欢迎来到得力文库 - 分享文档赚钱的网站! | 帮助中心 好文档才是您的得力助手!
得力文库 - 分享文档赚钱的网站
全部分类
  • 研究报告>
  • 管理文献>
  • 标准材料>
  • 技术资料>
  • 教育专区>
  • 应用文书>
  • 生活休闲>
  • 考试试题>
  • pptx模板>
  • 工商注册>
  • 期刊短文>
  • 图片设计>
  • ImageVerifierCode 换一换

    房地产业-中原地产深圳置地逸轩住宅楼盘项目销售策划方案.ppt

    • 资源ID:643773       资源大小:715KB        全文页数:53页
    • 资源格式: PPT        下载积分:10金币
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录   QQ登录  
    二维码
    微信扫一扫登录
    下载资源需要10金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
    如填写123,账号就是123,密码也是123。
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    房地产业-中原地产深圳置地逸轩住宅楼盘项目销售策划方案.ppt

    觀念成就置地逸軒,中原地產事業一部B組 · 置地逸軒運作專組,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,項目銷售資料,2005年1月8日第一次解籌至4月10日第二次解籌3月零3天時間銷售上千套單位,至2005年6月,專案全部售罄,項目實現近10000元/平米的實收均價,超過客戶9500元/平米的價格要求,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,下载自www.glzy8.com管理资源吧,解籌盛況,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,觀念改變之分享,定位包裝客戶銷售,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,定位篇,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,常規做法找項目特點,口岸配套地鐵品質,這些好像都與專案定位中的“服務”無關!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,定位:你在預期客戶的頭腦如何獨樹一幟!,定位不是你對產品要做的事定位是你對預期客戶要做的事你要在預期客戶的頭腦裏給產品定位,定位創始人:裏斯 / 特勞特,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,客戶需求 + 獨一無二:六星級服務!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,定位項目:羅湖口岸·國際服務公寓,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,六星級國際服務會,置地·逸軒全力打造“六星級國際服務會”,秉承“以人為本,國際服務!”的宗旨,為置地·逸軒的每一個尊貴業主提供包括生活、商務、投資等全方位的六星級國際服務,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,開啟深圳服務地產元年!,全城首創 國際服務公寓全城首創 六星級國際服務會全城首創 六星級多功能國際服務會所全城首創 擁有酒店、商務、生活、投資、消費全方 位六星級國際服務全城首創 從全世界範圍網羅服務人才聯手“國際酒 店聯盟”打造獨立的專業服務團隊,以實 現六星級國際服務全城首創 實行 “六星級會員卡” 聯盟優惠服務,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,六星級國際服務會,六星級國際服務六星級消費服務六星級會所服務六星級私人服務,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,六星級國際服務,全球貨幣對換服務Hertz全球代租豪華專車服務全球酒店預定服務全球數碼電視頻道24小時全球寬頻上網服務代辦郵件速遞/代發、代收郵件及全球郵寄代訂全球機票、火車票、船票、酒店服務代辦全球旅遊簽證服務國際CEPA顧問諮詢服務,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,六星級消費服務,蒲點聚焦FEELING CLUB/翡翠明珠俱樂部/FACE K歌王/838 Disco東方魅力健康休閒月光城桑拿/太平洋桑拿/春風城娛樂航姆休閒中心美食薈萃佳寧娜大酒樓/海港大酒樓/京湖酒家/大三巴餐廳/稻香酒家/星巴克/福岡壽司/武壯坊日本料理/皇子扒房/海上皇海鮮酒家/五月花酒樓/陳橋酒家購物消費友誼城百貨/柏麗廣場/金光華購物廣場/鑽石廣場/國貿商場/國際商場/友誼名店/海燕購物廣場,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,六星級會所服務,至FIT健康天地瀑布式泳池/多用途球場/玻璃健身室豪情休蒲天地愛爾蘭酒吧/歐亞風格棋牌室/喬治英皇檯球室/淺水灣酒店式茶座綠+水自然天地綠邊界/水邊界/藤蔓流星花園/疊水走廊住戶大堂商務中心多功能商務會議室,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,六星級私人服務,六星級酒店禮賓服務私人管家服務商務禮儀服務餐宴服務房屋服務專業投資服務無憂安全服務,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,區位,品質,服務,三者形成項目完整的價值鍵!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,包裝篇,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,常規矛盾,好鋼用在刀刃上售樓處是一次性消費,一定要節省找個常規圖片就行了,能省則省,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,包裝:說服發展商將好鋼真正用在刀刃上!,要做第一就要有做與第一匹配的事情花大錢做售樓處,體現六星級品質花大力氣找模特樹立鮮明形象花大力氣做好銷售時能看到的部分,讓客戶能立體地感覺到專案的品質,以說服客戶購買的值得!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,售樓處,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,入戶大堂,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,觀光電梯大堂,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,廣告,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,服務手冊,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,客戶篇,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,常規混淆,混淆外銷客戶概念混淆購買客與使用客的不同,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,外銷,以關口為核心,以羅湖區的港客為主要對象積極加強大投資客的挖掘,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,投資客與自住客,使用客的需求亦是投資客的需求從使用客角度出發,並增加投資客的需求,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,累計客戶區域,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,運作篇,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,常規誤解,一個盤就是一個銷售週期所有活動必須與銷售有直接關係尾盤就是差房,不做廣告去到處派單,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,銷售節奏,利用過年將項目有節奏地分成兩波銷售將一個項目包裝成兩期來推,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,一次收籌,一次解籌,二次收籌,二次解籌,開盤,29/10,8/1,27/2,27/3,10/4,過年,一次收籌1500多票,3小時售罄650個首推單位,二次收籌600多票,2小時勁售300多個單位,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,利用第二次收解籌將項目均價推上另一個水準!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,銷售活動,銷售活動能體現項目定位活動以支援專案在客戶腦中的地位為目的,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,尾盤運作,不急於清盤而大優惠,降低了專案檔次會傷害客戶認同不以派單等形式降低專案形象,而以高檔樓書結合消費場所來運作,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,預祝雙城世紀取得銷售成功!,注:因涉及商業秘密及客戶利益,該檔 只作介紹之用,不得拷貝,敬請諒解!,管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!,

    注意事项

    本文(房地产业-中原地产深圳置地逸轩住宅楼盘项目销售策划方案.ppt)为本站会员(帮****)主动上传,得力文库 - 分享文档赚钱的网站仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知得力文库 - 分享文档赚钱的网站(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    关于得利文库 - 版权申诉 - 用户使用规则 - 积分规则 - 联系我们

    本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知得利文库网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

    工信部备案号:黑ICP备15003705号-8 |  经营许可证:黑B2-20190332号 |   黑公网安备:91230400333293403D

    © 2020-2023 www.deliwenku.com 得利文库. All Rights Reserved 黑龙江转换宝科技有限公司 

    黑龙江省互联网违法和不良信息举报
    举报电话:0468-3380021 邮箱:hgswwxb@163.com  

    收起
    展开