、怕我累。但是，每当听到你们争吵，我心里很难过，也很冲突，不知道听谁的好。我都要烦透了!以后有什么事，请你们商议好了再做确定。我是个听话的孩子，肯定能根据你们的意愿去做。然而，我也慢慢地长大了，也有自己的想法，该做好的事情我肯定能做好。但小小的贪玩也请你们支持，也希望爸爸能多多抽出时间陪我一起玩，那是我最欢乐的时刻!爸爸妈妈，虽然我不会恒久的得到第一，但是我知道我是你们的唯一;虽然你们普一般通，但你们的爱是独一无二的，是别人给不了我的;虽然我有时候不理解你们，但是我会努力去限制。爸爸妈妈，感谢你们的哺育之恩，我会恒久深爱着你们! 谈判僵局案例分析 篇8 (一) 法律体检(即法律风险普查及评估)经公司决策层同意，提出法律风险普查及评估方案，向各相关部门及负责人了解状况，提交普查报告及评估报告，结合公司实际状况，向公司决策层出具法律看法书;(二) 针对公司在经济合同管理、劳动人事制度管理等方面法律事务的实际须要，以及公司今后发展对资本运作、学问产权战略相关法律事务的须要，顾问律师将和公司人员一起重点做好以下法律服务工作：1、参加起草、审核公司规定制度，帮助公司逐步建立和完善内部管理制度 实现管理权限合法科学、管理内容合法、管理手段合法。 制度既要符合国家经济体制的大环境及政策导向，又要与公司内部实际状况相符，具有可操作性，有利于企业经营发展须要。 各项制度在内容上避开相互冲突或遗漏，在批准和发布程序上保持统一性和合法有效，建立科学高效的授权体系。2、起草、审查各类经济合同(包括但不限于选购合同、租赁合同、技术转让合同、特许经营合同)，做好合同管理工作 建立完善的合同管理制度，从合同会签审批的流程、签订权限的授予到格式文本的制作、合同专用章的管理、合同登记、借阅复议、归档与台账管理、合同履行监督 与统计报表等都作出科学的设计和具体的规定，保障和促进各项经济活动的顺当进行，限制合同风险。必要时对相关人员进行培训和抽查。 依据详细经营业务须要，起草或填制重要合同文本，审查合同条款，解除法律障碍，最大限度的反映公司的经营意志，降低和避开法律风险、保障公司利益。 刚好解决合同履行过程中出现的新状况和争议，做好合同说明工作，跟进和完善合同变更、补充或解除手续。3、公司的劳动合同、劳资关系管理 公司各类劳动合同文本的制作，劳动关系分类协调，帮助人力资源部门刚好做好劳动合同续订和解聘的相关法律工作。 起草、制订员工竞业限制协议、培训协议和商业隐私爱护协议以及相关内部规章制度。 帮助人力资源部门和财务部门做好相关人员的调任审计工作，修改和完善入职、离职手续。 协调各类劳动争议，刚好解决劳动争议，依据专项托付处理各类劳动仲裁和劳动诉讼事务，指导公司对员工工伤、意外事故进行处理，对公司裁员进行合规指导。 刚好供应最新的相关法律法规规章和相关信息，会同人力资源部培训员工，进行法治教化和法律学问讲授。4、参加公司重大经济项目的谈判，帮助关键性文件的谈判和起草、审核、提出修改看法和风险提示。5、参加公司重大经营决策，结合公司经营实际，刚好为公司重大决策供应动态法律询问服务 确保决策有牢靠的法律依据，避开决策的法律风险; 促使公司在经济活动中的合法权益最大化; 论证决策在法律上的最佳方案，有利于决策目标的实现; 从法律上为公司在经济活动中应当获得的利益供应有效的爱护措施;为此，依据公司要求，我们可参与公司决策会议，为公司领导决策供应询问看法，帮助起草、修改、审核有关公司决策的重要文件，必要时主动提出法律看法和建议。6、协作公司的经营进展，供应资本运作相关的法律服务。依据公司专项托付，做好公司收购、兼并、上市、招投标、项目融资、资产重组等专项法律事务。7、公司商标、专利、著作权、商业隐私、反不正值竞争等学问产权管理熟识运用学问产权的专有性、地域性、时间性的特点，为公司的学问产权爱护供应动态的爱护和依法管理策略。指导公司商业隐私管理工作。8、帮助公司行政部门做好公司分支机构的设立与管理9、其他为完成公司法律事务所必需的法律事务工作10、依据公司专项托付，通过协商、调解等方式，代理公司解决专项法律纠纷，必要时提起诉讼或仲裁程序。对于已被起诉的诉讼案件，依据公司专项托付应诉。另外，本所将依据公司经营与发展须要，向公司随时供应最新法规和政策询问，为公司合规经营供应帮助。 谈判僵局案例分析 篇9 意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告知中方代表李先生：他还有两天时间可谈判，希望中方协作在次日拿出新的力案来。次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。意方罗尼先生讲： 李先生，我已降了两次价，计15%，还要再降35%,，实在困难;双方相互评沦，说明一阵后.建议休会下午2 ：00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了说明并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：我为表示诚意向中方拿出最终的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告知我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5%)表示仍有困难，但可以探讨。谈判即结束。中方探讨意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商议对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。