TM大米市场推广营销策划.doc

TMTM 大米市场推广营销策划大米市场推广营销策划策划者：王晟一、策划目的：一、策划目的：将 TM 大米向全国市场推广，打造 TM 大米品牌。为 TM 大米的市场推广做好前期准备。为企业初期运营树立起强烈的品牌意识和数据库营销意识。说明：说明：TM 大米是一种经过高科技技术处理，使得大米被食用后不转化为糖或者转化为糖的百分比比普通大米转化为糖的百分比大大降低。它非常适合糖尿病和高血糖患者食用。二、营销环境状况分析：二、营销环境状况分析：1.1.当前市场状况及市场前景分析当前市场状况及市场前景分析（1）产品市场状况：目前 TM 大米是唯一一种可以使高血糖和糖尿病患者食用后不造成血糖升高的大米，产品申请了专利，具有良好的市场区隔条件，能有效阻止市场同类竞争者进入市场。据世界卫生组织统计，目前我国的糖尿病患者人数已达 3000 万。另外患有高血糖的人数也达 6000 多万，市场潜量非常可观。（2）市场成长状况：目前该类型产品尚未正式投放市场，处于市场进入前的准备期。2.2.影响产品推广的因素分析影响产品推广的因素分析（1）价格因素，产品的价格比一般的大米价格贵，消费者在初期可能难以接受。（2）产品的临床试验，产品在临床试验阶段的有效率达100%，害怕个别消费者达不到预期效果。产生不良的影响。（3）产品的假冒问题。如何防止假冒产品是市场维护的关键。（4）产品再育种的风险。控制好农户种植后产品和回收是控制产品品牌形象的又一关键。三、营销策略三、营销策略1.营销宗旨：营销宗旨：让忍受饥渴成为历史。让所有高血糖的人能像正常血糖的人一样享受大米的美味。2.2.产品策略产品策略（1）产品定位：糖尿病、高血糖人专用大米。（2）产品品牌：全力打造“健堂（糖的谐音） ”牌大米，在“健堂”牌大米打出知命度以后，可以推出其他“健堂”牌食品。（3）产品包装：实行产品的分级包装，将产品分为两个档次。一个档次较低，实行无包装或简易包装策略，包装重量为 5KG，10KG，25KG，主要针对收入水平一般或较低的消费者。一个档次较高，实行一般礼品和精品礼品包装，包装重量为 5KG，10KG，主要针对收入水平较高的消费者和送礼顾客。（4）产品服务：实行客户关系管理策略，为顾客建立专门的营销档案，定期询问客户的使用情况，对长期使用本公司产品的顾客实行优惠，购买产品满 200KG 赠送其他相关保健品并实行九折优惠。 （在每个等级重量的产品中放置相应的重量记录卡片，达到监控目的。 ）3.价格策略：价格策略：对低端产品实行中等价格策略，针对中低收入水平的消费者的产品系列定价为：5KG：50 元，10KG：98 元，25KG：195 元。对高端产品实行高价格策略，针对高收入水平的消费者的产品系列定价为：5KG：108 元，10KG：208 元。为了维护产品的价格体系，采取省级总经销商分销体制。每个省份设立一个总经销商,出厂价格为：低端产品 5KG：32 元，10KG：63.5 元，25KG：160 元。高端产品系列分销价 5KG：82 元，10KG：170 元。 ） （一级批销商，批销价格为低端产品系列定价为：5KG：35 元，10KG：68 元，25KG：168 元。高端产品系列分销价 5KG：88 元，10KG：178 元。 ） ，每个省份的市场由省总经销商负责推广，下面最多可以再设二级批销商（二级批销商，批销价格为低端产品系列定价为：5KG：40 元，10KG：78 元，25KG：178 元。高端产品系列分销价 5KG：95 元，10KG：188 元。 ）省级总经销商有责任确保产品的价格体系不出现混乱。4.销售渠道：销售渠道：5.渠道一：厂家一级代理二级代理零售商消费者；6.渠道二：厂家大卖场消费者，厂家供给大卖场的产品价格为省一级分销商的批销价格，卖场的售价不得低于二级批销商的批销价格。7.渠道三：网上直销。价格为二级批销商的批销价格。8.广告宣传：广告宣传：9.（1）公关，向糖尿病协会或者红十字协会捐献 10000 公斤 TNB 大米。吸引媒体的注意。（2）事件营销，撰写软文，利用媒体的免费宣传。（3）社区讲座，每个城市在推广初期，选择几个收入水平较高的社区进行宣传。（4）户外广告，推广初期每个城市进行为期一个月的公交车站台户外广告。（5）杂志宣传，在糖尿病之友杂志上刊登一年的封底广告。 （6）宣传单广告。在小区、超市入口、老年人活动中心等场所发放。四、营销方案费用预算：四、营销方案费用预算：（1 1）公关费用：60000 元（10000 公斤*6 元/公斤）（2）社区讲座：200000 元（200 场*1000 元/场）（3）户外广告：200000 元（5 个*40000 元/个）（4）杂志宣传及招商广告：120000 元（12*10000 元/期）（5）宣传单印刷费用：20000 元（200000 张*0.1 元/张）（6）方案实施人员工资：20000 元。预算合计：500000 元五、方案调整：如果省级经销商难以配合分销策略，则不要省级分销商直接选择市级分销商。广告宣传的成本在内部可以适当作出调整，视各种宣传效果而定。