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某药业企划书研究报告某药业企划书研究报告目录第一章：摘要第二章：公司介绍一. 宗旨二. 公司简介三. 公司法人代表简介四. 公司架构五. 黄太利德及其系列产品1. 原材料的可靠性2. 黄太利德3. 百龄酒4. 百龄健布酒5. 新动力 1 号6. 新动力 2 号7. 新动力 3 号六. 黄太利德秘方的奥秘七. 公司专利及价值评估八. 公司战略目标第三章: 产品的社会意义与背景一. 挽救中国的第五大发明二. 将中医药推向世界舞台三. 延长人类的寿命四. 其经济意义不亚于中东的石油五. 现代西医对冠心病的认识与治疗六. 发展中医的正确道路七. “黄太利德“的理论突破1. 元气是生命之本，生命之源。2. 统一对元气的解释。3. 填补冠心病理论空白。4. 发现了治疗脑中风的新理论。5. 将中医的食疗变成现实。第四章: 市场分析一. 冠心病的发病率和死亡率二. 冠心病用药在药品市场中的地位三部分取代介入治疗、搭桥术和心脏起搏器四. 竞争对手五. 价格分析第五章: 市场营销一. 创新理念统帅营销二. 专卖制度(垄断经营)保护代理商的永久利益三. 销售渠道四. 制胜法宝五. 广告六. 专卖店经营方法摘要（详细资料见附件）七. 专卖店的效益分析八. 地区总代理的效益分析第六章: 研究中心与后续系列产品第七章：风险与防范一以食品批号上市的风险与防范二失密的风险与防范三市场混乱与保护第八章: 招商条件一专卖店二地区总代理三国内总代理四国际总代理五入股第一章：摘要作为中草药发源地的中国，在世界植物药贸易中仅占了千分之三的份额，中国能否在世界中草药贸易中占据应有的地位？制药业是一个高投入，高产出，高利润的行业。然而，在世界高利润的新药制造行业中却没有中国企业家的身影，中药能否在世界新药制造行列中显现自己的身影？一个西药新品种可产生几百亿美元的年销售额，而作为中药龙头企业的同仁堂集团，800 多个品种，年销售额才有四十多个亿人民币，中药还有能力与西药抗衡吗？中医药被誉为中国的第五大发明。中国的前四大发明全被西方超越了，我们这一代人能否保证中药不再被西方超越？能否保证中药不在我们这一代人手中灭亡？中国的药品生产商和销售商能否跳出模仿，换汤不换药，市场寿命短，同类产品以死相拼的痛苦怪圈？.“黄太利德“将给您一个完全肯定的回答-能。中国和世界经济学家论断，未来 50 年，在主要经济领域，中国唯一能与西方抗衡的产品只有中药。然而，由于历史和其它种种原因，中药落后了，而且面临着灭亡。正视与克服造成中药落后的原因，中药将再现昔日的辉煌，给人类带来健康和长寿，给中国和她的商人们带来滚滚财富。历史也将证明中医药在某些学科是比西医学更先进的一门科学。在今年的非典瘟疫面前，中医和西医出在同一个起跑线上，而下列的统计数字可以说明中医药有更高的内涵和市场前景：单位 非典人数死亡人数死亡率 备注国外 3138 453 14.%中国 5326346 6.5%北京 25211917.6%约 30%使用了中药广州 1511 57 3.8%约 70%使用了中药注：广东省中医药大学一附属医院全部采用了中药治疗，47 名非典病人，病死率为零。现代专利法没有办法真正保护中药的专利权，因此谁也不愿意把真正的秘方拿出来，上市产品的配方几乎都是残缺不全的配方。一个真正的秘方配制出来的中药，其疗效和见效速度不比西药差，甚至超过西药。“黄太利德“就是这样一个产品，它可以战胜被西医列为不治之症的冠心病。并且毒副作用为零。商场如同战场，进攻贵在重点突破。中药要想与西药平分秋色，应重点突破，造成震撼效应，然后再全面出击。黄太利德就是根据这个策略上市的一个中药品种。它征服的是百病之首，人类第一杀手-冠心病。黄太利德是第一个敢于向西药比高低的中药产品，它的出现将使西方医学界从新的角度看待中药，将使许多对中药的偏见和误解不攻自破。“黄太利德“将带动一大批中药秘方变成商品上市，并将促使中国政府和世界各国政府为中药取得更全面的法律地位大开绿灯。“黄太利德“将造就一批中国的企业家出现在世界医药大亨的行列中。它将使中国无数药品经销商跳出经营短命产品，恶性竞争的怪圈，使经营者拥有长久的品牌和事业。