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成功的十个关键成功的十个关键 最重要的第一个是环境最重要的第一个是环境；各位你要很快乐的话你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起，环境 为什么重要，我从 17 岁到 21 岁换了 18 份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边 没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功， 21 岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过 8 个月，我学会了一些有效的成 功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人，我时常讲一个例子，一个学生 在十年前跑拉松，你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑 2 个小时用 18 分钟，学生是马 拉松世界纪录保持人。三年之内跑到 2 小时 18 分钟，30 岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会， 他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷 困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于 成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，因为我看到小 孩子 5 岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响，所以要 成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功，我以前在做业务代表推销这个课程的 时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广 100 人参加他的训练，你才可以继续，200 多人左右，假如一个月一半的 人数，多也不是太多，规定新人一个月推广 100 个人参加安东罗宾课程，第一个月我推广了 104 个，第二个月开 课时，我在星期二早上推广到了 103 个，当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没 有推广 103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我 说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到 120 个会被开除，我说是不是真的，是真的还是 假的，今天星期天，假如明天早上 8：30 分，我没有出现 125 个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是 这样的，我如何一天说服 20 多个人，我怎么在一天之内推广 20 多个人，我说安东罗宾帮他的老师一个月推广 500 人上课，他只有 17 岁，他到 9：30 的时候他推广到了 450 人，他还算比较少的，其他的推广到了每天 30 多个人， 而且是在礼拜天没有人的时候，达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一 定要，他只有一个差别，在座，有一个人有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。 示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。 应该！168 斤。一定要瘦到时 128 斤，他刚讲的一句话，我保证他不会再瘦了，因为他讲了应该两个字。 一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级 的，所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之 后就变希望，希望等于绝望，各位朋友！ 所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么 名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到 64 公斤，这就是我的目标，可做到，也可不做的，他的每句话都告诉我做不 到。要不要瘦身，今天 11 月 11 日，一个半月的时间他要瘦 20 多公斤，一天要瘦 0.8 公斤，这种方法不太好。 