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增员解惑,· 2010年1月 第一版·,课程大纲,组织发展是硬道理增员的困惑做一名成功的增员人我们能获得的帮助,组织发展是硬道理,四大名著:三部讲增员,水浒传,山东郓城宋江增了107位英才,增来卢员外, 梁山霸业可成矣!,俺老猪业绩不行经常掉队,但在师父的带领下，最终还是到了西天大雷音寺,西游记,唐僧增了三个半,三国演义,关云长:刘备增了我两个兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业!刘皇叔待我们真不薄!,经典增员：三顾茅庐,五千年来中华文明新开端,再看中国革命胜利史：增员、战争、胜利,靠双手致富,还是靠系统致富,李嘉诚成功之路,我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好,现在每天全球有30万人为我工作,零售与批发,麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活1天对于我来说有20000多个小时,短期赢利与长期投资,增员是长期投资目前不一定有业绩长远来说只赢不输,我炒短期股一时赚了钱却没有长期投资意识现在连老本都够呛保住,巴 菲 特杨百万杨怀定,寿险经营的秘密,？,谁能在这个行业中赚到钱？,怎样才能赚到钱？,什么人能在寿险业赚到钱？,推销,组织（增员）,管理（主任）,经营（经理）,推销是盖房子,组织发展是买地皮,“世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理”,寿险事业的发展规律,人加制度,怎样才能赚到钱 ？,人,内有企图心外有亲和力周围有人脉,意愿,能力,找到合适的人共同奋斗,制度基本法,组织架构，职级定位待遇保证 （行销、管理、组织利益） 职级考核归属、血缘行为规范,制 违法者于死地 度 守法者到天堂,制度会保障你所有的利益尤其是人增员的利益,增员的困惑,增员，我还要想想？,这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。,增员靠技术，更靠观念！,增员的困惑,破,观念决定行动，思路决定出路,挣脱心灵的枷锁，破除心中的困惑,困惑一,做单比增员容易，增员影响做单,困惑二,增员担心丢失自己的市场,解惑：,增员难度小于做单增员更是行善积德拜访客户只做了一件事资源有限性专业局限性,困惑三,自己都不知道干几天，不想再增员,心态决定命运思想决定格局活在当下,解惑：,困惑四,感觉到业务员是低等公民，没有面子,地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 社会的进步是创业者推动的 寿险营销造就大批人才和富翁,解惑：,困惑五,公司有完善的培训体系任何人的经验都是在实践中积累的责任决定能力没有完美的个人，只有完美的团队公司有FNA等政策让新人能自主、自愿的成长,解惑：,认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人家,困惑六,保险很难做，没人愿意卖保险,世界上没有容易的工作寿险营销是收入与付出成正比的事业乐在工作,解惑：,意愿百分百，方法无穷大!,保持个人业绩的稳定与发展树立正确的组织发展观念掌握增员选择的技巧注重新人的辅导,做一名成功的增员人,勤于开拓，保持稳定、充足的客户来源树立良好的目标，持续争做钻石坚持每日六访，养成良好的工作习惯为客户提供优质的贴心服务实现三高：高业绩、高品质、高继续率,保持个人业绩的稳定与发展,观念一：成就他人成就自我！观念二：要做就做大主任！观念三：我一定能！观念四：准增员对象的选择至关重要！观念五：长期经营，持续发展,这个世界上最影响一个人发展的不是其它的，是观念！组织发展不靠技术，而是靠观念！,树立正确的组织发展观念,掌握增员选择的技巧,有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备；选择的步骤及运用的工具和技巧应是务实的和切实可行的；选择要有成本的概念；选择的过程要有记录；选择步骤工具及标准必须一视同仁；选择过程中应建立人才资源档案库以便于与被增员对象保持联络。,注重新人的辅导,职前培训,代理人培训,岗前培训,新人成长步步高,新人加油站,新人潜龙之旅,转正培训,02起飞,您能做什么？,我们能获得的帮助,晋升工程各方面的支持公司提供的其他资源,晋升工程各方面的支持,职前,新人岗前（NATC1）,代自考,新人成长步步高,转正培训,社会人,平安人,合格的平安代理人,上岗,6周,（NATCI）5天,5天,2天,1天,入司3个月,（NATCIII）3天,晋升说明会,4个月,主任养成培训,主任晋升培训,新人加油站,6个月,潜龙之旅,3个月,主任研修培训,高级主任晋升培训,主任养成三步曲,部经理养成培训,创说会,职业经理人发展之路,主任成长三步曲,部经理晋升培训,部经理成长三步曲,入司,入司1个月,入司2个月,部经理研修培训,02起飞培训,公司提供的其他资源,基本法提供的持续稳定的利益保障 FNA政策 公司提供的各种增员工具 各种营销激励方案,踏上增员之旅，开创锦绣人生！,课程回顾,组织发展是硬道理增员的困惑做一名成功的增员人我们能获得的帮助,Thank you!,