蒙牛经营秘诀.pptx

目目 录录 前言前言前言前言 企业做大做强的企业做大做强的企业做大做强的企业做大做强的1212个关键指标个关键指标个关键指标个关键指标 1.1.理念力理念力理念力理念力 7.7.营销力营销力营销力营销力 2.2.品牌力品牌力品牌力品牌力 8.8.销售力销售力销售力销售力 3.3.文化力文化力文化力文化力 9.9.商品力商品力商品力商品力 4.4.规划力规划力规划力规划力 10.10.管理力管理力管理力管理力 5.5.领导力领导力领导力领导力 11.11.顾客力顾客力顾客力顾客力 6.6.组织力组织力组织力组织力 12.12.资本力资本力资本力资本力 蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素前前 言言何谓企业成功？何谓企业成功？企业做精企业做精企业做专企业做专企业做大企业做大企业做强企业做强蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素理念力理念力 品牌力品牌力 文化力文化力 规划力规划力 领导力领导力组织力组织力 营销力营销力 销售力销售力 商品力商品力 管理力管理力 顾客力顾客力 资本力资本力 蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素1.1.理念力理念力财散人聚，财聚人散财散人聚，财聚人散小胜凭智，大胜靠德小胜凭智，大胜靠德蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素1.1.理念力理念力产品就是人品产品就是人品蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素1.1.理念力理念力和自己较劲和自己较劲蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素1.1.理念力理念力百年蒙牛百年蒙牛蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素1.1.理念力理念力股东投资求回报股东投资求回报银行注入图利息银行注入图利息员工参与为收入员工参与为收入合作伙伴需赚钱合作伙伴需赚钱父老乡亲盼税收父老乡亲盼税收蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素2.2.品牌力品牌力品牌发展第一阶段品牌发展第一阶段顾客知道顾客知道品牌品牌知名度知名度蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素2.2.品牌力品牌力品牌发展第二阶段品牌发展第二阶段顾客信任顾客信任品牌品牌忠诚度忠诚度蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素2.2.品牌力品牌力品牌发展第三阶段品牌发展第三阶段顾客喜欢顾客喜欢品牌品牌美誉度美誉度蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素2.2.品牌力品牌力品牌释义品牌释义 产品以蒙牛命名，象征来自内蒙古大草原的牛，她吃的是青产品以蒙牛命名，象征来自内蒙古大草原的牛，她吃的是青 青绿草，挤出的是纯正鲜牛奶，独特资源优势造就天然好品牌。青绿草，挤出的是纯正鲜牛奶，独特资源优势造就天然好品牌。本标志是企业名称本标志是企业名称“蒙牛蒙牛”的表意造型。以厚实飘逸的一的表意造型。以厚实飘逸的一抹抹 横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地。横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素2.2.品牌力品牌力 蒙牛特仑苏荣膺世界乳业奥斯卡奖蒙牛特仑苏荣膺世界乳业奥斯卡奖 2006年年10月月22日，蒙牛特仑苏获日，蒙牛特仑苏获IDF国际乳品国际乳品联合会全球联合会全球乳业大奖乳业大奖“新产品开发奖新产品开发奖”,实现了中国实现了中国在在IDF世界乳业史上世界乳业史上“金牌零的突破金牌零的突破”！蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素2.2.品牌力品牌力 2006 2006年度中国最受尊敬企业年度中国最受尊敬企业 2007年年3月月19日，蒙牛与联想、诺基亚、日，蒙牛与联想、诺基亚、IBM等等25家企业同获家企业同获“2006年度中国最受尊敬企业年度中国最受尊敬企业”称称号，这是该活动开展以来，乳品企业首次上榜。号，这是该活动开展以来，乳品企业首次上榜。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素2.2.品牌力品牌力 奶爵六特乳奶爵六特乳 中国市场最高档的牛奶中国市场最高档的牛奶 蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素3.3.文化力文化力 一句座右铭：一句座右铭：小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人。