为了证明“黄太利德“的出现不是一个偶然，而是中药必然崛起的一颗信号弹，我们把“黄太利德“作为一个龙头产品，与龙头产品配套上市的还有五个品种，这五个品种都不是模 仿产品和类同产品，都是同领域内独一无二的产品。冠心病造成了人类死亡的 50%，冠心病用药占据着药品市场的半壁江山，而没有一种药可真正治疗冠心病。“黄太利德“的出现，将意味着医药市场的格局将重新被划分，它将造就一大批制造和经营中药的新秀，将造就一大批新的成功人士。在商品社会，市场是灵魂，好的产品，不能占领市场也等于零。“黄太利德“在市场营销策划中，采取全新的，独特的经营理念和策略，其中之一，就是向经销商提供三个杀手锏，即三项独特的承诺：1、 独家承诺攻克冠心病；2、 独家承诺消费者服用 10 天后不满意，无条件退全款；3、 承诺终端专卖店按照公司策划方案经营，开张当天就盈利。如此的产品，如此的手段，岂有不成功的道理？创新需要眼光，需要胆量。“黄太利德“的研发人为了它的上市，抛弃了高官厚禄，倾其全部财产，历经了十二年的磨难。可以说，黄太利德的全面成功已水到渠成，指日可待。“黄太利德“只是一个伟大事业的开路先锋，它需要一大批仁人志士加盟。因为我们才刚刚开始，前途中还有无数艰难险阻，因此我们要求未来的加盟者，也要有眼光，有胆量，有称雄世界医药市场的雄心大志。第二章：公司介绍一. 宗旨开发中医祖传秘方，再现中医昔日辉煌，利用独有国粹优势，给冠心病患者福音。二. 公司简介在对祖传宫廷秘方-“黄太利德“12 年研究的基础上，于 2001年成立了北京黄太利德生物工程有限公司 ， 北京黄太利德中医药研究中心和北京黄太利德食品厂 ，正式开始了黄太利德及其系列产品的全面系列研究、产品开发和市场运作。公司成立以前的 10 多年里，它的法人代表已投入近 1000 万元的资金用于购买秘方和试验。公司虽然目前实力并不雄厚，注册资金仅50 万元，但产品技术成熟、领先，并具备了生产、上市的完备手续，可大规模容纳投资商和经销商加盟，快速启动国内、国际市场。三. 公司法人代表简介公司法人代表和专利持有人崔海金先生，是中国青年旅行社和中国铁道旅游的创始人之一，88 年和 89 年创中国旅游人均接待人数和创汇第一名和多项中国旅游新纪录，1991 年创办铁道旅游集团，任常务副总经理。本人的性格就是喜欢创新、挑战。1990年一个偶然的机会，在一个宫廷御医传人的家里发现了中药秘方治疗世界不治之症-冠心病的神奇疗效，一个偶然的闪光，激起了他对中药的好奇心，从此开始了对中医祖传秘方的研究与跟踪。2002 年辞去了集团常务副总经理的职务，抛弃了乘坐豪华车的优厚待遇，骑上了自行车，开始了振兴中医药的艰难历程。在研究跟踪黄太利德的期间，还引进了世界上最先进的美国西格尔净水器，组建了海鸥环保科技公司。利用两年时间，破译了美国保密 24 年的独家所有的净水器生产技术，实现了世界顶级净水器的国产化。四. 公司架构法律部工厂物流中心监事会 财务中心 进出口部董事会-管理公司-营销公司- 国内市场部投资合作部 国际市场部企划部广告部人事培训部研究中心五. “黄太利德“及其系列产品1. 原材料的可靠性黄太利德及其系列产品全部采用药食同源的常用植物，资源充足易得，符合环保，适合大规模开发。2. “黄太利德“黄太利德配方出自清宫御医传人之手，已有千年可考历史，是历代皇帝用于养生和延年益寿的产品。原料：灵芝: 提高免疫力,强心,健脑,抗缺氧,增加冠脉流量.元肉: 抗癌,降脂护心,抗衰老,增加冠脉流量,镇静。黄精：增加冠脉流量，降血脂，降血糖，抗衰老。山药：抗衰老，降血糖。苦瓜: 降血糖, 提高免疫力。蜂蜜：补气，润肺，健脾，降糖，提高免疫力。净含量：0.2g X 60 粒 X 5 瓶适用人群：冠心病。中风后遗症。对冠心病患者的临床观察效果：心肌缺血患者服用，6-10 天显效。可使多数传导阻滞病人免安心脏起博器。可使多数心绞痛病人免做搭桥术。服用方法：每次-粒，每日二次，上午 11 点和下午点各服用一次。保 质 期：3 年产品经过中国药品生物制品检定所鉴定，通过 630 倍动物试验，毒副作用为零，比常见的保健食品还要安全的多。3百龄酒配方来源：祖传宫廷秘方。原 料：全天然植物，无任何毒副作用。功 效：舒肝健脾，通十二经络。