城市白领休息室商业计划书.doc

商商 业业 计计 划划书书白领概念休息有限公司白领概念休息有限公司商业计划书商业计划书王彧 班 级建环 5 班戢欢班 级化工 71李林橙班 级无 75范姝婧班 级汽车 71魏琼班 级精 62梁大盛班 级工物 53余琼班 级建环五保密须知保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于白领概念休息有限公司白领概念休息有限公司。其所涉及的内容和资料只限 于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1） 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得 白领概念休息有限公司白领概念休息有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给 他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提 供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。- 1 -目录目录1 商业计划书摘要.2 1.1 产品及服务介绍.2 1.2 产品的研究与开发.2 1.3 市场分析.2 1.4 营销与推广策略.2 1.5 财务分析.2 1.6 管理架构.2 1.7 资金需求及使用.2 1.8 风险分析及规避.3 2.1 项目基本情况介绍.5 2.1.1 项目名称.5 2.1.2 项目概念.5 2.1.3 项目简介.5 2.2 项目优势 .5 2.2.1 舒适的休息环境.5 2.2.2 人文关怀.6 2.2.3 价位适中.6 2.2.4 资源充分利用.6 3 服务的研究和开发.7 3.1 服务的核心理念和优势.7 3.1.1 核心理念.7 3.2 服务的具体形式.7 3.3 服务的实现方式.7 3.3.1 地点的选择.7 3.3.2 服务实现.7 4 行业分析.11 4.1 外部环境分析.11 4.1.1 经济环境.11 4.1.2 社会文化环境.11 4.1.3 相关服务性行业分析.12 4.2 行业内部环境分析.13 4.2.1 行业概况.13 5 营销与推广策略.15 5.1 第一阶段.15 5.1.1 战略目标.15 5.1.2 推广策略.15 5.1.3 营销策略.15 5.2 第二阶段.16 5.2.1 战略目标.16 5.2.2 推广策略.16 5.2.3 营销战略.16- 2 -5.3 第三阶段.16 5.3.1 战略目标.16 5.3.2 推广策略.16 5.3.3 营销策略.17 5.4 营销和推广的目标.17 6 财务分析.18 6.1 城市白领休息室发展规划概况.18 6.2 财务分析.18 7 管理架构.35 7.1 第一阶段（12 年）.35 7.2 第二阶段（34 年）.35 7.3 第三阶段（58 年）.35 8 风险分析及规避.37 8.1 行业风险.37 8.2 技术风险.37 8.3 品牌风险.37 8.4 竞争对手风险.37 8.5 客户风险.37 8.6 项目风险.37 8.7 管理风险.38- 3 -1 1 商业计划书摘要商业计划书摘要1.11.1 产品及服务介绍产品及服务介绍以午休服务为基础，在非午休时间提供简单器材的健身、香薰、氧吧、压力宣泄服务，为白 领的休息休闲提供方便适宜的场所。1.21.2 产品的研究与开发产品的研究与开发城市白领休息室”的核心理念是关爱城市白领健康，为城市白领提供高品质的休息服务，成 为白领阶层的贴心朋友。我们将随时关注城市白领的健康需求尤其是睡眠健康需求，我们的目标 是“让每一位白领都睡好” ，我们要让需要睡眠健康帮助的白领最先想到“城市白领休息室” 。与 旅馆不同， “城市白领休息室”只面向白领阶层；与健身房等健身休闲场所不同， “城市白领休息 室”更关注的是白领的睡眠健康；与众多白领健康网站不同， “城市白领休息室”能提供更多实实 在在的服务。1.31.3 市场分析市场分析宏观环境分析：宏观经济持续增长引导服务类行业市场需求逐年飙升，工薪水平逐年提升。 现代人对健康的需求持续增长。综合问卷调查数据，我们得出结论：我们“城市白领休息室” 的主打项目“午睡吧”是一个符合市场需求的，并且具有很大的发展空间。 