小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人。一个宗旨：一个宗旨：为每一个消费者的身心健康提供优质奶食品。为每一个消费者的身心健康提供优质奶食品。一个事业定位：一个事业定位：百年蒙牛，强乳兴农。做一个致力于百年蒙牛，强乳兴农。做一个致力于 人类健康的牛奶制造服务商。人类健康的牛奶制造服务商。一个战略目标：一个战略目标：不断开拓进取、坚持科学发展、努力创新、不断开拓进取、坚持科学发展、努力创新、整合全球有效资源，把公司办成中国和世界整合全球有效资源，把公司办成中国和世界 乳品业制造商的领先企业。乳品业制造商的领先企业。一个质量目标：一个质量目标：产品出厂合格率达产品出厂合格率达100%蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素3.3.文化力文化力两个文化精髓：两个文化精髓：讲诚信、与自己较劲。讲诚信、与自己较劲。两个用人原则：两个用人原则：公开、公正、公平；公开、公正、公平；有德有才破格重用，有德有才破格重用，有德无才培养使用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。无德无才坚决不用。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素3.3.文化力文化力 用文化凝聚人心用文化凝聚人心 用制度驾驭人性用制度驾驭人性 用品牌成就人生用品牌成就人生蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素3.3.文化力文化力四个使命：四个使命：为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为提升消费者的健康品质服务；为提升消费者的健康品质服务；为员工搭建实现人生价值的平台。为员工搭建实现人生价值的平台。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素3.3.文化力文化力五个承诺：五个承诺：对对 消费消费 者：提供绿色乳品、传播健康理念；者：提供绿色乳品、传播健康理念；对对 客客 户：合作双赢、共同发展；户：合作双赢、共同发展；对对 股股 东：高度负责、长效回报；东：高度负责、长效回报；对对 员员 工：教育培训、成就人生；工：教育培训、成就人生；对对 社社 会：依法经营、强乳兴农会：依法经营、强乳兴农 保护生态、回馈大众。保护生态、回馈大众。五个管理方针：五个管理方针：服务、协调、指导、监督、考核服务、协调、指导、监督、考核蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素3.3.文化力文化力六大精神：六大精神：精诚团结，勇于拼搏，学习创新，精诚团结，勇于拼搏，学习创新，追求卓越，与时俱进，报效祖国。追求卓越，与时俱进，报效祖国。六大修养：六大修养：做自我超越的人，做有使命感的人做自我超越的人，做有使命感的人,做品德高尚的人，做争创一流的人做品德高尚的人，做争创一流的人,做有团队精神的人，做学习创新的人。做有团队精神的人，做学习创新的人。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素3.3.文化力文化力七个产品特点：七个产品特点：卫生、天然、纯净、优质、新鲜、健康、时尚卫生、天然、纯净、优质、新鲜、健康、时尚 七个追求：七个追求：培养一流的员工培养一流的员工 建设一流的队伍建设一流的队伍 使用一流的设备使用一流的设备 实行一流的管理实行一流的管理 生产一流的产品生产一流的产品 提供一流的服务提供一流的服务 塑造一流的品牌塑造一流的品牌蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素3.3.文化力文化力蒙牛员工行为规范蒙牛员工行为规范：遵纪守法，廉洁自律，服务周到，遵纪守法，廉洁自律，服务周到，语言文明，爱岗敬业，照章操作，语言文明，爱岗敬业，照章操作，质量第一，精益求精，艰苦奋斗，质量第一，精益求精，艰苦奋斗，厉行节约，仪表端正，讲究卫生，厉行节约，仪表端正，讲究卫生，团结同志，诚实守信，爱护公物，团结同志，诚实守信，爱护公物，讲究公德，齐心协力，共建文明。讲究公德，齐心协力，共建文明。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素3.3.文化力文化力百年蒙牛，强乳兴农百年蒙牛，强乳兴农蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素3.3.文化力文化力蒙牛文化的建设过程蒙牛文化的建设过程 选选 择择-古为今用、洋为中用、他为我用古为今用、洋为中用、他为我用 整整 合合-学习、消化、提炼学习、消化、提炼 创创 造造-蒙牛文化蒙牛文化 吸吸 收收-“勉强勉强习惯习惯自然自然”的过程的过程蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素4.4.规划力规划力蒙牛战略目标规划：蒙牛战略目标规划：不断开拓进取、坚持科学发展、努力创新、不断开拓进取、坚持科学发展、努力创新、整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。