适用人群：胃寒胃炎型胃病、颈椎病。患者饮用后 30 分钟可见效。口 感：与 XO 相似。酒 精 度：39%4.百龄健步酒配方来源：祖传宫廷秘方。原 料：全天然植物，无任何毒副作用。功 效：利湿祛寒，强筋壮骨，通十二经络。适用人群：风湿性关节炎患者。患者饮用后 30 分钟可见效。口 感：与 XO 相似。酒 精 度：39%5新动力 1 号配方来源：祖传原 料：灵芝 肉桂 决明子 薤白 桃仁 桑叶 薄荷等。适用人群：心绞痛患者的补充食品。优于市场上任何活血化淤的药品，与黄太利德配合服用，可很快征服心绞痛。净 含 量：0.4g X 100 粒 X 3 瓶保 质 期：1 年服用方法：每次 6-8 粒，每日三次，饭后 30 分钟服用。6新动力 2 号配方来源：祖传原 料：灵芝 肉桂 决明子 乌梅 木瓜 桑叶 薄荷等。使用人群：中风后遗症患者的补充食品。由于市场上任何疏通脑血管的药品，与黄太利德配合服用，对脑中风后遗症有非常快速可靠的疗效。净 含 量：0.4g X 100 粒 X 3 瓶保 质 期：1 年服用方法：每次 6-8 粒，每日三次，饭后 30 分钟服用。7新动力 3 号配方来源：祖传原 料：灵芝 决明子 菊花 桑叶 木瓜 等。适用人群：高血脂人群的补充食品。可胜过市场上任何降血脂的中药或西药。净 含 量：0.4g X 100 粒 X 3 瓶保 质 期：1 年服用方法：每次 6-8 粒，每日三次，饭后 30 分钟服用。六.黄太利德秘方的奥秘补气的药材很多，但哪一种单独使用也达不到理想的补气效果。中药的灵魂是配伍，几种补气的药材按照特殊的方法加工炮制,再按照一定的比例配伍起来，如同化学变化一样，可达到几种药材本身补气能力的几十倍甚至几百倍，这就是中药秘方的威力所在。黄太利德是在宫廷里流传了上千年的补充元气、延年益寿的养生秘方，可快速补充人体元气，改善或消除一切因元气亏损引起的症状。七.公司专利及价值评估1. 西药的开发成本开发一个西药新品种，平均需要 10 年的时间，耗资一到两亿美元，而这些西药品种的市场寿命多数不超过 10 年，有些只有三五年。目前流行在世界市场上的冠心病用药不下百种，每一个品种的研究费用都在一亿美元以上，但是，尚无一种西药可真正治疗冠心病。2. “黄太利德“的价值由于保密的原因，“黄太利德“目前还没有获得国家的药品批号，也不可能在近期获得西方国家的药品批号，其价值不能直接评估，但其参考价值是一目了然的。它的价值不应该低于任何一个西药的开发成本，即一亿美元。“黄太利“德虽然不能像药品那样进入医院流通领域，产生市场价值，但可以作为营养补充食品进入更广阔的保健食品市场，产生比药品更大的市场价值。在适当的时机，“黄太利德“将申请国家的一级保密方药品批号，进入药品流通领域。“黄太利德“已经历了上千年历史的考验，它的疗效非市场上任何冠心病产品可比，因此它的价值虽然没有经过评估，但其价值远远超过任何一个好的西药品种。3. “黄太利德“系列产品及后续科研成果的价值目前“黄太利德“已有 5 个系列产品上市，以后每年将不断有新的科研成果上市，“黄太利德“所有系列产品的价值都不应低于一个好的西药产品的价值。4专利目前，黄太利德、百龄酒和百龄健步酒都已在国家专利局申请了专利，其它后续科研成果也都将申请专利。5获奖黄太利德系列产品已获得下列奖项：2000 年巴塞罗那国际金奖；2002 年联合国自然医学大会金牛奖；2002 年联合国自然医学大会科技进步奖；第二届中国自然健康医学大会金奖；2003 年国际替代医学大会优秀成果奖。八 .公司战略目标1. 将中医药推向世界；2. 打造中药世界第一品牌；3. 心脑血管病药品市场三分天下占其一；4. 世界植物药市场三分天下占其一。第三章: 黄太利德诞生的社会意义一. 挽救中国的第五大发明-中国未来的经济支柱之一我国著名的社会科学家田森教授说，中医药学是我国的第五大发明。我国的前四大发明都被西方超越了，但愿第五大发明不再被西方超越。经济专家论断：在未来 50 年的世界主要经济领域，中国唯一能够战胜西方的产品只有中药。然而，目前全世界每年植物药的贸易额为 6000 亿美元，而我国的植物药在国际市场上仅占了千分之三的份额。一个西药品种一年可产生几百亿美元的销售额，而作为中药骄傲的同仁堂有 800 多个品种，一年才卖 40 多亿人民币。