请问你减肥有什么好处？ 首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力，是精力延长，第三个使自己永保青春，第四身体健康， 跑步不会喘，跳舞不会飞，还可以参加很多事情。 请问你减肥有什么好处？ 改变饮食习惯，是好还是不好？从大的方向是好的，小的方向是口福，少口福， 吃是快乐的事情，快乐的事情应 该多做的，潜意识有障碍，所以他今天再怎么瘦，他的思维模式没有改变，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了 也会很快胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西，比如这二天不能吃东西，不要这样痛苦，一生当中对你最重要的 是什么？健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪，健康重要还是财富重要，健康重要还是自豪重要，健康还是 成就重要，健康重要还是快乐重要？哪个第二个重要，成就。第三个自豪，第四个快乐，他的观念是重要的，他 的行动没有证明，表示他没有这样的观点，你只是嘴巴重要，头脑想吃还是重要的。 你看他的脸，他在嚼。吃比较重要，他会说健康。吃比较重要还是健康。健康很重要。你只要讲一句话，实 际上你还是觉得吃比较重要。我现在示范人有这样的矛盾的模式。立刻改变，20 斤以后就不错了。什么比较重要， 吃还健康。 你要的想法是，思考分过去，现在，未来，他把过去现在未来分段思考没有办法改变，他的头脑思考没有一 致性，他有一个信念“民以食为天” ，你当猪算啦！ 你想减肥，当我想胖的时候，感觉不太健康，精神不太好，胖到影响健康他容易改变，瘦一点觉得吃开始变 得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，踩刹车这种矛盾当中。零到 100 分有多少想成功，50 分是减到一 半，80 分是蛮可爱的。 演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法，不是方法的问题，是意愿的方法。我有一个朋友是世界 第一流的催眠大师，这个人他没有成名之前，假如你要请他帮你戒烟，或是瘦身，建立自信心，他需要收 500 块 美金一小时，有一个人找他戒烟，他说，听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜意识，让我抽 25 年的烟立刻戒掉，他说可以，他说请你付 500 美金。啊，500 美金，太贵了，不要了。不要算啦，所以这个大师越 来越有名，他现在收费 5000 美金一小时，三年半之后，这个要求戒烟的人同样去大师，大师，请你帮我戒烟，我 知道你是世界最会催眠的人，大师说，我现在收费 5000 美金小时，他立刻开支票付给他 5000 美金。 哎，我记得你三年前来过，那时候我收 500 美金你说太贵了，他说是的，我说是太贵了，但现在我得了癌症， 请你帮我戒烟。 改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变，你们同意吗？一个一定要改 变的人，他迟早会找到方法。为什么选业务员的时候，不是一直训练他，是先找到一定要成功的人训练他这才是 有效的，找到 60 分想成功的人训练之后就是 60 的结果，然后奇怪，我付出 100 分为什么只得到 60 分，是因为他 的意愿不够高，任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要他的意愿是到达 100，如何让你的意愿达到 100这 是有方法的。OK，我们会在课程中讲。这个过程蛮长的，目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要，但这两 天我教你怎么调整，调整完之后你可以在 12 月 31 日瘦到 60 公斤，我有一个学生他有 95 公斤，是一个女的，她 的先生是 50 公斤，他 90 多，你们想象，你课程都没有瘦身，我说现在我就教你，我看你蛮需要的，他说我老公 一起上课，我以为他老公至少有 128 公斤，结果他老公 50 公斤，我了解你们的问题，结果三个月以后那个女变成 60 公斤，瘦了 30 多公斤，并且非常健康的瘦下来的，因为她潜意识非常他 60 多公斤的身材，他非常痛恨 90 多公 斤的感觉，他潜意识做了一些改变。 你要不要瘦到 60 多公斤，嘴巴说要你的意愿改变，在座你们有没有说，早上我要早点起床说了我要更努力， 我今天要拜访更多的顾客，2 个小时以后焉了，原地不动，我要成功，然后是不成功，这种事我们都干过很多，对 不对？