业制造商的领先企业。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素4.4.规划力规划力有蒙牛特色的市场规划：有蒙牛特色的市场规划：先建市场、再建工厂、后建牧场先建市场、再建工厂、后建牧场 蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素4.4.规划力规划力蒙牛牧场规划：蒙牛牧场规划：蒙牛澳亚国际牧场蒙牛澳亚国际牧场:中国规模最大、设施最优单体牧场；中国规模最大、设施最优单体牧场；引进了中国第一个挤奶机器人；引进了中国第一个挤奶机器人；“五洋特点五洋特点”：洋人、洋牛、洋产权、：洋人、洋牛、洋产权、洋管理、洋技术洋管理、洋技术 将多国牧场集于一体的将多国牧场集于一体的“牧场联合国牧场联合国”蒙牛全国蒙牛全国2121个工业旅游基地个工业旅游基地 蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素4.4.规划力规划力蒙牛澳亚国际牧场蒙牛澳亚国际牧场:中国首台全自动中国首台全自动 自动转盘式挤奶平台自动转盘式挤奶平台 挤奶机器人挤奶机器人 蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素4.4.规划力规划力蒙牛全国蒙牛全国21个工业旅游基地个工业旅游基地:蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素5.5.领导力领导力牛根生牛根生蒙牛集团董事长，蒙牛集团董事长，中共党员，中国社会科学院研究生院工商管理硕士。中共党员，中国社会科学院研究生院工商管理硕士。从事乳业从事乳业27年，年，1999年创办蒙牛乳业。年创办蒙牛乳业。荣获荣获CCTV2003“中国经济年度人物中国经济年度人物”、“2002年中国十大创业风云人物年中国十大创业风云人物”、“2002年中国经济最有价值封面人物年中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖中国民营工业行业领袖”、2003年中国企业新领袖年中国企业新领袖”、2004年年“中国策划最高奖中国策划最高奖”等。等。2004年，捐出全部个人股份设立年，捐出全部个人股份设立“老牛专项基金老牛专项基金”，成为，成为“中国捐股第中国捐股第一人一人”、“全球华人捐股第一人全球华人捐股第一人”。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素6.6.组织力组织力董事长董事长总总 裁裁奶奶品品事事业业部部冰冰淇淇淋淋事事业业部部连连锁锁事事业业部部液液态态奶奶事事业业部部20042004年公司治理结构年公司治理结构年公司治理结构年公司治理结构蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素6.6.组织力组织力董事长董事长总总 裁裁常常温温奶奶事事业业部部20072007年公司治理结构年公司治理结构年公司治理结构年公司治理结构低低温温奶奶事事业业部部冰冰淇淇淋淋事事业业部部奶奶品品事事业业部部连连锁锁事事业业部部养养牛牛事事业业部部海海外外事事业业部部奶奶源源事事业业部部投投资资事事业业部部友友芝芝友友蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素7.7.营销力营销力 每天一斤奶，强壮中国人！每天一斤奶，强壮中国人！通过在央视的公益广告，以及全国性的捐赠通过在央视的公益广告，以及全国性的捐赠活动，向中国百姓普及饮奶知识，促进全民饮奶，活动，向中国百姓普及饮奶知识，促进全民饮奶，在中国掀起牛奶运动。在中国掀起牛奶运动。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素7.7.营销力营销力 蒙牛成为香港奶业龙头蒙牛成为香港奶业龙头 2005、2006连续荣获香港连续荣获香港“最受消费者欢最受消费者欢 迎迎10大品牌大品牌”；占据香港常温奶市场份额占据香港常温奶市场份额50以上以上。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素7.7.营销力营销力 蒙牛蒙牛“非典时期非典时期”公益营销公益营销 蒙牛是国内第一家捐款抗击蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典非典”的企业，的企业，累计为抗击累计为抗击“非典非典”捐款捐奶捐款捐奶1200余万元。余万元。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素7.7.营销力营销力 伴随神五实现飞天梦想伴随神五实现飞天梦想 蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素7.7.营销力营销力 打造神州大地超女旋风打造神州大地超女旋风 蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素7.7.