中药大有灭亡之势。挽救中药是当务之急，挽救中药就是挽救中国经济未来的希望。在中医药国内外普遍受压和受歧视的形势下，“黄太利德“的诞生，将对国人是一个巨大的鼓舞，将使西方世界重新审视中药的地位。二. 将中医药推向世界舞台由于种种原因，真正有效的中药产品难以上市，因此中药给人们的印象是见效慢，疗效不确切，长期以来受到西医和国际市场的排斥。中医药需要一个疗效确切，敢于向西方世界叫板的产品，“黄太利德“正是这样一个产品，它的出现将改变西方医学界对中药的误解，为中药进入国际市场打开一条通道。三. 延长人类的寿命健康长寿是人类永恒的追求，一个国家人民寿命的长短代表着一个国家的进步程度。目前对人类寿命影响最大的疾病就是冠心病，它在中国每小时夺取 300 人的性命，在全世界每小时大约要夺走 1500 人的性命。攻克了冠心病，人类的寿命将大大延长，“黄太利德“将首先造福于中国人民，提高中国的国际地位。四. 其经济意义不亚于中东的石油冠心病用药虽然在药品市场中的份额很大，但目前还没有任何一种药可真正治疗冠心病，因为冠心病仍被列为原因不明，不可治愈的病症。“黄太利德“可以从根本上治疗冠心病，因此完全有理由成为冠心病药品市场的主导品种，占领 60%以上的市场份额。其经济价值不亚于中东的石油，石油有枯竭的时候，而冠心病则与人类同存。能够真正治疗冠心病的产品将是一笔取之不尽用之不竭的财富。“黄太利德“正是这样一种产品。五. 现代西医对冠心病的认识与治疗冠心病被现代西医列为不可治愈的病症。一旦患上冠心病，则需终生用药缓解症状，在胆战心惊中度过余生。冠心病为何不能治愈？因为至今西医只发现了冠心病的发病现象-冠状动脉硬化，而造成冠状动脉硬化的真正原因尚未被发现，因此治愈冠心病也就无从谈起了。西医治疗冠心病的方法之一是扩张血管。当心脏的冠状动脉被轻微堵塞时，服用扩张血管的药物来缓解病状。然而，娇嫩的血管怎么能经得起日复一日，年复一年的无数次人为的扩张与收缩，最终导致血管失去弹性，药物扩张无效而使人毙命。西医治疗冠心病的方法之二是搭桥术或支架术。当冠状动脉某一段严重堵塞时，采取搭桥或装支架的方法解除危机。这种方法既昂贵又危险，如果冠状动脉再出现多个点位的严重堵塞，显然不能挽救人的生命。对于心动过缓、传导阻滞的病人，西医无药可用，或使用毒性很大的药物强行刺激心脏跳动，这样治疗的结果虽可暂时改善症状，但同时会使心脏加速衰竭。安放心脏起搏器是最先进的治疗方法，但昂贵的手术费用使大多数经济不富裕的病人望而生畏，八九年更换一次起搏器的手术痛苦使富人患者的生活质量大打折扣。对于心律失常的病人，西医则采用强制调节心率的药物，这些药物虽可暂时使心律得到调整，但其毒副作用会同时破坏人体自身的调节功能，使病情最终难以控制。在经过了几百年的探索之后，许多现代西医把攻克冠心病的希望寄托在了中医。六发展中医的正确道路中医已有五千多年的历史，有许多神奇的秘方经过了数百年甚至上千年的锤炼，是无价之宝。但由于中医流传方式的局限，这些秘方很难得到。流传到社会上的秘方大多数都是残缺不全的方子。众所周知，传统的中医只采用家庭单传的方法流传。凡流入社会的方子和医术，都会被师傅留上一手，徒弟再传徒弟又会再留一手，如此传下去，许多优秀的配方和医术都面目全非了！看过古书的人都知道“七厘散“是古代治疗刀枪创伤的神药，然而再看看现代的“七厘散“，几乎没有什么疗效。为什么呢？翻开中国药典查看“七厘散“的配方，由 8 味药组成，而再看看祖传秘方，却由 15 味药组成。中医用药，差之毫厘，谬之千里，何况差了7 味药！因此，振兴中医，要先继承，再发展，才能让中医药在世界上再现昔日的辉煌。七. “黄太利德“的理论突破1. 元气是生命之本，生命之源。中医理论认为，元气是生命之本，是生命之源，是人体血液循环的原动力。元气为人体的先天之气，受之于父母，产生于生命形成的同时，存在于人体的肾系统。元气为人体健康的先天之本，元气充足则身体健康，元气不足或受损则生病，元气耗尽则生命终结。2. 填补冠心病理论空白。心脏为什么会跳动？血液为什么会流动？这是一种玄机，这个玄机就是中医学说中的“气“。中医理论认为，气为血帅，血为气母，气无血不存，血无气不行，二者相互依存，形成了心脏的跳动和血液的流动。