后来我决定不干这种事，我学会了激发我的意愿，你们目前没有达到你想要的成就，你想要的结果，或者 实现你的目标和梦想，只有一个原因，你对那个目标的意愿没有到达一定要。 只有一个原因，假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题。任何让我研究他是比较成功的 人，比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多数人都在找 方法。意愿没有到 100，你的改变是不会永久不能持续的，你会今天戒烟，但一年之后你又开始抽了。OK，现 在我们要教他一种永久性的方法，请问你，你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少，比较容易继续维持，假如 你变成 64 公斤了，我们举一个例。 类似的感觉，不会出现你这样的胖子，了解我的意思，我要让你了解，环境的重要性，你瘦到 64 公斤的时 候，你就不可能跟 80 多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟 80 公斤的人在一起，你就会变成他们一样的， 要减肥不能跟胖子在一起，人会胖是有原因的，你说你要瘦身，我要断食，中餐旁坐着我，哎，断食， “民以食为 天” 。 让你了解，你们每一天都需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员，表示他一定要，他不是想要，今 天有一个人成为亿万富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人达成任何的目标，他都是他的意愿比你高，你比 较跟他们在一起，你才会变成他们一样。 最伟大的篮球明星， 迈克尔乔丹，我现场去美国看 MBA 的篮球，他是篮球之神，我花了 1500 美金看，头 等舱 8000 美金，加起来 95000 美金看两个半小时，坐飞机来回 36 个小时，我因为知道他打完这一场他可能会退 休的，我坐在公牛队老板的后面，我看他练球，我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就是看练习，练习怎 么打，比赛也是打，每个人都在耍球，可我看到他只站在罚球线练球，就这么丢，每球都进，他只在罚球线练球， 最后最后一球都是在罚球线丢球的，他了解临球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮，把他挡在外面，挡 在外面不可能丢很远的球，因为命中率不高， 所以他一定是在罚球线附近，他还是站在罚球线，他练二十分钟， 他只练罚球球线， 他非常了解成功的关键。我以前是高中篮球队，他当时连高中篮球队都没有打。他受到他教 练的影响，他跑去问我为什么不被录取? 教练说：第一你的身高，技术，你以后不可能进大学打篮球，你的技术太嫩了，他对教练说，你让我在这个 球队练球，我不出比赛，但是我愿意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗，教练想这个人态度这么好。他说我不需 要上场，我只求我跟球队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会，结果后来看到这个人这么想成功，他让他和他们 一起，比赛一完他真的去他们擦汗。你可以想一下，跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的，然后有一 次，早上八点的时候， 清洁去球场整理场地，他看到一黑人球员躺在地上，他苏醒过来，哦，我叫迈克尔乔丹， 我昨天晚上在这里练球太累了，睡在球场里面，所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球，球队练完球以后他还一个 人练球，他累得睡在球场里面，结果，这个迈克尔乔丹的身高 198 公分，迈克尔乔丹他们全家没有一人超过 180 公分，他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高，他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到 198 公 分，长高靠企图心。这是真实的故事。 迈克尔乔丹到大学的时候，读美国最有名的大学，他就在这个学校，这个学校的教练是全美国大学最严格的， 有一次比赛以后，教练请他到休息室，让录像带给他看，结果迈克 差点给教练下跪，他说：教练，对不起， 我知道我的问题在这里，进攻的时候我说球给我，从而得分，防守的时候你去防守，你去防守，他看自己这样一 个习惯，他很惭愧，之后他开始练习防守，是因为他加入一个成功的环境，假如他没有这个教练指导，他不会这 么成功的。所有的人都是被启发的。 