营销力营销力 冠名冠名“城市之间城市之间”传递活力与友谊传递活力与友谊 蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素9.9.商品力商品力蒙牛的利乐枕：蒙牛的利乐枕：蒙牛成为世界著名的无菌纸包装生产商利乐蒙牛成为世界著名的无菌纸包装生产商利乐公司公司“利乐枕无菌包装使用量全球第一利乐枕无菌包装使用量全球第一”，标志着，标志着蒙牛利乐枕产销量已达到全球第一。蒙牛利乐枕产销量已达到全球第一。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素9.9.商品力商品力蒙牛蒙牛“早餐奶早餐奶”系列产品：系列产品：蒙牛蒙牛“早餐奶早餐奶”系列产品依据口味不同，分别添加麦芽营养精系列产品依据口味不同，分别添加麦芽营养精华、华、蛋黄精华、田园玉米精华和膳食纤维和核桃的智慧营养源，给每个蛋黄精华、田园玉米精华和膳食纤维和核桃的智慧营养源，给每个早晨带来健康与新鲜活力。早晨带来健康与新鲜活力。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素9.9.商品力商品力蒙牛蒙牛“晚上好奶晚上好奶”系列产品：系列产品：营养型：营养型：营养型：营养型：适合全家饮用，比普通牛奶多含适合全家饮用，比普通牛奶多含20以上的优质以上的优质-乳白蛋白。乳白蛋白。美容型：美容型：专为女性设计，特别添加胶原蛋白、膳食纤维、维生素专为女性设计，特别添加胶原蛋白、膳食纤维、维生素E。成长型：成长型：成长型：成长型：适合儿童及青少年饮用，富含人体所需锌、维生素适合儿童及青少年饮用，富含人体所需锌、维生素A、维生素、维生素D3和钙。和钙。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素9.9.商品力商品力蒙牛蒙牛“未来星儿童奶未来星儿童奶”系列产品：系列产品：蒙牛蒙牛“未来星儿童奶未来星儿童奶”乳饮料系列是在牛奶中特别添加儿童成乳饮料系列是在牛奶中特别添加儿童成长发育所需的各种营养元素，是全国公众营养与发展中心推荐产品。长发育所需的各种营养元素，是全国公众营养与发展中心推荐产品。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素9.9.商品力商品力蒙牛酸奶系列：蒙牛酸奶系列：蒙牛酸奶所添加的菌种，均是由全球两大知名菌种供应商：丹蒙牛酸奶所添加的菌种，均是由全球两大知名菌种供应商：丹麦科麦科.汉森与丹尼斯克提供，菌株纯正，活性超强，能有效改善肠胃汉森与丹尼斯克提供，菌株纯正，活性超强，能有效改善肠胃健康、提高免疫力。优质菌种保证了蒙牛酸奶的世界品质。健康、提高免疫力。优质菌种保证了蒙牛酸奶的世界品质。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素9.9.商品力商品力蒙牛冰淇淋系列：蒙牛冰淇淋系列：“集中精力卖牛奶，一心一意做雪糕集中精力卖牛奶，一心一意做雪糕”：蒙牛冰淇淋全国销量第：蒙牛冰淇淋全国销量第一，仅一，仅“随变随变”与与“绿色心情绿色心情”2006年总计销售年总计销售32亿只。为了保持亿只。为了保持产品口味，蒙牛对所有冰淇淋产品的要求是：必须保存在零下产品口味，蒙牛对所有冰淇淋产品的要求是：必须保存在零下18摄摄氏度氏度。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素9.9.商品力商品力蒙牛蒙牛“HER闲情闲情”：“HER闲情闲情”专为女士开发，是蒙牛乳业在国内首创的高科技益专为女士开发，是蒙牛乳业在国内首创的高科技益生菌饮品，它含有蒙牛从法国引进的生菌饮品，它含有蒙牛从法国引进的AB益生菌株，能促进营养吸收，益生菌株，能促进营养吸收，增强免疫力，同时含有酸奶、鲜果浆汁和蜂蜜，口感鲜纯。增强免疫力，同时含有酸奶、鲜果浆汁和蜂蜜，口感鲜纯。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素9.9.商品力商品力蒙牛蒙牛“特仑苏特仑苏”系列产品：系列产品：“特仑苏特仑苏”源于蒙语，是金牌牛奶之意。特仑苏系列牛奶产自蒙源于蒙语，是金牌牛奶之意。特仑苏系列牛奶产自蒙牛国际专业牧场，有纯牛奶、特别添加乳蛋白的牛国际专业牧场，有纯牛奶、特别添加乳蛋白的“OMP牛奶牛奶”以及以及“低脂奶低脂奶”三种产品。三种产品。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素9.9.商品力商品力蒙牛蒙牛“奶爵六特乳奶爵六特乳”：中国市场最高档的牛奶中国市场最高档的牛奶“奶爵六特乳奶爵六特乳”，产自蒙牛澳亚国际，产自蒙牛澳亚国际示范牧场，其原料奶的细菌含量只有普通牛奶的示范牧场，其原料奶的细菌含量只有普通牛奶的1/50，体细胞含量，体细胞含量只有普通牛奶的只有普通牛奶的1/10，而蛋白质等含量高于普通牛奶，而蛋白质等含量高于普通牛奶15%20%。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素9.9.商品力商品力蒙牛奶粉系列：蒙牛奶粉系列：蒙牛奶粉立足于纯天然无污染的内蒙古大草原蒙牛奶粉立足于纯天然无污染的内蒙古大草原,质量第一保品质量第一保品牌牌,整合资源降低成本整合资源降低成本,快速多变高研发。系列产品有婴幼儿奶粉、快速多变高研发。