中医认为冠心病的真正发病原因不在心脏上，冠状动脉硬化只是一个现象，造成冠状动脉硬化的原因在于肾中的元气不足或受损。俗话说，“流水不腐，户枢不蠹“，元气不足或受损则血液流动无力或失常，造成血液沉淀，导致冠状动脉硬化、心动缓慢或心律失常。冠心病症状很多，但其根本原因都是肾元亏损或受损。如同一桶水，水中有沙子，用棍子搅动水，搅动快时，沙子不会沉淀，搅动慢时，沙子会部分沉淀，停止搅动时，沙子会全沉淀，水就变成了死水。中医理论认为，冠心病是人体元气亏损引起的自然衰老症状。因此，自古以来，中医治疗冠心病都以补充元气和调节阴阳平衡为手段。然而，声称可以补充元气和调节阴阳平衡的中药配方数以千计，可真正有效的良方却难见踪迹。元气不但关系到冠心病和多种疑难顽症的治疗，它还关系到人的健康与寿命，真正能够补充元气和平衡阴阳的良方就是治疗冠心病和延年益寿的灵丹妙药。3. 发现了治疗脑中风的新理论。西医把心血管病和脑血管病分为两个学科，而中医则认为，二者为异病同源。同是元气亏损所致。因此，黄太利德治疗中风后遗症效果也非常好，发病半年之内的大部分可恢复健康，时间长的大部分都可显著见效。通过 10 多年的临床观察，我们提出一个新的论点，它将对世界医学作出巨大贡献，这个论点就是：“ 现代西医治疗中风后遗症出现方向性错误。“西医治疗脑溢血和脑血栓采用相反的治疗方法，一个是止血，一个是活血化淤，溶栓。中医理论认为，脑溢血和脑血栓是不同的现象，却是同一病因，都是元气不足所致。清朝末年著名中医王清任的医林改错一书中写到：元气既虚，必不能达于血管，血管无气，血必停留而淤。为什么会产生血栓，是因为元气不足，血液流动无力，气滞血凝，气虚血淤。那脑溢血的原因呢？同样是因为元气不足。中医理论认为，气行于血管之内为营气，其功能是推动血液的流动。气行于血管之外为卫气，其功能是保护血管不破裂。元气不足，则血流失常，产生血压高，卫气不足，不能有效保护血管，则血管破裂产生脑溢血。气血同源，止血必然滞气，脑溢血的病人，如果止血，必然滞气，病情会加重。脑血栓的病人，一般采用活血化淤的方法治疗，活血化淤必然破气，病情有可能加重。凡治疗过脑中风的医生，都有这样的经历，有的病人来的时候，病情并不重，越治疗病情越重。结果是有的治死了，有的治残了，有的治好了，认为这是正常现象；其实不然，死是因为破气而死，残是因为破气而残，治好是因为病人元气不太弱或元气恢复而自愈的。我们对脑溢血和脑血栓的治疗，首先采用补气的方法治疗，在补气的基础上采用活血化淤的方法治疗，效果非常好。用“黄太利德“治疗脑中风后遗症治疗，发病一个月以内的，多数可以完全康复；发病三个月以内的病人，半身瘫痪，80%可以基本康复。发病半年以上或三年以内的病人，通过此方法治疗，也都可以显著改善或康复。4. 将中医的食疗变成现实。西医治病是采取攻击法也就是杀菌的方式，西药在杀菌的同时，也在培养着它的对手，使细菌的抗药性也在不断地增强。结果造成许多已经早被完全控制的疾病又卷土重来，而且变的难以控制。例如肺结核，中国在十几年前就已得到控制，但现在结核病的发病率明显上升，而且各种抗生素都难以控制，许多新型肺结核如癌症一样可怕。青霉素曾经是几乎可以杀死任何细菌的救命良药，但现在只是很普通的抗生素。西医研究出一种新的抗生素，平均需要 10 年时间，耗资一亿到十亿美元。但近年来，科学家门发现，有许多抗生素还未出试验室，病菌已对其产生了抗体。现在西方的一些医学专家，发现西医已走进了自相矛盾的死胡同，他们把希望转向了中医药，植物药在西方的飞速发展，已证明了这一点。回归自然，从自然界中找到治病和养生的方法，这是世界医学发展的大趋势，而中医在 5000 年前就提出了天人合一的整体养生学说，并提出药补不如食补，药疗不如食疗。中国的现行政策自相矛盾，一边提倡食疗，一边又不准许讲食品的疗效，这就使中医的食疗产品的开发陷入了困境。问题的关键在于现代医学管理人员不相信食品会有确切的疗效。中医理论认为，药食同源，药食同性，医食同理。“黄太利德“将向人们展示中医的上述理论的科学性，现实性和可行性，将中医的食疗变成现实，让中医的食疗登上世界经济舞台。第四章: 市场分析一. 