行业分析：目前全国范围内仅有上海、深圳、广西开有城市白领休息室，经营状况良好，北 京尚未出现城市白领休息室，所以在京内，尤其在清华科技园内，我们绝属首创。 自身优势分析：舒适的休息环境，休息室将免费为顾客提供茶饮和时令水果与香薰、氧吧等 服务，使繁忙的白领，能够在最短的时间里放松身心，减轻压力，得到高品质的享受。价格合 理。1.41.4 营销与推广策略营销与推广策略我们的目标群体及相应的推广策略将阶段性的随着公司经营业务的成熟和扩大而有所调整，服务对 象主要白领人群。大致地按三个阶段制定市场推广策略。1.51.5 财务分析财务分析根据企业的三个发展阶段，分别设定财务目标，并且预测企业未来 8 年内的运行情况。1.61.6 管理架构管理架构同样根据企业三阶段的发展，制定未来 8 年公司的人员变更计划，使之适应并推动企业 的发展。1.71.7 资金需求及使用资金需求及使用估算总体的融资需求，探寻多种途径进行股权和债权融资，并且充分利用国家或者地方 政府给予中小企业的各种优惠政策，并最终确定一个合理的资本结构。- 4 -1.81.8 风险分析及规避风险分析及规避分析企业在发展和运营过程中可能遇到的行业风险、技术风险、品牌风险、竞争对手风险、客户风 险、项目风险及管理风险，并给出规避这些风险的途径。- 5 -企业简介企业简介企业名称：企业名称：白领概念休息有限公司 企业性质：企业性质：有限责任公司 企业宗旨企业宗旨：以午休服务为基础，在非午休时间提供简单器材的健身、香薰、氧吧、压力宣泄服务， 为白领的休息休闲提供方便适宜的场所。 企业文化：企业文化：休息、舒适、人文关怀企业战略：企业战略： I I 初期目标：企业成立初期目标：企业成立 1-21-2 年内年内 争取抓住领先有优势，在第二年将规模扩大到初期 2.5 倍，以迅速占领北京市场，扎稳脚跟。IIII 中期目标：企业成立中期目标：企业成立 3-43-4 年内年内 有了较强的经济实力和较丰富的经营经验，可准备在其他有着巨大市场的大型城市率先开设 一家规模如第二年时的小的分店，并协助其立脚发展壮大。IIIIII 远期目标：企业成立远期目标：企业成立 5 5 年以上年以上 在大力将第一家分店发展成为母店一般规模的同时，在另一两个市场潜力巨大适合发展的城 市或地区开两家如第一家一般的分店，综合管理发展，共同策略。然后，四家如母店般规模的大 型城市白领午休室，保持优势，并头发展。- 6 - 2 2 项目服务介绍项目服务介绍2.12.1 项目基本情况介绍项目基本情况介绍2.1.12.1.1 项目名称项目名称城市白领休息室2.1.22.1.2 项目概念项目概念白领们常为找不到地方午休或打发时间而发愁，不少人只好趴在桌上熬过一个中午。我们的休息室就是专为午休找不到去处的人门提供一个午睡的地方。且休息室以午休服务为基础，在非午休时间提供简单器材的健身、香薰、氧吧、压力宣泄服务，为白领的休息休闲提供方便适宜的场所。2.1.32.1.3 项目简介项目简介随着生活节奏的加快，很多公司实行的都是“朝九晚五”的作息制度。这样一来，包括午餐在内的午休时间就只有一个多小时。在这样一段不短不长的尴尬时间内，很多上班族只能在办公室里百无聊赖地混到下午上班，或者趴在办公桌上随便睡一觉。我们还发现，每到中午，发廊、美容院、茶艺馆和咖啡屋等环境舒适、安静的场所，顾客比双休日的时候还要多。但是这些场所虽然环境不错，但作为午睡的去处，对白领们来说消费似乎偏高。因此我们提出在清华科技园这样公司密集的地方开设城市白领休息室，此项投目是以“午睡吧“为基础，重点突出新型，高雅，古朴 ，舒适等特点。而因午睡时段只是一天中的一小段时间，为了空间和时间的合理的利用，我们还将提供一些配套服务，如健身、香薰、氧吧和压力宣泄室等。2.22.2 项目优势项目优势 2.2.12.2.1 舒适的休息环境舒适的休息环境我们的休息室将采取给人温馨感的装饰风格，置身其中完全是一种回归自然的感觉。房内的装修均以纯自然原料，天然的麻棉，木等材料。在休息室里摆放绿色植物等令人心情愉快的饰品，在这里你可以感受到大森林或绿草地就在你的身边，休息床位之间相互独立，保证顾客休息时不- 7 -相互打扰且维护个人隐私，在大部分顾客即将休息时播放舒缓悠扬的乐曲，让顾客有个高质量的午睡。