对我最重要的是学习，你很难想像学习从一个跳舞跳得最好的人嘴巴讲出来，你可能跳舞是最重要的，结果 他说学习是最重要的，有一次，有一个人问他，请问你一生当中最崇拜的偶像是谁，他说：一生当中我最崇拜的 偶像是叫米开朗基罗，他说你是个跳舞的人，你去崇拜画家，雕像家干什么，他说，主持人搞错了，我不是舞蹈 者，我是艺术家，最伟大的艺术是米开朗基罗，在 70 多岁的时候，他坐在罗马静地场时, 请问你 70 多岁你坐在这 里干什么，他说，人生都是多学习一些东西，我来看看以前看过，没有看清楚的地方。米开朗罗一生当中对他最 重要的是学习，迈克尔乔丹崇拜他，最重要的是学习。 美国克林顿在 17 岁的时候遇到甘那地总统，后来决定当总统，可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前， 克林顿是读音乐系，吹萨克斯管的，遇到一个不同的人，结果克林顿开始做政治家，我时常在幻想克林顿遇到猫 王怎么办？ 一个人的命运决定于他的环境。 美国副总统戈尔的父亲是三十年的美国参议员，戈尔在小时候甘那地总统打电话找他爸爸，他接到，他问他是谁， 他说这是甘那地总统，他小时候就在电话跟甘那地总统对话，激起了他想要成为美国总统的企图心，而且他爸爸是三十年的参议员，这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。你没有办法在一 个不成功的环境而成为成功的人，这是非常困难的，假如可以的话，你可能都七八十岁了，你们都想快一点，所 以你一定要加入一个成功的环境，这个是没有例外的。 第二个成功的因素叫做强烈的企图心。第二个成功的因素叫做强烈的企图心。 我不是跟大家讲企图心没有教，但是可以培养，我可以教你如何培养自己的企图心。有一次我上安东罗宾的 课程，在夏威夷，安东罗宾的课程很多世界第一名演讲，分享他们成为冠军的经验，安东罗宾请了一个马拉松选 手，这个马拉松不是普通的选手，他一天跑 21 个小时，24 小时他可以跑 21 小时，在 10 天这里可以跑 1000 公里， 平均一天跑 100 公里。一天跑 21 小时，连续跑 10 天，他是人类有史以来耐力最好的选手。 我时常想，安东罗宾讲早上六点起来跑步，带头的队长是世界纪录保持人，我们在夏威夷住的那个饭店环境 非常大，所以跑步延着饭店跑，我想他跑步一定很厉害，我跟他跑，只要差几百公尺我也是蛮厉害的，所以开始 练习的时候，我使出了 90的速度跟他跑，我以前是 100 公尺速度的选手，我使出 90的速度，跑了一大圈以后， 我一直跟在他后面，我想这个人的速度也不怎么样，你看我一直跟着，紧紧地。哎呀，一定是吹牛了，突然这个 冠军的冠军叫我，你们准备好了吗？我要开始跑了。 可以想像后果惨不忍睹，你说体力直到你站在他旁边你体力就不好了，你说多么的有行动力，可是你站在安 东罗宾的旁边，你就变小。你永远要跟比你更成功的人在一起，所以他才有办法激起你强烈的企图心。 在你的朋友当中，你一定要是最烂的最那一位，在你的朋友当中，你老是老大的那一位，你都交错朋友了， 因为没有人可以让你更上一层楼了，因为你已经是你这个圈的 TOP，最顶端的一位。所以你才有办法快速成长， 我之所以会认识世界这么多的第一名，当然，安东罗宾是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一个 安东罗宾就可以见到世界更多的第一名，从不同人身上，我就发现，安东罗宾都是早上第一个来跑步，这个这样 厉害，我那个时候带一群学生从台湾飞夏威夷去上课，我带了四十多个学生，每个人需要 8000 美金，上十四天的 课程，我当翻译，翻译是坐在比较高的地方，大概有 1800 个学生，早上助教带活动，教大家改变思想，改变你的 思维模式，打断旧有的惯系，助教教大家做一些动作，因为我坐在二楼，后台，我看到安东罗宾，我看到安东罗 宾也在做这些动作，我想他应该熟的，为什么他还坐在后台做这些基本动作，我知道他为什么是安东罗宾，因为 一个成功的人永远不会疲倦练习基本动作。他即使最熟，他都会不断的练习基本动作，难道万克尔乔丹不会投罚 球线，但他不断的练习那个基本动作，有一次我在马来西亚听演讲，主讲者是安东罗宾的老师吉米罗，他演讲完 以后，坐在吉米罗的旁边，他大概有 65 岁左右了，在台上讲的是美国的一个参议员，他一个小时的费用是 6 万元， 表示这个人在美国已经很领先了，而且这个人以前是安东罗宾老师是吉米罗教给他的，这时候我坐在吉米罗旁边， 我发现他在抄笔记，结果他也在抄。好好抄，吉米罗在台下抄他学生的笔记，所以他也练所有他已经知道的事情， 难怪这些人成为世界一流的人物，他们的态度他们的企图心非常好。假如你时常跟他们接触，你立刻就能比较出 来，到底我们差在什么地方，你跟世界顶尖人差点在哪里，你没有见过的话，你很难知道。 要有见识，才会有知识，才会有胆识。 