系列产品有婴幼儿奶粉、中小学生奶粉、阿拉奶粉、高铁高钙奶粉、女士奶粉和中老年人奶中小学生奶粉、阿拉奶粉、高铁高钙奶粉、女士奶粉和中老年人奶粉。粉。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素10.10.管理力管理力蒙牛人的工作观：蒙牛人的工作观：把生活和工作理解成一个学习、创新、把生活和工作理解成一个学习、创新、创造意义的过程。创造意义的过程。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素10.10.管理力管理力用制度驾驭人性用制度驾驭人性蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素10.10.管理力管理力全球招聘新总裁全球招聘新总裁 蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素10.10.管理力管理力 所有权与经营权分离，所有权与经营权分离，董事长和总裁分设董事长和总裁分设 蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素10.10.管理力管理力蒙牛顾问委员会蒙牛顾问委员会只做建言，不做建设只做建言，不做建设只干服务，不干业务只干服务，不干业务只管验收，不管创收只管验收，不管创收只谋战略，不谋战术只谋战略，不谋战术蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素10.10.管理力管理力想赢，就要换！想赢，就要换！蒙牛换人原则蒙牛换人原则蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素10.10.管理力管理力党委、董事会、经营团队三权分离党委、董事会、经营团队三权分离实现三权合力最大化实现三权合力最大化蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素11.11.顾客力顾客力 经销商力经销商力 顾顾 客客 力力 加盟商力加盟商力蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素12.12.资本力资本力资本运作五大阶段资本运作五大阶段种子基金种子基金风险基金风险基金第一次成长基金第一次成长基金第二次成长基金第二次成长基金IPO上市上市蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素12.12.资本力资本力资本运作五大阶段资本运作五大阶段第一阶段：第一阶段：种子基金种子基金蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素12.12.资本力资本力资本运作五大阶段资本运作五大阶段第二阶段：第二阶段：风险基金风险基金蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素12.12.资本力资本力 资本运作五大阶段资本运作五大阶段第三阶段：第三阶段：第一次成长基金第一次成长基金 2002年年12月月19日，摩根士丹利、香港鼎晖、英国英日，摩根士丹利、香港鼎晖、英国英联等三家公司一次性向蒙牛投资联等三家公司一次性向蒙牛投资2600多万美元（折合人多万美元（折合人民币民币2.16亿元），三家投资机构持有蒙牛乳业约亿元），三家投资机构持有蒙牛乳业约32%的的股份。股份。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素12.12.资本力资本力 资本运作五大阶段资本运作五大阶段第四阶段：第四阶段：第二次成长基金第二次成长基金 2004年第四季度，摩根士丹利、香港鼎晖、英国英年第四季度，摩根士丹利、香港鼎晖、英国英联国际投资机构再次向蒙牛增资扩股联国际投资机构再次向蒙牛增资扩股3500万美元，蒙牛万美元，蒙牛中方股东仍处控股地位。至此，蒙牛成为摩根士丹利在中方股东仍处控股地位。至此，蒙牛成为摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业。亚洲地区直接投资额最大的企业。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素12.12.资本力资本力资本运作五大阶段资本运作五大阶段第五阶段：第五阶段：IPO上市上市2004年年6月月10日蒙牛在香港成功上市。日蒙牛在香港成功上市。发行价定在最高端：发行价定在最高端：3.925美元；美元；首日交易跳涨首日交易跳涨24.2%24.2%；首日挂牌，成为港交所成交最大的个股。首日挂牌，成为港交所成交最大的个股。蒙牛密码蒙牛密码-企业做大做强的企业做大做强的1212个关键因素个关键因素12.12.资本力资本力 20042004年最佳年最佳IPOIPO获得者获得者 承承 销销 商：巴黎百富勤、摩根士丹利商：巴黎百富勤、摩根士丹利 上市时间：上市时间：2004年年6月月10日日 上市地点：香港联交所上市地点：香港联交所 代代 码：码：2319.HK 募集资金规模：募集资金规模：13.74亿港元亿港元 上上 市市 市市 盈盈 率：率：18.96倍倍