冠心病的发病率和死亡率冠心病是目前威胁人类生命的第一杀手，其发病率：40 岁-49 岁占 63.7%，50 岁-59 岁占 77.25%，60 岁-69 岁占87.09%，70 岁以上占 100%。在美国，35 岁至 50 岁的男性死亡当中，47%是由急性心肌梗塞所致。我国最新统计资料显示，冠心病造成的死亡人数已超过死亡总人数的 50%。患上冠心病，轻者胸闷、气急、心绞痛，重者会发生心肌梗塞，若救治不及时，还会导致死亡。冠心病不同于普通病症，普通病症只会给您造成不同程度的痛苦，而冠心病则时刻威胁着患者的生命。由于冠心病对人类生命的威胁，因此，冠心病用药是患者的必然消费，只要产品好，能取得消费者的信赖，它需求将是必然的，永恒的。二. 冠心病用药在药品市场中的地位冠心病用药大约占整个药品市场的 35%。2001 年，美国心脑血管病用药的销售额为 513 亿美元，如果黄太利德能得到美国心脑血管病医药市场的 10%，那将造就一个中国巨人药商。2001 年，中国药品市场上单项药品销售总额超过 5 亿元人民币的品种有 5个，其中四个是中药，而且四个全都是治疗冠心病的药，这四个品种是：丹参滴丸，地奥心血康，溶栓胶囊和步长脑心通。以上四个品种都是扩张血管的药，都不能从根本上治疗冠心病，用“黄太利德“取代上述四种药的地位，没有行不通的理由。三. 部分替代介入治疗、搭桥术和心脏起搏器目前做心脏支架手术、搭桥术和安装心脏起搏器的病人越来越多，所用材料大多数都是进口的，其材料的年消耗量是一个天文数字。根据多年的临床观察，“黄太利德“可以使大多数患者免做上述手术，可为国家节约大量外汇，为患者减轻经济负担，并避免手术中的生命危险。四.竞争对手从理论上讲，黄太利德没有真正的市场竞争对手，因为市场所有的药都不能从根本上治疗冠心病，而“黄太利德“则是治疗型的产品。“黄太利德“真正的对手是传统势力和观念，因为、全世界的医生和患者都认为冠心病是不可治愈的，要改变他们固有的观念需要大量的工作。五.价格分析丹参滴丸每天用药的费用是 5 到 7 元，地奥心血康是 2 元到 4 元，步长脑心通是 5 元到 6 元，溶栓胶囊是 20 元到 25 元，抗栓胶囊是 15 元到 17 元。“黄太利德“的每天费用是 9 到 15 元。“黄太利德“的价格是中等偏上，但“黄太利德“的性质是治疗型的，对于一个需要做搭桥术的患者，手术费需要 8 到 10 万元，并且有百分之三到五的生命危险，服用“黄太利德“仅需要 3000 元就可免做搭桥术，相比之下价格是非常低的。考虑到市场初期的接受程度，“黄太利德“的价格制定的偏低，给将未来调整价格留下了空间。第五章: 市场营销一. 创新理念统帅营销在当前的信息爆炸时代和网络时代，信息更新和贬值的速度非常之快。一切别人使用过的方法或写到书本上的知识都已过时，只可作为创新的参考。一流的产品只有配合创新的营销方法才能在市场上立足并迅速扩大市场的占有率。二. 专卖制度(垄断经营)保护代理商的永久利益只有垄断经营才能从根本上保护生产者和经营者的经营利润和长久利益，这个道理人人都懂，但能作到者却寥寥无几。在自由竞争的药品市场上，厂家的出厂价只有市场价的 8%到 20%，厂家的利润可想而知。经销商似乎赚到了大利润，其实不然。经销商的利润又都消耗在赊销、压款、回扣、广告、降价竞争、甩货、更换新品种等环节上，普通产品的经销商永远跳不出这个痛苦的怪圈。在药品市场上，市场寿命长的产品，因为是公有技术，谁都可以生产和经营，在竞争的压力下，生产者和经营者的利润都非常低。市场寿命短的产品，有些时候经销商看似赚了不少钱，但扣除新产品前期上市的巨额铺垫和广告费，再扣除后期降价甩货，更换新品种的花费，所剩利润也是寥寥无几。确实有一些品种，产品疗效不怎么样，但在商家的成功炒作下，在市场上火了一阵子，不少商家赚了大钱。但这是杀鸡取卵的行为，是对市场秩序的巨大破坏，后来的商家将为此付出更大的代价。消费者一次次被不好的产品但好的炒作所欺骗，当真正好的产品上市时，消费者也不相信了，这就是为什么几乎现在所有的经销商在市场面前都一筹莫展，黔驴技穷的原因。只有垄断经营才是出路，但垄断的前提是产品质量好和技术垄断。黄太利德就是这样一种产品，它的技术将永远是一个秘密，它的质量将长期在冠心病这个最大的疾病领域一枝独秀。