因为他没有胆，他不敢去做，他害怕；他缺乏知识，他不知道做了会有什么样的后果，他为什么缺乏知识， 因为他没有见过，他见过没有见过。 当我见过 100 多位世界第一名的时候，我跟他们学习他们的知识，我知道如何做了，开始有胆量。原来他们 也是这样起家的，原来比我的状况还要糟糕。安东罗宾在 23 岁的时候，他住在一个很少的地方，他没有床，他的 房间只能摆书桌，他觉得书桌比床重要，安东罗宾睡的是一个吊床，请他女朋友到他家的时候，他说对不起，我 这个房子太小了，连床都没有，但是假如你愿意嫁给我的话，我保证我们以后住城堡，开直升机，变亿万富翁， 讲一大堆好听的话，结果那个女就跟安东罗宾躺在那个吊床上，结果很不小心吊床绳子断了，你可不可以想像那 个状况。摔到地上的时候这时候他们在播音乐，放出一首歌，那首歌叫“砰波”他不要跟一个只会谈梦想的 人谈恋爱。他那是那个人相信安东罗宾果然住城堡，开直升机，果然亿万富婆。 所以你不要想像你目前状况怎么样，那些不重要，过去重不重要，绝对不重要，现在不重要，重要，因为今 天的行动决定明日的结果，要有更好的结果，今日要有更好的行动，怎么样才会有更好的行动，就是跟成功者的 人在一起，成功者激发你的企图心。 假如你觉得你个人的企图心不够旺盛，你觉得有无力感，动的话一下动不起来，那么就是你的朋友有问题了， OK，当一个人越来成功，你看到他的朋友一直在换，你就知道就越成功了，你不可能变得更成功，你朋友没有改 变，看你的朋友就知道你有多成功，假如你认为你是很成功的人，那你的朋友都必须是成功的人，成功会吸引成 功。 第三点是态度。第三点是态度。 一个人的态度决定他成功的高度。 你有没有曾经心情很差的时候，有的请举手！ 请问你那一天为什么事情特别好，喜悦的事情，快乐的事情，当有喜悦的快乐的事情发生的时候，态度好是 很容易的，同意吗？可是你为什么会沮丧，因为有不好的事情，成功与失败就在这个地方，好的事情发生，态度 好，大家都做得到。坏的事情发生的时候，依然有好的态度这个时候才决定你成功与否，每一次失败都让我更接 近成功。 我以前出去演讲的时候，连续讲八场都被轰下台，因为讲得太烂了，大家都不想听，所以我就告诉自己，每 一次失败都让我更接近成功。每一次失败都让我更接近成功当我讲这句话的时候，你们说我的态度好不好？ 好！你们知道好莱乌的明星曾经被拒绝过 1855 次，我见过史泰龙本人，是几个月前，我在一个山庄见到，你看到 他他好像刀枪不入的样子，他并不是刀枪不入，可是他站起来气势，让你感觉他刀枪不入，你看到他，你就说最 好不要去乱忍他，史泰龙被拒绝 1855 次，被 500 家电影公司拒绝，而且一家跑三次，这样子被拒绝 1500 次，以 后回去第四次，你想当演员，你先说讲话再来，你长得丑了，你先去整形再来，每一次使史泰龙跑 1855 次，所以以前我都把 1855 贴在我的房间，我的办公室，把这个 1855 贴起来，在你没有拒绝 1855 之前，请你不要放弃，有 的人对你说，经理，我不要这样做了，请你跟他讲 1855，你现在是 18 次了。 我公司以前有个女的，是个首席讲师，他来公司是个非常优秀的训练部经理，他来我公司第一个月，他竟然 是我公司最后一名，他说，老板，对不起，这个行业我做不来了，我说：你做一个月你放弃，我说既然要开始何 必要放弃，既然要放弃当初不必开始。我就这样跟他讲这样一句话。两年以后，我这个女人主开 20 万美金的车， 一个月要放弃，我跟她讲 1855 哲学，一个女的，32 次要开一辆这样的车不是很容易的事情。我只是告诉她 1855 哲学，任何人要成功，在你没有遭到 1855 次拒绝之前，请你不要放弃，当你超过 1855 次还没有成功，那就请你 选 10000 的次数，因为这是爱迪生发明电灯的次数，上个世纪人类有史以来被评估为最伟大的人是爱因斯坦，美 国时代杂志评估的，上上个世纪人们评估的是爱迪生，都是伟大的天才，10000 次，任何事情你很有兴趣，你全力 以赴，做 10000 次不成功，我说你现在可以放弃了，在这之前，你不要放弃，以前我次想放弃，我熬不下去的时 候，我说我这么穷，苦的时候，我开始想这些比我更严重的人，我遇到一个人，他创业 13 年，每年都亏损，结果 第 14 年，他竟然赚了 5000 万美金，将他 13 年的全部补回来了，假如这个人做到第 13 年放弃怎么办，我时常在 想这个问题。所以记住，既然要开始，就不要放弃，既然要放弃，当初何必要开始。开始了不要退却，除非你发 现，他完全违反了你的方向，这个时候你才可以转换，转换不是放弃，假如这是你的目标，请你不要放弃。 怎么样拥有良好的态度，怎么样面对困境不怕挫折，把你和成功的人在一起，你发现他失败的次数比你多， 你就会得到莫大的鼓励。所以还是环境最重要。 第四点要认真，要努力。第四点要认真，要努力。 什么秘诀，要认真，是的，你不知道，你知道什么叫要认真吗？