2.2.22.2.2 人文关怀人文关怀即将进入炎炎夏日，休息室将免费为顾客提供茶饮和时令水果与香薰、氧吧等服务，使繁忙的白领，能够在最短的时间里放松身心，减轻压力，得到高品质的享受，让顾客带着一份好心情入眠， 同时，为保证顾客休息好又不耽误工作，休息室提供叫醒服务，午休前在工作人员处登记叫醒时间，让顾客可以安心午休。我们还提供床位包月服务，顾客所指定包月的床位我们将不再租让给其他顾客，一方面打消了顾客对床位卫生方面的顾虑，一方面也减轻了休息室清洁床位的压力。2.2.32.2.3 价位适中价位适中休息室提供的环境和咖啡屋茶艺室同样安静、舒适，甚至更优于它们，而估算了各方面成本后休息室定价在 15-20 元/小时，在普通白领们愿意接受的范围内。2.2.42.2.4 资源充分利用资源充分利用由于午睡只占一天中很小一部分时间，因此仅仅提供午睡场所将导致休息室资源的浪费。因此在非午休时段，我们会将床位集中腾出空地给白领提供简单健身的场所（如可跳绳、转呼啦圈等） ，休息室也将隔出独立空间准备沙袋发泄玩具等，满足白领工作之余发泄压力的需求，此外，我们还提供氧吧、香薰等服务。- 8 -3 3服务的研究和开发服务的研究和开发当今中国社会，随着经济的发展，竞争日益激烈，社会各阶层的人们也面临着越来越大的生活压力，白领阶层更是首当其冲。超负荷工作是白领阶层的一大特点，睡眠似乎也成了奢侈品。新浪网针对白领的睡眠健康调查表明， 37.77%的白领睡眠时间少于 7 小时，63.57%的人存在偶尔失眠的情况，21.21%的人经常性失眠，仅有 15.22%的人从未失眠。睡眠状况不佳严重影响身体和心理健康，这个问题正引起白领阶层的重视。我们的“城市白领休息室”正是为了适应白领阶层的休息需求而产生的，下面从几个方面分析“城市白领休息室”的服务特点和实现方式。3.13.1 服务的核心理念和优势服务的核心理念和优势3.1.13.1.1 核心理念核心理念“城市白领休息室”的核心理念是关爱城市白领健康，为城市白领提供高品质的休息服务，成为白领阶层的贴心朋友。我们将随时关注城市白领的健康需求尤其是睡眠健康需求，我们的目标是“让每一位白领都睡好” ，我们要让需要睡眠健康帮助的白领最先想到“城市白领休息室” 。与旅馆不同， “城市白领休息室”只面向白领阶层；与健身房等健身休闲场所不同， “城市白领休息室”更关注的是白领的睡眠健康；与众多白领健康网站不同， “城市白领休息室”能提供更多实实在在的服务。3.23.2 服务的具体形式服务的具体形式秉承“为城市白领提供高品质的休息服务”的理念， “城市白领休息室”的服务形式将随着城市白领阶层的需求不断变化。休息室前期推出的主要服务形式是“午睡吧” ，即为没有合适的午休场所的白领朋友提供午睡服务。预计“午睡吧”这一形式将持续下去。睡眠帮助是“城市白领休息室”的另一项重要服务，主要是失眠治疗等。失眠治疗可以为失眠的白领朋友提供专家咨询和实际治疗服务。此外，休息室还将提供能够提高睡眠质量，促进睡眠健康的服务，如氧吧、健身房、汗蒸房、香薰、压力发泄室等。3.33.3 服务的实现方式服务的实现方式3.3.13.3.1 地点的选择地点的选择经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及地价等） ，决定将“城市白领休息室”设在清华科技园内。科技园的地价为 4 元每平米，休息室占地 150 平米，内有服务台、经理办公室、两个洗漱间作为固定硬件设施，占地约 50 平米，其余空间提供具体服务。3.3.23.3.2 服务实现服务实现前期服务的形式有“午睡吧” 、睡眠帮助、健身房、汗蒸房、压力发泄室，其中又以“午睡吧”为开拓市场的主打业务。这些服务形式的实现方式如下：午睡吧：每天的 10:3013:30 提供午睡服务。在休息室内用活动隔板隔开形成一个个隔间，每个隔间作为一个房间。休息室内可装修出 5 个固定的小房间作为 VIP 休息室，主要面向需要更优质的午睡服务的顾客。因为 VIP 休息室是常驻的，所以可以 24 小时开放提供睡眠服务，同时，它也可以为失眠治疗提供场所。为此，5 间 VIP 休息室预计占的 30 平米（因为一般只提供短时间的睡眠，不需要太大） ，里面的环境要设计得比普通间好。