因此，垄断生产和垄断经营将是“黄太利德“公司永久的决策，它将使经销商跳出恶性竞争的怪圈，有效保护经销商的长久利益，促进药品市场向有序化发展，并使中国的经营者有能力参与国际竞争。三. 销售渠道1. “黄太利德“的销售将实行地区总代理制，地区总代理按照公司设计的销售渠道将产品推向终端和消费者。2. 销售渠道之一是专卖店。 （专卖店的设计与管理办法见附件）在进入市场的初期阶段，主要采用专卖店的销售形式。在大城市，每两平方公里或四万人口设一个专卖店，在边远地区，每个县设一到数家专卖店，这样，全国可设一万到两万家专卖店。3销售渠道之二是与医院合作开设康复科或康复中心，推广自然疗法。在完成专卖店的网络建设之后，再开始第二条渠道的建设。4销售渠道之三是医院和药店，即常规的销售渠道，这要在“黄太利德“的药品批号得到之后才可实行。为了防止市场混乱，在第三条销售渠道中也要实行专卖，即定点向一些医院和药店供货。5销售渠道之四是出口。在每个国家选择一家有实力，有信誉的总代理商，同样按照专卖的原则在国际市场上销售。四. 制胜法宝在经销商们都面对市场一筹莫展，黔驴技穷时，“黄太利德“公司送给经销商三个承诺：1. 独家承诺治疗冠心病；2. 独家承诺消费者服用“黄太利德“10 天，效果不满意，无条件退全款。3. 独家承诺专卖店经营者，按照公司策划经营，开张当天就盈利。这三个承诺可以称的起是产品进入市场的杀手锏。这个杀手锏无疑是经销商制胜的最好武器。市场上采用的都是无效退货承诺，这实际上也是给消费者设计的一个陷阱。有效和无效之间没有一个明显的界限，主动权全在医生和经营者手中，消费者退货基本上是不可能的。“黄太利德“的市场策划采用的是逆向思维的方法，当大家都在考虑如何采用更高明的手段引诱消费者时，我们在考虑如何使消费者 100%的没有风险，把风险全部留给自己。因为我们的产品过硬，表面上看似有风险，其实没有风险，2002年上述承诺试运行，实际退货率不到 1%。退货率按 10%计算，如利润是 3100 元，损失是 31 元，经销商的退货风险是 31 元。五. 广告在商场上，似乎广告决定着商家的胜败。其实，广告是一把双刃剑，它可使商家取胜，也可使商家破产，如此取胜和破产的例子比比皆是。如果打了大的广告就肯定能取胜，那么傻瓜只要有钱，作了广告也可赚钱了。“黄太利德“在初期不做广告，也不宜做广告。原因有二，一是“黄太利德“是食品，没有办法做疗效广告。二是冠心病是不治之症，这时一个人人皆知的固有理念，如果我们做广告说可以治疗冠心病，很少有人会相信，广告的初期效果全都耗费在了纠正传统观念上，不会产生应有的经济效益。“ 黄太利德“将采用实物品尝的广告方式代替传统的媒体广告。冠心病的乏力症状，市场上尚无任何药品可改变，病人服用“黄太利德“10 天，基本都会有明显的症状改善。因此，“黄太利德“建议销售商大量向患者赠送 10 天的用量，但一定要患者带着病历或医院诊断书上门领取。只要达到 20%的试用者回头购买，销售商就可大获成功。六. 专卖店经营方法摘要（详细资料见附件）1专卖店位置选择在小区附近或小区里面，面积 15-20 平米，价格在每月 300 元-1200 元。2开业时连续搞 4 天开业庆典活动，每次活动 40 人左右参加，会上送礼品，介绍专卖店的产品和服务，请专家义诊。约有160 人参加庆典，平均会有 15-20%的人会购买产品，营业额在一万元左右，毛利润在 6000 元左右。初次购买的客人会成为促进业务扩展的基本客户。未购买者，会信服我们的理念和产品，成为专卖店的潜在客户。3将专卖店办成居民身边的健康俱乐部或健康加油站，平常不断邀请周围的居民到店里品酒，接受我们的健康理念教育，以此方法不断扩大消费群体。4每个店招收 3 到 5 名兼职业务员，实行会员制的销售方法，即每个用户如果介绍两名新客户购买产品，可获得金卡会员资格，享受七折的优惠价格购买产品。业务员实行对会员的跟踪服务，其所属的用户介绍新用户，新用户再介绍新用户，所有以此方法产生的会员都由此业务员管理和提供服务，业务员按管理会员的多少和销售额提取奖金和报酬。 （会员制的管理办法见附件）七.专卖店的效益分析1. 专卖店的投资：三万元，进货两万元，租房和硬件投资约6000 到 8000 元，周转金 4000 到 2000 元。