我以前在帮安东罗宾推广的时候，我跟 他讲我的经理是全公司第一名，但是我好讨厌我的经理，因为他好严格，他每一件事情他就你一定要这样做， 一定要这样做，一定要这样做。我就不想这样做，我不想，我很讨厌，很多事情都要求都那么多，那么烦， 随便一点，人活得自在一点，他说不行，一定要这样，可是他是三年连续第一名，那时候我 21 岁，经理 22 岁，经理 11 年前，月收入超过 1 万美金。 后来他去听安东罗宾演讲，后来转换工作，结果连续三年成为安东罗宾公司的第一名，安东罗宾公司进去的，除 我是例外，都是其它公司的第一名，才有资格进去安东罗宾公司，安东罗宾开除的机率是没两个礼拜就开除一次， 不合资格就拜，你们现在知道安东罗宾是什么样的人，安东罗宾是非常非常严格的，我的经理非常严格的，因为 他的布置是按照安东罗宾这套系统，所以我非常痛恨他。所以我跟我经理说，经理，是的你很好，你第一名，但 是我跟你在一起压力很大，好痛苦，我准备转换到另外一个推广小组，那个经理多么的快乐，多么的轻松，每天 好快乐，我跟他在一起我会更成功。我就把这个事情告诉我的总经理。我总经理说门都没有，请你继续跟他在一 起，所以现在我不但恨我的经理，而且更恨我的总经理，竟然让我轻松的机会都没有，结果有一次，我到美国新 德州演讲，新德州是个鸟都不生蛋的地方。我整个月是绝对闷的，我投靠的那一组，他们到佛里达州，大太阳， 大沙滩，我想上帝真是太不公平了，后来我们就去泽西州，一开始下雨，安东罗宾都给我们住最好的公寓。他们 希望有最好的睡眠，最好的体力，最好的消费，去做最好的表现，去新泽西州他们竟然租了一幢 150 年的房子给 我们住，毁了。那么烂的房子，冷气都没有，早上 7 点多演讲，我打电话到佛里达州，我说经理你们怎么样，他 们说晴空万里，你们住的地方，他说你们住的怎么样，我说我们住 150 的房子，他们住顶楼，住阁楼，看大西洋， 我说你现在在干什么，他说他在海滩旁边喝柳汀汁，我想我都快冻死了，他还在喝柳汀汁，我恨死我经理，我恨 死我总经理。结果，就是我因为在新泽西州，在那个鸟不生蛋的地方，每天演讲回来，也是打电话，因为也没有 任何地方去玩，因为鸟都不生蛋，只能干什么，只能面对镜子继续练演讲，结果在那一次我成为全公司第一名， 我超过我的经理。我好在没有去佛里达州。 因为我真正开始认真的时候，我第一个月打败三年的第一名，我经理演讲的场次比我多得多，我这个小萝卜赢过 他，这是不可能的事情，但是因为我非常的认真，非常的努力，非常的仔细，我每天研究我经理做多少，我就做 得比他更多一点，我以前遇到过一个圣地亚哥卖汽车的销售一名，我说你为何连续五年成为冠军，他说你看我的 态度你就知道为什么？ 你根本不够朋友，你自以为很好。 假如你今天看到香蕉，你会想到种什么样的香蕉树，你看到苹果，你就会想到种什么样的苹果树要想得 到什么样的结果，就得先种什么样的种子，同意吗？所以没有看到结果，是种子没有种，所以不要怪别人，你现 在的成果不够丰收，就是你现在种的子还不够，就只有这么一句简单一句话，要成功，不要看语言，看能力就可 以了。我认为业绩不好的原因，我说你那样的态度好吗？效果好吗？别人可以接受吗？我一下都看不顺眼，开始 改变他的态度，开始认真，开始不要去玩等等。 我训练的业务员，几千几万，几乎讲保险的话，几乎台湾每一家保险公司的第一名都是我的学员，只要他是 冠军， 八九不离十，他都是我的学生，而且都是有些是冠军的来上课，来进修，有些是从全新的在两三年之后成 为全公司的第一名，这种例子是太多了，请问你们为什么会成功，他们说，第一个，我跑去访问智朗的第一名， 第二个我跑去访问美国的第一名，当我找到第一名的时候，我发现他们比我更努力，他们企图心更强烈，因此我 改变，所以两三年以后，我也成为第一名，他们都是依照顺序，开始源于成功的环境，因为你没有这个环境， 你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，当你不清楚的时候，你就自以为误以为你很努力， 我以前就是这么觉得， 结果我发现世界第一名。我举另一个例子去参加台湾演讲，这个人 65 岁，这个人是网球冠军，也是马拉松的冠军。 学过 7 种语言。结果他跟我讲，我去演讲，大概会讲一个半小时，但是我开场白要用中文演讲。我说，迈克先生， 你要用中文演讲，你要讲多久，他说我要讲五分钟，你让一个老美去一个 3000 人的演讲，而他没有学过中文，他 开场五分钟，而且还要讲笑话，我说迈克先生，也许你过分认真，过分努力吧！他说他还请了一个中文老师录音 带，他每天听，我说迈克,先生你这么成功的人，其实你讲迈克大概就不错了，人家就了解了，你还要请中文老师， 还要讲五分钟，而且我给他越洋电话，他说，你现在听一下我的中文看看讲得标不标准，他拿越洋电话练习，两个月以后，他说我们什么时候演练，我说几点，九点开始，他说明天在哪里，在右边，我就把钢琴当讲台，请问 你明天是坐着讲，每一句话计时要多久，每一个故事当场改，改完以后再讲，这人蛮厉害的，刚开始他真的讲了 五分钟的笑话，他第一句讲，我叫迈克，我是迈克分公司的老板，我接下来要讲一个笑话，结果，他还没有讲到 五分钟，全场都轰动了，怎么还有这么认真的人，他已经 65 岁了。 