结果该曰下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最终还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：意力的努力，中方很赞许，但双方距离仍存在，须要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%，降到25%。意方听到中方有改进的看法后，没有走。只是认为中方要求仍太高。问题：1.意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?2.中方破戏的戏做怎么评价?3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?分析：1.贵方的戏做的不好，效果也没达到。2.若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路航班的时间。若为表示最终通牒，可以把包合上，丢下一句： 等贵方的回话。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话.但不讲若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国的话。3.中方破戏破的较好。4.双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。 谈判僵局案例分析 篇10 江苏某工厂、 贵州某工厂、 东北某工厂、 北京某工厂要引进环形灯生产技术， 各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家 的安排后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统谈判，这三家觉 得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判打算。依据市场调查， 日本有两家环形灯生产厂，欧洲有家，有的曾来过中国.有的还与其中工厂做 过技术沟通。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找 具熟识的工厂干脆谈判，工厂感到兴奋，更干脆，而且，外商对工厂谈判的条件 比公司谈时敏捷，更实惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退 伙，有的外商有意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂干脆联系，请工厂代 表吃饭，单独支配见面等，工厂认为这对自己有好处.来者不拒。进出口公司的 代表知道后劝告工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣 告失败。 谈判僵局案例分析 篇11 在这个世界上，谁没有沐浴过父母的爱，谁没有体会过父母的关怀?我也拥有无时无刻不在惦记着我，关切着我的爸爸和妈妈。还有一次，我考试考得不好，不想对爸爸妈妈说，可是诚恳是金，我还是如数家珍的交待了。心想，这次妈妈肯定要大骂我一顿了。可是没有，妈妈用那充溢爱的手扶摸着我的头，并说：孩子，这次考得不好，没关系，下次努力嘛，对吗?爸爸说：是呀，这次从这里跌倒了，就要爬起来，接着走下去。不要怕困难，要克服他。我点了点头。父母!其实是那么简洁的几划，可是却又在演译着一段神话，我们每个人都在可以在爱的爱护中成长，在父母的呵护下长大，他们赐予我们的实在是太多太多了。 谈判僵局案例分析 篇12 1.日本人的沟通和谈判风格1.1日本是个岛国，人口密集，资源缺乏，对外有很强的依靠性。日本深受中国的文化影响，在此基础上又创建出独特的东西。1.2日本人有很强的事业心，进取精神工作勤奋刻苦，看法仔细且一丝不苟，打算工作充分。1.3日本人待人接物特别讲究礼仪。在贸易活动中他们有送礼的习惯礼物不肯定贵，但要有特色和纪念意义。日本人接受礼物时不干脆打开礼物。送给女性的礼物，要由女性来送。1.4日本多数成年人都出名片，送名片要双手递上。1.5日本人的观念中，个人关系占统治地位，第一次接触日商时要通过熟人介绍。1.6日本儿很注意人际关系，其相当时间和经理是花在人际关系上的。1.7日本人是不带律师参与谈判的，他们认为这是蓄意制造以后的法律纠纷。他们从不把合同放在眼里，他们喜爱信任人而不信任契约。1.8日本取得胜利的缘由之一就是团体主义精神。单个的日本人与其他人相比无论在思维、实力，创新和心理素养等方面都不是出类拔萃的，但其组成的团体力气就很大。他们不喜爱个人主义和自我为中心的人。1.9日本人比较注意交易的长远影响，并着眼于建立长远的交易关系。谈判中，他们往往搞拖拉战术，有时能拖到你临上飞机时他才接受你的价格和条件。2.日本人沟通和谈判的特别性2.1日本人跟你谈判的时候，不会和你干脆说NO。他回答嗨嗨嗨，我们听起来似乎是好好好，嗨嗨仅代表知道了、听到了、看到了，仅此而已。不代表同意了、好了、成交了。嗨嗨嗨，是习惯用语。你骂他很笨，他还是嗨。他只是说，我听到你骂我笨了，可是并不代表我真的笨。所以向日本人问问题的时候，尽量不要让他们回答：嗨。你最好要用开放式的提问，来收集更多的答案及资讯。2.2日本人习惯集体做确定，所以到最终你很难发觉，到低是哪一个人负责做出的确定。日本的高层主管，就是负责出点子的，可是不肯定是最终的结果，跟不肯定担当最终的结果。 谈判僵局案例分析 篇13 在这学期的第九周我们迎来了期盼已久的模拟商务谈判，谈判主题：东风与福汽的重组问题。这次的模拟得益于马老师的专心指导而顺当绽开了。这次实训全班同学分成六个小组，我们班同市营1班的小组进行谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了许多，特殊是对学以致用，