2. 每月按销售 30 盒产品计算，流水：13950 元毛利：7500 元房租：800 元杂费：200 元税收：300 元人员工资：2000 元 成本合计 3300 元月利润 4200 元，年利润 50400 元。3. 如果按会员制进行管理，让大利给消费者和销售员，按每月销售 150 盒产品计算：总流水：约 7 万元专卖店每盒产品可平均获毛利 75 元，总计获毛利 11250元，扣除基本管理成本 3300 元，可每月获纯利 7900 元，年获利 94800 元。如果专卖店自身掌握 30%的用户会员，每月可增加获利润 3750 元，年增加利润 4500 元。八地区总代理商的效益分析1 地区总代理总投资额为 10 万元。2 一个地区平均 300 万人口，可开设 75 家专卖店，按实际开设 30 家专卖店计算。假设全资自控店为 2 家，以产品入股，控制 10 家专卖店 40%的股份，每个专卖店的营业额达到上述计算销售额的 70%，地区代理商的利润如下：2 家自控专卖店 7900 元 X 70% X 2 X 12 个月 = 132720 元10 家店 40%的股 7900 X 70% X 40%X 10 X 12 个月=265440 元全部店的批发毛利 100 盒 X 30 X 60 元 X 12 个月=216 万元总计毛利：2558160 元。第六章: 研究中心与后续系列产品北京黄太利德中医药研究中心是保证公司可持续发展的一个科技保障和研究机构，由公司总经理兼任法人代表，聘请了铁道部医院系统的著名中西医结合专家齐文野教授任主任，并与许多民间祖传老中医和国内外著名科研机构建立了合作关系。研究中心将可以保证公司不断有新的独家所有的产品上市。目前已研究成功，有待上市的科研成果有： 用于亚健康人群的胶囊； 治疗脱发的蜜丸； 治疗神经衰弱的蜜丸； 治疗男女不育症的蜜丸； 治疗慢性心肌炎的胶囊； 治疗鼻窦炎的外用剂； 治疗风湿性关节炎的擦剂； 综合治疗红斑狼疮； 综合治疗重症肌无力； 降压针剂。第七章：风险与防范一以食品批号上市的风险与防范。“黄太利德“以食品上市，容易受到工商和医药食品管理部门的人为干涉，但这些干涉都缺乏法律依据，多都是依据人为解释，但如果处理不当也会对经营造成麻烦。防范措施如下：1. 规范宣传资料，宣传资料通过有关监督部门批准；2. 各地专卖店开张前首先取得工商部门和卫生部门的指导和支持；3. 向政府执法部门的领导赠送产品试用，使他们体会食疗确实不是欺骗；4. 聘请高级法律顾问以对付人为的行政干涉；5. 资金充足时将产品升级为保健食品和药品。二 失密的风险与防范。产品配方失密或被对手破译，会使假冒产品出现或新的同类产品出现打破垄断，对此可能防范如下：1. 加强保密措施；2. 扩大主导产品的配套品种，即是主导产品或一种配套产品的配方被破译，对手也没有办法与我们的系列产品竞争；3. 研制更高级的配方做备份。三市 场混乱与保护。假冒、串货和市场保护是代理商最关心的问题，也是产品市场寿命的关键，对此，防范措施如下：1. 坚持实行产品专卖制度；2. 每个地区只设一家代理商；4. 对供各代理商的产品实行编码专供。第八章: 招商条件一. 专卖店首次进货 3 万元，承认并执行公司的营销策划方案。二地区总代理地市级总代理首次进货 10 万元，省会城市首次进货 20 万元，承认并执行公司的营销策划方案。三国内总代理首次进货 400 万元，并完成商定的年销售额。 （公司月销售额达到 100 万元后，代理条件另议。 ）四国际总代理首次进货 800 万元，并完成商定的年销售额。公司月出口额达到 100 万元后，代理条件另议。 ）五入股公司现有总资产约 260 万元。公司的无形资产价值待估。公司目前市场运作资金困难，如果有 200 万元流动资金注入，可在 6 到 8 个月内全面启动市场。因此，如果有投资者愿意投资200 万元启动市场，公司目前的全部资产，包括无形资产，将压低计算为 1800 万元，投资 200 万元，可得到 10 的股份，并参与财务和营销管理。黄太利德系列产品是一个资金可容性非常大的产品，有大的资金投入，就可以高起步操作国内国外市场，加大研究和新产品上市的力度。如有胆识者愿意高额入股，将非常欢迎，条件双方商议制定。