我的一位朋友销售冠军，他一到台湾第一句话就是说我们什么时候去演练。世界上最领尖的人，我以前在台 湾去演讲，那场演讲有 3000 人，第二天还加开一场 1000 多人，那天我是第一个讲，早上 8：00 讲，我半夜 2 点 到会场，第二天集中投票，我排第一名，我说你看我今天几点到，我清晨 2 点就来了，我讲给我司机听，晚上来 这里演练。晚上不准，要不然晚上 3 点我还会来。 只要在场的每一个人只要你过去多认真一点，多努力一点，一年二年三年你就会成为富翁，一个人要成功，一年 时间太短，但是你给自己十年的时间，你绝对可以出类拔萃，从默默无名到世界顶尖只需要十年的时间，他绝对 不需要很久，但是他需要十年的时间，努力一阵子就不会辛苦一辈子，十年的努力，换来一辈子的幸福快乐，我 觉得蛮值得的，人说成功很辛苦，那么失败很快乐很轻松吗？应该是不会吧！ 成功的第五点，成功需要贵人的帮忙。成功的第五点，成功需要贵人的帮忙。 贵人在哪，在你身边，因为朋友会认识朋友，会认识朋友，吃中餐之时你会不会帮他挟菜，帮他擦鞋子，有 人说我还帮他换了内衣，有这么厉害的选手。 成功的第六点，利用潜意识的力量。成功的第六点，利用潜意识的力量。 人的头脑分为意识、潜意识（下意识） 、超意识。每次我们讲潜意识的时候，悲伤的样子，意识在，潜意识 在。举一个例子，老师和陈安珍老师，表面上看起来这是个独立的个体，我们都有我们意识中的成分，但是在潜 意识中我们都是有相联结的，有关系，有时候你刚想到你的朋友时，你的朋友打电话给你，会不会有这种经历， 是因为每一个人的潜意识是是联结在一起的。所以全世界是独立的个体，但是每个人都有关联，关联的地方每个 人是相通的，相通的潜意识叫做超意识或超意识，或无穷的智慧，一个人要成功，意识是蛮重要的，但是更重要 的是学习如何控制他的潜意识，当你有效的控制你的潜意识，你就可以把你要的目标输入超意识。 意识给指令，潜意识照做。所以潜意识是不分事情的真假，只要输入了他就照做。所以荣华为什么还没有瘦 成 64 公斤，因为他没有接受这样的指令，他的意识说要瘦到 64 公斤，但他的潜意识还没有接受。 所有的改变都在潜意识。 潜意识无法分辨真假，只要不断的重复想像并且重复，相信他终究成为事实。 现在我们做一个实验，每个人站起来，站开一点，假如我不累，你们就没有资格累。现在每个人站好，把右 手举起来，等一下我数到 30，你们慢慢转，腰不转脚转，然后我叫你想像手起来，之后眼睛都要闭起来，眼睛闭 起来的时候你是用潜意识的力量，腰可以转，脚不可以动，一二三转多远，转回来，手放下来，所有人眼睛闭上， 请你张开来，眼睛闭上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，现在我想像你的右手又举起来，但手不要举，想像，非 常好，我我要你想像你的右手在向后转，转第二次两倍以上，深呼吸，深呼吸，现在想像右手又举起来了，原地 资源，想像，转了一圈半，想像手又下来，再来一次呼吸，非常好，眼睛张开了，右手举到同样的位子，数一二 三向后转，回到原位，第二次有没有比第一次远。想像二次，距离增加蛮远，透过想像，做白日梦的人成功得快， 有人说你在做白日梦，讲你做白日梦的人他们不懂成功学。他们不了解什么叫潜意识的力量，举例我要做在 2001 年市场占有率 15，所以你要写下 15，每天看到它想，当你在想的时候，你就在利用宇宙的超意识在帮助你， 因为你的意识输入潜意识，被送给了超意识。然后他开始运作，你就吸引你要的人 15 ，当你想要一辆豪华车的 时候，你就在不断的想像，你希望你的收入达到 50 万人民币，你就开始想像，你想什么东西，你就需要不断的想 像，这种方法你试，你告诉我有没有效，我所贴的目标没有一个不实现的，我就这样打电话了，我接过的目标潜 意识的目标还没有不实现的，我以前达成是这样的，我现在设立的目标，我真正认真想像，每一个都成为具体的 事实，不管你的目标有多大，有多远，都可以透过想像来达成，想像力比知识还要重要，想像力比知识还要重要， 上个世纪最伟大的人我们应该替他们讲话了，想像力比知识还要重要。 我要嫁个好老公，你要透过这个方法，可以吗？你要把那个嫁的人的照片举起来，可以还是不可以？ 安东尼罗宾在穷困睡吊床的时候，他说他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋， 房子要有多大，他太太要长什么样子，有什么个性，他太太的长相，用手将画出来，要四个小孩子，之后小孩子 要做什么全部写下来，然后想像，想像，安东尼罗宾说，他很穷的时候希望一年住城堡。 