- 9 -提供午睡服务的主要还是普通间，休息室中设有约 12 个普通间，平均每间 4 平米，连同组合材料预计总共占地 60 平米。普通间由可拆卸的隔板组合而成，组合方法类似于下图。组合和拆卸要求在一小时内完成这可以用活动隔板经过设计实现。为了便于拆卸，普通间内所用的床被皆为折叠式，如下图另外普通间中可根据需要设置特色间，如安排占地较小的吊床，安排双人间等。- 10 -所有 VIP 间和普通间的设计尤其突出“回归大自然”主题，以虅蔓类植物环绕在床位顶部，四周用鲜花点缀，借此来转移客户对空间大小的注意力。例如安置吊床的特色间内可以将吊床吊在高处，周围全是吊兰环绕，感觉就是睡在花丛中。所有房间内的床头上方都吊有搁板，放置顾客自己和休息室提供的小件物品。房间内可以设音箱，根据顾客需求播放轻音乐；同时还有报刊杂志等。午睡吧服务时间一过，工作人员立即拆除普通间，包括所有隔板，床位等，腾出时间来为休息室提供其他类型的服务。睡眠帮助：“城市白领休息室”的睡眠帮助服务主要包括失眠治疗和清醒帮助两项。休息室聘请健康专家为失眠的白领朋友提供咨询和实际指导，同时提供治疗所需要的设备，例如治疗失眠的一个方法是设置轻松的睡眠环境，休息室可以提供这个环境也可以帮助客户进行居室的布置，如果需要，专家可以在 VIP 休息室对客户进行指导性治疗，例如催眠等。清醒服务是指在需要保持清醒的场合（如公司会议等）帮助客户驱赶疲劳，措施主要是为客户提供随身氧吧。如下图：健身房：健身房的开放时间主要是周一到周五早上的 6:009:30 和下午的 14:3021:30 以及周六周日的全天，这些时间“城市白领休息室”都不提供午睡吧服务，可以有更大的空间来提供健身服务。汗蒸房：汗蒸是当前在中国非常流行的健身方式，汗蒸能够缓解疲劳,消除工作压力，提高人们的免疫能力，符合“城市白领休息室”的“为城市白领提供高品质的休息服务”的理念，因此“白领休息室”可提供汗蒸服务。家庭式汗蒸房占的面积仅 1.5 平米，考虑初期成本，可在休息室内设置两个汗蒸房，共占地约 5 平米，与提供短时间恢复性睡眠的 VIP 休息室作为固定房间。- 11 -除了上述服务外， “白领休息室”还考虑提供送餐服务等。- 12 -4 4 行业分析行业分析4.14.1 外部环境分析外部环境分析“城市白领休息室”是为城市白领提供的午休场所，主打“健康工作，健康生活”的理念，完美演绎了处在极大的工作压力之下的城市白领的需求趋势，具有很强的市场前瞻性和不断增长的市场需求。4.1.14.1.1 经济环境经济环境（1）宏观经济持续增长引导服务类行业市场需求逐年飙升自上世纪末至今，我国人民生活水平不断提高，可消费水平也在节节攀升，大众越来越关注自己的健康，再也不是那个“前三十年以命赚钱，后三十年拿钱买命”的时代，因此，主打“健康工作，健康生活”理念的服务类行业的市场正处于需求逐年飙升。（2）工薪水平逐年提升随着我国经济的持续高速发展，城市白领的薪金水平不断提高，据中国社科院公布的“2007年全国主要城市白领月工资水平”显示：北京的白领月工资约为 5000 元，处于国家各省市的前列，故而这部分人群是完全有经济实力为自己的健康投资的。4.1.24.1.2 社会文化环境社会文化环境（1）符合现代人追求健康的生活方式的需求趋势，有利于建立良好的公众形象及得到社会多方面的支持合作。现代人对健康的需求持续增长的同时，对服务类行业的品质和差异化提出了持续走高的要求。那么，对于服务类行业来讲，如何提出新的理念，在引领人文、健康的需求风尚上走的更高更快，最大程度的攫取竞争优势便成了决定成败的重要因素。（2） “午睡吧”符合绝大多数企业的现行上班制度针对这一点，我们小组做了详细的市场调查以获取较为准确的数据，部分结果显示如下：1. 您每天的工作时间：开始 结束 A. 8:00 B. 8:30 C. 9:00A. 17:00 B. 18:00 C. 更晚调研结果如下：2. 您每天午休的时间段：从 到 A. 11:00 B. 11:30 C. 12:00 D. 12:30- 13 -A. 12:00 B. 12:30 C. 13:00 D. 13:30 E. 14:00调研结果如下：3. 您是否有舒适的午休的地点 A. 是 B. 否调研结果如下：4.您是否对午睡吧感兴趣 A. 是 B. 否调研结果如下：据上述市场调研结果显示，清华科技园中绝大多数白领的上班时间为早