第二年结婚，他的太太跟他画的一模一样，有人说我也一样开始画，建议你贴照片比较好，结果安东尼罗宾 真的有四个孩子，不可思议吧，所以很多人都以为想像是天方夜谭，实际上所有的成功者都知道，这个是有效的 方法，芝加哥公牛队六次 MBA 的冠军，他的教练是湖人队的教练，他在公牛队之前，一定叫芝加哥的时候，一定 要每一个球员利用潜意识的力量，先想像今天比赛会成功，会得冠军，然后球员才开始练球，六次冠军，冠军戒 指一个手挂满了，他换到湖人队第一年就让湖人队得到了湖人队的总冠军，是一样的，但是换一个教练得冠军， 湖人队用潜意识的力量，让球员静坐三十分钟，你可能会觉得一个篮球队先来幻想，然后静坐这是什么训练，对 不起，这个教练就是全美国最有效的教练，不止是公牛队，湖人队，事实上顶尖的成功者是用他这种方法成功的， 所以一个成功的人，举例，你们坐火车，在火车上做什么事情，开始想像，开始想像，我这样给你讲，想像成功 的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目标要达成，你可以看很多的书籍，拜访很多的人，计划很多 事情，但透过想像这种速度几乎要快过一百倍以上，也就是潜能激发最重要的方法是靠想像，荣发要想成为 64 公 斤，就找一张 64 公斤的人的照片，把他贴切掉，换上你的头，看看看，以后你就变成 64 公斤，你要长高，你要 透过想像，业绩要提升，要透过想像，要找老公，要透过想像，你要什么东西，要透过想像，想像不是重点，想 像之后相信才是重点。 相信，全世界每一个人都了解信心的重要性，要达成目标，人是活在三度空间里，但精神心灵是在第四度空 间里面，在现实生活中，要实现的东西，都是在你的思考想像当中先实现一次，先想过一次再真实的社会当中才会出现，每天至少花十分钟在早上起床前，在睡觉前十分钟要做想像，这两个时段是输入潜意识最好的时段，你 吃完饭，比较累，你也可以把眼睛闭起来，想像也不错，但是通常早上起床的时候你要做这个动作，因为这个会 加快成功的速度，你会莫名其妙有顾客打电话给你，你不去开发他会主动找你，在过去 8 年的时间我没有主动找 过顾客，不需要去拜访，都是别人找我去，也就是说，我已经规划我的潜意识，变成一种像吸铁一样，比如说， 你一定完两个起点，两个起点再相聚的时候速度就会变得快，变快的力量，成功者叫做信心，信心会让你要实现 的梦想像吸铁一样变快，所以越相信自己成功的人，他成功的速度会越快，我们都于相信，我相信，相信的那个 人会是美国总统，所以相信的人，不是最认真的人，是相信的人会成功，还没有实现怎么相信，对不起，这就是 伪装，宇宙上有一个定律，叫一致定律。也就是你内在的想法在外在他就要变成起来，变成一致的，里面想什么， 外面必须一致，里面想很成功，外面就必须越来越成功，你想得冠军，他就开始得冠军，你内在的想法，跟外在 会相互配合，所以觉得会失败的人，几乎他会都失败，拳王阿拉西只失败过两次，结果这两次以前，他说万一我 输了怎么办，结果他真的输了。 不是每一个相信的人都会成为冠军，但是最相信的人通常都是冠军，一个人有没有信心，看得出来，绝对看 得出来，信心不是过度的，不是一定要有爆发力，一个人站在那里他有没有信心我们一下就能感觉出来。 我们来做一个实验。5 个人，哪个最有信心，我的信心来自于我的实力，我想我有，我相信有。 所以一个人成功之前一定要有成功的样子。 一个人的信心可以透过想像来建立，潜意识。 第二种方法是自我暗示，不断告诉自己我是最优秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定会成功，冠军一 定是我，我的财富一定会让人非常羡慕，成功一定属于我，我是快乐的人，我很健康，我每天感觉很好，所有好 的事情都发生在我的身上，一直这样磨练，磨练，好像自我催眠一样，想像跟自我暗示那一个好，想像还要快十 倍，视觉的力量比精神要大，听音乐还是看 VCD 的效果要好，当然是看加上音乐效果好，想像的力量之的理听， 现在我要每一个人做一个活动。来一位老师带个麦克风。 我们的老师有没有信心，我是 A ，你是 B，我问你的问题速度很快，你就回答，等一下你们要做同样的演 练。 魏老师，你要什么？我要成功。你要什么？我要财富。你要什么？我要成名。你要什么？我要女人，这就是 潜意识的原因。 你害怕什么？害怕失败。你害怕什么？害怕恐惧。 全部站起来，两个人找一个伙伴，演练这个游戏。问问题的声音要大，速度要快。 我，相信我自己，一定可以全力以赴，一定会成功，完全相信自己，全身心的活动。 （下面做手册上的题目）（5） 试问你舒心重要还是成就感比较重要。 成就感。成就感比较重要还是健康重要，成就感。舒心比较重要还是健康重要，健康重要，他的价值观比 较矛盾， 虚荣心、温馨。目前感觉自己很有成就，成就感 3 分，健康 5 分，舒心 0 分。温馨 0 分。 成就感的定义是什么，请你告诉我。 得到别人的承认，别人的认可，你